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日常生活中丰富多彩的定价行为:价格的奥秘-第7部分
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一般商品，比如同样面积的住房，地理位置、小区环境、物业管理、楼层高低、房子格局、采光程度等不同，单位面积的价格是不同的。重量相同的钻石，不同色泽、切工、瑕疵等，价格也是不同的。但也有商品，比如CD商品，对于歌手，不分国别，无论男女，不分长幼，也不管唱法，在一定范围内，甚至不管歌曲多少，一律30元一盒。又比如服装，有的羊毛衫，不同牌子，不同款式，不同料子，同样68元一件。更有甚者，不同类型的商品，比如汤勺、筷子、饭碗、脸盆、头饰、文具盒、签字笔、笔记本、水果刀等等一律2元。一般而言，不同的商品，价格是不同的，但是现实世界中还同样存在着大量异物同价的现象。这些丰富多彩的价格现象有一般性的规律吗？
一般说来，每种商品的质量都是多维度的，比如，钻石的质量维度包括重量、色泽、切工、瑕疵等，价格就是用来度量商品不同质量的。有的商品只对少量质量进行度量，有的却对多种质量进行度量。
对商品质量进行度量定价是需要成本的，定价质量维度越多，定价成本越高。对于商品每种质量，只有度量收益大于成本，才可能采用价格方式进行量度。度量商品质量的收益与商品价格有关，商品价格越高，同样度量成本带来的收益越高。比如黄金与大米，黄金误差1克所引起的损失将远远大于大米误差1克所引起的损失。所以在现实生活中，度量黄金采用精确程度更高、代价更大的天平；度量大米只需要价格低廉的电子托盘秤即可。这与杀鸡用鸡刀，杀牛用牛刀道理一样。如果杀鸡用牛刀，大材小用，便是一种浪费；如果杀牛用鸡刀，杀不了牛，是一种不及。“过犹不及”，两者均是效率低下的表现。
对于追求利益最大化的商家而言，关于商品价格与商品定价成本的关系，可以一般化表述为各类商品定价成本占商品价格的比例相等。这一比例，如果不同商品有差异，比如甲商品高于乙商品，这就好比用成本较高的天平来度量大米的重量，那么，降低对甲商品的度量成本，好比把天平改为成本较低的电子托盘秤，商家获利将更多。
运用各种商品定价成本占商品价格相等这一原则，那么，商品价格越高，投入度量与定价成本越高，度量并定价的商品质量的维度越多。当然，随着商品质量维度增加，度量成本递增，度量收益递减，当最后一维质量度量的成本与收益相等时，商品质量度量的维度就确定了。
钻石昂贵，像重量、色泽、切工、瑕疵等质量均被度量并定了价格。房子价格高昂，住房面积、地理位置、小区环境、物业管理、楼层高低、房子格局、采光程度等质量往往都被度量并定了价格。而价格较低的商品，包括不同类商品绝对价格较低的，也包括同类商品相对价格较低的，度量与定价成本较低，定价的质量维度往往较少，现实中往往只有一维，比如件、只、支、盒等。像2元商品超市是绝对价格较低，所以不管何种商品同件同价。像羊毛衫，如果是相对档次较低、相对价格较低的，不同牌子，不同款式，不同料子，同件同价。同样是羊毛衫，档次较高、价格较高的，则不同牌子，不同款式，不同料子，价格不同。。 最好的txt下载网
为什么商品不同，价格却相同（2）
同样包装、同样款式的CD商品，价格相同，而不管歌手国别、性别、年龄、唱法，歌曲数量的不同，这也是定价成本决定的。现实世界中，对房子、羊毛衫的多种质量，买卖双方对其判断都比较方便，且认识的差别比较小。对于不同歌手的CD，在众多消费者中，谁喜欢国外的，谁喜欢中国的，谁喜欢年龄大的，谁喜欢年龄小的，谁喜欢男歌手，谁喜欢女歌手，谁喜欢流行唱法，谁喜欢民族唱法，这类信息通常是买家知道，但卖家不知道。也即买卖双方对CD商品的质量评价信息是不对称的，买方比卖方拥有更多的信息。这种买卖双方关于商品质量信息的不对称会引起定价成本的上升，相对于质量容易识别的商品，这类商品质量定价维度会减少，因此，歌手不同国别、性别、年龄、唱法，歌曲多少的CD按照每盒同价出售，而没有再对这些不同的质量差异用价格进行度量。
其他情况相同条件下，质地更好、音质更好的唱片价格会高于一般质地的唱片，这是因为唱片质地信息买卖双方都比较容易了解，容易达成共识。所以，不同质地的唱片，价格不同。类似CD商品，小孩看的动画片往往是按集定价的，比如《西游记》、《红猫蓝兔》、《大耳朵图图》等，都是3元每集，有16集装的，有22集装的，也有48集装的，定价分别为每盒48元、66元与144元。同一种动画片的每一集相对不同歌手的每首歌曲，买家与卖家对其质量的认识容易一致，每集动画片定价比每首歌曲定价来得容易。所以，现实中有按每集定价的动画片，没有按每首歌曲定价的CD。
对于丰富多彩的商品定价现象，均可以从定价成本与商品价格来理解，定价行为都要服从各类商品定价成本占商品价格的比例相等这一原则。在定价技术与信息条件类似情况下，商品价格越高，定价成本也越高；定价成本越高，定价的质量维度越多。不同类商品，绝对价格越高的，定价质量维度一般越多；同类商品，档次越高的，定价质量维度一般也越多。比如，房子、钻石价格较高，度量的质量维度较多，2元超市里的商品度量维度较少。同样的羊毛衫，档次高的，牌子不同，款式不同，料子不同，价格不同；档次低的，则可能同件同价。
定价成本与定价的技术条件与买卖双方对商品质量的信息对称性有关，在商品价格相差不大，定价技术一定的条件下，买卖双方对商品质量信息越对称，定价成本越低；信息越不对称，定价成本越高。像CD商品，买卖双方关于歌手差异的信息极不对称，度量歌手差异的定价成本上升，于是，出现了不同歌手CD均按盒同价出售的现象。档次较低的艺术品、电脑游戏等等商品，买卖双方对商品质量信息差异较大，也往往采用同件同价的定价方式。
为什么设置如此之多的手机功能
市场上的同类物品，往往有多种档次与功能，通常档次越高，功能越多，价格越贵。比如手机，刚开始兴起那会儿，手机功能是很少的，除了基本的语音通话功能，基本没有其他项目了。后来推出摄像功能，但有与没有这项功能，价格相差不少。而如今的手机，无论什么品牌的，基本上全都具备语音、短信、收音、录音、摄像、上网等功能。除了最基本的语音功能，一般人很少使用摄像、录音与录像功能，年纪大点的，就连短信、收音与上网的功能都很少用到。这么多用不着的功能，为何绝大部分手机仍会设计安装上去？少些功能，价格低些，不是更实用吗？
刚刚研发出来的技术与功能，往往只有少数商家掌握，既然有消费者需要，商家当然乐意收取更高的价格。但随着时间推延，原来的技术与功能便普及了，绝大部分商家均掌握了，此时，市场竞争就比较激烈了，若因此提高价格，人家却不提价，你就会在竞争中败下阵来。这就是新的技术与功能，刚推出时，往往很贵，随着时间推延，技术与功能得到普及，往往很便宜的原因。
再来解释为何每部手机安装如此之多功能的奇怪现象。是的，手机绝大部分功能的确不是人人用得着，但毕竟还是有人在用。比如短信功能，年纪老的，不会打字，的确很少用到，但是绝大部分年青人还是经常会收发短信。一部手机要是没有短信功能，许多人会弃而不用，转而选择有此功能的，没有短信功能的手机在市场竞争中就会失去优势。
有人会说，这还不简单吗？同样型号的手机，一部分安装短信功能，另一部分不安装短信功能，不就可以了嘛。面对需要功能的消费者，价格相对贵些；面对无需此功能的消费者，价格相对便宜些。问题是市场中有多少人需要此项功能，又有多少人不需要此项功能，本身是很难确定的。另外，短信功能在研究开发时，的确需要投入巨大的人力物力，可一旦研发出来，把此技术多用在一部手机上的成本几乎为零。在每部手机上安装了短信功能，与一部分安装、一部分不安装的情况相比，成本基本是一样的。而全部安装短信功能的手机，不但对同业竞争有利，而且手机的平均售价，肯定会高于一部分安装、一部分不安装的情况，所以生产商家会把短信功能安装在所有手机之上。其他诸如收音、录音、摄像、上网等功能，道理也是一样的。安装上去成本很小，对竞争有利，而且平均售价却能提高，商家当然乐意了，虽然许多人其实用不着。
但像手机电池、充电器这类部件，生产商家就没有这么大方了。一般的手机都只配备一块电池，一只充电器，你若想多要，往往需要另外加钱。与短信功能安不安装成本无甚差异不同，每块电池，每只充电器的生产均需一笔可观的成本。这就不像短信功能那样，你要与不要，商家无所谓，即使不要，他也可以送你这项功能。但你若需要两块电池，两只充电器，商家就需要多支出可观的费用，人家当然不乐意了。
一般说来，由技术与信息支撑的功能，在研究开发时，需要投入巨大的费用，一旦开发成功，用于物品上，每件物品的边际成本几乎是零。这些功能商家往往都会安装在绝大部分物品上。除了手机之外，电脑、电视、电话机、数码相机等等物品情况相似。由实物支撑的功能，生产的边际成本往往比较大，此类功能往往只能根据消费者个性需要而安排，不会每件产品均提供。比如电脑内存大小、硬盘大小、CPU的档次、显示器大小等等，由于生产成本相差较大，商家只能根据消费者的需求进行配置，不会一视同仁均配置最高档的部件。
为什么好苹果都出口了（1）
生活由一连串事件组成，在读书人的生活中，阅读的比重会高一点。喜欢阅读的朋友会发现，古人写的文章往往文字简练，内涵丰富，意境深远。比如李白的《静夜思》：“床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。”一首诗，20个汉字，简洁流畅，朗朗上口，异乡异客，恋乡思人，跃然纸上，淋漓尽致。
同样，只要你朗诵一下苏东坡的《江城子》、《赤壁赋》或者辛弃疾的《永遇乐》、诸葛亮的《出师表》，你立即能体会到古文诗词的简洁与优美，表达能力之丰富强大，面对它们你会油然而生敬意。现代文章与之相比，往往不可同日而语，与帖子和邮件相比，更是有着天壤之别。
我想说的是，古文之所以精练耐读，其背后隐藏着一个深刻的经济学原理——需求定律。同样，在我们的日常生活中，时时处处体现着需求定律，许多事情都是受它支配与约束的，可以毫不夸张地说，我们就生活在“需求定律”之中。你可能不会相信吧，且让我慢慢道来。
需求定律说的是物品的价格与需求量之间的关系，内容是价格下降，需求量上升；价格上升，需求量下降。价格用不同物品数量之比表示。比如一只羊羔换2把斧头，或者换50斤大米，一只羊羔的价格就是2把斧头或者50斤大米，反之，则是斧头与大米的价格。现代社会，商品价格往往用货币表示，只需把羊羔视为货币即可，道理仍是一样的。请记住，价格永远指的是相对价格，经济学中没有绝对价格的概念。需求量就是存在货币购买能力的商品需要数量。
为叙述方便起见，先让我们用需求定律解释一个与水果有关的现象，然后推广到一般的生活现象去。常逛超市的人会知道，超市里的进口水果往往档次较高，价格较贵；价格较低，档次较低的同类水果，往往留在国外产地。我们以苹果为例，一般说来，外国质量较高的苹果出口到他国的比较多，留在本地的比较少；质量较低的苹果留在产地的比较多，出口到他国的比较少。这背后原因何在？
假定好苹果与差苹果在产地的价格分别是每个2角与1角，出口运费为每个1角，则好坏苹果在产地的相对价格是2∶1，即2。出口到中国加上运费后，好坏苹果的相对价格是3∶2，即。加上运费之后，从绝对价格变化角度看，好坏苹果价格都上升了；从相对价格变化角度看，好苹果的相对价格却是下降的（小于2）。根据需求定律，好苹果价格下降，出口数量将会比较多；坏苹果价格上升，出口数量将会比较少。
我们不妨把上述运费与苹果出口稳定联系的规律称为苹果定律，苹果定律是运用需求定律的一个表现，需求定律还有可以运用到更加丰富多彩的日常生活当中。
在人类历史发展的过程中，人们需要通过一种媒介继承祖先对世界的认识、经验以及各种发明。在文字没被发明的时代，只能靠口传心记，虽然人们也发明了结绳记事的方法，由于无法辨认绳结所代表的事物，经常出现错误。文字被发明之后，人类尝试用各种天然物品来记录文字。据推测，大约在6000年前中国出现了最早的文字记录。最初，人们将文字记录在兽骨、龟甲，或者石头上，后来又逐渐发展为丝绸，以及更为普遍的竹简、木牍。书包 网 。 想看书来
为什么好苹果都出口了（2）
与今天造纸与印刷技术相比，古代的技术是十分落后的，古代写字作文成本极高，是件奢侈之事，往往非普通百姓可以染指。古代作文成本高，相当于加一个运费，高质量古文相对价格下降，所以高质量文章的比例就会上升。
网络上写文章，发电子邮件，省却了纸与笔，一台电脑在手，何时何地，想写就写，其成本相对是比较低的。这就相当于没有运费，较差苹果留在本地的情况。这种情况下，内容平平的文章与邮件，甚至垃圾文章与邮件，它们的相对价格下降，劣作与垃圾邮件层出不穷，不绝如缕，便是自然而然的事情了。
同样，手机发送短信的成本也是比较低的，所以，垃圾短信也比较多。有些单位群发短信业务是包月的，每条短信的平均成本更低，这些单位发来的短信，其内容当然让人更加不敢恭维。读者只要把写作成本的高低与运费高低相类比，把文章质量与苹果质量相类比，灵活运用需求定律，就可以系统地理解现象背后的道理了。
虽然我们运用需求定律只解释了苹果与文章的现象，但需求定律的解释能力不限于此。事实上，所有的经济现象都可以用此定律来理解与解释，所有的经济分析都要以这个定律为基础。如果你发现有的分析与需求定律相左，那么你可以自信地说，那个分析一定是错误的。
领会何为价格，何为需求量，懂得灵活运用需求定律不是件容易的事情。细心的读者会发现，本书解释生活中多姿多彩的经济现象，无非是在来来回回运用一个需求定律而已。读者阅读本书之后，要是能够自觉运用需求定律，更加理性透彻地明白理解生活里种种经济现象，并以此为基础安排好自己的选择与决策，过上更加美好的生活，那我的愿望就算是达到了。让我们多举些生活中的日常事例，体会一下苹果定律的解释威力。
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