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我读孙子兵法-第17部分
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孟获被释后又去投奔了乌戈国，这乌戈国国王兀突骨拥有一支英勇善战的藤甲兵，所装备的藤甲刀枪不入。孔明对此却早有所备，他用火攻将乌戈国兵士皆烧死于一山谷中。孟获第七次被擒，孔明故意要再放了他。孟获忙跪下起誓：以后将决不再谋反。孔明见他已心悦诚服，觉得可以利用，于是便委派他掌管南蛮之地，孟获等听后不禁深受感动。从此孔明便不再为南蛮担心而专心对付魏国去了。
诸葛亮采纳了马谡“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的建言，并作为命令颁布全军，强调南征，不能单靠武力*，还要靠智胜和从思想上瓦解叛军，从而制定了对少数民族部落实行和抚政策。诸葛亮七擒七纵孟获，每次都给孟获留有足够的空间，最终感动了孟获换来了后方的和平安定，为诸葛亮北伐中原留足了空间。
邓艾灭蜀
邓艾灭蜀
钟会夺取汉中，邓艾前来祝贺：“将军得了汉中，乃朝廷之大幸啊！我们可以商量一下早日夺取剑阁。”钟会问：“将军有何高见？”邓艾说：“我想，率领一支军队从阴平小路出汉中德阳亭，用奇兵径取成都，姜维必撤兵来救，将军乘虚就取剑阁，可获全功。”会大喜：“将军此计甚妙！可即引兵前往。我在此专候捷报！”二人饮酒相别。
钟会回到军帐与诸将说：“人们都说邓艾有才能。今日观之，乃庸才耳！”众问其故。钟会说：“阴平小路，皆高山峻岭，如果蜀军以百余人守其险要，断其归路，则邓艾之兵都会饿死的。我们只以正道而行，何愁蜀地不破！”于是置云梯炮架，只是攻打剑阁关。
邓艾出辕门上马，回顾从者说：“钟会待我如何？”从者说：“观其辞色，非常不以将军之言为然，只是勉强答应而已。”邓艾笑着说：“他料我不能夺取成都，我偏要取之！”回到本寨，师纂、邓忠一班将士前来迎接问：“今日与钟镇商量出什么结果？”邓艾说：“我以实心告之，他认为我是庸才。他今得汉中，以为莫大之功，若非我屯沓中绊住姜维，他怎能成功！吾今若取了成都，胜过取汉中数倍之功！”当夜下令，尽拔寨望阴平小路进兵，离剑阁七百里下寨。
有人报钟会说：“邓艾要去取成都了。”钟会笑邓艾不智。
邓艾一面修密书遣使驰报司马昭，一面聚诸将于帐下问：“我今乘虚去取成都，与你们建功立业，你们愿不愿意？”诸将齐声说：“愿遵军令，万死不辞！”
邓艾于是命令儿子邓忠引五千精兵，不穿衣甲，各执斧凿器具，凡遇峻危之处，凿山开路，搭造桥阁，以便军行。
邓艾选兵三万，各带干粮绳索进发。约行百余里，选下三千兵，就地扎寨；又行百余里，又选三千兵下寨。这年十月自阴平进兵，至于巅崖峡谷之中，用了二十余日，行七百余里，都是无人之地。魏兵沿途下了数寨，只剩下二千人马。前至一岭，名摩天岭，山路险峻马无法行走，邓艾步行上岭，正见邓忠与开路壮士都在哭泣。邓艾问原有。邓忠说：“都是峻壁巅崖，不能开凿，都前功尽弃了。”邓艾说：“我军到此，已行了七百余里，过此便是江油，怎么可以返回？”于是对将士们大声说：“不入虎穴，焉得虎子？我与你们来到此地，若得成功，共同富贵。”大家同声回答：“愿从将军之命。”邓艾命令先将军器用绳子吊下去。邓艾取毛毡裹在身上，先滚下去。副将也如此滚下。没有毛毡的各用绳索束腰，攀木挂树，鱼贯而进。
邓艾、邓忠，带领二千军队以及开山壮士，都过了摩天岭。方才整顿衣甲器械而行，忽见道傍有一石碑，上刻：“丞相诸葛武侯题”，“二火初兴，有人越此。二士争衡，不久自死。”邓艾看后大惊，慌忙对石碑下拜说：“武侯真是神人啊！艾没有追随实在是太可惜啦！”
邓艾暗度阴平，率领军队前进，又见一个大空寨。左右说：“听说武侯在日，曾拨一千兵守此险隘。今蜀主刘禅把它废弃了。”邓艾嗟呀不已，对大家说：“我们有来路而无归路了！前方江油城中，粮食足备，你们前进可活，后退即死，大家要竭尽全力攻打。”大家齐声高呼：“愿死战！”于是邓艾步行，引二千余人，星夜倍道来抢江油城。
江油城守将马邈，听说东川已失，尽管有准备，只是提防大路。又仗着姜维全军守住剑门关，所以没有把军情看得太重。当日操练人马回家，与妻李氏拥炉饮酒。其妻问：“多次听说边关吃紧，将军全无忧色，为什么？”马邈说：“大事自有姜伯约掌握，与我何干？”其妻说：“虽然如此，将军所守城池，不为不重。”马邈说：“天子听信黄皓，溺于酒色，我料灾祸已经不远了。魏兵若到，投降为上，何必忧虑？”其妻大怒，唾了马邈一脸口水，大骂：“你为男子，先怀不忠不义之心，枉受国家爵禄，我有何面目与你相见！”马邈羞惭无语。
忽然家人慌入报：“魏将邓艾不知从何而来，引二千余人，一拥而入城啦！”马邈大惊，慌忙出来投降，拜伏于公堂之下，哭着说：“我有心归降很久了。今愿招城中居民，及本部人马，尽降将军。”邓艾准其投降。遂收江油军马于部下调遣，即用马邈为向导官。忽报马邈夫人自缢身死。邓艾问他缘故，马邈以实告之。邓艾感动其贤，令厚礼葬之，亲往致祭。魏人听到，无不嗟叹。后人有诗赞曰：“后主昏迷汉祚颠，天差邓艾取西川。可怜巴蜀多名将，不及江油李氏贤。”
邓艾取了江油，遂接应阴平小路诸军，都到江油聚集，直接进攻涪城。部将田续说：“我军涉险而来，甚是劳顿，应该休养数日，然后进兵。”邓艾大怒：“兵贵神速，你敢乱我军心！”喝令左右推出斩首。众将苦告方免。艾自驱兵至涪城。城内官吏军民尽皆投降。
诸葛亮的儿子诸葛瞻和孙子诸葛尚为保卫成都，都战死在绵竹。昏庸的后主刘禅率领文武向邓艾投降，蜀汉政权就此瓦解。
这个故事让人感到很悲凉，我们为诸葛亮鞠躬尽瘁开创的蜀汉政权而惋惜，我们为诸葛亮子孙的忠贞而感慨。同时我们也不得不佩服邓艾父子的胆略和奇谋，孙子说：“是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”仿佛就是对邓艾父子壮举的总结。。 最好的txt下载网
第二节：用兵之法
第二节：用兵之法
故用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚，大敌之擒也。
笔者字面理解
故用兵之法，
所以，用兵的方法是：
十则围之，
如果十倍于敌就包围他，要力争全歼敌人；
五则攻之，
如果五倍于敌时就攻击他，争取歼敌大部；
倍则分之，
如果两倍于敌时就切断他，切断以后，要阻挡其强大一方的增援，攻击其力量较弱的一方；
敌则能战之，
如果敌我双方势均力敌可以与之战，在这种情况下，只要能够与敌展开对攻战就行了；
少则能逃之，
如果少于敌人时可以顺利撤退；
不若则能避之。
不如敌强时可以避其锐气。
故小敌之坚，大敌之擒也。
所以如果弱小还要顽抗，必然被强敌生擒活捉。
笔者感悟
孙子阐述了在战场上不同情况的不同战法。
如果我方军队的人数是敌方军队人数的十倍时，就要毫不犹豫的把他包围起来，打歼灭战，要尽全力速战速决，要尽全力全歼敌人。
如果我方军队人数是敌方军队人数的五倍，就毫不犹豫的发起攻击，打他一个措手不及，在攻击的时候，只要形成局部绝对优势，就把局部包围起来，围而歼之，力争整个战役歼敌大部。
如果我方军队人数是敌方军队人数的两倍，就切断他，把他们分割开来，要阻挡其强大一方的增援，攻击其力量较弱的一方，只要形成局部绝对优势，就把局部包围起来，围而歼之，要尽量多的消灭敌人。
如果是敌我双方势均力敌的时候，在这种情况下，只要能够与敌展开对攻战就行了，不能与敌硬拼，要尽量缩短战斗时间，尽量减少伤亡损失。
如果我方军队人数少于敌军人数时，要把退路留足，要迅速脱离战场，绝对不能给敌人包围我军留有时间和机会。
如果发现我军与敌军相比士气和战斗力不如敌军时，一定要避其锐气，待机而动。那些弱小的军队还要与强大的敌人顽强抵抗的军队，是必然会被强大敌人生擒活捉。
对于企业管理来说：就是要干有把握的事、干有准备的事，没有经过充分准备就等于蛮干。
郑州亚细亚商场的成功与覆灭就是一个例子。
1993年9月，针对外商开始大规模进军我国零售业的现状，郑州亚细亚商场扩股为郑州亚细亚集团股份有限公司，并制订出宏大的发展规划：到2000年前，亚细亚的目标是形成以零售业为龙头，以金融证券和房地产业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团；年销售收入达到500亿元，在全国商界排名第一；综合实力进入全国最大企业前10名，成为对中国经济有重大影响的国际托拉斯。
从1994年5月到1996年2月，亚细亚先后成立了15家大型连锁百货分店。然而，在亚细亚急速扩张的时候，他们在资金和人才方面的准备不足却为后来的衰败埋下了祸根。
资金的短缺和管理人员的严重不足，使亚细亚所有的连锁商店的开业之日便是亏损之时。1994年，南阳分店亏损114万元，濮阳分店亏损593万元，漯河分店亏损990万元。1996年，北京日销售收入只有七八十万元，上海日销售收入为三四十万元；省内几个店每月亏损额为400万元，北京、上海、广州每月的亏损额达到2000万元。10月26日，也就是亚细亚五彩购物广场正式开业的头一天，销售收入只有100多万元。11月，天津亚细亚商场倒闭。
2001年10月14日，郑州亚细亚五彩购物广场被河南建业住宅集团有限公司以亿元的价位买下整体产权。昔日中国零售业最耀眼的明星——亚细亚就此陨落。
小米加步枪打败飞机加大炮
小米加步枪打败飞机加大炮
作为中国共产党中央、中央军委主席的毛主席，作为人民解放军统帅的毛主席，仅口头上讲我们一定要打败蒋介石，能够打败蒋介石是远远不够的。这里还有一个如何打败，特别是如何歼灭国民党军有生力量，如何处理既歼灭国民党军又保存解放区根据地的关系？
这些问题1946年6 月26日以后都提出来了，而且是必须立即要解决的现实问题。这虽然是一个纯军事或作战方针问题，但却是关系到中国革命战争胜败的全局性问题。因为只有不断地消灭敌人，保证战役战斗上的胜利，才能确保战争中相对弱小的己方最终战胜对手。
这个问题可以说从抗战胜利以后，毛主席就开始思考了。他提出了“在战争中学习战争”，并根据初战经验，迅速确立了解放军打败蒋介石的战略方针和战略战术。
1946年9 月16日、毛主席以中国共产党中央、中央军委的名义起草并签发了（集中优势兵力，各个歼灭敌人）的电报。电报的收文单位是：各中央局、各野战军领导人。
这里不由得想到了1946年6 月下旬蒋介石在南京部署内战的那一场景。当时蒋介石洋洋得意地炫耀美国人给他造成的空中优势。他说只要一声呼唤，他手下各战略区的将军在数小时内就可从千里之外的前线赶到南京大本营。而蒋介石为了完成他的一个战术安排还可以在战役发起后直飞前线，进行空中指挥。而毛主席要想开一个这样的会议，他的前线指挥员只能靠步行和骑马，往往要走几个月才能到达会议场所。
所以，毛主席在进行战略部署的时候，靠的是分布在大版图上中国的几架已经老掉牙的电台。
我们注意到，毛主席在电报里讲道：“集中优势兵力、各个歼灭敌人的作战方法，不但必须应用于战役的部署方面，而且必须应用于战术的部署方面。”
在战役上如何集中兵力呢？电报上是这样讲的：“在战役部署方面，当着敌人使用许多个旅（或团）分几路向我军前进的时候，我军必须集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍、或四倍于敌的兵力、至少也要有三倍的兵力，于适当的时机，首先包围歼灭敌军的一个旅（或）团。这个旅（或团）应当是敌军诸旅中较弱的，或者较少援助的，或者是其驻地的地形和民情对我最为有利而对敌不利的。……在战役部署上，必须反对那种轻视敌人。因而平分兵力对付诸路之敌、以致一路也不能消灭、使自己陷入被动地位的错误的作战方法。”
接着毛主席又讲了在具体战斗上如何集中兵力：“在战术部署方面，当着我军已经集中绝对优势兵力包围敌军诸路中的一路（一个旅或一个团）的时候，我军担任攻击的各兵团（或各部队），不应企图一下子同时全部地歼灭这个被包围之敌，因而平分兵力，处处攻击，处处不得力，拖延时间，难于奏效。而应集中绝对优势兵力，即集中六倍、五倍。四倍于敌，至少也是三倍于敌的兵力，并集中全部或大部的炮兵，从敌军诸阵地中，选择较弱的一点（不是两点），猛烈地攻击之，务期必克。得手后，迅速扩张战果，各个歼灭该敌。”
毛主席虽然讲得很细，但又是非常原则的，是充分理性的。为了让他的各位前线战将明白他的思想，毛主席进行了耐心地解释：“这种战法的效果是：一能全歼；二能速决。全歼，方能最有效地打击敌军，使敌军被歼一团少一团，被歼一旅少一旅。对于缺乏第二线兵力的敌人，这种战法最为有用。全歼，方能最充分地补充自己。这不但是我军目前武器弹药的主要来源，而且是兵员的重要来源。全歼，在敌则士气沮丧，人心不振；而我则士气高涨，人心振奋。速决，则使我军有可能各个歼灭敌军的增援部队，也使我军有可能避开敌军的增援部队。在战术和战役上的速决，是战略上持久的必要条件。”
蒋介石一方是强者，要的是战略上的速战速决。毛主席一方是弱者，则强调战略上的持久。但是，在战术和战役上，毛主席同样要求速决，否则。就会陷于被动，无法在战略上持久作战。
因此，毛主席讲道：“集中兵力各个歼敌的原则，以歼灭敌军有生力量为主要目标，不以保守或夺取地方为主要目标。……凡在敌我力量对比上能够保守或夺取的地方和在战役战术上有意义的地方，则必须保守或夺取之，否则就是犯错误。”
毛主席用不到两千字，就把解放军的战略和作战原则讲清了，既省时又省力。全然没有像蒋介石那样故弄玄虚。
毛主席反复强调的上述思想，成了解放战争时期人民解放军打败国民党军的作战方针。
正是在这一方针的指导下，解放区军民团结奋战，仅用了半年时间就遏制住了蒋介石国民党军队全面进攻的企图；用了一年的时间，就完全扭转了解放战争的局势，使中国革命战争发生了重大转折。
了解中国历史的�
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