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我读孙子兵法-第34部分
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这时曹操手下有一个幕僚向他建议说：“丞相，我们可以取渭河的土来筑个土城。”曹操觉得有理，就调了3 万兵马，让他们挑土筑城。可是，渭河的土尽是泥沙。俗语说，沙子筑塔，不过三尺。这渭河的沙土松散得怎么也垒不起墙来。加上马超的兵马常来骚扰，急得曹操日愁夜叹。
当时已是初冬时节，一连几天，乌云密布，有时还间或下起雨来。这一切告诉人们，严寒即将来临。这一天，曹操正在犯愁，忽听有个隐士求见，对曹操说：“丞相一直要筑城安营，为何迟迟不动？”
曹操叹了一口气说：“这里都是沙土，土城随筑随塌，如何筑得？请问隐士有何高见？”
隐士笑笑说：“丞相素来用兵如神，难道不知道天气变化吗？这几天阴云密布，今晚定起北风，北风一刮，天气必将暴冷，用渭河泥筑城，必定随筑随冻。”曹操顿时愁眉舒展，当即传令兵士做好一切准备。
当天夜里，果然北风凛冽，气温骤降，曹操大喜，冒着严寒指挥全体将士挑土筑城，一边堆土，一边浇水，冻一层筑一层，等到天亮，土城已经筑好。
马超的暗探看到曹营土城屹立，立即去报告马超。马超亲自去察看，不禁吃了一惊，心想，曹军怎么一夜之间变出一座土城来，莫非是有神仙在帮忙？ 书 包 网 txt小说上传分享
关羽水淹七军
关羽水淹七军
曹操见刘备自立为汉中王而大怒，准备率全国兵力去*。司马懿劝曹操派人去东吴让孙权去攻荆州，待刘备去救荆州时再取汉中。
曹操认为可行，便派满宠前往东吴。
孙权接曹操书信，与谋士商议。诸葛瑾说∶“听说关羽有一女儿，我去为主公的儿子求婚。他若答应，就与他合力破曹，他若不答应，就与曹合力取荆州。”孙权同意。
关羽向来轻视孙权，当诸葛瑾提出求婚之事，马上变了脸色说∶“住嘴！我的虎女怎肯嫁给犬子！若非看在军师的份上，早就斩了你！”说完便让人把诸葛瑾赶出了门。
孙权大怒，决定与曹操联合攻荆州。曹操派曹仁从旱路夺荆州，东吴从水路夺荆州。
刘备得知曹、孙联合攻荆州，问计于孔明，孔明说∶“让关羽起兵先取樊城，敌军在胆寒之余，自会瓦解。”刘备令前部司马费诗为使，携带诏命到荆州见关羽。
关羽出城迎接费诗，关羽对黄忠被封为五虎将之一，深感不满，费诗反复劝导，关羽才拜受了印绶。
关羽欲起兵攻打樊城，便令傅士仁、糜芳为先锋，先行领军于荆州城外。不料二人饮酒失火，将兵器、粮食全都烧毁了。关羽要斩二人，被费诗劝住了，便各打四十棍，撤去先锋职位。
关羽用计夺了襄阳，曹军退守樊城。随军司马王甫担心孙权攻打荆州，要关羽用赵累守荆州，关羽明知王甫有理，但仍用好利而多忌的潘类驻守荆州。
曹操得知襄阳已失，樊城告急，便派于禁前去解围。庞德自告奋勇当先锋，曹操顾虑庞德原为马超的部将，担心他有私心，庞德趴在地上叩头，血流满脸，曹操才同意了。
庞德回家后，让人做了一口棺材，扬言要与关羽决一死战。并令军队抬棺随行，鸣锣击鼓往樊城去了。
关羽知庞德抬棺前来决战，一定要上阵杀了庞德。第一天，两人力战百余回合不见高下。次日，庞德用拖刀计诱关羽，关羽不以为意，中了庞德的暗箭。
庞德见关羽受箭伤，便请于禁乘胜进军。于禁怕庞德立功，反将大军撤离樊城十里外，依山驻扎，更将庞德的军营驻扎于山谷后，让他无法出兵。
关羽伤好之后，领人察看于禁的阵营，见曹军在一处名为罾口川的山谷里扎营，便定下水淹之计。
接连下了几天雨后，关羽下令将荆州兵马移往高地，在暴雨之夜掘襄江之堤放水。曹军尽淹在水中，于禁投降，庞德被周仓活捉。
庞德见到关羽，关羽劝他投降，庞德誓死不降，骂不绝口，惹得关羽大怒，下令斩了庞德。关羽趁水势尚未退去，领大小将校再上战船，向樊城大举进攻。
樊城守将曹仁，发动全城军民护城堵水，坚守不出。曹仁在敌楼上见关羽身上只披掩心甲，斜袒着绿袍，乃急令五百弓弩手放箭，关羽右臂中了一箭，翻身落马。
箭头有毒，关羽右臂青肿，不能活动。众将劝关羽先回荆州疗伤，关羽不肯，坚持要攻下樊城。
关羽带伤与马良下棋，以安众人之心。名医华佗得知关羽受伤，专程上门为关羽治病，要为关羽刮去骨毒。
华佗要将关羽胳臂绑在铁环内固定，然后再做手术，关羽却将胳臂伸给华佗，一边与马良下棋，一边让华佗刮骨，仍和往常一样谈笑。华佗说∶“我做了一世的医生，还没有见过像将军这样的神人。”
孙子说：“故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！”关羽智勇双全，利用天时地利水淹七军，斩庞德，捉于禁，曹操大惊，便想要迁都。司马懿上书劝曹操派人去东吴，让东吴派兵攻荆州，这样樊城的围便自然解了。曹操依计派徐晃领兵前往阳陵坡，以与东吴相互呼应。
陆逊白衣袭荆州
陆逊白衣袭荆州
关羽围攻樊城旷日持久，东吴守卫陆口的大将吕蒙到建业向孙权献计道：“关云长兴兵围攻樊城，我们可以乘虚偷袭荆州。”孙权很是赞成，便命吕蒙回陆口准备兵马，自己随后起兵接应。
吕蒙回到陆口，早有探子报告说：“关云长在沿江上下每隔二三十里设置了烽火台，荆州防备森严。”吕蒙大惊，使借口有病，深居不出。孙权听到消息，派陆逊前去探病。陆逊一到，便指出吕蒙是心病，根源是关羽在荆州有戒备。吕蒙佩服陆逊目光敏锐，便请教办法。陆逊说：“必须麻痹关云长，关云长最怕的就是你。你假装生了重病，离开陆口，关云长就放心了。另外，还要对关云长尽量显示自己的谦卑和无能，让他轻视我们，好调出荆州主力去樊城。”
吕蒙说：“这个计谋好极了。”于是吕蒙托辞生病，向孙权提出辞职。孙权听了陆逊的计策，召回吕蒙养病。吕蒙提议陆口守将可由陆逊接任，理由是：“陆逊虽然足智多谋，但知名度不高，而且年资很嫩，必然为关云长所轻视。”孙权便派陆逊去守卫陆口。
远在樊城城下的关羽听得东吴陆口将领的调动，大笑道：“孙权怎么不长眼睛，用了陆逊这个乳臭未干的孩子？”忽又听得报告：“陆将军派使者送来名马、锦缎等礼物，还有公函一封。”关羽拆开公函一看，里面尽是卑躬屈膝企求蜀吴两家永结同心的话，不由得仰天大笑。等使者返回，关羽即调出荆州精兵，帮助攻取樊城。
陆逊探听到关羽果然调出荆州主力，便派人通知孙权。孙权大喜，立即召见吕蒙，命他为大都督，节制江吴各路兵马，并率军3 万前行。吕蒙挑选大船80余只，让水性好的士兵扮作白衣商人，在船上摇橹，却令精兵全部匿藏在船舱内，昼夜兼行，溯江而上，直抵北岸。
江边烽火台守军盘问，白衣商人答道：“我们是客商，因江中遇风，到此暂避。”并将财物送与守台士兵。守军相信，便让他们泊船于岸边。到了晚上二更天，东吴商船内精兵齐出，将沿江烽火台守军尽行活捉，不叫一个逃脱。吕蒙驱兵直进，进抵荆州城下，又用重赏诱使被俘的烽火台守军叫开城门。城上守军见是自家人，便打开城门。守台军兵拥入，举火为号，吕蒙大军一拥而入，夺取了荆州。
关羽恃才傲物瞧不起陆逊，却恰恰中了陆逊的骄兵之计，放松了荆州的防守。“黄牙小子”陆逊却白衣渡江奇袭荆州，正如孙子所说：“故知战之地，知战之日，则可千里而会战；不知战之地，不知战日，则左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎！”大意失荆州的关羽不得不败走麦城。
第四节：形兵之极
第四节：形兵之极
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！故曰：胜可为也。敌虽众，可使无斗。故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。故形兵之极，至于无形。无形则深间不能窥，智者不能谋。因形而措胜于众，众不能知。人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。
笔者字面理解
以吾度之，越人之兵虽多，亦奚益于胜哉！
我认为，越国兵力虽多，也不是不能战胜的！
故曰：胜可为也。
所以说：战争胜利是可以人为控制的。
敌虽众，可使无斗。
敌军虽多，可以运筹得让他不于我交战。
故策之而知得失之计，候之而知动静之理，形之而知死生之地，角之而知有余不足之处。
所以要认真筹算，来分析敌人作战计划的优劣和得失；要通过挑动敌人，来了解敌人的活动规律；要通过佯动示形，来试探敌人生死命脉的所在；要通过小型交锋，来了解敌人兵力的虚实强弱。
故形兵之极，至于无形。
所以，治理军队的最高境界，是把军队调理得变化无穷；
无形则深间不能窥，智者不能谋。
看不出形迹，即使是深藏的间谍也窥察不了底细，老谋深算的敌人也想不出对策。
因形而措胜于众，众不能知。
根据敌情变化而灵活运用战术，即使把胜利摆在众人面前，众人仍然不能看出其中的奥妙。
人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。
人们只能知道我用来战胜敌人的办法，但却无从知道我是怎样运用这些办法出奇制胜的。
故其战胜不复，而应形于无穷。
所以每一次胜利，都不能简单的重复，而是适应不同的情况，变化无穷。
笔者感悟
所谓“军形”就是展现给世人军队的情形。孙子阐述了最高境界的“军形”是变化无穷的。
孙子在吴国时，吴国与越国为敌，两国时有交兵，孙子在分析越过的军队时说：“越过的兵力虽多，也不是不能战胜的！”
孙子认为：战争胜利是可以人为控制的，理由如下。
敌军虽多，可以运筹得让他不于我交战（前面的文章已经详细阐述）。
在战前运筹谋略的时候，要想办法刺探出敌军的真实情况，要分析出敌军的作战计划。如何才能做到呢？
要通过不断挑动敌人，来了解敌人的活动规律；要通过佯动来麻痹敌人、调动敌人，从而试探出事关敌人生死命脉的弱点所在；要通过小规模的交锋，来了解敌人排兵布阵的情况，从而了解敌人兵力的虚实强弱。
善于治军的将帅，其治理军队的最高境界，是把军队调理得变化无穷。要做到，让敌人看不出我军的形迹，即使是深藏的间谍也窥察不了底细，老谋深算的敌人也想不出对策。
根据敌情变化而灵活运用战术，即使把胜利摆在众人面前，众人仍然不能看出其中的奥妙。人们只能知道我用来战胜敌人的办法，但却无从知道我是怎样运用这些办法出奇制胜的。所以每一次胜利，都不能简单的重复，而是适应不同的情况，变化无穷。
孙子说：“人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。”经过残酷的市场竞争，企业已经完成了若干次洗牌，现在已经发展到竞争“服务”的阶段了，谁都知道服务的重要性，服务的深度却各有不同。
端庄大方的举止，彬彬有礼的风度，口若悬河的谈吐，不知疲惫的奔波，这种服务理念，路边小店里的“店小二”都可以做到，我给他取名为“店小二式服务”。这种服务最多得到别人平等的尊重，但决不会得到别人的赏识和敬佩！
站在别人的立场上为别人着想，别人最需要的恰恰是你能够提供的。提供一种雪中送炭式的服务，就能够得到别人的赏识和敬佩。这种主动进攻式的服务是一种高品位的服务，这就是“品位服务”。
如何才能实现高品位的服务呢？这就要求我们的中高层管理人员和业务员要做到：能识一点图、懂一点加工工艺、知一点安装工程、通一点市场、会一点电脑、谈及管理也不外行，如果再加上博览群书、知识渊博的话，那就更是锦上添花了。
如此高的要求，如何才能做到呢？导师型领导和学习型企业就可以做到（我的其他文章中有详细阐述）。
是不是所有的业务员都能文武双拳呢？肯定不能！如何才能弥补他们的不足呢？“集体营销”和“合同评审”就可以弥补业务员的不足（后面的文章将有详细阐述）。有了这些知识和经验，再把团队成员的知识和经验加以整合，团队出击在商业活动中总能够找到服务切入点，一旦服务体现出了品位，我们的企业形象就大大的提升了一步，遭受甲方“审判”的可能性就很小了。这就是竞争服务“品位”的奥妙所在。 txt小说上传分享
毛主席的空城计
毛主席的空城计
毛主席、周恩来、朱德等中国共产党领导人在指挥南线刘陈邓展开淮海大战的同时，又在谋划平津战役。
而毛主席在西柏坡唱的一场空城计，也预示着打平津战役蒋介石不会有好结果。
对于坐镇河北西柏坡指挥大决战的毛主席来说，傅作义是离得最近的敌人。决战期间，他们曾经有过一次有趣的直接交锋。
毛主席又有一盘好棋成竹在胸，蒋介石也打着如意算盘。
1948年冬，辽沈战役已经打响。就在东北战场国民党军节节告败的时刻，华北“剿总”司令官傅作义率步骑5 个师，外加400 辆汽车的快速部队，从北平、保定南进，佯装增援被人民解放军围困于太原的阎锡山，企图偷袭中国共产党中央和毛主席所在地西柏坡。
周恩来说过：“西柏坡是毛主席和党中央进入北平、解放全中国的最后一个农村指挥所。”蒋介石对这个“农村指挥所”恨之人骨，就像当年一意拿下延安那样，做梦也想捣毁它。蒋介石在北平圆恩寺行邪多次与傅作义商议，密谋偷袭方案。
蒋介石认为，东北野战军主力在辽西，华北解放军主力在太原、绥、察北以及冀东等地，而冀中一带兵力空虚，如果组织一支奇袭兵团，进击石家庄及其附近的中国共产党首脑机关所在地西柏坡，将会一夜之间扭转不利战局。即便未达到预期目的，也可打乱共产党的战略部署。
对于蒋介石的这一决策，傅作义口头上大加赞赏，心里却打着自己的算盘。这样做，既可解太原、绥远之危，又可借机拒绝派兵出关作战，还可树立自己的声望。但转念一想，共产党也不是好对付的，解放军一向神出鬼没，声东击西，搞不好可能会赔了夫人又折兵。想到这里，他提出步骑兵联合行动，步兵从“中央军”中调，骑兵从他的部队中抽。
蒋介石听后，连称这是“锦囊妙计
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