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皮克斯总动员-第5部分
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这种不平等待遇其实是最基本的商业原则；但这个道理是无法平息那些核心圈外围的人的愤怒的。“史蒂夫和我长时间的在大家的办公室里，试图解释这是为了全体的利益。”科文说，“如果他们赢了，我们也就都赢了。但是仍然有人威胁说要离开。”
就此情况，卡姆尔、科文和古根海姆驱车前往帕罗奥多市去寻求律师拉里？森西（Larry Sonsini）的帮助。他专门处理企业上市的问题。
玩具总动员背后（下）（5）
森西1966年毕业于加利福尼亚大学伯克利分校的法学院。毕业时，同学们都非常不理解他的职业选择。大部分人都前往大的律所或政府机构，而他却听从一个证券法教授的意见搬去了帕罗奥多市——当时被认为是法律和商业的蛮荒之地。那个教授是他做研究助理时认识的，他给森西指点了一个商机：小型高科技企业正逐步兴起于湾区和附近的圣克拉拉。（“硅谷”这个名字当时还没被创造出来。）发展起来的公司需要资金成长壮大，它们会需要证券律师。
森西尼加入了一个三人组成的律所，他是第一合伙人。在他早年的职业生涯中，他一半时间为那些刚启动的公司工作，剩下的时间就是做一个典型小地方律师要做的事情——处理人身损害赔偿之类的案子。在他接手的有关证券方面的案子越来越多的时候，却陷入一个尴尬的境地：这些刚启动的公司在与人合并或首次公开上市方面需要帮助的时候，它们普遍认为自己需要大城市的律所而放弃森西尼。他在这个领域坚持了10年，才逐渐开始将首次公开上市的工作收入囊中。1978年，森西尼成为公司董事长，公司重命名为“威尔逊、森西尼、古德里奇和罗塞蒂”。两年后，凭借成为苹果公司首次上市的法律顾问，森西尼律所一夜成名。到了1995年，当有高科技公司要上市的时候，威尔逊…森西尼公司无疑是首选的美国律所，森西尼本人已成为硅谷的名人。他的委托人已不仅是刚起步的企业，还有成熟的公司（比如惠普）、投资银行以及风投资本家们。
对于乔布斯来说，森西尼不只是个律师，更是个值得信任的商业顾问。在森西尼的办公室，卡姆尔、科文和古根海姆说明了来意。我们该怎么跟员工们解释呢？他们问，我们到底该怎么做？
森西尼冷静地告诉他们没什么好担心的。“你们看，这个公司是不会上市的。”他解释道，“史蒂夫没法让这个公司上市。这个公司有5000万美元赤字，没有任何收益。他是没法让这个公司上市的。”他重复道。乔布斯完全不理会森西尼的判断。森西尼这边有逻辑和经验支撑，可乔布斯的想法完全是靠他自己不变的意志。然而乔布斯是对的。8月9日发生的一件事挽救了他的梦想，那就是网景通讯（Netscape munications）的首次公开上市。公开上市将把资本市场的历史引入一个黑白颠倒的时代。那些关系足够好的投资者以首次公开上市每股28元的价格购入尚未盈利且仅经营一年的公司的股票，在当日闭市时他们的投入获得了超过一倍的收益。这就是乔布斯所需要的先例。皮克斯虽然已经损失很多，但相对于网景，它是个更独特更值钱的企业。
9月底，剪辑好的电影交由兰迪？纽曼和加里？瑞德斯托姆（Randy Newman and Gary Rydstrom）进行最后的配乐和音效设计。7月底在阿纳海姆附近一个剧场的试映结果显示，电影还需要做最后的调整，这给最后几周已经让人疯狂的工作带来不小的压力。观众对电影开场反应平平，这让拉赛特决心要给故事场景注入更多活力。同时，电影是在安迪家的外景和一只新的宠物狗的叫声中结束的。前来观看放映的迈克尔？艾斯纳告诉拉赛特，电影应该以伍迪和巴斯光年对小狗的出现做出反应的镜头结束。
玩具总动员背后（下）（6）
现在，皮克斯的未来就看这一天了——1995年11月22日，《玩具总动员》上映的日子。距离拉赛特向迪士尼展示那个极糟的故事卷，几乎正好是两年的时间。这期间，故事被打磨一新，但大家仍不确定观众会有什么样的反应。试映会后，一些观众的反应让人备受鼓舞，但整体受欢迎度不是很高。
迪士尼市场部开始运作影片的宣传，以吸引孩子们走进电影院。博伟家庭影院公司（Buena Vista Home Video）做了一个电影宣传短片，放在它700万张《灰姑娘》影碟里。迪士尼频道制作了一个电视节目，专门介绍《玩具总动员》的制作过程。奥兰多迪士尼世界里的迪士尼…米高梅影城每天都有《玩具总动员》的*活动。同时，由于迪士尼的玩具生产进程相对缓慢，迪士尼的影片发行分部——博伟电影公司——正积极寻找赞助商对影片进行联合推广。总计1亿4500万美元的费用被用于该片的宣传，是影片制作成本的5倍多，其中2000万美元直接来自迪士尼。余下的费用由汉堡王餐饮公司、雀巢公司等希望可以与迪士尼特许产品相关联的公司支付。一直以来的劲敌百事和可口可乐公司也参与进来。百事是通过它旗下的菲多利食品公司，可口可乐是通过美之源。影片上映的前一周，汉堡王餐厅开始在销售儿童套餐时推出售价仅为美元的《玩具总动员》小雕像和手指玩偶。
11月19日星期日，迪士尼举办了只有特邀嘉宾参加的首映会，地点选在洛杉矶的船长岩剧场。这是一个装饰一新的富丽堂皇的大剧院，在它对面是同时期的更为知名的格劳曼中国剧院。在老船岩旁边的一栋房子里，迪士尼建立了一个和电影相关的小型主题公园。这个三层楼的建筑物里有上百个演员的真人秀演出；一个超越障碍训练场——孩子们可以踩在一块绿色板子上模拟电影中的绿色奇兵；以及一个匹萨行星餐厅。总之非常吸引人。
卡姆尔和他两个孩子，科文还有另一个皮克斯经理和他的孩子去了首映式。六个人发现到得太早，于是没有直接去剧场，而是到附近转了转。在一个拐角处，出现了让他们惊呆的一幕：整个汉堡王餐厅堆满了和《玩具总动员》相关的东西——到处都是《玩具总动员》的海报、《玩具总动员》的杯子、《玩具总动员》的盘子、儿童套餐里的《玩具总动员》小人。对于六个人中的大人来说，这个场面让他们一时缓不过神来。他们只是理论上知道汉堡王会做推广，但看到成为现实的他们的伍迪和巴斯光年，他们没有一点心理准备。就在那一刻，他们才意识到《玩具总动员》事实上已经不再只是他们的电影，那些角色也不再只是他们的角色，伍迪和巴斯光年现在属于全世界。
虽然皮克斯也有一些首映式的入场券，但嘉宾名单基本上都是迪士尼列的。迪士尼制片的所有高层都出席了，还有汤姆？汉克斯和其他一些配音演员，此外还有和电影没什么关系的名人如罗宾？威廉姆斯。巴斯？奥尔德林接受了皮克斯的邀请，因为电影的主人公和他同名。观众们似乎都被电影深深打动了：当巴斯光年摔下来、断了一只胳膊、躺在楼梯旁时，可以听见有成年人在呜咽。
几天后，《玩具总动员》在超过2400家影院上映，影评人已经根据先前的放映会做出了评价。所有的冷嘲热讽和反对意见都被放到了一边。尽管影片秉承了迪士尼一贯亲近儿童的风格，评论家们凭直觉判断《玩具总动员》也是拍给成年人看的，它是老少皆宜的电影。《纽约时报》的珍妮特？玛斯林（Janet Maslin）向电影中“精彩绝伦的拟人化手法”和“充满愉悦的智慧”致敬。《时代周刊》的理查德？克里斯（Richard Corliss）将许多真人电影中他所见的平庸人物角色和虽不完美却充满活力的伍迪与巴斯光年相比较，宣布《玩具总动员》是“年度最具创造力的喜剧电影”。《新闻周刊》的大卫？安森（D*id Ansen）认为该片是个“奇迹”，“应用高超的电脑特技体现出非常的智慧和丰富的性格”。 全国播放的电视节目《西斯克尔和埃伯特电影评论》（Siskel & Ebert）授予《玩具总动员》“两个大拇指”的赞誉。《娱乐周刊》的欧文？格雷伯曼（Owen Gleiberman）在报道中这样说道：“我想象不出还有那部电影比《玩具总动员》更有趣。” 凯文？麦克曼纽（Kevin McManus）在《华盛顿邮报》上有这么一段叙述：“终于有这么一次，广告没有欺骗我们。给《玩具总动员》再怎么高的评价都是合适的，甚至可以说是必需的。事实上，我们要回到1939年才能找到有可比性的电影，那就是让全世界为之疯狂的《绿野仙踪》。”。 最好的txt下载网
玩具总动员背后（下）（7）
在一片赞誉声中，也有少数不和谐的声音。一些批评家，显然被铺天盖地的迪士尼商标所迷惑，认为整部电影都是迪士尼的制作，或认为皮克斯仅仅是做动画效果的。电影以男性角色为主让《芝加哥论坛报》的评论员抱怨道（对电影整体还是非常喜欢的）：“《玩具总动员》就是一部男生电影，感觉像是迪士尼为《风中情缘》道歉似的……为什么安迪唯一的女玩具娃娃得是一个谨小慎微、忽闪眼睛的小波波呢？”
感恩节的票房属于“玩具”
迪士尼电影掀起假日观影高潮
——《每日综艺》（Daily Variety）头版头条，1995年11月27日
玩具大获全胜
12月，《玩具总动员》成为首部周末三天进账2000万美元的电影
——《好莱坞通讯》头版头条，12月5日，1995年，《玩具总动员》上映两周
皮克斯，昔日硅谷的“丑小鸭”，一年前给乔布斯5000万美元的支票就可以卖掉的公司，现在是享受大翻身的时候了。《玩具总动员》轻易获得全美票房冠军。周三首映，周末就获得1000万美元的收入，之后的一个三天周末又入账2800万美元。它是有史以来最成功的感恩节上映影片。放映头12天，《玩具总动员》共挣得6470万美元。
尽管玩具制造商Thinkaway奇迹般地在五个半月的时间内完成了伍迪和巴斯光年的设计和生产，但产品还是迅速被抢购一空。一个孩之宝公司（土豆先生的制造商）的高层和古根海姆打趣说，公司现在正在经历“土豆饥荒”。
“老实说，我们非常惊讶自己制作的这部小小的电影获得如此多的好评。”皮克斯在自己的网页上这样表示，“我们也和大家一样惊讶于这部电影取得的市场和销售业绩。真的，我们自己都买了汉堡王餐厅的儿童套餐！”
乔布斯聪明地选择了11月29日，即《玩具总动员》上映一周后，作为皮克斯首次公开上市的日子。从技术层面讲，根据美国证券交易委员会的规定，皮克斯有一个“静默期”（Quiet Period），意思是指在首次公开上市的过程中，发行人被禁止进行任何公开推销活动的时期。不过《玩具总动员》已经无处不在，乔布斯也没必要做任何推销。
上市这一天的早晨，卡姆尔和科文相聚在罗伯逊…斯蒂芬公司（Robertson； Stephens & Co。）的办公室里。罗伯逊…斯蒂芬是为上市提供保险业务的一流公司。从公司总部顶楼望去，整个旧金山和湾区尽收眼底。到场的银行家们，拿着奥德瓦拉胡萝卜汁（乔布斯的最爱），等待碰杯庆祝股票销售的那一刻。不过乔布斯还没到，他是后来赶来的。在场的人开始紧张地小声说，哦天哪，他要错过自己的首次上市了。
乔布斯到的时候刚刚好，亲眼看见股票价格从初始价22美元开始变化。每个人都兴奋地观望着，一小时内股价已攀升到40美元。一天之中，交易有时会被迫延迟，因为没有足够的卖家。股价最高时达到美元，当日收盘价是39美元。减去银行家的费用，皮克斯的身价已经升到1亿3970万，超过网景公司，成为当年首次公开上市最大的赢家。
乔布斯保留了皮克斯80％的所有权。这位40岁，前Atari公司的技术员，在首次公开上市的这一天，终于成为了亿万富翁。他持有的皮克斯股份价值超过11亿美元，也超出了他十年前离开苹果公司时拥有的全部价值。
玩具总动员背后（下）（8）
凭借全美1920万美元、全球3570万美元的票房收入，《玩具总动员》成为1995年最卖座的电影。它也是首部获奥斯卡最佳原创剧本提名的动画电影。1996年拉赛特被奥斯卡授予特别成就奖，表彰他对皮克斯《玩具总动员》团队的杰出领导，带来了世界上第一部电脑动画长片。（他是乘坐由司机驾驶的奥斯卡“巨型热狗”车到达颁奖典礼现场的。）
皮克斯和迪士尼从《玩具总动员》中收获到的远不只是收益和赞美。完成第一部电脑制作的动画长片，让卡姆尔、拉赛特和皮克斯的其他员工实现了长久以来的梦想。这次经历更让他们学会了在制作电影长片的过程中要相信自己的直觉和方法——正是这种自信让这部电影从一个想法变成现实并走向成功。《玩具总动员》也让拉赛特和他的组员们相信动画片可以避开童话的情节，用成年人的角色表现他们遇到的问题，但同时也可以娱乐儿童。这也成为日后皮克斯电影一次又一次采用的方式。再有，《玩具总动员》为皮克斯打下了完美主义、创意与激情的印记。
“制作《玩具总动员》时的那股热情是如此巨大，”斯坦顿回忆说，“以至于，我认为皮克斯从那以后的电影都是在努力再造这股热情。”
通过这部电影，皮克斯也从迪士尼学到了很多制作长片电影的方法。“我们从迪士尼学到了很多。”古根海姆回忆道。
从组织方面，我们学会了它们是如何一起制定预算和时间表，好让整个项目保持一个持续的发展进度的。我们也采用了一些它们的分层制度，不过我们的机构比它们精简，同样的项目我们用的人少得多。迪士尼有个原则就是故事是第一位的，是最重要的。我们创造性地深化了对它的认识。 这也是拉赛特一直以来在皮克斯宣扬的，所以并不是什么新观念，但是我们也是边做边加深认识。电影长片的故事更复杂，在这方面迪士尼比我们更清楚，因此更能提前发现其中的不足。可颇具讽刺意味的是，在《玩具总动员》制作完毕后，几个迪士尼的高层向我坦言，相对于同期他们做的几部影片，皮克斯做的更具迪士尼传统精神。他们也些许表达了对皮克斯和拉赛特的赞美。
其实迪士尼从皮克斯身上也学到了不少。迪士尼动画长片制作之前也尝试过电脑动画的使用，比方说《美女与野兽》中舞厅的场景、《妙妙探》中钟楼的场景，还有《狮子王》里羚羊惊跑的场面以及其他一些动画特效。但是，通过合作《玩具总动员》，皮克斯让迪士尼看到了电脑媒介更多的可能性。
但是如果说迪士尼的商业前景就此会发生重大变化，迪士尼也许无意中把自己卷入了动画长片制作的实质性的竞争里，这些都是为时过早、不太现实、甚至可笑的想法。新人——如唐？布鲁斯（Don Bluth，执导《鼠谭秘奇》，《美国鼠谭》，《小脚板走天涯》（The Secret of NIMH； An American Tail； The Land Before Time））——来来回回，起起落落。到最后，动画长片仍然为迪士尼所有。一直都是这样，也一直都会是这样。迪士尼会在电脑动画领域占据统治地位，就像它在手绘动画领域一样，而皮克斯只会是急于讨好的承包商，就像恒星与行星被设定�
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