友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
美人凶猛 完结-第84部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
弦峁┎纤浚鸺业牟纤恳泊蠖急荒弦ㄗ吡耍Ｏ乱恍┝闵⒌模也凰抵嗜绾危ナ橇可暇筒还弧Ｎ夷夷橇轿焕弦墒遣拼笃郑饷赐仙弦徽螅弦苋菀子窒萑刖骄常绞彼幕跻霾焕矗窃郾鹣胱揭印！蹦底啪褪且惶荆拔壹叶堑纳Ｔ耙没乩矗辽倩沟昧侥臧氲氖奔洌舛问奔淇刹淮蠛贸拍亍！�
既然东家都这么说了，贾黑自是再没什么可说的了。按说他进云裳阁不到半年，还没有泼东家冷水的资格，但刚刚那盆冷水他却是毫不犹豫地泼了下去，一是出于负责的心态；二是这店里的盈利，多少跟他的利益相关；三是这算是他正经挑起来的一件事，男人哪个不想真正干一番事业的，且店里的事，莫璃已经开始慢慢放手让他去做了，所以云裳阁未来的前景，他比莫璃还关心。
人都是这样，无论是对人还是对事，在意的程度，往往是跟自己为此付出的心血成正比。
“娘，我这一趟出门，多也就五六天，您跟奶奶好好注意身体。”走前的头天晚上，莫璃跟家人一块吃晚饭的时候，又交代了一遍，“还有雪儿，在学堂那里要听先生的话，不许调皮胡闹。”
“嗯。”莫雪认真地点了点头，然后心里想了想，却还是忍着没有说。
朱氏满是不放心的看着莫璃，还想说劝阻的话，可是几天下来，她就已明白自个这闺女，一旦做了决定，就是十头牛都拉不回来。这次还好，还知道跟她提前说，之前闺女决定要招婿入赘那事，她则是临到头的时候才知道的。
“出去的路引开了吗？”莫老太太心里也很担心，于是想了想，又接着问，“都谁跟着你呢？得多带上几个人才行，路上好几天呢”
“路引前几天就已经拿到了，就红豆和阿圣跟我一块出去。”
“就两个人，那哪行。”莫老太太连忙摇头，“你将你屋里那两新添的丫鬟也都带上，这路上可不比家里，要有个冷的饿的，不多个人看着，哪照顾得过来。哦，不，还是将红玉带上，那两新丫鬟带一个就行，她们到底不比红玉和红豆两个会伺候人。”
“奶奶，我带那么多丫鬟做什么，一路上颠颠簸簸的，还不够累赘。”莫璃苦笑，“再说我如今哪还是什么娇小姐了，而且我这一趟过去，是直接在冉家落家。他们家跟谢家有姻亲关系，之前谢老太太也替我修书一封过去了，到时什么事也有他们家照看一二，我这带一大班人去，反倒不合适了。”
“你这是此一次出门，又是个姑娘家，要不我让顾敬随你一块出去一趟，他到底是有些年纪的人，有他跟着，我也放心。”莫老太太还是不答应让莫璃就带两人出门，朱氏也跟着点头附和，她们出了出嫁那日外，算是一辈子都没出过远门的人，所以这出门对她们来说，是件了不得的大事，不能不慎重。
“顾叔店里还少不得他呢，跟我出去了，店里怎么办？再说就一辆马车，顾叔又是个极拘谨的人，怕是会觉得这一路跟我坐一辆马车不合适，若再另外雇一辆马车的话，多少有些浪费了。”莫璃说到这，就开玩笑地道了一句，“奶奶，咱家店里的买卖还没好到可以肆意洒银子的地步呢，您就当是心疼心疼我好不好。”
莫老太太哭笑不得：“你这丫头，怎么说的这歪理。”
莫璃赶紧转移话题：“好了奶奶，说到顾叔，我还差点忘了一个事，偏我马上要出门了，还真抽不出时间，少不得要麻烦您走一趟了。”
“哦，顾敬他有什么事？”
“年前顾叔不是收了小石头当养子了吗，前几日他瞧着我送雪儿上私塾后，也动了这个心思，于是就找我打听了一句，看看这附近哪家私塾比较好。他想将小石头送去学几年，要是能学出个成就来更好，若不行，起码以后也能跟他一般做个账房先生。”
“没想他能有这份心，还真是难得。”莫老太太听后就是一叹，“别的人都当他两口子是拣个便宜孩子养着防老呢，哪知他心里是真疼那孩子的，特别是那孩子如今都懂事了，比不得襁褓时收养的。”
“我是想，既然顾叔有这份心，正好雪儿也在谢家的鸿文私塾里上学，不如也将小石头也送进去，到底小石头比雪儿大些，这样以后雪儿在那里多少能有几分照应，咱也能多放几分心。”莫璃说到这，就看了莫雪一眼，见小丫头眼睛里果真发出亮光来了，她笑了笑，然后接着道，“送雪儿进去前我已经都打听了，那里也有好几位谢府下人的子弟在里头，论起来身份比小石头好不到哪去，总归读书是好事，所以咱去谢老太太那托个人情应该是不难。”
第一卷 涅盘 第一百四十八章 山寨
第一百四十八章 山寨
第二日，莫璃刚一出去，贾黑就火急火燎地跑过来道：“东家的，你这就要走了。”
“怎么，你有事？”莫璃点了点头，瞧着贾黑这脸色，便问了一句。
“没错没错，咱先回厅里说。”贾黑说着就转头对阿圣道，“兄弟，得耽搁一段时间了，要不你也一块进来吧。”
阿圣询问地看向莫璃，莫璃不解地问：“什么事这么急？”如今出发的话，下午便可到安县，而若是耽搁的时间长了，那就得改天出门了。但是眼下对她来说，时间就是时机，万一错过了，那可是后悔莫及的事。
“先进去说吧，是跟十八名士缎有关了，大事”贾黑一脸严肃，莫璃一怔，略一沉吟，就对阿圣点了点头，然后便跟贾黑一位往里去。
……
还不等莫璃坐下，贾黑就将刚刚提在手里的一个包裹嘭的一下放在桌上，然后将里头几十种各色缎子洒出来道：“东家，城西那边好些绸缎庄也出售十八名士缎你瞧，这十八种颜色全都齐全，还取了跟咱一样的名你看，这些是城西巧记绸缎庄卖的，价格比咱定的足足低了三两，他们只卖十七两一匹。还有这个，是刘家缎铺的，才十六两。这个更低，只十五两五钱，买多的话，价格还能商量。如今已经有几家从咱这进货的掌柜找我报怨这事了”
莫璃微怔，拿起那些小样看了看，然后道：“手感和色泽都比咱们的差上不少，莫二老爷亲自监督出来的匹料，不是别的人轻易能仿冒得了的。”
“是这样没错，不过很多人也都不在乎这点相差，而且他们的价格比咱要低很多。”贾黑气得眉毛乱飞，“他们这是拣现成的吃了，咱花了多少心思才将这招牌给打出去，到头来却是为他们做了嫁衣而且这事一出，另外那些打算从咱这进货的店铺都打了退堂鼓”
“净面丝绸本来就很容易被人拣了便宜。”莫璃倒不似贾黑那么气恼，这等事她之前就料到了，一直道现在才出现仿冒的丝缎，她都觉得晚了呢。估计是因为当时十八名士起来的时候，正好快年底了，各家作坊都忙，空不出手，而且谁也没料到这等净面丝缎的销量会这么火热，所以反应才慢了些。
莫璃想了想，便看了贾黑一眼：“你打算怎么办？”他是她请来的掌柜，以后这种事情会越来越多，而她以后要着手的地方却不止这一点，所以店里的事，她需要贾黑能真正帮上忙。
贾黑看了莫璃一眼，忽然一扫刚刚那气愤的模样，然后嘿嘿一笑，露出一副奸商的嘴脸。红豆在一旁看得一愣，只觉得这家伙简变脸的速度，比那台上的戏子还要快。
“我觉得，咱跟他们打价格战是不可能的，依他们这等质量的东西，降价下落的空间还很大，这价格战一起，最后准会死在一起。”
莫璃暗自点头，前两年纱料的市场之所以会那么低迷，就是因为最初的价格战导致的。有些代表阶层的东西，或许最初降价时会火上一阵，但只要失去代表阶层的标签，最终都会泯然于众，所以当时那些急功近利的人，终于自食苦果。
绸缎本来就是代表了富贵，而云裳阁的十八名士缎，看准的即是上流阶层的消费人群。所以莫璃才连着设计，将它的名扶起来，然后再将价格订到二十两之高，直追锦缎的价格。要是只因别人的仿缎出来后，就慌忙降价的话，那么之前那些慕名购买了十八名士缎的人定觉得受骗了。若真形成这种认知，那用不了多久，十八名士缎就会湮没于成千上万的丝绸当中，再也找不出任何优势。
但是不降价的话，或许真抗不住这么多家绸缎庄的价格逼压，而且云裳阁的十八名士缎才出来不久，大家心里的印象还不够深。而仿缎就已经出来了，还借了她的名，如此很容易让购买者的认知出现混乱，最后结果还是不理想。这就是为何净面缎的价格总是不高的原因，因为没有特色，且几乎每家作坊都能生产，即便质量上真差点，但也不会差得太离谱。而莫璃给一套十八批的净面缎特意取了个名，又将这名字打响，价格还直逼锦缎，这算是丝织行里头一遭的事。
贾黑瞧着莫璃没有异议，这才接着道：“所以我第一个法子是，单卖的话，咱的价格还是照旧，但是要是一口气买上一整套十八匹，那咱的价格就可以稍微往下降一降。而且还可以有时间宽裕，比如我给他定一个月或是半个月时间，只要这一个月内谁能买走十八匹缎子，咱就可以给他降价。”贾黑说到这，又解释一句，“咱给他定这个时间，一是为了让他心里有个比较，咱的质量那是没的说的；二是让他看到，便宜就在不远处了，若不占的话，心里多是不会甘心的，这样咱就不愁没有回头客了。”
他的鬼点子还挺多的，莫璃略一笑，点了点头，就问：“第二个法子呢？”
“第二个法子嘛……”贾黑瞅了莫璃一眼，忽的又是奸诈一笑，“其实东家早之前就已经盘算好这事了吧。”
莫璃挑了挑眉：“怎么说？”
贾黑嘿嘿一乐：“咱这‘十八名士’的牌子，定是不能白白让他们给占去的，东家说是不是。”
其实不单是丝绸，就是别的商品，只要是稍有点名气的，向来就不少仿冒品。只不过有的东西，人家是老字号出来的，沿袭了百年，人家那牌子，别说仿冒的逼压，你就是拿火来烧也烧不坏的。比如莫氏的缭绫，比如姬家的美人缎，比如冉佳的蓝花布等等，可是云裳阁的“十八名士缎”才出来几个月？只是名起来了而已，脚都没站稳呢，特色也未深入人心，眼下这风一吹，还不得摇摇欲坠了
“我之前还不大赞同东家给谢大人送那么大的礼，如今我才知东家果真是比我有远见。”贾黑接着道，“这名字的事，咱还得官府的人帮忙才行，只要官府能发一纸文书下来，这个名只能咱用，那咱就不怕了。”
她之前确实有这心思，只是后来一想，此事极其不易，就算谢歌弦有心帮忙，也不一定能办得到。莫璃沉吟一会，微微一叹：“谢大人可管不到这事，再说这一纸文书你说得简答，拿起来却是不易，这等于是官府给咱开了专道。”
“这我自然清楚，但咱到底是比别人有了路子，而且官官相连，而且这也关系到谢大人自个的利益，能有他帮咱们想法子，希望就大了。”贾黑看着莫璃道，“原本这事你去走动更好些，只是偏赶上你要出门了，我只好先跟你说一声，这几天我就接着东家你的名儿去叨唠一下谢大人，事在人为，咱定要将这事给拿下了才行。不然咱以后什么好点子都让别人给学了去，这买卖可就亏大了”
莫璃允了他借她的名儿，只是想了一会后，却问了一句：“对了，他们这些丝缎都是从哪家作坊里出来的？你可有打听？”
“不止一家作坊，不过基本都是小作坊，或是新开的作坊，那些大的作坊有自个的招牌，还不屑这么做。”
“可有莫三老爷的新兴作坊参与其中？”
贾黑一怔，迟疑了一会才道：“这，还真说不准，其实这种净面缎，即便有的作坊没有十八种颜色都齐全，但三四种颜色总也少不了，他们若是几家凑一凑，咱还真不好查。所以你瞧，这些东西都是良莠不齐。”
莫璃看了一眼那些小样，想了想便道：“这是才开始，他们时间赶了些，所以才良莠不齐。”
“所以这事咱是等不得了，依我看，咱最多两个月，两个月内若不禁止他们用‘十八名士’的牌子，咱最后也只能被逼着降价。”
“这几天就先照你说的做，等我从安县回来，再细细商讨此事。”莫璃说着就站起身，然后想了想，又问一句，“对了，莫二老爷那边知道这事了吗？”
“我还没跟他通气呢，也不知道有人知会了他没。”
“你找莫二老爷问问，这批丝缎是不是真的没有人能模仿出一模一样的来。”
贾黑即品出莫璃话里还有话，便问：“东家的意思是？”
“若是最后还是有可能被人模仿出一样的丝缎的话，那咱就不必如此费心了，眼下能赚多少是多少。让官府下文书的成本太高，不值得，还不如等真正有特色的丝缎出来，然后再下功夫。”
贾黑一怔，随后一拍脑门：“我真是一时气糊涂了，倒忘了这事。”
莫璃略一笑，又交代了两句，然后就出去了。
说起来，她为十八名士缎确实费了一番心思，但并未花上多少银子，且能碰上这一批丝缎，也是她在没有选择的情况下硬着头皮上的。而如今情况已不同，时兴作坊里有她一成的股，她有很大的权力可以支取和挑选里面的成品，若十八名士真的不济，她也有弃掉的底气。
虽是可惜，也很不甘，但这就是商场的真面目，利益之争，是于无声中刀刃相向。
第一卷 涅盘 第一百四十九章 番人
第一百四十九章 番人
到安县时，已是下午了，这是永州下面的一个小县，街道并不似永州城内那么宽大洁净，不过街上的酒肆店铺客栈等却都不缺。莫璃撩开帘子往外看了一眼，只见街上的行人也不少，且看着略有些乱，沿街两边摆着不少小摊位，买什么的都有，几乎占去了近一半的路。
元宵一过，各路买卖就如雨后春笋般的冒出来，而安县不仅可以通往上京，亦是从北通往永州的必经之处。再有永州的水路不仅可以通往南方，更能通向大海那一边的各国。所以安县这地方虽小，但热闹程度却一点都不逊于永州。
不多会，阿圣就将马车停到一家客栈门口，红豆跟莫璃下了车，左右看了看，不解地问：“姑娘今晚是要住客栈？”
莫璃点头：“嗯，进去吧，我已经让贾掌柜提前预定了房间。”
红豆大惊：“姑娘，不是要去冉家落脚的吗？您，您怎么能在外头住客栈呢，这……”
“我那是哄老太太的话，你也当真了。”莫璃瞥了她一眼，轻摇了摇头，“我跟冉家本来就没什么交情，忽然就去人家那借宿几日，太过唐突。再说我这几天本就打算到处看看的，借住别人家，出入到底会有些不便，待我摸清这边的情况后，改天再上门去拜访。”
“可是，可是咱还从没在外头住过客栈呢。”红豆有些不安地道，且说着还又小心往两旁看了一眼，此时她们已经上了那客栈的台阶，然后便见这客�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！