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生死之战-第7部分
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民族英雄的末路——倒“宗”运动
偷税一案才刚开始，宗庆后的美国绿卡又成了对方新的把柄。同时，美国国税局接到举报，开始就宗庆后申报缴纳个税事宜进行询问与调查。“绿卡与美国税案”在法律上没有任何威胁，但是对宗庆后的公众形象的打击是致命的。敌人的攻势比我们想象更加凶猛，名列世界五百强，达能的“战斗力量”确有过人之处。
2008年6月头，香港的“港府官员”因持有绿卡，被称为“双国籍”，沸沸扬扬好一段时间；在台湾“大选”中，马英九因为曾经持有“绿卡”被竞争对手揪住不放。从来没有时髦过的宗庆后，恰恰在此时一不小心当了活靶子，而宗庆后的身份是全国人大代表，这下，他还拥有了一个专有名词，叫做“涉绿参政”。
《中国青年报》报道说：“宗庆后打了个擦边球。……从法律上来看，持有绿卡的宗庆后担任全国人大代表，是合法的。但在实际上，这是不合适的。我国现有法律制度对选举权和被选举权给与了最广泛的保证，但是实际选出的情况却常常显示出不妥。一人担任两地代表、跨地区担任代表，这些都不利于代表履行职责。” 评论家说：“试想我们中国宪法规定的最高权力机构————全国人大居然被一个个美国永久居民所代表；这是比让“黑社会老大”当代表更加可怕的事情。
美国税案也是媒体热炒的题目。
个税是不能“双重征收”的，宗庆后在中国纳了税，在美国就不必再纳税。但是宗庆后从达能集团获取的那一笔报酬，在宗庆后在中国交了税金和罚金后，又被无聊地举报到美国。
新浪网举办了“宗庆后美国税案”的访谈节目，我与娃哈哈工会顾问李肃出席了。主持人兴高采烈地用摄像机近距离地拍摄宗庆后“绿卡”的复印件——相信宗庆后不肯举着绿卡让媒体拍照，我手持复印件让拍，主持人也觉得非常满意。我长了一张温和的脸，媒体觉得我非常好打交道的一个人，一定要我发表“绿卡门”的看法。
在此之前，宗庆后对持有绿卡曾有表态，说办理绿卡是为了“方便进入美国”。
我知道绿卡对于宗庆后的用处也不过如此，；至少在宗庆后还没退休、生意蒸蒸日上的时候是这样。从1999年获得绿卡以来，宗庆后到美国的天数，1999年为16天，2000年8天，2001年7天，2002年14天，2003年9天，2004年0天，2005年40天。2005年以后，他再也不去了。根据美国移民法，持有绿卡人每年需要在美国居住半年以上，因为绿卡代表一个人想永久居住美国的意愿。
在场的嘉宾却无法接受“方便进入美国”的看法，而且进一步追问持有绿卡的宗庆后在美国没交税被查，现在怎么办。
我回答说：“的确，宗庆后不尊重美国的法律。第一宗庆后不尊重美国的移民法，他办了绿卡，但是不在美国待着；第二，宗庆后不尊重美国的税法，他拿了绿卡，就得宣誓遵守美国法律，但是他没在美国如实申报全球收入。”
主持人说：“呀，跟达能说的一样！”好像忽然间误会了我的立场。
我继续曝猛料说：“我可以作证，几乎我所有的企业家客户都有绿卡。”然后我补充说：“能作证的还不只我一个，还有个到处做讲座说真话的学者，叫朗咸平，他说一个民营企业家挣到钱以后去做什么？标准答案是拿绿卡。其实他答题没答完。企业家还希望争取当政协委员或者人大代表，因为他们急切地希望拥有话语权。这两个答案有其深层次的社会原因：民营企业的生存环境与投资环境的确还不尽如人意，因此企业家一方面想要逃避，一方面想要改变，于是他们想拿到绿卡，还想参政。”
现场忽然一片静默。
我接着说：“美国税案的实质是什么？无非是宗庆后选择在中国、而不是在美国交税——我想广大的网友也不会希望宗庆后跑到美国去交税吧。”
宗庆后在1999年拿绿卡的目的，我不讳言地讲，不见得完全基于商务的需要，社会的普遍心态也会在他身上有体现。由于大环境的关系，中国民营企业家经常满怀委屈，这种委屈不是年轻一代的媒体人能够深深体会的，但是当我说出来，他们都表示理解，表示赞同。
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达能经营权争夺战（1）
外资企业的“洋八股”瓦解术
达能在达娃之争中的战略可以归结为：两线作战，遍地开花。正面战场的诉讼要轰轰烈烈，斩首行动搞垮宗庆后要刀刀见血。同时达能决定：要争夺在中国从来没有得到过的东西，即娃哈哈的经营权。
经营权争夺在4…11谎言之后就马上布署开始了。对于一个生产快速消费品的行业，没什么高精尖技术，销售渠道本是核心竞争力。因此，这一场经营权的争夺战是非常重要、非常必要的。达能控股权在手，如能争得销售渠道，就可获得主动权。但是天下不如意事常*，这场争夺战注定失败并且成为笑柄，从而成了达能整个战略中最愚蠢的一部分。
从达能的角度讲——手中没有可以接替宗庆后的人选，最终还要秦鹏与范易谋来充任；十年间不问公司事，“公司大门朝哪儿开都不知道”，经营权说收回就能收回？朝夕间翻盘的决策真有些痴人说梦！
宗庆后则很清醒：达娃之争是非常复杂的纠纷，牵扯到外资利益、国际形象、地方政府、中央政府、世界舆论以及各种利益，必然要经过一段讨价还价才能得到解决；因此宗庆后控制企业，保证合资公司正常运营，保住各方和气，让居中斡旋的政府各方力量都有余地。
达能显然缺乏这种智慧：范易谋开始大张旗鼓地争人——本节就讲述达能意欲“亡羊补牢”，最终却成了“以卵击石，以弱击强，自找无趣”的“争队伍”策略。
达能发了一封国际标准化的公开信，除了发布在媒体上之外，也发给了合资公司，并且寄给娃哈哈全国的经销商：意图瓦解宗庆后阵营。
达能集团致娃哈哈企业全体员工和经销商的公开信
尊敬的娃哈哈企业全体员工及经销商：
近期围绕达能集团与中方合作伙伴宗庆后先生之间的争端，媒体进行了广泛的报道，这一定让你们以及你们的家人感到震惊和困扰，既影响到你的日常工作，也会造成你对公司和个人前途的担忧。作为娃哈哈合资企业的主要股东，达能集团非常理解和关注这一争端对你们造成的影响。在此，我们郑重承诺，不论争端将以何种方式解决，达能集团将尽全力保证娃哈哈合资企业所有员工及全体经销商的利益不受到侵害。
娃哈哈是中国最成功的品牌之一。我们十分尊重宗庆后先生这么多年来对娃哈哈企业的发展壮大做出的贡献，同时我们也相信，一个良好的品牌的持续发展不能单靠一个人的力量，它更需要整个管理团队、所有的员工和所有的合作者的共同努力。所以，达能十分珍视十多年来娃哈哈合资企业全体员工和全体经销商的辛勤努力和无私奉献。作为娃哈哈合资企业主要股东，达能过去、现在、将来都会始终如一地支持娃哈哈这一中国本地品牌进一步向前发展。
此次争端由宗先生违约而起，对合资企业股东及其员工的切身利益造成了严重的伤害。达能集团完全有权利诉诸法律，我们也为此做好了充分的准备。然而，为了最大程度地降低此事对各方的影响，达能集团始终希望与宗庆后先生协商，通过合理合法的经济方式解决。
有一点我们希望大家了解，在全球120多个国家开展业务的达能集团在各地执行一个同样的政策，那就是为旗下的公司更好地发展业务提供足够的资金支持。在过去十年内，达能集团从未让任何一家它控股的子公司破产。达能集团目前市值3200亿人民币，2006年净利润超过100亿人民币，我们拥有足够的资源，随时可以通过直接投资来支持我们的子公司，更不用说达能集团对中国有着长期的承诺，我们一定会继续增加在中国市场的投资。所以我们有能力对娃哈哈所有的员工和合作伙伴做出保证，达能集团将全力支持娃哈哈品牌、娃哈哈合资企业的发展。我们有能力面对任何形式的竞争。
达能经营权争夺战（2）
在此，我们希望合资企业的所有员工和全体经销商以企业和个人的切身利益为重，以娃哈哈的发展为重，安心做好本职工作，保持企业正常的业务的开展。目前我们正在与宗先生协商，希望找到对各方都有利的解决方案。因此我们忠告大家，不要做出任何让局势变得更为复杂的行为。我们对娃哈哈的管理团队和全体员工、合作伙伴充满信心。
我们希望能很快向大家报告进一步的消息。同时，我们也专门设立了一个电子邮件的信箱，如果你有任何问题，请发送电子邮件到****@，我们将及时予以回复。
这封公开信激起的反应显示效果是非常糟糕的。新浪在刊发这一消息的时候特意加了一条注：“达能集团4月23日下午向新浪财经发来主题为《达能集团致娃哈哈企业全体员工和经销商的公开信》的声明，全文刊载于此，出于传递信息之目的，绝不意味着本网赞同其观点或证实其描述。”
一般来说，“国际标准化”的声明往往让中国人觉得不知所云。中国人最爱看的外国声明，往往是林肯式的，以情动人，发自肺腑。实际上世界上没有爱看公文的民众，更别提从别的语言翻译过来的公文了。而作为利害关系人，娃哈哈员工与经销商，自然会努力地把这文章的意思读懂，最后他们明白达能说了四个意思：
第一，宗庆后违约了，要倒大霉，你们可要站好队，小心别跟着倒霉；
第二，我达能能够保护你们的利益；你们看，达能很富有，实力超强；
第三，我们会尽早跟宗庆后谈判的，跟他和解，尽快解决纠纷和争端；
第四，在这当口，你们还是关心一下自己的切身利益的好，别跟着起哄，低下头，老实工作才是正确的选择，否则我不会像现在这么客气的。
达能逼着经销商与员工“站队”，要么支持达能，要么就是与达能为敌。
达能“一往无前”的策略，很不符合中国刚柔并济的文化：让宗庆后下台得给个台阶吧。达能不给台阶，范易谋不跟秦鹏商量，运用了法国味的战略战术来逼宫。他的同事秦鹏怎么办呢？只好在由他翻译范易谋的发言的场合，每翻一句，前面加四个字：“范易谋说”。
于是达能“绵里藏针”、“风度翩翩”的公开信招致了经销商最直接的反弹：“请你们滚出中国！”“达能：我们中的不少人刚刚从乐百氏的阴影中走出来，现在你们又想把我们经营的娃哈哈变成第二个乐百氏？难道不把中国的饮料企业都搞垮你们就不罢休？”
达能这封信发信时间是2007年4月下旬，也就是达娃之争开始后，公关公司提出“用法律说话”（尽管法律大旗下达能在不断地谎话，并且是非常低能的谎话）的后续情节。公开信意图让经销商及娃哈哈员工感受到宗庆后是处在多么大的危机中，以便引起恐慌。
本来法律上的纠纷归法律、经营上的合作归经营，有如上帝的归上帝、魔鬼的归魔鬼，只要合资公司照样赚钱，财富创造了来就跑不了，法律上尽管开打，经营上达能就应该识趣不吱声才对。但达能在经营上也要采取对抗，这一次落了宗庆后口实，合资公司产品销售下跌，第三季度销售额跌了30％，相反，非合资公司生产的营养快线照样热卖。宗庆后说：没办法，经销商抵制，不卖达能的产品。
达能秘密“猎头”，挖自己墙角 电子书 分享网站
达能经营权争夺战（3）
除了发《公开信》之外，达能还出手“挖人”。但是达能并没有具名挖角。
宗庆后冷冰冰地爆料说：“达能委托了一间猎头公司，开始集中攻关娃哈哈销售经理——三倍工资，欧洲培训，全球度假，但是没有一个人答应他们。娃哈哈的人问，谁来聘请？一会儿说是蒙牛，一会儿说是国际公司。他们也怕我们知道。”——读者中若有企业管理人员，可曾见过这样挖自己家墙角的吗？
争员工，许以厚利，本应多少有些奏效。
但是达能忘了自己的前科：仅仅在几个月前的2006年9月，达能就主刀了大规模的乐百氏裁员，对于一个劳动密集型企业的员工，被裁员的后果是灾难性的。
在乐百氏，达能带来了“先进”的管理模式、决策体系，“外企白领”统治了本土企业，引入了“数据分析”，对一线的消息不屑一顾。无论是观念的冲突，还是意见的冲突，胜出的总是高层。高层胜出了，乐百氏亏损了，裁员开始了。
乐百氏被法国达能收购一年后，以何伯权为首的乐百氏五*即被踢出局。
2006年9月，新任的法国人总裁又一次向乐百氏中层干部发出法国式意味深长的遣散令：“不管你曾经是谁，也不管你是否讲英语或法语，我只希望你们能把销售做好。”随后乐百氏宣布：将对乐百氏的架构进行调整，销售大区重新划分——大区和分公司的中高层管理者中，老乐百氏人的比例已经从过去的70％锐减到20％。这次的“架构调整”被称为“肃清”： “他们（达能）又在大规模清洗‘老乐百氏人’了，并且要求员工封锁消息。”
这场裁员引发的争议并不是“裁员”本身，而是被裁的对象。乐百氏人在不平：“公司裁员并不足以为奇。但是，让我们不理解的是，为什么矛头对准的是老乐百氏人？”一名被裁员工说。
在亏损的乐百氏中，谁应该对亏损负责？
“那些香港人和英国人根本不了解中国内地市场。”销售人员不客气地指责：“高层的数据分析背离了实际，但一线的意见已经很难再被高层接受。他们总觉得，老乐百氏人只会从操作层面考虑，不会从战略角度理解。他们想彻底改造乐百氏。”
能够谈“战略“的乐百氏营销总监却发现他们与达能在乐百氏发展“战略”上同样存在分歧。老乐百氏人认为，中国的经济发展速度比国外快，需要重点抢夺市场空间，提高市场占有率，这样不仅日后获利可观，也是民族企业的长远打算；但是，达能追求的却又是每年的收益，甚至不惜消减成本，收缩编制。
乐百氏销售人员不少走进娃哈哈，而娃哈哈深知裁员时期员工惨状，并且深悉在乐百氏内部，被销售人员不齿的“达能嫡系洋高层”是怎么样做坏了市场，拿走了高薪，又怎么样由中国本土的老员工来买单。随着乐百氏员工的流入，娃哈哈的员工知道了什么叫“被蔑视”，和“没有尊严”：达能的承诺如果画上的馅饼一样不可靠。
《中国经营报》记者进行追踪报道乐百氏裁员，为消失的民族品牌悲鸣：“闻知乐百氏今日之窘迫，变身‘投资人’的何伯权还有心思倒腾‘久久丫鸭脖’吗？”
娃哈哈的员工看着乐百氏是什么样的心情？幸好宗庆后从来没有放弃过经营权。对于娃哈哈员工来讲，宗庆后不是“亲爹”，但员工仍然称呼他为父亲。达能来策反，可是达能连后爹都不是，达能是
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