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凯西来了-第4部分
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纽哈斯还亲自做营销。报纸印出来之后，他决定在不同的城市、不同的时间举办发布会。这让他能在第一年不断地进行推销，而他也的确很努力地在做这件事。他在每一座城市邀 请当地的政治家、高级商务人士、广告商以及明星来参加盛大的聚会，并且提供当地的美食——在马里兰是蟹餐，波士顿是蚌杂烩，费城是奶酪牛排。聚会本身就是一件大事，而 第二天当地报纸的报道给了我们更多的曝光机会。
但在华盛顿特区的第一场发布会上，我们的“主菜”就端上来了。纽哈斯不知怎么说服了罗纳德·里根总统、众议长蒂普·奥尼尔和参议院多数党领导人霍华德·贝克与数百人一 同出现在国会大厦前的国家大草坪上。让美国最有权势的三位政治领导人一起出现的可能性有多小啊，更别说是参加一份报纸的发布庆祝会了。如果你在6个月之前提出这个问题， 任何一个理智的人都会说这是不可能的，但完成不可能的事恰恰是纽哈斯的特长。
当然，如果他没有冒险创办《今日美国》，那他永远也不会有机会邀请总统到发布会上来。但冒险是纽哈斯的另一项特长——也是我们下一章的主题。接着读下去，你会知道该如 何管理风险并使之为你工作。
第二章 冒险（1）
冒险会让你想到什么？玩一次特级跳伞算冒险吗？在*或者股票上一掷千金算冒险吗？哪怕跟朋友的关系会受到冲击，你也要把令人难堪的真相告诉他？还是争取拿到一个大项 目或者搞定一次并购？
冒险既让人害怕，也令人兴奋——如果你总想着可能会出问题，那你就会害怕，而如果你想的是一切顺利的话会带来丰厚的回报，那冒险就令人兴奋了。关键就在于要用正确的方 式看待风险，并利用它为自己服务。许多人认为冒险会让自己面对不必要的麻烦，甚至遭遇危险。但其实逃避冒险未必就能保证安全，也不会让你工作生活一切顺利。
《圣经》里讲过一个寓言：猴子看到洞里有一枚坚果，便伸手去抓。当它握紧拳头的时候，手就被卡在狭窄的洞口抽不出来了。除非他放弃那枚坚果，否则他就走不了，但他害怕 失去果子，所以不愿意放手。
试图逃避冒险就像紧紧抓着那枚坚果一样。你可能觉得抓紧自己所拥有的东西就万无一失了，但实际上你是在阻碍自己前进。
那么，你该如何利用风险呢？又该如何鼓励自己勇敢地承担风险呢？有两条基本的原则。
适度冒险，不要陷入疯狂
在工作和生活中，不是所有的冒险都一样。戴上头盔跟着经验丰富的向导玩木筏漂流，和抓起一个轮胎就冲进瀑布，这两者是有很大区别的。所以，如果打算要冒险，你得尽可能 地控制危险因素。问问自己，怎样才能增加成功的把握，同时尽量避免潜在的不利因素？
我在《假日》杂志待了大约一年之后，我的上司辞职了。她主管分类广告部，负责杂志后面部分的那些小广告，就是那种酒店、宾馆或夏令营做的只有三言两语的广告。我们是一 个四人小团队，跟成天拜访汽车公司、航空公司这些大客户的销售人员不同，我们的工作是每天打电话。我还不打算跳槽到大客户那边去，所以当我听说她辞职了，我就想得到她 的职位。这将是我事业发展中至关重要的一步。
我跟《假日》的出版人约了个时间。算起来，这位总经理在我刚出生的时候就已经在杂志业打拼了。“我想跟你谈谈菲利斯的职位。”我对他说。尽管我只有一年的广告销售经验 ，但我对这个职位表现出来的积极态度一定让他觉得我是有备而来。
“好吧，”简短面谈之后，他说，“我们会给你一个机会。另外，我们还会给你加3 000美元的薪水表示你升职了。”
成功了！我为此十分激动——然而有一件事让我不舒服。我知道菲利斯挣多少钱，那是他们给我开的价的两倍以上。我当然可以谢谢他，然后就接受他的开价，但我决定冒一次险 ，要求多一点。
“我知道菲利斯挣多少，”我对他说，“我觉得我应该跟她拿一样多的薪水，因为我要做的是一样的事情，担的是一样的责任。”
出版人的脸涨红了，他似乎不敢相信，眼前这个才24岁、还没什么经验的年轻人，居然在刚刚获得有生以来第一次晋升之后才几分钟就要求加薪。我难道不知道升职并不意味着我 要挣得跟前任一样多吗？
哦，不，我不知道。但即使我当时知道，我也很可能仍然要求加薪。好处很明显：挣得更多。坏处是……出版人会看不起我，还是会收回那个职位？都有可能吧，但可能性不大。 而且，如果我不冒险要求加薪，那我获得加薪的机会是零。冰球名将韦恩·格雷茨基曾经说过：“如果你不射门，那你就一点得分机会都没有。”
第二章 冒险（2）
结果我并没有得到我想要的薪水，但出版人确实把开价提高了。没什么损失，还有所斩获——这就是冒险的理想结果。所以，对事情认真思考，得出结论，评估风险，控制你能控 制的，并采取相应的行动。这就说到了利用风险为你服务的第二条原则。
最糟糕的情况很少像你想的那样
在对冒险可能产生的损失进行评估时，记住：最糟糕的情况很少像你想的那样。
几千年前，一群算命先生在古老的中国大地上游荡，他们来到政要大员的宅邸，为其卜算前程。要是说对了，他们便能享受荣华富贵、成为座上宾。要是说错了，那他们就得被活 活煮了。
现在有了《劳动法》，你用不着担心你的老板会把你活活煮了。你也不必太过担心其他吓人的结果。其实，在承担了风险并失败之后，事情很少会像你想的那么糟糕。
我曾经说过我为弗朗西斯·福特·科波拉的新杂志而进军旧金山的事。当时，在我事业发展中离开纽约前往西海岸是很冒险的，因为纽约是杂志和广告业的中心。当时我正在《女 士》杂志汲取宝贵的经验，并且开始小有名气，此时离开是冒险的。同样，离开朋友和同事，为了未知的东西去往数千英里之外也是冒险的。但我已经准备好了要做一些改变，而 且我期待着那本杂志起飞，我还期待着我在旧金山的新生活能够延续在纽约时的那种上升势头。
但我错了。
我拖着所有的家当搬到旧金山，签了一年的合约租下一套房子，3个月之后，我已经知道这本杂志没戏了。没有发行量，也没有广告作为经济来源——而且看起来以后也不会有。事 实上，在干了5个月之后，我就确信这本杂志活不下去了。我不愿等着看最后的结局，于是直接辞了职，滑雪度假去了。自然，在我离开之后，有个同事打电话来告诉我杂志停刊了 ，只在大门上贴了张纸条告诉员工们最后一期已经付印，他们失业了。
说一下最糟糕的情况吧。我的西部大冒险戛然而止，现在我在加利福尼亚，没有工作，也不知道下一份工作在哪里。这种情况下，人是很容易情绪低落的。但我却开始给人打电话 ，重新建立我在纽约的人脉。幸运的是，我成功说服了《女士》杂志的出版人帕特·卡宾为我增设了一个职位。现在我要做的不只是广告销售的事情了。
我可以为冒险的“失败”而懊恼不已，但我为什么要这样做呢？其实，假如我这6个月是待在纽约，最终的结果也不会比现在好——而且在某些方面可能还不如现在。结果，在我回 到纽约一年半之后，《纽约》杂志的出版人乔·阿姆斯特朗游说我作为合作出版人加入了他的新团队。这是一个绝佳的机会，两年后我接替乔当上了出版人。
加入《纽约》后不久，我和杂志的新东家鲁珀特·默多克谈了一次话。默多克现在可能是世界上最大的传媒巨头，拥有一个包括遍布全世界的广播、电视、互联网和报纸在内的全 球性传媒集团，但当时他还只有几家美国媒体的资产。他想了解我的加利福尼亚之旅。
“你认为这是你犯过的最大的错误吗？”他问我。
“不，”我说，“我根本不认为那是一个错误。”默多克吃惊地看着我。但我的确不认为那是个错误——当时不认为，现在仍然不认为。为冒险失败而自责是很容易的，但从这次 经历中学到一些东西也很容易。我实现了自己的梦想，去西部尝试了新事物，建立了一些有价值的关系，并且也的确很享受在旧金山的6个月。不要只盯着失败的一面，让自己止步 不前。相反，想想你从失败中学到了什么，以及你可以怎样利用这些经验。。 最好的txt下载网
第二章 冒险（3）
决赛才是唯一的比赛
假设你决定要在工作中冒一次险，打算破格录用人才，或者计划用新办法来管理项目——无论何时，只要你试图改变现状——都会有人出来反对你。因为人们不喜欢改变，尤其当 做出改变需要承担额外的工作却又不能保证成功的时候。
很可能你刚开始实施自己的计划，就有不和谐的状况出现，比如有人为难新雇员，或者一群人因为不想下工夫学习新事物而满腹牢骚，但请你坚持下去。记住，最终的结果才是唯 一重要的。学会忍耐各种攻击，因为当你最终取得成功的时候，别人的态度马上就改变了。
在加入《今日美国》之后不久，我就明白了这一点。我不喜欢当时宣传我们产品的广告，我觉得那没有什么价值。我们是一家年轻的、充满活力的报纸，正在撼动新闻业的传统观 念，但我们的广告完全没有传达出这些信息。尽管为我们做代理的是美国最大最著名的广告公司之一——扬雅广告，但它就是抓不住我们想要传达的信息。
某个周一，我和一个叫乔治·洛伊斯的人吃午饭，他在《纽约》做过很长时间的广告业务，最近成立了自己的创意工作室。他以前在恒美广告公司待过，在关于大众甲壳虫汽车的 一场广告战中凭借出众才华而声名鹊起，当时他为刚刚起步的MTV频道做了许多事情。乔治是一个有趣的、愤世嫉俗而又有些招摇的家伙，你会弄不清他到底是兴奋还是疯狂。那次 吃饭的目的是想说服他让那些正在打广告战的客户买《今日美国》的广告，但当我问到他，《今日美国》的广告做得怎么样时，我们的谈话氛围一下子就变了。
“太烂了！”他几乎嚷嚷起来，整个餐馆里的人都听到他的声音了，“你们的产品很棒，但看到那些广告，别人根本不可能知道这一点！应该让我来给你们打广告！”
我说：“乔治，很可能你是对的。我们的广告不应该是现在这个样子。但你也知道，任何广告战都牵涉许多利益争斗。”其实我心里想的是，乔治，如果我提议说踹掉扬雅广告而 转投你这样的小公司，别人会觉得我疯了。
但在接下来的一天里，我越想越觉得，乔治·洛伊斯不只是想要以扬雅没有用过的办法来给《今日美国》做广告，而且他非常相信这个产品的价值。乔治认为《今日美国》是一份 开创性的、独一无二的报纸，而扬雅则带着学院派的势利眼对它不屑一顾。我几乎可以想象扬雅的人从康涅狄格郊区坐车进城时的样子：他们把《今日美国》藏在《纽约时报》后 面，这样别人就不会发现他们在看这份报纸了。《今日美国》在早年间就是这么被人瞧不起，但乔治·洛伊斯却的确了解这份报纸到底是怎么回事。
既然是这样，那么请他来做广告很疯狂吗？其实我已经开始觉得，不请他来做广告才疯狂呢。我在《今日美国》的资历还很浅，所以别人肯定会对我提出的这个激进的建议表示怀 疑，但是如果乔治的广告做得激动人心，那其他的又有什么关系呢？
我让乔治做了一些广告方案。两天后他就打电话来：“来看看吧。”光这一点就跟大广告公司大不相同，大公司会花至少3个月做品牌研究、调查、采样，以及诸如此类的工作。此 时我已经跟甘尼特媒体销售总裁雷·高尔克说过我的秘密计划了。他跟我一样，也是刚到公司不久，跟我的想法很相似，我们关系很好，而且我们发现两人已经在并肩挑战甘尼特 的旧文化了。他也有自己的广告公司，还在那里担任创意总监，于是我把他叫上一起到乔治那儿去，看看他能拿出什么来。 。 想看书来
第二章 冒险（4）
乔治的广告让人耳目一新，而且想法很大胆。他夸张的幽默表露无遗，雷和我相视而笑。我们知道，我们找对了人。
但有个问题还很麻烦。我的上司阿尔·纽哈斯还完全不知道我的计划。现在要想继续做下去，我必须获得纽哈斯的同意，让乔治向《今日美国》团队中的其他人展示自己的作品。 我得赶紧跟纽哈斯说这件事，因为扬雅广告周五就要来给新广告做报告。
你是否曾经想要提出一些新的建议，但因为怕别人觉得这个想法很愚蠢，于是退缩了？或者在进入一个新环境的时候，因为不想自找麻烦，于是不发表任何意见或不做任何决定？ 这些反应都是可以理解的，也很自然，但同时也显示出你缺乏自信。
如果你对自己的想法有信心，或者它带来的好处完全可以弥补实施过程中冒的风险，那别人为什么要反对呢？相信自己的直觉，推销你的想法。就在扬雅广告安排做报告的前一天 ，我找到纽哈斯。“阿尔，”我说，“我请了乔治·洛伊斯来给我们展示一些广告方案。他想拿到我们的业务。”纽哈斯看起来很吃惊，他说：“再给我讲讲这个人吧。”我跟他 说乔治是谁，还有我们怎么想起来要请他过来的，于是纽哈斯毫不犹豫地说：“我们把你请到公司里来就是为了带来些新点子，所以把这个人带来吧，让我们都看看。”
第二天，扬雅广告的人介绍了他们新一轮的广告创意。尽管这家公司有着众多创意天才，但你却能看出来，这帮人都没有激情。他们的广告就是抓不住这份报纸大胆而活力四射的 一面。看到我们明显对他们的想法没什么兴趣，扬雅广告的人提议做点局部改动——比如，也许这个标题可以配这张图，或者也许我们可以把报纸卷起来——但在这种时候，通常 改得越多，事情就越糟糕。
当报告终于结束之后，大家都松了一口气，扬雅广告的公关和创意人员离开了，我告诉大家还有一个惊喜。“乔治·洛伊斯要来做一个报告。”我宣布。我看了一圈，几乎每个人 的脸上都充满了疑惑——乔治·洛伊斯是谁？我心想，你们很快就知道了。就在这时，乔治像个孩子一样蹦了进来。
乔治的表现近乎完美。他把夹克衫丢到地板上，扯下了领带，然后飞快地拿出一个接一个的广告方案，他在屋里大步地走来走去，滔滔不绝地说着，还不时地穿插一两句笑话和粗 口。太有气势了，甚至有点吓人。我兴奋极了。可他说完之后，所有人都静静地坐着，一点声音都没有。
我扫了一眼那些吓蒙了的面孔，心想，天哪，他们不喜欢这样。
我瞥了一眼雷·高尔克，他冲我轻轻扬了扬眉毛。我们想的一样——怎么每个人都干坐着呢？那些广告实在太棒了！我的心怦怦直跳，心想，我们就要和汗流浃背、怒目圆睁的乔 治·洛伊斯一起走出这个屋子了。
纽哈斯坐着一动不动，黑色的飞行眼镜让人看不到他的表情。然后，感谢上帝，终于有人开始说话了。查尔斯·奥弗比曾经当过报纸编辑，�
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