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56个非同寻常的寿险故事:脚印-第7部分
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宋宸种印！泵糯蚩┯卣驹谘矍啊＞ば拇虬绲娜吖笄逖牛碛幸环荻说拿捞钩轮净吹贸樟恕！扒虢醋！比┒匀哉驹诿磐獾某轮净档馈３轮净缑纬跣眩担骸笆啦筒付妓税桑俊ㄈ┤滩蛔⌒α耍骸安牌叩阒樱趺此耍俊ā班蓿叩阒樱堑模敲础薄澳敲矗麓卧偾肽憬醋昧恕！彼淮轮净鸹埃研攀止亓嗣牛拔颐堑侥睦铮俊ǔ轮净辉缭诰频甑陌欠慷┝宋唬蚬庵拢轮净党隽怂男纳骸拔乙恢比衔サ谕稚霞罚ゾ频瓿运绞サ蟛停且患任蘖牡氖拢墒牵山衲昕迹业南敕ㄒ谋洌遥摇ぁひ怀轮净谄诎媚兆约好康健爸匾赝贰弊苁撬挡幌氯ァＨ┤嵘溃骸捌涫滴乙苍尥愕目捶āＯ执税咽サ囊庖迮で恕！彼倭艘欢伲剩骸笆サ螅闶切履辏谖蠢吹囊荒辏阌惺裁醇苹俊ǔ轮净纠聪氪穑骸拔一刮从屑苹！钡幌耄庋幕卮鹣允玖俗约菏歉雒挥屑苹娜耍趺纯梢愿┱庋挠∠螅恳皇奔洌恢栏迷趺创稹；购萌┟挥性僮肺剩炊戳烁鼋ㄒ椋骸按幔掖愕揭桓龅胤健！薄昂冒。荄isco，还是唱卡拉OK？〃赛雪微微一笑：“很快你便会知道了。”陈志华做梦也想不到，赛雪会带他到礼拜堂。他们来得晚了，只能站在最后一排木椅的后面。堂内坐满了人，他们都是这样虔诚和专注。他第一次感受到礼拜堂的气氛，原来是这样庄严和肃穆。管风琴徐缓流泻，伴着圣乐团合唱的歌，一种属于圣灵的、祥和的声音缭绕四周。美妙的仙乐，不只传入他的耳中，且一直传到他的心坎里。他望望身旁的赛雪，她全神贯注，一弯马蹄形的烛光，刚好落在她的额上，她是个出尘的仙女，领受着圣洁的光辉。他摸摸怀中的礼物，是他准备在十二点整拿出来送给赛雪的，那是一个水晶天使，晶莹、清澈。刹那间，陈志华的心竟有着前所未有的安宁，他感受到真正的平安喜乐，他聆听到自己内心的声音……
朋友
人最基本的生活要求是吃得饱和穿得暖我不相信佳肴会令人更健康，名牌会令人更温暖。所以，人在满足了基本的生活要求后，便该拓展他灵性的空间。让自己与宇宙融为一体。当你深夜独自在郊野行走时，你的感觉会让你知道。有些人感到害怕，有些人只看到漆黑一片。但有些人则会看到天上繁星点点，如果坐在湿润的草地上，还会感到秋虫在蠕动。这些是造物者的恩赐，但有多少人能用心去体会？一份安宁的感觉，其实一直在我们的心间，只是我们忽视了它，让忙碌的生活把我们的灵性蒙蔽。教堂的一夜，唤醒了你沉睡的灵性的种子，让你重新认识生命的奥妙。朋友，要找寻灵性，请多接近大自然，尝试与宇宙打招呼，让一份安宁喜乐领导你前行。
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沾沾自喜
人可以热情，但不可以多情。
陈志华拿着公文包，准备去见客，却在门口被一个娇滴滴的莺声唤住。回头一望，是同事何肖丽。“志华，你尚欠我一份礼物。”陈志华不做声，只瞪大眼睛，做了个“请说”的神情。何肖丽笑着说：“别忘了我曾经邀请你一起见客，你现在那么成功，也该让我跟你学习吧。”陈志华点了点头，说道：“起程。”很快，他们到了中区的一间洋行，接见他们的是两位男士和一位女士。坐在中间的一个先发言：“陈先生，我是LeoChow，这里的总经理；这位余太太，是营业部主管；这位是张先生，是我们的会计主任。”他板着脸，冷冷地说，“我们的时间有限。你说有一份计划适合我们三人，那么，请你捡重要的在五分钟内说完。”“五分钟？”一旁的何肖丽差点没叫出来。五分钟，陈志华怎么说得完？她替陈志华捏了一把汗。陈志华本人也暗吃一惊，但他急中生智，定一定神后，对这位总经理说：“请问，余太的职位可否与张先生的职位调换？〃“当然不能！他们都是不同部门的要员。你以为有那么儿戏的事吗？〃声音听来十分冰冷，但对陈志华来说，这样的答案却正中下怀，使他的信心大增，他以坚定的语气说：“既然如此，余太和张先生的地位都是不可被取代的，也就是说，他们是这间公司的主要灵魂之一。”LeOChow微微点头，望着他。陈志华继续说道：“如果一间公司没有完整的保障计划来保障主要的行政人员，不保障他们的离去而招致的经济损失，那么不论这间公司如今赚多少钱，都是脆弱的、不堪一击的。我今天来，是和你们研究一份完善的行政人员保障计划。”他顿了顿，说，“刚好五分钟，我替三位安排了验身的时间和地点后，会与贵司的秘书小姐联络。”陈志华一口气说完，总经理眨了眨眼睛，说：“我们未决定买，更未决定买多少钱。”“放心，我安排验身，是想知道三位的健康状况是否符合买保险的资格，而非要你们一定买。有了结果，才与你们商量应该怎样做。”·一离开了这间洋行，何肖丽已忍不住了，她兴奋地说：“志华，你好棒！”一双手不由自主地穿进了他的臂弯。陈志华洋洋得意，也不自觉地挨近了她，他甚至嗅到她发丝散发出来的幽香。他太开心了，刚才的一席话，自己演绎得很成功，又有女孩子欣赏，他忽然觉得整个世界都是自己的。“志华，我的肚子有点饿了。”何肖丽在他的耳边说，“我带你到一家很特别的餐厅。”刹那间，陈志华的脑海里闪过了赛雪的倩影，不过，他还是愉快地跟着何肖丽走。
朋友
别太踌躇满志！
我为你对准客户说的话击掌赞赏！整个过程没有拖泥带水。你的表现，一若行云流水，流畅无碍。相比之下，你对异性关系的处理，便显得有点儿凌乱，不由自主人可以热情，却不可以多情。如果你是狼，请你不要装扮羊。如果你要玩爱情游戏，请找一个适当的对手。何必因你的狼性，令羊的心灵受伤害。也许，在一些人眼中，“多情”便是情圣，但在我的眼中，他们只是爱情骗子！如果你容许两段感情同时发生，你是否需要为自己的行为负责？别说我哆嗦，当你享受事业的回报和满足感时，也该好好地学习如何与身边的异性朋友相处。你该想着怎样保护她们，而非伤害她们。理想的关系应建立在爱的基础上，而非建立在需求的基础上。在你未有决定前，别向对方做出任何承诺。
惊闻噩耗
生命不在乎长短，而在乎曾经做过些什么，留下些什么。
这个星期天，陈志华本来与同事约好了到西贡吃海鲜，可是，因为一个坏消息，使他们的计划告吹。发起这次活动的马柄权，一周前突然入了医院，检验结果证实患了晚期肺癌，已无药可救。最先知道消息的是公司的秘书丽娜：“医生说可能与长期吸烟有关，”她悲伤地说，“发现得迟，说不定……这两天……”“早阵子他不停咳嗽，还以为是普通的……”美美便咽着。乍听消息，陈志华呆了好一阵子，直至来到马柄权的病榻前，依然无法恢复。“权哥！”他轻唤，权哥微微张目，陈志华见到的是两颗没有焦点的眼珠，呆滞地停在眼眶内，那个平素精明干练的权哥，不知哪里去了。“你多休息，很快可以出院的了。”他拉起权哥的手，说着连自己也不相信的话。权哥的手拉不动，他的手背上吊着针药。陈志华伤神地握着他的手指。这只手，曾经拍过他的肩膀，叫他勇敢地面对困难，当时是多么的有力，给过自己多么大的信心，可是，此刻，却像五根枯萎了的树枝，无力地搁在床上，等待着死神的降临。陈志华悲勃得欲放声大哭，但他不能够，因为权哥的新婚太太正站在一旁，不停地拭泪，自己应该安慰她，而不是加深她悲哀的情绪。可是，要安慰，也不知从何说起，他只觉得自己连转身向她讲一句话的力气也没有，他的力气，已全部用来忍着夺眶而出的眼泪！他在其他同事陆续到来以后，静静地离去了。他暗暗祈祷，希望权哥早日康复。虽然，他知道这个希望很渺茫。却想不到，就在他回家的路上，已接到不幸的消息，同事在电话中告诉他：“权哥走了。”他只觉全身冰冷，血液凝固，本来早已知道结果，但事到临头，还是难以接受。他茫然地走着，走着，不知道走了多久，猛抬头，自己正站在北角地铁站前！沙尘滚滚，人来人往，权哥领着自己做街访的情景，历历在卧··…
朋友
你的心情我理解。
看着亦师亦友的同事去世，心里当然难过，你的哀劫，乃人之常情，你无需强忍自己的悲伤。权哥的离去虽然令人伤心，但也带出了两个讯息，它告诉我们：健康是无价的，不要做损害健康的事；生命不在乎长短，而在乎曾经做过什么、留下了什么。大多数人害怕死亡，往往不敢面对。其实死亡带给人的痛苦，是远不及一个家庭突然失去支柱的无助和困惑的。死亡的痛苦是短暂的，去世的人会成为家人日后回忆的一部分，而经济的打击却是深远的。因为经济的问题，子女失去了读书的机会，家人的生活质素被迫大大降低。权哥在保障港人生活上，做出过很大的贡献，他非实业家，也非金融巨子，他只是一个对生活充满热诚的寿险从业员！他虽然离去，但并非两手空空，他留下了很多因他而得到保障的家庭，很多和他共事过的好朋友和很多被提点过的后辈，他今生无悔。
保险意义
让千万个家庭拥有保障，就是保险的真正意义！
今天是权哥下葬的日子。从灵堂回来志华无心再工作，早早回到了家。也许是这些天帮助料理权哥的后事太疲劳，也许是为了达成自己全年的目标，一直承受了太大的压力，志华靠在床上竟然不知不觉地睡着了。梦里，志华来到了儿时就很熟悉的尖东海滩。记得小时候，碰到不开心的事情或是被父亲责备，志华都会来到这里，在沙滩上跑几圈，或是捡捡贝壳，一切烦恼就像被海水冲跑了一样烟消云散。再大一些时候，碰到生活和学习的问题，志华也总是喜欢来这里看看大海的潮起潮落，尤其喜欢在沙滩上漫步，似乎每一个脚印都代表前进了一步，每走一步就跨越了一个困难。似乎很久没有来这里了。还是那片沙滩，还是那碧蓝碧蓝的海水，明媚的阳光照在海面，泛起了点点金光。但今天，好像沙子特别的厚，每走一步都要用很大的力气才可以将脚拔出来继续前进。是自己全年的目标还差很远，感到压力太大，进而对自己的职业选择产生了质疑？是觉得自己孤独地走在寿险的路上，很疲惫很无助，而寿险的意义又何在呢？还是因为权哥的早逝而对生命的无常感到恐惧？一个个未解的问题像一座座大山压在志华的身上，让他每走一步都显得步履瞒珊。终于，实在走不动了，志华停下了脚步，回头望着来时路。“天哪！”志华大叫，明明是自己在走，为什么身后的脚印会是一片凌乱，身后。志华在大叫中惊醒，刚才的梦境还历历在目什么呢？志华苦苦地思索着。似乎很多人跟在这个梦代表着什么呢？志华苦苦地思索着。
朋友
你在寿险的路上并不孤单。
当你在沙滩上回首来时路时，看到很多凌乱的脚印在你身后，请不要惊慌也不要害怕，因为那是所有曾经帮助过你的人，在你的背后默默地支持你。回想当初，是权哥带你去做街访，让你在不知不觉中找到了自信而迈出了自己寿险生涯重要的第一步；是赛雪，给与了你信任和机会；是教授，让你在工作中知道自己的不足而去改进；是经理，在你迷茫的时候帮你分析问题所在；是同伴，在你低迷的时候鼓励你，在你取得成绩的时候分享你的快乐！而那一个个客户更是因为你的存在而实现了对自己和家人的保障，让一个个家庭因为有保险的存在而能承受世事的变幻无常和生命的种种变故。所以，志华，这就是寿险的意义，也是你工作的意义。坚持下去，为了千千万万个需要你的家庭，也为了你自己。
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谁最愚蠢
世事无常，人要生活便必须有保障。
陈志华匆匆从地铁站出来，准备回公司。忽然看到个熟悉的身影从身旁擦过，“这不是老朱？〃虽然老朱瘦了很多，但多年朋友，他还是能一眼把他认出来。“老朱！”陈志华连忙上前，唤住他。“噢，这么巧。”老朱淡淡地说。“很久不见了，老朱，你怎么样？”陈志华兴致勃勃，热情地拉着他，“去，我们喝一杯。”“不，我……”老朱想推辞，但陈志华已不管他同不同意，把他推进了一间快餐店。“喂，小宝好吗？”小宝是老朱的女朋友，早阵子听说他们筹备结婚了。“我们分手了。”老朱神色黯然。陈志华有点愕然，此时他才正眼打量老朱，他不但瘦了，憔悴了，脸色还很苍白，陈志华叹一口气，说：“算了，大丈夫何患无妻，你何必折磨自己。”老朱苦笑：“华仔，你以为我因为与小宝分手了才那么，··…难看？〃“你不是难看，只是―唉，忧能伤人，老朱……”老朱吸一口气，摇摇头，说：“让我告诉你，华仔，我是老朱顿了一顿，说：“我后悔没有接受你的意见。”“吓，与我有关？〃“有一天，我吃过晚饭后，觉得胸口很不舒服、很辛苦，家人把我带到急症室，医生为我做了磁力共振，发现有一条通往心脏的血管变窄了，要做搭桥手术。”老朱的声音带着便咽，“这一次手术把我的积蓄用光了，还欠了家人不少钱。”老朱摇着头，“小宝她，她说我做人没计划，我们吵了……”“在医院的时候，我也想到过你，华仔，你那天充满热情地向我推介保险，我却……”“你现在的健康怎么样？〃老朱的情绪有点激动，没有回答他，自顾自地说下去：“其实，当时我还在心里笑你，只有无用的人才入保险这一行，你们只是蛀米大虫，不务正业，只靠换取客户的佣金生活。”陈志华细心聆听，老朱难过地说：“但住院期间，我发觉最愚蠢的还是自己。”陈志华拍拍这位老朋友的肩，给他一点精神鼓励。老朱望着他，说：“其实在地铁站时，我老远便看见你了，只是没心情跟你打招呼，想不到还是给你看见了。华仔，如果我现在想投保，还可不可以？〃
朋友
人要生活便必须有保障。
结婚本是人生大事，但突然的健康转变，把两个人的命运改写。这次的事件和你的工作态度有没有关系？你被拒绝时有没有再次找他，向他陈述利害？或是，你当时也接受了他不购买保险的理由，事后并无跟进？今天，老朱因没有听从你的建议而后悔，你呢？有否因未尽全力而内疚？很多时候，准客户会因对保险行业的偏见，或对保险从业员的误解，而没有深入研究寿险的意义。而对寿险从业员来说，见了一个人，便如开了一个档案，除非对方离开了世界，否则，不该让这个档案结束。如果你太轻易把档案结束，那么，你将来面对的不只是老朱一人，而是数以千计未投保的准客户，他们望着你时，那无助、无奈的眼神，可以引起你心灵极大的冲击。不要因一份暂未完成的交易，放弃了继续跟进的决心！
母慈子孝
家和万事兴。
母亲节到了。陈志华大清早便去市场选购神户牛柳，准备晚上亲自下厨，大显身手，与妈妈共进烛光晚餐，她一定很开心，�
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