转化的艺术-第11部分

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达到25万美元的能力。这一评估中主要包含以下因素：　
　　（1）　声誉：商务和法律方面的记录、证明、资格（证）　
　　（2）　个性：与法律和会计顾问一致　
　　（3）　理解并且承诺从事合法业务　
　　（4）　交流：直接、完整、开放并且能够运用互联网沟通交流　
　　（5）　商务运营的规模：成熟并且足以满足所有的目标　
　　（6）　与风险事业和商业伙伴（投资者）之间的协力优势：一定不能有冲突或损害　
　　（7）　风险：在时间、财务和发明方面风险低　
　　（8）　顾问：必须是可以接受的、经过考验的、熟悉该领域业务和司法管辖区的　
　　（9）　其他重要方面：合适的商务伙伴、雇员、合作者或同事　
　　（10）　挽回：及时支付费用和补偿　

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（11）　审查：能够顺利通过政府、银行，以及法律等方面的审计　
　　在考虑更高端技术领域对外发展的以上因素的基础上，中国公司如何有效地为自己定位，促进在国外的上市和核心业务的发展？　
　　反向收购对中国公司具有吸引力　
　　很多中国公司认为，IPO一般要求上市企业具有较长的经营历史和盈利记录，而反向收购借壳上市（例如借用一个NASDAQ上市公司的“壳”）可以免去提供这种记录的要求。这种想法产生的原因是，很多中国公司存在严重的融资难题，尽职调查往往会暴露这些问题。 　
　　美国证券交易委员会（SEC）2006年颁布规定（），强制性要求企业进行反向兼并时提供额外的融资资料。有人可能会认为这会制止中国公司的此类表演，但是，　CONTINENTAL公司的调查报告表明，其实并没有。　
　　可能会有更多的中国公司在美国上市。有关IPO发行的新规定有可能会鼓励更多的中国公司通过与已经上市或者场外交易（OTC）的“壳”公司进行所谓的反向兼并，从而在美国上市。　　
　　中国证监会（CSRC）在2006年五一劳动节长假期间以草案形式公布的规定，目的在于提高上市公司的质量。证监会（CSRC）希望，所有公司在发行股票之前的3个会计年度净利润均为正数并且累计超过3　000万元人民币（接近370万美元），总收入不低于3　000万元。　
　　与中国及世界上大多数国家不同的是，尽管美国的首要证券市场——纽约证券市场、NASDAQ和美国证券市场——在公司上市和相关事务方面都有各自的规定和要求，美国的证券法却是基于信息披露，而非业绩。负责执行联邦证券法律的机构，美国证券交易委员会（SEC），没有盈利方面的规定。它的职责不是批准一个试图出售IPO或次发股的公司——或证券发行者——的招股章程或者申请上市登记表；而是为一个公司的申请上市登记表扫除障碍。这一点，是重要的区别。　
　　正如美国证券律师所说，在通过了美国证券交易委员会后，申请上市登记表就“宣布有效”，发行者然后就可以在一个电子交易市场（OTC公告板）上自由交易；这时，除了基本的企业管理规定外，只有两项重要要求：（1）向美国证券交易委员会提供季度报告和年度报告，包括经过审计的财务报表；（2）通过特别的美国SEC的文件、准备和发布通过新闻媒体发布的信息，对于所有重要事件和进展进行及时披露。　
　　“信息披露是工作词汇”，纽约的一位证券律师说，“美国制度的制定，目的就是为所有的投资者提供一个公平的游戏平台。每个人在作出投资决定之前都应该可以获得同样的信息。”　
　　对于国内外中小型发行者而言，反向兼并方法在历史上一直是公司上市的捷径（反向兼并指的是，一个上市壳公司为了收购一个未上市的运营公司而发行大量的股份，以至于它成为能够生存的实体；反过来讲，非上市公司则纳入已上市的壳公司之中，因此又称“借壳上市”）。相比之下，IPO的过程更费时、代价更大。但是由于反向兼并也一直暗中被小券商和企业乱用，SEC最近对于这些交易又有更严的规定，要求兼并后的公司在交易完成后几日内提供经过审计的财务报表。　
　　与预计相反，新的SEC规定并没能有效地遏制中国公司通过与壳公司兼并而在美国上市。　　　。　想看书来

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“所有的档案要求只是淘汰了有嫌疑的小公司，”一位资深的华尔街投资银行家告诉“解密中国”（China　Confidential）网站，“想上市却达不到传统的IPO要求的公司，现在仍然希望进行反向兼并。”　
　　据代理过中国和其他外国股票发行者的证券律师们透露，他们的客户通常惊讶地发现，尽管美国一直都有在海外企业管理者看来很严厉的报告要求，而且对于企业管理不善和错误报道有民事和刑事惩罚，其实任何一个有超过几百个股东的公司都有可能轻松地在美国上市。　
　　根据公司的规模、其业务的复杂程度、业务性质以及其财务历史，反向兼并借壳上市可能会产生超过30万美元的法律和会计费用。中国的很多企业领导认为这一费用太大，妨碍上市。　
　　对于中国公司而言，鉴于时至今日的中国“单向贸易”政策倾向，在境外上市对于提升其能力、帮助它们吸引（对外直接投资的）投资和发展业务有何帮助？　
　　中国公司如何定位（或者设立符合法律和会计政策、准则的分公司），来优化其在海外的市场拓展和公司上市条件？　
　　中国公司考虑进入境外资本市场时，公司的董事和下属管理部门，如何评估和采用，投资者和公司控股方的风险防范策略，为资金注入和资金回笼减少风险、避免损失，并促进对外投资事业的增长和资本额增加？　
　　中国：纳斯达克（NASDAQ）新增上市公司的来源　
　　现在NASDAQ新增上市公司中，中国公司最多，而且它们似乎并不惧怕更加严格的法规要求。NASDAQ约3　300家上市公司中，中国内地公司占了29家。　
　　克洛斯威尔（Crosswell）说，该交易所还列出了大约50家香港公司，使得中国在NASDAQ的非美国公司排名中仅次于第一位的以色列和第二位的加拿大，名列第三。　
　　克洛斯威尔说：“显然这一增长来源于中国。在来美国上市的公司数量方面，中国是增长的源头。”克洛斯威尔当时在中国的商业中心鼓励成批的中国新公司走向美国最大的电子证券市场，去申请上市。　
　　由于美国政府所要求的信息披露和企业管理方面有比较严格的规定，外国公司在美国的交易所上市面临潜在的不利条件。尽管如此，上市公司数量还在增长。　
　　NADAQ主席兼CEO罗伯特？格雷菲尔德（Robert　Greifeld）说，吸引国外公司来上市的努力一直受到《萨班斯－奥克斯莱法案》的妨碍，该法案于2002年因为美国几个企业的丑闻而出台生效。　
　　然而，克洛斯威尔说，中国公司告诉她：投资者的高度信任抵消了监管带来的麻烦。她说，中国公司执行这些要求的困难较小的另一个原因是，它们通常历史很短，尚未形成僵化的企业结构。　
　　她还说，虽然来自中国的NASDAQ上市公司以前一般是高技术产业企业，现在却从越来越多的不同行业涌现，包括服务业、制造业、保健和媒体等行业。　
　　克洛斯威尔说，NASDAQ并不企求同地方市场竞争，因此倾向于鼓励各公司在美国和其本国内同时上市。　
　　中国公司如何将企业目标和子公司（或并购对象）的利益结合起来，最大限度地实现以后在海外上市和国内国外双重上市以及交易期权？　
　　同其他主要发展中国家（如印度）比较，中国公司在外国资本市场上市的开端如何？特别是有关评估模式所需的信息披露要求，有何区别？　
　　中国对于外国直接投资的依赖和单向资本流动战略，为中国的经济发展和奥运会作出了主要贡献。这一过去的优势，对于中国公司在对外投资市场上的发展却是一个妨碍。决策者和企业领导人怎样调整思想，认识到这一新的格局？　

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　　建议阅读：中国国务院发展研究中心对外经济研究部张丽平的文章“中美两国重点产业的互补性研究及政策建议”。　
　　印度基金与中国基金的比较　
　　中国和印度有两个共同之处：人口众多，发展速度快。比较两国就会发现投资者们如何优化长期和短期的投资战略。　　
　　中国的成功故事　
　　表面上，中国似乎是更佳选择。几乎在所有的宏观经济指标方面，中国都压倒印度。两国都在飞速发展，但是中国是在1978年开始经济改革的，比印度早13年，因此现在人均国民收入（2007年，2　360美元）是印度的两倍。　　
　　中国是个投资巨人，外汇储备达到万亿美元。中国生产钢材、修筑高速公路和摩天大厦，比印度更多更快。在吸引外资方面是没有争议的领先者，至少是印度的5倍。其出口和进口占GDP的50％。而且中国不仅仅是以出口为主……　
　　现在由于进口关税平均减半，降到了6％，中国的消费者正在购买他们想买的任何西方产品。　
　　但是如果您更深地挖掘一下数据，中国其实面临着一些严重的问题。　
　　其中之一，中国对于外国投资的依赖主要是由于国内的银行和资本市场不成功。　
　　同时，中国人继续像松鼠一样储蓄，并且要么储存于国有商业银行，要么投资于暴涨的房地产。这都可能导致中国房地产的泡沫，并且随时都可能破灭。　
　　中国的增长机器可能也是个假象。中央政府和省政府一直在调动资本、劳力和原材料，来制造增长的表象，然而，对于投资者的实际生产回报却很少。是的，中国的快速增长是明显的，但是代价如何呢？大规模强制性地征用土地、可耕土地减少、环境恶化。由于工业化过程，美国这些都曾经历过，并仍在为此付出代价。　
　　对比之下，印度的情况——　
　　宏观经济方面中国胜出，可是微观经济方面印度更有优势，特别是在竞争力、生产力和资本的有效利用方面。　
　　例如，印度有许多优势，最明显的是，印度是西方认为的世界上最稳定的*国度，具有一定数量的受过良好教育的讲英语的国民。　
　　印度是服务产业的理想去处。证据是，越来越多的西方公司在印度实行外包，利用其新近受过训练的工人。印度没有计划生育政策，而中国的计划生育政策会加速劳动力老化。印度有亿人年龄在20岁以下，中国仅有4亿。美国大学每年招收8万名印度学生，却只招收万名中国学生。　　
　　中国主要依靠外国伙伴，而印度正在涌现国内的创新型私有企业潮，尤其在高技术产业。中国并没有鼓励纯粹的本土私有企业。　
　　印度也有其政治问题，但是正如《远东经济评论》的编辑雨果？雷斯托尔（Hugo　Restall）所说：“印度公开解决分歧，而不是藏匿和压抑。”　
　　最后，印度的股市比中国表现更好，这胜过千言万语，已经有足够说服力。上海证券市场的指数从2001年起，已经跌了50％，而印度的股市却上升了50％。　
　　为什么印度上升如此之快而中国股票却在下滑和挣扎呢？根据《商业周刊》消息，一个普通的印度公司的资本回报率为，而中国的仅为。显然，印度公司的资本回报更高。　
　　
　　中国企业领导需要重新设计公司决策方法，以取得更大的资本效益、创造面向更高技术含量的投资和生产能力。此时，印度资金的明显优势为中国企业领导提供了什么样的新型创新性对外投资战略？　

更大的舞台创造更多的财富（29）

　　5　瓶子和撬瓶器——聘用外籍专家获取最好结局　
　　在建立和维持长期合作关系时，为了避免出现诈性行为，中国公司如果聘用一名好的外国专家，可能获得最好的结局。有效地聘用和利用外籍专家，通常涉及到对内对外的运作和投资。相应地，有了外籍专家，涉及到企业领导之间的沟通和领导政策的延续的计划，必须建立在这个基础上：一个外籍专家可能管理所有其他相关人员，以及所有涉外事务的专业服务，包括法律、会计和银行投资与金融方面的专业技能。　　
　　管理方面出现新人和新方法，往往具有威胁性，也带来一定的混乱。因此，在中国公司（或任何公司）内部，由于对外投资活动的计划和管理相当复杂（法律、会计、融资和监管等方面），为了利于信息的传播和决策的制定，领导艺术往往体现线性思维（或者说单一方面思维）。　
　　然而，应该注意，随着公司规模增长，结构变得更加复杂，也要增加外籍专家的指导。跨国公司可以考虑在部门、分公司和子公司不同层面雇用外籍专家，每一处都分别要有外籍专家参与的组织机构表。　
　　中国吸引外籍专家但是很难成功　
　　中国一直都比较轻松地吸引外籍管理者，但是中国也可能是外籍专家最难以成功的地方。　
　　一项由科恩/凯利国际管理人才招聘公司（Korn/Kerry　International）对140位国际招聘者的调查发现，受外籍工作者欢迎的其他地方除了南亚（尤其是新加坡）就是西欧（尤其是英国）和北美。　
　　该调查表明，没能成功地完成任务的原因包括不适应当地文化环境、家庭或个人生活出现问题，或者是他们的经理工作方向不明确。　
　　该调查还发现，在中国、日本和韩国、非海湾中东国家和中东欧，以及在南美国家工作的外籍专家情况最艰难。但是受调查的招聘者中有91％说，有国际工作经验的管理者是极其理想的人选或者比较理想的人选。　　
　　聘用问题　
　　就过去经验而言，您可以通过列表打勾选择的方式获得客观的评价，但是中国公司只为10％的员工进行此类评估。理由似乎是：这个过程比较困难。　
　　中国最大的问题就是假学位，花400元人民币就可在街上买到。他们是证书原件的精确完美的翻版，但是显然如果您看学位证书原件，就很容易识别假的了。　　
　　幸好有一个网站可供您核查学位的真假。2001年以后所有的学位都可查到，而且系统还显示带有证书主人照片、学号等信息的最终证书。　
　　政府决策者如何帮助企业领导协调管理和聘用外籍专家，以支持对外投资和企业运作？　
　　外国专家如何促进国内业务和对外投资项目的整合过程，从而将国外市场的投资和营运要求，转化或采纳成为中国公司的标准和实践呢？　
　　英特尔（INTEL）领导谈论在中国的教训　
　　尽管英特尔并不按国家来划分它的收入，亚洲（日本除外）占了其总销售量的一半。中国占了其中相当大一部分，是个人电脑（PC机）的世界第二大市场，仅次于美国，也是世界上其他地方销售的笔记本电脑的生产地。　
　　一位英特尔领导，每当和员工交谈时，都会强调：“我作为英特尔的领导，承诺尽自己的义务去管理它。但是，作为公司的职员，你们和我有同样多的责任和义务——因为这也是你们的公司。”　
　　“这是个挑战。在美国，人们往往更加能从长远和战略性地思考问题。他们思想开放，行动迅速。我想，很多时候他们的挑战在于训练有素地执行（计划）。　

更大的舞台创造更多的财富（30）
“在中国呆了10年以后，我观察到，中国有许多