未来接收器-第41部分

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　　　　刘士卿说道：“杨总，请你说一下你们的新报价是多少？”
　　　　杨建斌回道：“四千万美金的配方许可独家使用费，外加每一瓶葡萄酒抽成十分之一的出厂价，也就是说如果我们华粮酒业根据士卿的配方，生产十万瓶葡萄酒，每瓶出厂价为一千美金，那么除了四千万美金的许可独家使用费外，每年还可以得到一千万美金的抽成，十年就是一个亿的美金，这样的出价，足以显示我们的诚意了吧？”
　　　　刘士卿差一点就要张口答应下来，王泽伟连忙给他使了个眼色，刘士卿反应了过来，到了嘴边的话，又咽了下去。
　　　　“杨总，你们的报价还算可以，我们需要和其他公司的出价进行一下详细的对比和分析，然后才好给你一个回应，你回去等消息吧。”王泽伟几乎是把杨建斌给推出了总统套间。
　　　　杨建斌略微有些失望，“好，我等你们的消息。”
　　　　张克焱和崔浩南都有点兴奋，虽说钱最后都只会落入刘士卿的腰包，可是光想想，他们曾经见证并参与了这么大一笔生意的谈判，日后这也是一件值得炫耀的事情。
　　　　“士卿，叔叔觉得华粮酒业的出价很不错，是目前来讲，最高的一个，就算是埃。雷米马丹公司也比不上。他们只是一次性的出7500万欧元，拿了这笔钱之后，以后他们生产多少葡萄酒都和咱们没有任何关系了。哪像华粮酒业，四千万美金，看似不多，但是架不住他们一直开着设备生产葡萄酒呀，别说是生产五十年了，就算是只生产二三十年，那也是好几亿美金呀。”张克焱颇有点小富即安的意思。
　　　　崔浩南说道：“老张，我觉得华粮酒业还是有点油水可以挤挤的，百分之十的提成，太少了。”
　　　　王泽伟插话道：“浩南说得对，我能够感觉出来华粮酒业的态度发生了非常大的变化，士卿来之前，我和他们接触的时候，他们咬紧了牙关，只肯买断配方，而不肯以别的方式展开合作，这次他们改买断为授权加抽成的方式，简直就是一百八十度的大转弯，这说明他们已经充分的认识到了配方的价值。所谓宜将剩勇追穷寇，咱们只要乘胜追击，应该还能挤不少的油水出来，配方的许可独家使用费不好说，但是每瓶葡萄酒的抽成，我有十足的把握，至少再让他们割让十个百分点出来。”
　　　　张克焱、崔浩南和王泽伟三个人都看着刘士卿，如今到了需要作抉择的时候，他们三个没有拍板权，只能等着刘士卿拿最后的主意了。
　　　　此时刘士卿也冷静了下来，他沉吟片刻道：“那就拜托三位叔叔了。我只有一点要求，华粮酒业是块肥肉，能割多少是多少，反正羊毛出在羊身上，华粮酒业早晚能从别的地方赚回来。我就不一样了，只有有了钱，我才能够有足够的实力给老家修上一条像样的马路。”　　　
第098章　想混个温饱都不行
　　　　第098章想混个温饱都不行
　　　　【今天五一，祝大家节日快乐，玩的开心】
　　　　确定了主要谈判对象，剩下的事情就好办了。第二天，王泽伟在征询了刘士卿的意见后，就开始打电话，他首先给燕京一家非常有名的法律事务所打电话，让他们派遣几个经验丰富的民商方面的律师过来，全程参与到谈判之中，他们的主要任务就是随时解决谈判过程中，可能遇到的法律方面的问题，并最终为谈判双方起草交易合同。
　　　　王泽伟还邀请了几位在燕京的朋友，他们和王泽伟一样，都是自由职业，专门帮人谈判。他们的收费是极为昂贵的，根据谈判时间长短收费，每人每件案子至少收费一百万华夏币，情况特殊的话，还要酌情增加。
　　　　王泽伟和这些人的关系既有合作，也有竞争，这次为了帮助刘士卿争取到更大的利益，才把他们拉了过来，壮大自己这边的谈判队伍。
　　　　等到律师、谈判高手全都过来后，王泽伟主持了谈判前的动员会，在刘士卿的首肯下，动员会确立下了高开价、拉锯战的策略，准备和华粮酒业，一寸土地一寸土地的谈。
　　　　动员会之后，王泽伟代表刘士卿跟杨建斌打了电话，邀请华粮酒业派人过来谈判。
　　　　杨建斌一接到电话，就知道怎么回事了，他亲自率队，带着十几个人过来。这些人都是华粮酒业重金打造出来的谈判队伍，其中有的还曾经和王泽伟他们交过手。双方一碰面，还没有坐到谈判桌前，火花就已经蹦了出来。
　　　　谈判是极其艰苦的，双方唇枪舌剑，你来我往，你想多吃一块肉，我死活不肯，我想多占点利益，你设下重重防护，坚决不肯让路。
　　　　谈判从下午开始，一直谈到了傍晚吃饭的时间，还是没有取得什么大的进展。于是，双方暂时休兵，准备明日再战。
　　　　刘士卿无聊的在谈判桌旁坐了一下午，想象之中这种级别的谈判应该很精彩，但实际上比大专辩论会逊色多了，就像大街上的小贩和家庭主妇，为了一块钱，都能磨叽半天，精彩又能精彩到什么程度。
　　　　晚上吃晚饭的时候，刘士卿说道：“三位叔叔，我是不是坐今天晚上的火车，回家去呀。明天可就星期一了，我还得上课呢。”
　　　　王泽伟摆了摆手，“士卿，你就再坚持两天吧。你是配方的持有人，很多重要的问题，需要你拍板才能够确定下来。你回去，我们来回打电话，很不方便，而且还耽误事情。这样吧，你要是不喜欢参与到谈判之中，就在外面休息，或者到外面转转去。燕京可不能白来一趟，故宫和颐和园转了，还有动物园、科技馆、燕京大学、水木大学的校园等着你去看看呢。”
　　　　刘士卿想想也是，反正自己高中的课程基本上已经学完了，回去也是复习，还不如在燕京多呆两天。
　　　　第二天，杨建斌又带着华粮酒业的谈判队伍过来了，这次他过来的时候，多带了一个人过来，那是一个二十多岁的年轻女子，穿着一身OL套装，脚蹬细长的高跟鞋，双目灵动，相貌可人，透着些邻家大姐的味道。
　　　　“刘先生，这是沈瑶（读者落霜哀提供），我们华粮酒业的客户专员，她可是地地道道的燕京人，对燕京的名胜古街，大街小巷如数家珍。我昨天见你在谈判桌上无精打采的，就知道你不太喜欢谈判桌上的气氛，就让沈瑶陪你在燕京转转吧，来一次京味十足的燕京游。”杨建斌笑着说道。“你在燕京游览时产生的所有费用，都由我们承担，你尽管放心大胆的玩。”
　　　　刘士卿对燕京人生地不熟，有沈瑶这样一个老燕京陪着，就可以省不少工夫，于是他笑道：“那就麻烦沈姐了。”
　　　　沈瑶领着刘士卿去转燕京城了，王泽伟他们继续和华粮酒业的人在谈判桌上你争我夺，互不相让。
　　　　一连三天过去，沈瑶带着刘士卿钻胡同，逛四合院，吃着各种各样风味的燕京小吃，全聚德的烤鸭，东来顺的涮羊肉，隆福寺的灌肠……每天刘士卿都把自己的肚子吃得滚瓜溜圆，连呼过瘾。燕京的数个景点，也留下了刘士卿的足迹，国子监瞻仰圣人像，雍和宫拜佛，动物园喂熊猫……沈瑶对这些景点专业地道的介绍，丝毫不逊于旅游团的专业导游，刘士卿听到津津有味。
　　　　这天，刘士卿提议坐坐燕京的公交车，刘士卿听人说过，燕京公交车的拥堵是出了名的，人多的时候，车里面的人就像是沙丁鱼罐头一样，连个下脚的地方都没有。
　　　　沈瑶自然是由着刘士卿，她的任务就是陪着刘士卿好好的玩、尽兴的玩。两个人上了公交车，朝着四环外的燕京大学校园赶去。
　　　　还别说，公交车上的人还真是够多的，十四五米长的双节公交车（铰接车）里面坐满了人，沈瑶和刘士卿找了一个地方，抓住了扶手杠，站好。
　　　　公交车发动后，几个大学生模样的人吸引了刘士卿的注意力，听他们说了几句话，刘士卿就听了出来，他们当中，除了一个人是大三的之外，剩下的几个都是马上就有走出校门的大四学生，六月底七月初是离校的日子，他们的大学生涯马上就要结束了。
　　　　“真是倒霉呀，老天不公。我从去年暑假的时候，就开始找工作，可是直到现在，还是未能有所斩获。老天为何如此对我？我的成绩在全校也是数得着的，专业课门门优秀，为什么我就找不到工作呀？”其中一个带着一副深度近视眼镜的男生哀叹道。
　　　　他一位同学拍了拍他的肩膀，“薛童，你看开点吧，这年头大学生找工作本来就不容易，而你直到现在，连英语四级证书都没有拿下来，光专业课学得好，又有什么用呀？最后还不是拿不到学位证书。如今，大学生一抓一大把，用人单位还不是挑了又挑，人家自然要找专业课学得好，英语也学得好的了。”
　　　　薛童叹道：“说起英语，我是真的没话说。我这人就没有语言方面的天赋，怎么学也学不进去。奶奶的，我算是看清楚了，这人要是只有英语学得好，那人家绝不会缺一口饭吃，因为人家只要把六级证书甚至专业英语证书亮出来，无数的单位抢着请人家过去当翻译，我专业课学得这么好，没人能够超过我，愣是想混个温饱都不行。”　　　
第099章　远超事先的设想
　　　　第099章远超事先的设想
　　　　那几个大学生还在议论着找工作的事情，看得出来，他们当中还是有人找到了非常不错的工作的，神色之中带着些许的得意，言语之间也带着高高在上的姿态，就像是一个腰缠万贯的人在俯视一个衣不遮体的乞丐。
　　　　那个薛童衣着打扮只能说一般，手中还拿着一个塑料文件袋，里面装着求职的简历，而他的同学所着的服饰，无论是从质量上，还是品味上，都比薛童要强多了。刘士卿虽然没有找过工作，但也知道求职是一个非常重要的事情，衣着光鲜可以给招聘人非常好的第一印象。在求职这样的场合，薛童只能穿着很普通的衣服，这也说明他的家境不是很好。
　　　　看着薛童沮丧的样子，刘士卿心中募然一动，如果不出意外的话，当和华粮酒业达成协议之后，他的手中将会名正言顺的掌管数以千万计的资金，这笔钱留在手中，只会不断的贬值，除此之外，不会有任何的好处，只有让其运转起来，才能不断地增值，何况，刘士卿想要实施的计划，极为庞大，自然是越早开始动手，就越可以早一点等到成功的那一天。
　　　　也许是时候开始招兵买马的时候了！！！
　　　　“沈姐，我想麻烦你帮我一下，能不能把那个薛童的简历要过来，我想看一看。”刘士卿俯在沈瑶耳边，小声说道。
　　　　沈瑶点了点头，走到那几个大学生身边，“同学，能不能把你的简历给我一份儿？”
　　　　沈瑶年纪虽然不大，但是在华粮酒业这样的大集团中工作了几年，自然要比还没有走向社会的大学生多了一些成熟的气质，大集团大企业良好的职业素质也在她的身上得到了淋漓尽致的体现。
　　　　薛童看着这个相貌可以打八十多分的女子，楞了一下，他的同学连忙捅了捅他的腰眼，“薛童，你还愣着干什么？你小子走运了，坐公交车都能遇到贵人，还不快点把你的简历拿出来。”
　　　　“哦！哦。”薛童连忙拉开塑料文件袋的拉链，取了一份简历出来，本想双手恭恭敬敬的把简历捧着递给沈瑶，无奈在公交车上，实在是不太方便，他只好讪笑着用一只手把简历交给了沈瑶。
　　　　沈瑶淡淡的说道：“等消息吧，你说的话要是真的话，也许你能等到一份儿很不错的工作。”
　　　　沈瑶的话让薛童心里面毛毛的，不知道该把这句话往正面理解，还是往反面理解，一时间，忐忑不安。
　　　　沈瑶把简历交给了刘士卿，刘士卿一只手抓着扶手杠，一手把简历打开，匆匆的看了几眼。简历制作的很朴实，没有什么花哨之处。
　　　　薛童是燕京林业大学的学生，在大学期间学习的专业是“资源环境和城乡规划管理”，他还真不是吹牛，每门专业课，不管是必修，还是选修，要么是九十多分，要么就是优秀，唯独英语，实在是有点跌份儿，最高的一次，距离英语四级合格线425分，还差了将近三十分。这样一个成绩，在门门优秀的成绩单上，显得太扎眼了。
　　　　“沈姐，这个资源环境和城乡规划管理专业究竟是干什么的？”刘士卿对大学的专业设置没有一点概念。
　　　　沈瑶想了想，说道：“这个说起来就复杂了，这么说吧，环保局、城建局和卫星测绘方面，都可能用到这样的专业。他们要学习的专业课也比较多，成绩表上不也有吗？像什么气象水文学，自然资源学等等，都是和比较笼统、大而广之的概念打交道。这个专业的学生，考研的话，前途很光明，大学生的前途只能说一般般了。”
　　　　沈瑶不愧是客户专员，什么都懂一点，要是换成另外一个人，未必能够回答上来刘士卿的问题。
　　　　刘士卿若有所思的点了点头，他把简历折了起来，收到了口袋之中。
　　　　薛童和他的同学始终都在观察着刘士卿和沈瑶的一举一动，本来见沈瑶把简历交给一个中学生模样的人，他们就很失望了，现在又见刘士卿面无表情的把简历收了起来，薛童的气一下子就泄掉了。也是，世上哪有那么好的事，做一次公共汽车，就能够找到一份工作？如果这都能成的话，公交公司还不得乐死。
　　　　燕大的校园充满了人文气质，百年的积淀，碧波荡漾的未名湖，青砖红瓦的楼宇等，向每一位在校师生、游人，述说着燕大的骄傲和历史。水木大学的校园也有不少值得称道的地方，刘士卿感觉自己的眼睛都有点照顾不过来了。
　　　　“士卿，是不是以后也打算到燕大或者水木大学上学呀？这里汇聚了全国的学习精英，也拥有着全国最好的教学力量，科研力量也是非常强的。你要是在这里上学，好处多的数也数不清。”沈瑶笑着说道。
　　　　“我的成绩可考不到这么好的学校。”刘士卿笑了笑，他有自己的目标，燕大和水木大学，当做景点游览一下，也就是了。真要是想上名校的话，他在科尔勋爵邀请他的时候，他就答应去英国剑桥上学了。论起在全世界的名气和教学质量来，无论是燕大，还是水木大学都和剑桥大学有着不小的差距。
　　　　在两所大学的校园转过后，两个人刚刚走出校门，刘士卿就接到了张克焱的电话，“士卿，好消息，我们已经和华粮酒业达成了最后的协议，你赶快回来，咱们和华粮酒业方面签署协议吧。”
　　　　刘士卿问道：“张叔，最后达成的协议条款如何？”
　　　　张克焱哈哈笑了起来，“大赚特赚。你王叔就是有几把刷子，他和他请来的几位谈判专家，为你争取到了不少的利益，远超咱们事先的设想。具体就不说了，你赶快回来。”
　　　　刘士卿和沈瑶连忙打了一辆出租车，回到了钓鱼台国宾馆。
　　　　杨建斌和王泽伟等人，这会儿谈笑风生，有说有笑，再也没有了谈判桌上的剑拔弩张。刘士卿走进来后，杨建斌、王泽伟等人全都站了起来，杨建斌不等刘士卿反应过来，就大步流星的走到了刘士卿身边，一双大手紧紧的握住了刘士卿。
　　　　“刘先生，你这次可是请了一个好帮手呀。王泽伟王先生是我有生以来见过的、最能够在谈判桌上掌控风向的人了，他就像是赤壁战场上的那股东风，总能够起到决定性的作用。这次因为他，我们华粮酒业可是损失不轻。唉，难怪人们都说王先生是国内最厉害的杀价高手，以前我还有点不太相信，今天总算是领教了。”杨建斌啧啧不已，“只可惜我代表华粮酒业邀请