超级手机-第61部分

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　　　　“错了，不是合作。是利用！”唐海潮摆摆手，“合作那是双方实力对等的情况下才有的。可他跟咱们根本就不对等，不管是智商、背景还是资金等方面，都比咱们差很多，是完全处在下风，这种情况下，还谈什么合作？我说合作不过是说说好听罢了。”
　　　　“好吧，就算是利用。”李港生摇摇头，“可我实在看不出，你利用他能做什么。就跟他所说的那样，他做的那些，你完全有能力自己做，干嘛不自己做。反而还要给他三成股份那么好呢？那可是不拿钱的干股吧？这还没算经营权呢
　　　　“这你就不懂了。我这是投资人才唐海潮笑着道。
　　　　“人才？他就一个欠债跑路的骗子，也算人才？。
　　　　“怎么不算？。唐海潮耸了耸肩膀，“首先，他在大型服装公司呆过，还曾经当过市场总监。有过丰富的管理经验跟市场经验，应该知道不少商业渠道。做服装应该很容易上手；其次，他坐过牢，又欠了债，这就让他没什么退路，做事也没什么顾忌，换句话说就是拼劲十足。总之，他现在是人生的低谷。我们稍微投入一点，将来的回报却会很大
　　　　“但你的投资也不小啊。”
　　　　“投资？我们投入了什么？我们不过是借钱给他开公司，完后他要把这钱还给我们的。而且这钱还是以我们一家海外公司的名义让他搞，他开的那家公司也不是他的，而是我们那家海外公司的，要知道我们那家海外公司可是占他所开新公司七成股份的。也就是说，我们不过把钱借给他一段时间。让他开个公司，接着钱就回来了，回报就是一家公司的七成股份，我们等于没啥投入就平白得到了一个公司六成股份呢。”
　　　　“可你别忘了。做事最难的就是启动资金李港生看了唐海潮一眼，“不管你用什么名义什么方法，但你借钱给他开公司是事实，这就等于给他启动资金。而且事后你还要帮他搞贷款，这些也都是一种变相投入
　　　　“所以我才说是投资人才啊。”唐海潮笑了笑，“我说过了，这人现在是穷困潦倒，只要稍微给他点希望，他就会奋力拼搏。而且，毕竟他是个韩国人，有利于我们打开韩国市场么。”
　　　　“要打开韩国市场？那有的是办法，未必非要这样吧？”
　　　　“可这样最轻松啊唐海潮接着道，“投资这个人，这个人为了成功，必然会努力去做。做好了，我们跟着吃香，做不好，我们提早抽身而退，反正整个过程我们是不吃亏的。”
　　　　“唉，你啊，吃着碗里的。看着锅里的，太不踏实了，我看你不适合搞经营，就适合去搞投机。”李港生摇了摇头，“或许那样才适合你。
　　　　“你还别说唐海潮微微一笑，“我的确是不擅长经营，只擅长投资，而且还真有开银行的打算，不过不是现在，哈哈哈。”，如欲知后事如何，请登陆明仙，章节更多，支持作者，支持正版阅读！
　　　　正文　第087章　我们卖的不是健康
　　　　　更新时间：2010…7…14　0：51：58　本章字数：7894
　　　　灶说宗李大龙的事情巴后。李港生似乎是忽然想起什”认公文包拿出一摞文件放在茶几上。
　　　　“这是什么？”唐海潮疑惑的拿起文件。
　　　　“这就是你让我调查的那家面条厂的一些资料。”李港生轻微的摇头，“情况不太好啊。”
　　　　“哦？怎么个不好法？”唐海潮听到这里，干脆把已经拿在手上的文件扔回去，“算了，这些东西我也不看了，干脆听你说吧，你说的意见比这些文件要有用多了。”
　　　　“呵呵李港生对唐海潮的动作不置可否，大概也猜到他会这样，因此自顾自的道，“简单说吧，我不建议你收购这家面条厂。这根本是得不偿失的举动。”
　　　　“怎么回事儿？难道是这家厂有问题？”
　　　　“当然有问题，而且问题很大。”
　　　　“怎么个大法？或者说，你说的大问题主要是什么？一个面条厂而已，能有啥大问题？”
　　　　“没错，一个面条加工厂而已。机器没几台，损耗也不多，销售方面其实更不愁，如果是一个正常的加工厂，这家厂不会像这样举步维艰。
　　　　李港生摇头道。
　　　　“你就别跟我卖关子了。”唐海潮失笑道，“你干脆直说吧。”
　　　　“那好吧，那我就直说了。”李港生也笑了，“你当时跟我说，要我调查这家面条厂，看看有没有收购改造的可能性。我听了你的话，找人去查，资料都在上面了。嗯，其实这家厂的销售情况并不太差，加上投入本来就少，损耗也工人的工资更是低的可恰，所以按照正常情况下他应该是盈利的。但是，这家厂有个最大的问题，那就是这家只有总共三百人的小面条加工厂，干拿钱不做事的退休职工就有一百多人！可以这么说，退休工人居然占了这家厂所有员工的三分之一！你知道这是什么概念？等于两百人拼死拼活的在养活三百人。这么一来，效益能上去么？”
　　　　“唔
　　　　“而且，既然是退休职工，那就大都是老弱李港生继续道，“根据你们这里以往的制度，对于退休职工，是要报销全部医疗费的，而那一百多退休职工中，大多数人身体都有点毛病，而这些人一旦身体不舒服，就立玄去医院就诊。在正常治疗之外，还多买很多所谓的保健品回家，有的甚至还出现虚报保健药品，直接跟医生要反扣，也就是钱的事情。尽管这样的人目前并不多，但也不少，而且因为最近物价的飞涨，退休金却没涨，所以这样的人有开始逐渐增多的趋势。”
　　　　“当然了”看见唐海潮不说话，李港生活锋一转，“因为这家面条厂规模并不大，虽然有很多弊端。但以你现有的实力，如果强行收购的话，对这些弊端也不用太过在意，不过这样一来，就等于你花钱养着这些人了，与其说是经营工厂，不如说是在搞一个老人院。”
　　　　“那你有什么好意见么？”唐海潮闷声问。
　　　　“我？要问我，我就坚决不要这个面条厂，摆明了赔钱的事情嘛，与其收购这么一家包袱重重的面条厂，还不如新开一家得了李港生摇摇头，“当然了，我说的只是在商言商，你如果有特殊需要的话，那自当别论
　　　　“没什么，其实我的意思也只是帮老妈找个事情做。”唐海潮摇摇头，“你知道了，我老妈已经辞职在家，整天闲的要命，而我跟老爸最近又整天忙，轻易不能回家。所以我觉得给她找点事情做，这样也让她能有个挂念跟奔头，不会那么无聊。老妈以前就在挂面厂工作，所以我才想给她找个她熟悉的行当做。这样她上手快，也不会做不来。”
　　　　“你要这样的话，干嘛不给她新开家面条厂呢？你不知道像这样的面条公司，新开一家公司比收购一家公司要省事么？”李港生疑惑道。
　　　　“这不是老妈比较念旧么。”唐海潮有点无奈的道，“如果要她做，她肯定还想跟她先前的那些工友一起做
　　　　“是这样啊李港生点点头，“你要这样说，那我就没啥可说的了。不过情况你都已经知道了，如果收购你说的那家面条厂，那将会面临一个大量吃退休金跟医保的无底洞，就这个行为本身是得不偿失
　　　　。
　　　　“我会考虑你的意见的。”唐海潮点点头，“你说得对，我们是做生意的，不是做善事的，就算做善事也不能这么个做法。我会想法说服老妈，给她钱新开一家挂面厂。顶多让她把原先的职都挖过来就走了。”
　　　　“把人都挖过去？”李港生笑了，“那你知道不知道，一旦你这么做，你说的那家面条厂立刻就要倒闭破产，到时候那些退休职工可就都失去了生活来源。一百个人，几乎就等于一百个家庭了，你忍心
　　　　“我有什么忍心不忍心的唐海潮撇撇嘴，“他们厂经营不善，又不是我的问题，我只是想让老妈有点事儿做，精神有个寄托罢了。当然，既然是投资，我也不能让这笔投资打了水漂，将来肯定是要想办法让这家挂面厂火起来的。”
　　　　“唉，你能这么说，我也就放心了。”李港生叹了口气，“知道么，本来我还担心，担心你如果总这么同情心泛滥，那我们以后的事业可就堪忧了。你要知道，同情心这东西，也是很有吸引力的，并且一旦开了口子，就会越来越多。当然，有同情心不是坏事，但问题是，我们现在只是起步阶段，资金什么的都不宽裕，所以需要的不是文的同情心，而是更多的杀伐决断，是要更快更好的发展只曰力成败论英雄，等我们成功了，有能力了，再来搞搞善事。回报社会，那不是更好？而且这样一来，你搞善事的影响力也更大不是么？”
　　　　“这个么，你不说我也明白。”唐海潮微笑着点了点头，“对了，公司新产品的事情怎么样了？什么时候能正式生产？”
　　　　“哦，你看看我，差点忘了正事儿。”听到唐海潮这么说。李港生拍了拍脑袋，这才匆忙打开公文包，从里面拿出两瓶暗红色的饮料放在茶几上：“尝尝吧，这就是我们最终出来的最佳产品；其实我今天过来，主要也是为了这件事
　　　　“哦？”唐海潮慢慢的拿过来，“是经过全公司员工品尝，并且得到大多数人认可的口味？”
　　　　“差不多吧。”李港生点点头，“其实这种茶饮料顶多就是由于香料不同而导致口味不同，但要说口感，喝起来没多大差别的。不过你先前说最好集中在冰红茶这方面，这昂一来范围就缩小了很多，而冰红茶的口味么，无非就是酸度甜度这些情况。经过多种试验，你面前的两瓶，就是大家目前所公认最好的味道了。你尝尝吧，确定哪种最好之后，我们以后就集中精力生产这种口味的产品。”
　　　　“那我可就得好好尝尝了。”
　　　　唐海潮笑着说完，立刻就开始品尝起两瓶冰红茶饮料，还别说，其中的　号喝起来还真有点后世所尝到的康师傅冰红茶口味，至于２号么，则味道淡了很多。有点像哇哈哈加了水，但除此之外还有点别样的清凉感，似乎是还加了薄荷，风味别有不同。
　　　　“味道似乎差别挺大的。”唐海潮喝过后，慢慢的把两瓶试验品都放下，“你先说说。你觉得哪个更好？”
　　　　“你要问我哪个好，那我就选２号。”李港生慢慢的拿起桌子上的试验品，爱恋的看了又看，“我的口味偏向于清淡，而２号的口味很对我脾气，至于　号品么，也不是不好，只是口味微重，酸甜都稍微重一点，咋一喝很不错。很刺激，但喝多了就会口渴。”
　　　　“这是必然的。茶饮料毕竟是饮料，加了糖、盐。喝多了当然口渴。”唐海潮笑着摇摇头，“嗯，既然你喜欢２号口味，是不是你的意思就是集中生产２号品？”
　　　　“当然不是。
　　　　李港生摇头。“虽然我个人比较喜欢喝２号的口味，但我却并不赞成生产２号。”
　　　　“这是为什么呢？。
　　　　“首先，是因为生产成本不同，我问过了，同样生产一吨”号要比２号省钱，毕竟　号的配方比较简单，价格也便宜，而２号配方里。光是薄荷添加剂这一项就很贵，毕竟这种添加剂都是要进口的。”
　　　　“成本啊，没错。这倒真是个问题。”唐海潮点点头。
　　　　“其次么，就是口味的依赖性了。”李港生笑了笑，“号品的盐分跟糖分比较多，喝多了就口渴这不假，但因为更加刺激，所以刚一舁始喝的时候，还是很有吸引力的，特别是冰镇喝。口味更佳。但２号就不同了，２号的糖跟盐加的都很少，口味添加剂也不多，喝起来淡淡的，就算喝多了。也不会感到口渴，反而会解渴。但这样一来。口味的刺激性就差了。对于喜欢清淡的人还好，对那些喜欢重口味的人就没多少吸引力了。而据我所知，口味清淡的人往往喜欢喝茶，可这毕竟不是茶叶，如果跟茶叶相比，这东西根本就是个笑话。再者说我们的产品主要是针对年轻人，年轻人么，总是喜欢酸甜度稍微重一点的，你说呢？”
　　　　“呵呵呵，看来你我在这方面的看法又是惊人的一致啊。”唐海潮笑了笑，“我也认为２号口味更好，但真要生产的话，还是　号更合适，理由么，几乎都被你说了。”
　　　　唐海潮后世可是几乎喝过国内所有品牌的冰红茶饮料。虽然口味都差不多，但相对而言。他还是更喜欢康师傅冰红茶，原因很简单，因为这个品牌的冰红茶口味更重一些，刺激性也更强，在口渴难耐的时候，喝一瓶康师傅。总是能感到特别爽快，尽管他知道这东西其实越喝
　　　　。
　　　　相对而言。其他诸如娃哈哈、统一等公司生产的冰红茶，口味就相对淡一些。后来他曾经问过一个搞饮料促销的才知道。原来康师傅之所自受欢迎，主要是里面的食品添加剂加的更多，口味更重，咋一喝起来很刺激，的确比较爽口，再加上经营得早，营销策略也更好，所以才连年占据冰红茶饮料中的一哥位子。
　　　　当然了，冰红茶这东西，口味就算有差别，也差别有限，所以要想销售好，主要原因还不在饮料本身，而是在销售策略上，换句话说，就是广告的力度。也就是俗称的品牌力量。
　　　　康师傅茶饮料在后来之所以那么成功，主要原因就在于他一开始对这方面下的力度比较大，除了加大广告投入外，对销售渠道的整顿跟重视也很有关系，以至于在昭年左右的时候，康师傅茶饮料除了广告精美外，销售网络跟销售团队也是相对而言最完善的。
　　　　就是因为康师傅的一系列政策，所以让他及早的抢占了国内茶饮料市场。等其他人都发现茶饮料的巨大利润，再插足速来的时候。国内大量的市场份额已经被康师傅所占领。要知道人都是有习惯的，当喝习惯了一种牌子之后，轻易就不会再换其他牌子的东西，而康师傅正是很早就重视建立品牌，所以最终才能在国内茶饮什尸赢的步机，并且步赢。步步赢。　　　　　　　　　　“那这样的话，我们以后主打的产品就定做一号了。”李港生也笑了笑，“就是有点不太地道，这样的饮料毕竟不太健康。”
　　　　“健康？不会吧大佬，你居然跟我说健康？”唐海潮好笑道，“我也知道这样的饮料实际上对人身体并不好，可话说回来，饮料这东西，有几个是对人身体有好处的？相对而言，我们的茶饮料起码比碳酸饮料更健康不是么？毕竟里面有茶叶么。而茶叶总是对人有好处的。其实要说喝的健康，大多数人都知道凉白开最健康，可有几个人愿意整天喝没味道的凉白开？要说健康，几乎所有人都知道吸烟有害，可还不是每天都有那么多人买烟回来吞云吐雾？也就是说。我们卖的不是健康。只是味道，感觉。”
　　　　“我也就随便那么一说，你至于这么激动的跟我长篇大论么？”李港生哑然一笑。
　　　　“唉。不好意思，或许是一时感慨吧。”唐海潮跟着摇头，“说真的，有时候我也很纳闷，人们明明知道有些东西是不好的，但就是偏偏上赶着去要。比如那些可口可乐啥的，明眼人都知道那是慢性毒药，喝多了人会变傻，甚至还能堕胎，可还是那么多人喜欢喝。”
　　　　“这可能是宣传的缘故吧。”李港生笑了笑，“就比如你说的可口可乐，其实知道可口可乐是慢性毒药的还是很少一部分人，大部分人都因为那些满天飞的广告迷花了眼，再加上一些所谓专家评论，说明可口可乐无害，，谎言说多了，也就成了真理，经过不断的广告攻势加专家评论。久而久之，可乐这种东西就不是有害的毒药，反而是有益身心健康的好东西了。”
　　　　“没错。所以我们接下来要做的重点，就是策划广告与营