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超级学习系统-第81部分

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    想通这一环节,张文浩自认为做这个买卖。自己只亏不赚,而且也符合陈峰所说的那种借鸡生蛋的原则,只要自己把这个店开起来,剩下的也就不用自己过问了。店面摆在那里,有固定的大客户,有人为自己工作,自己坐等收钱就可以,这样的买卖。不干白不干!
    随即,张文浩的心思就不在电脑上了,李楠还在那里纠结哪一款电脑的配置好,哪一款电脑的造型漂亮,张文浩却选了一款一万三千多的14寸商务电脑,李楠说:“你买这个,不如买IBM,那才是标准的商务电脑。”
    张文浩撇了撇嘴。道:“IBM的笔记本被联想收购了。但是同样的型号,卖给中国人的价格比卖给美国人的价格高出很多,这么坑爹的做法,我宁愿直接买外国人的东西。”
    李楠耸了耸肩膀,道:“说的有道理。”说完,自己也做了决定。一咬牙,指着那台一万五千八的电脑说道:“就要这个吧。”
    张文浩立刻让服务员从库房里提出两台未拆封的新机。检查发现没有任何问题之后,刷卡付账。然后和李楠一起走了出来,李楠一出门想下楼,却被张文浩拉着往楼上走去,不禁好奇问道:“还去楼上干嘛?”
    “看一看。”张文浩说完便自己先一步上了楼,李楠也只能跟在他后面,楼上一层全是耗材专区,张文浩大概的在这里看了看,发现这里不少店面的生意都不错,许多客户来这里买东西基本不左顾右盼,都是直接上楼,扎进一个店里,与老板亲切交谈一番之后,空手出来便离开了。
    按理说,一般的公司采购人员,采购这种东西都只需要打一个电话,店里就会尽快安排人手给送过去,不用亲自过来,亲自过来的原因,或许是来拿现金回扣也说不定。
    除此之外,张文浩还发现,这里的老板对散户并没有什么兴趣,尤其是张文浩上前说想买两盒墨盒的时候,老板的态度非常冷淡,似乎看出张文浩不是什么公司的员工,只是一个普通的用户,这种人,买两盒墨或许用个一两年也说不定,所以也都不把他当回事。
    不过如果有那些穿着比较正式,一看就像是商务人士的人进来,如果他们是漫无目的地去寻找,这些老板都会非常热情的上前搭讪,因为在他们看来,这种人多半是公司负责采购的人员,只要吃下他,往后的生意必然会源源不断。
    看了大概半个多小时,李楠在旁边无聊的快要吐血了,张文浩才冲他打了一个响指,道:“走吧,回去。”
    李楠不知道张文浩在瞎琢磨什么,但也没多问,跟着他出了众鑫,张文浩开车将他送回家,并告诉他下午自己不去麦乐迪了,让他多盯着点,随后,便开车先回了家。
    张文浩心里一直在琢磨,越琢磨越觉得这件事情非常可行,大概算来,一个几十人的小公司,每个月在各种办公用品、耗材上的消耗也得千元左右,更何况自己有十个大老板可以利用,而且各个手底下都有资产过亿的大型公司、企业,加起来,资产得几十个亿,如果自己能够垄断他们公司的办公用品,这其中的收入绝不会低。
    最要紧是,这十个大老板,每个人都是一个点,但每个人也都是一个面,他们的社交圈非常广,他们身边开公司的大老板也不会少,如果串起来,恐怕这其中的市场就更大了,毕竟自己不会比别人多赚他们一分钱,而他们也会乐得给这个人情,如此一来,这买卖不但可以做大,而且还可以做的很长久!即便自己到时候离开江城去燕京上大学,这个生意还是可以非常稳定的做下去。
    还有很重要的一点,与麦乐迪的买卖不同的是,如果自己做办公用品及耗材的生意,这个生意就是光明正大的,所以也可以跟家里人商量一下,因为张文浩早已不想让妈妈继续在模具厂里工作,如果这个店开起来,可以交给妈妈去打理,不过自己也会把一切都安排好,妈妈不用做任何事,只要管好钱就可以了。轻松自在,盈利也不会低。
    回到家中,妈妈也做好了午饭。一家三口坐在饭桌前,张文浩组织好了语言,便开口说道:“对了妈,我有个朋友想开一个办公用品和耗材的店。”
    宋华芳很是诧异的问道:“怎么了?”
    张文浩笑道:“人家想跟我合伙做。我不用掏钱,帮忙找客户就行了,给三成干股。”
    张文浩套用了先前张志对陈峰的套路,而宋华芳却有些反对,道:“人家做生意。咱不掏钱还分人家的干股,这多不合适,朋友之间帮忙就帮忙吧,如果你能找到客户就帮帮人家,也没必要管人家要钱。”
    张文浩听了有些无奈,妈妈总是这么善良,可自己只是想找个幌子说服她而已,这个店。其实是自己一个人做。
    随即。张文浩解释道:“前些天跟陈峰一起吃饭,他介绍我认识了几个江城的老总,那些老总的公司每天都消耗大量的办公用品以及各种耗材,如果我能把这个关系落实下来,收入会很高的,我这也不是白占人家的股份。而是用关系入股,合作共盈嘛!”
    张兴平倒是明白张文浩所说的这种用关系网入股。开口道:“这样倒是没什么问题,但你岂不是欠了那些老板一个人情?”
    张文浩不禁笑道:“爸。人家都是身家过亿的老板,这点钱根本就不算钱,而且咱也不是白占人家的,一旦真合作了,价格不但不能比其他人高,服务还得是最好、最透明的,这样他们也更放心更省事嘛。”
    张兴平点了点头,笑道:“反正你这个暑假没什么事做,你要是觉得可行的话,就去试一试吧。”说着,张兴平又道:“不过如果你觉得这件事真的可行的话,你也可以跟你那个朋友说说,你出些钱,跟他合伙来做。”
    听到爸爸这么说,张文浩心中一喜,看来爸爸对这个是不反对的,便点头说道:“爸,那回头我就从咱家的存款里拿几万块钱出来,跟我那个朋友合伙做试试看吧。”
    张兴平笑道:“行,你也长大了,自己想做什么就放手去做,不求赚钱,锻炼一下也是好的。”
    张文浩心中并不是想让爸妈答应出钱,而是想要把妈妈从模具厂里解脱出来,便说道:“妈,我那个朋友人平时不在江城,所以他说了,这个店做起来的话,需要有一个信得过的人在那里管管账目,我想来想去,就属妈妈你最合适了。”
    宋华芳笑着说道:“你妈有正经工作,再说你妈又不是做会计的,哪里能管好这些。”
    张文浩急忙说道:“哎呀,妈,模具厂的工作可以先停薪留职嘛,咱自己出钱交社保就是了,将来也不影响你以后退休,您在模具厂一个月两千出头还那么操劳,去店里管账目的话,也就是对照一下每天出去的货和收回来的货款,小学毕业的人都能做,我那个朋友说了,这可不是会计那么简单,是店长,每个月光底薪就五千块,而且每个月还给六百块钱的交通和通话补助。”
    “嚯。。。”张兴平惊奇的挑了挑眉,道:“底薪就五千多?你那朋友可真够大方的。”
    张文浩便道:“其实也不是大方,主要不是很难找一个信得过的人吗,要是信不过的人去做,恐怕每个月被人偷偷吃掉的钱就比五千要多得多,所以我想让妈妈过去,钱也多些,工作也轻松,没事的时候,就玩玩电脑,也不用出去跑,就在那坐着就行了。”
    宋华芳微微有些动心,开口问道:“文浩,你给妈具体说说,你们俩要是合伙的话,怎么开这个店?如果妈真去的话,要做些什么?”
    张文浩便解释道:“其实很简单,首先是有了关系,能找到固定的大客户,所以不用出去跑什么业务,人家有需求,打个电话到店里,电话都不用您去接,到时候会招一个店员做这些杂事,接到电粀ww⒓呛枚苑揭幕酰缓蟀才湃怂凸ゾ托辛耍灰锹家幌拢裉斐鋈チ硕嗌俣鳎乩戳硕嗌偾秸咧涫遣皇悄芪呛系纳希苏飧觯兔槐鸬氖虑榱恕!?
    宋华芳便开口说道:“既然要招个店员,那你看你小姨怎么样?她现在在酒厂上班,不过酒厂的效益不好,每个月工资也就一千出头,你小姨前段时间还给我打电话说不想做了。”
    张文浩当即便答应下来,道:“行,回头您给小姨打个电话,就说这边上班,工资至少三千起步,加上奖金,每个月五千以上不是问题。”
    张文浩也不敢在父母面前说的太多,免得父母有所怀疑,不过即便是五千,对妈妈来说也是一个十分丰厚的数字了,便点头说道:“那成!那你回头就跟你朋友商量一下,你那些钱入股,也免得一分钱不花白占人家干股,到时候我跟你小姨一起过去上班。”
    “好嘞!”张文浩立刻点头笑道:“那我回头就联系他,尽快把店开起来,您回头就去厂子里办个停薪留职,然后跟小姨说一声,等店一开业,您姊妹俩就直接去店里上班!”(。。)
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第一百三十八章 人脉的力量(上)
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    开一个耗材店对张文浩来说并不是什么问题,只需要办理好相关的营业执照,注册一个公司便可以挂牌营业了,至于货源并不是什么大问题,毕竟这个行业吃的是关系饭,赚钱多少与门面大小无关、与进货渠道无关,有关的,只是客户的数量以及质量。
    张文浩并不准备立刻去找那些老总商谈,在他想来,拿下这些大客户,可以说是水到渠成的事情,而渠道已经成了,只差自己将水准备好。
    翌日,张文浩考察了一下众鑫里的店铺房租,也在众鑫里找到了一个大约四十个平米左右的商铺,张文浩咨询了一下房租,每月四千元,房租的缴纳周期是年付,而且合约至少两年起,不过两年之内如果要退租的话也不是不可以,只要自己找好下家转手就行。
    商城将价格咬的很死,张文浩因为事先了解了价格,也知道这个价格在正常价格范围内,便没有过多犹豫,直接拍板,和商城签订了租房合同。
    每月的管理费与卫生费加起来不过一百多元,这点钱对张文浩来说几乎不用去考虑,除此之外,商城不再收取其他费用,这一点张文浩比较满意,属于一锤子买卖,合同一签,再将钱交了,商城便不会再来叨扰。
    张文浩一次性付清了房租与其他的杂费,至于货源,张文浩了解到几乎整个众鑫出售办公耗材的,都是从同一家公司拿货,张文浩联系到那家公司,要了一份报价单,然后与市场价进行了对比,发现其中的利润,大概可以达到百分之三十到三十五左右。
    也就是说,如果月营业额能够达到十万块,那么净利润大概就有三万块钱左右。最少也是十家大公司摆在自己面前,一个月做几十万营业额,张文浩还是十分有信心的。
    为了把店铺的事情弄好,张文浩这两日一直在独自忙活着,工商税务办事拖沓,据说一张营业执照,至少要半个月以上才能够批下来,不过这点小事,张文浩也没有打电话给别人求助。只是偷偷包了一个两千元的红包,红包递上,证在两天之后就已经批下。
    张文浩注册的公司名叫做浩宇办公用品销售公司,之所以取名浩宇。也没有什么特殊含义,只是张文浩跟父母说起过,这家店铺是要与别人合伙来做,所以便随便选了一个字,加在自己的名字里,注册了这么一个公司名,届时也可以跟父母说这是另一个朋友的名字。
    由于自己做的是对公买卖,发票是必须要有的,所以张文浩专门购置安装了税控机。这个时候,张文浩的浩宇办公用品销售公司就已经开起来了,加上从父母那里拿的五万块钱,张文浩注册资金为五十万,这样便可以开出增值税的发票,毕竟许多公司要求的发票都是这一种。
    弄好一切。张文浩便开始联系进货,办公用品较少,耗材为最倚重的部分,按照供货公司的建议,张文浩对几种最常用的耗材进的数量较多。其他的进的数量偏少,不过现在的上下游之间关系也非常紧密与人性化,进的货卖不掉可以随时退给供货公司。或者换货也没问题,如果缺货少货,供货公司也会第一时间送到。
    万事俱备,剩下的事情,才是如何把那些老板的人脉打通。
    既然已经有了陈峰之前为自己做的准备,张文浩便想着直接将这些老板约出来吃顿饭,然后递上自己新印刷的名片,这件事也就成了,甚至都不用麻烦陈峰再次出面。
    因为手头有张志送的翰林生态园贵宾卡,张文浩便准备在那里摆上一桌,邀请那些老板过来吃顿饭,当天上午,张文浩打电话给张志,让他帮忙预先安排一桌酒席,就按照上次张志请客的档次来办,张志立刻表示一切都不用张文浩操心了,晚上六点之前自然会将一切都准备好,甚至张志还非常体贴的说道:“文浩,你就直接跟那些老板说,就说还在上次那个包间就行了,这样他们也能直接找到地方。”
    张文浩点了点头,心说这样一来更省事,随即,便按照名片上的电话一一打电话邀请,这些老板在听到张文浩的时候明显记忆犹新,而且也都非常热情,听闻张文浩要设宴请客,每个人都是毫不犹豫的答应下来。
    对这些老板来说,他们看中的必然是陈峰的面子,不过张文浩自己心中也早已经想明白,利用陈峰的这层关系,不是什么丢人的事情,反而有现成的资源与人脉却不去利用,才是最大的傻子。
    这些天,张志收钱已经收到手软,那次吃饭的十个老板,每个人都在他那里办了会员卡,金额至少都在百万以上,而且这些人不光自己过来,来时也会带着自己的朋友,不多日下来,就从陈峰那一顿饭上,张志直接的收入就达到了数千万,所以张志在心中将陈峰与张文浩摆在了非常重要的位置上,这两人有任何需要,他都会第一时间办到。
    张文浩将车开到了翰林生态园,到的时候不过才刚刚五点出头,与张志见了面,张志便对张文浩说道:“文浩,一切我都安排好了,包括吃完饭后的娱乐项目我也安排好了,你就尽管放心。”
    张文浩点了点头,道:“张哥,麻烦你这么上心了。”
    “哪的话?”张志显得有些不,道:“你叫我一声张哥,你就是我张志的亲弟弟,你的事情,当哥哥的再不全力给你办好,那我这张脸还往哪里放?”说着,他又补充道:“文浩,今晚这顿饭已经直接消单了,你不要惦记着埋单,就算你拿着钱、拿着卡,前台也不会收的。”
    张文浩心知这点钱对张志来说九牛一毛,但自己手头略紧一些,能省则省,便也没有再跟张志客气。
    随即,张文浩想到,即便是一家生态詗ww5旃闷范嗌僖彩切枰恍┑模胱挪环殴魏尾坡返男乃迹盼暮铺统隽俗约盒掠≈频拿莞胖镜溃骸罢鸥纾〉芨咧斜弦迪械拿皇赂桑艘患倚」灸チ纺チ纷约海估头衬喙卣铡!?
    张志好奇的接过名片,看了一眼,笑道:“办公用品与耗材?那行了。以后我这里所有这方面的需求都找你,回头我就跟采购主管打个电话,让他以后直接找你要货。”
    张文浩点头一笑,道:“那就谢谢老哥关照了。”
    张志摆摆手道:“嗨。自家兄弟,客气这个干什么?再者说了,这对我也是必须的消耗,这买卖给谁做不是做?能照顾到自家兄弟那当然是再好不过的了。”
    张文浩知道张志所说不假,就好像人总要吃饭,你在别家吃也是
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