友情提示:如果本网页打开太慢或显示不完整,请尝试鼠标右键“刷新”本网页!
重生之笑看风云起-第140部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完,想下次继续接着阅读,可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能!
他对未来的销售计发”也是很忐忑的,这时候如果李志扬和程大壮,肯动用一些他们的关系,那么对于公司的产品上市销售来说,简直是事半功倍的。
这个会议过程中,刘杰完全是个看客,他虽然挂着副总的名头。可是他毕竟不是李志扬一样的,重生人士,而且他所学习的专业也不是管理方面的。
现在还是他的学习和成长阶段,所以李志扬希望他待在自己的身边,多看多学,虽然他也知道的不多,大家都是摸着石头过河。
不过这时候他要感谢,他重生前,还有梦想的那个阶段,那些管理方面的书籍,没有白看。因为正是那个时候的只是积累,才能让他今天挥洒自如。
而曲利和黄喜来通过这次会议,则是对李志扬彻底的舌目相看,这个年轻人按他们原来的理解。也就有可能是某个红色后代。现在有点本钱了,就想学着别人搞公司,本以为他没什么料,虽然曲利经过那次宝市之行,对李志扬的看法有所转变。
可是没想到这次。公司的会议上,他的说话的条理这么清晰。对管理公司的方面虽然有些地方表现的不多。还显得比较稚嫩浅薄,不过他所表达的两个观点,对这个公司的走向,还是很有关键作用的,这说明这个年轻人最起码,脑袋里不全是浆糊。
曲利没什么野心,她只要又分安安稳稳的工作就好,现在她有自己的温暖小窝,有个不大的孩子,有个爱她的老公。所以她对事业上没什么太大的野心。
黄喜来则是对张建,身兼两个重要部门的位置,很是眼热。不过他这人很拎得清,他知道自己的水平,和专长。所以虽然他很眼热,可是也不敢过多的表示什么。
李志扬一看今天要表达的意思。已经差不多都说了,于是就表示散会。张建,黄喜来他们三个,起身往门口走去。
可是李志扬突然想起了什么。于是他出声说道:“对了张部长,你让销售部那边尽快出个报告给我我想看看,你们会从哪方面入手。”
“好,李总,我会尽快让他们总结一份报告上来张建说道然后转身出了办公室。
看着几个人出了办公室,这时刘杰并没走,他等几个人都出去了,然后转身对李志扬说道:“扬子,你行啊!真没看出来,你这说话还一套一套的,都是我不懂的。真没看出来,你对公司的管理和架构组建,还懂得这么多
今天李志扬确实让他震撼了一把,因为他自己对这些方面根本就没经验。而且他以为李志扬也应该没什么经验。可是今天李志扬会上提出的两点,都得到了那三个人的认同。要知道那三个人,可和他俩不一样,人家都是在大型公司工作过的人,有管理公司的经验的。尤其是哪个张建,程大壮和他说过,那是个恃才傲物的人物,要他千万不能得罪。可是今天会议上,愣是让李志扬给镇住了,两个人还互相吹捧了几句话。这个李志扬他还真是看不透了。
“小你呀!也该是多学学的时候了,不要老像个孩子一样,没事的时候多看看书,少去那些迫厅,酒吧之类的,那这些你就也不都会了?”李志扬装腔作势的开始教刮他。
“滚,滚,滚,你丫说话怎么跟我爹似地,说你胖,你还真喘上了。”刘杰一听他这口吻就不乐意了……呵呵呵,好我不说了,你丫的以后就当个草包副总吧!到时候可别让人笑话了
“滚蛋,我是那么没用的人吗?哎!对了,你都看什么书……
看来刘杰还是有点心气的。他看到了李志扬的进步,他也不想真当个吃白饭的,所以他也觉得是该学习一下的时候了。
“相当个好的管理者,我建议你先去看看杰克。韦尔奇的自传,还有……
李志扬报了一堆的书名,刘杰认真的记下然后出去了。
李志扬没有站起身,而是转动老板椅,面相窗外。他的办公室在楼层的东南角,很大有三十来平。办公室里有落地窗,一转过身来,就可以俯瞰整个海淀开发区的美景。
李志扬看着窗外的景象,一时间心里是感慨万千,自己真的是一个老板了,名头后面可以加个总字了。
可是他那点水平他自己知道,从不久前的一个被管理者,到现在一个管理者,他还有很多要学习的东西,还有很多要完善的地方。
而他要想在海天这个品牌上。去的成功,那销售和市场策划是关键。
对于海天这样的现在还是销售型的公司来说,现在有点好处就是刚刚开创建立,所以每个部门现在都很团结。而关键的是销售和市场这两咋。部门一定要配合的好,一个负责推一个负责拉,只要能做到良好的互动,做成良好的推拉组合,那么才有可能让他们的产品在市场中有一席之地。
关于销售。前世李志扬也做过这个,甚至还为了当时的工作,买了不少书籍来看。那时候的他,还是个求上进的好孩子。
李志扬最推崇的两个销售型的公司就是米国的可口可乐和宝洁。这两个两个品牌都是是市场营销层面上的大师级公司。可口可乐把一个咳嗽糖浆,卖成全球顶尖品牌,而宝洁则把多品牌战略玩得出神入化,让后来国内无数的企业顶礼膜拜。可口可乐作为一个百年的品牌。其在品牌建设,和销售管理,乃至各种市场运作的经验,就足以成为很多消费品品牌学习的对象。而宝洁则更是如此。这个公司在品牌推广,并购上的出神入化的手段,确实值得很多公司顶礼膜拜。
还好他的公司里有个张建,这家伙在可口可乐的市场部时,积累了很多的工作经验。后来有跳槽到了,做了中层管理,在那个位置上有积累了很多的管理经验。再加上他的鹏学位,还有他在脑黄金的创业经历,这些都足以让他成为一个万金油似地传奇人物,而且这家伙到了快四十岁的年龄,还是不缺乏挑战难度。和创业的漏*点,这才是最令李志扬欣赏他的地方。
李志扬感觉自己,就可以从他身上学到好多有用的东西。他信奉的领导之神是杰克。韦尔奇,前距的掌门人李志扬读过他的自传。甚至从他那里,获得过很多启发。而张建就曾经在供职过,相信他对生的传、帮、带那一套应该非常熟悉。而且张建的米国公司的做派,也很对李志扬现代化公司管理,经营的理念。李志扬感觉到张建在三年多的工作经验。甚至已经让的公司文化渗透到了他的骨髓。
他很想让张建,把的文化精髓。贯彻到了海天公司的各个环节。尤其是最为重要的,在公司上下建立业绩至上的文化,而参照设定的、、三类人的人力资源政策,这绝对会让他的公司受益匪浅。
其实他很想让张建来出任公司的生0,不过现在还不行,现在公司还没走上轨道。他还时不是可以休养的时候,再说他还要在这段时间内,把自己的形象渗透到每个员工的心里。让他们知道,自己才是公司的真正领导人。
不过现在他这介小领导人,还真是不合格,最起码在管理上他就不合格。
管理是一种永但的课题,管理同时是一种任务,也是纪律,管理简单的来说是计划、执行、控制和衡量。
李志扬要想成功,管理就不光是要管理这介,公司的,方方面面,还要管理人。
每一次管理的成功都是管理者的成功,每一次失败也是管理者的失败,荐理者的眼光、奉献精神和诚实决定是否管理恰当或管理不善。
而作为管理者,要注意,第一必须通过目标来管理;第二要可能冒更多的风险,并能考虑长远;第三,还要能够制定战略决策;第四要能建立一个整合的团队,团队中的每个成员都能够根据共同的目标,管理来衡量自己的表现和成绩;第五要能够快速、清楚地交流信息;第六,能够将企业视为一个整体而且可以将自己的职能与其进行整合。
最后,一个优秀的管理者必须知识渊博,仅仅局限在某个行业或者某个产品是不足够的。
而以上这些,李志扬也都是局限于简单的了解,很多方面,他还欠缺实践。
不过最近他通过不断的总结小和对别的成功的管理者的学习。也总结出了自己的一套。
距的杰克。韦尔奇倡导管理扁平化,推崇无边界管理。不过当公司变大的时候。虽然具备了强有力的竞争规模,但这种规模有可能变成阻力而不是动力。
过多的管理层次会造成的交流困难,这些都有可能对一个充满活力的氛围,形成阻碍。
而把小公司的灵活、高速以及交流的便捷,应的在大公司管理上,才是王者之道。
这就是李志扬的管理观念,海天公司到现在,在业内还是个小公司,船小好掉头,这也是对年度计划的制定,和面对一些突如其来的变化是关键。
但规模同样也是市场决定胜负的关键,所以海天现在更重要的是发展,要求企业快速增长是重中之重。固然在发展中会出现很多问题,但这些都比不上规模的扩张。不过最关键的就是要把握住,公司规模的扩张,以及内部各部门之间的交流的通。以免的出现部门之间不对付。互相勾心斗角,加剧内耗影响公司发展。
说白了就是要搞好两者间的平衡,这才是王道!这管理是门学问,也是门艺术啊!
二二赢不知不觉的想的入神了,不知道什么时候。他只经一一…原来只想着能在京城有两套房子,安安稳稳的当个包租公混日子的小市民,混到了一个可以站在高处。来掌控全局的领导人的高度了。
当天下午。张建的销售部。就把一沓厚厚的计划书,送到了李志扬的案头。其实李志扬也知道,他这公司里的销售部。目前很多都是新手。仅有的几位不多的有经验的销售人员。还是从别的销售行业跳过来的。所以这份计戈书,不可能是出自那些人之手,很有可能还是由张建来亲自操刀的。
李志扬细致的把这份计划书州览了一遍。看完之后,他把那份计划书,放在了案头,深深的吸了一口气,这个张建还真是有手段哪!确实是个人才很不一般。
这本计哉。书,关于海天产品的上市计划。做的很详尽,从渠道到广告。甚至到件发和包装都面面俱到。
李志扬看了感触颇深,这个计划书,不光是销集部分,甚至涉及了企业的市场营销,以及战略部署。品牌定位等等等,看来这位张建前辈身上还真是有很多东西值得他学习的。
第二天李志扬又把公司目前的四位领导,叫道了会议室开会,包括他还有记录的秘书小田,一共六个人。
在座的刘杰,张建,黄喜来。以及曲利面前都放着,那本昨天张建交上来的计戈书。
等人都到起了,李志扬有给刘杰他们几个没看过这本计发书的一会儿时间,把这个计戈;书都看了一遍。过了十五分钟,等大家基本都看了一遍之后,他清了清嗓子。准备开会。
“大家手里的计哉。书是昨天张部长送过来的,我认为很好,很务实。”李志扬说着,边看大家的表情。
张建这时面无表情。不过眼里的色彩告诉大家,他的心里不无得意。
“张部长,你再给大家详细介绍一下。”李志扬决定给他这个机会。
“好。”张建也不推辞,就开始了。
“我认为咱们这个新品牌。在进入市场之前,最关键的就是品牌的定位。现在做企业,已经不在是一窝蜂的年代了,嫌我们这已销售为主导的公司,最主要的就是要树立品牌。””昨天我说了。我们李总把品牌的发分做的很详细。分了低端,中端,高端和尊贵版是个等级。这样我们就能目标明确的对这是个等级的消费群体,进行攻关。”
张建喝了口水,然后继续说道:“不过目前我们公司是草创阶段。目前对公司最重要的抢占市场。所以主要针对的还是低端和中端的消费者。所以目前我们更应该注重的是我们的中端品牌的位置。我认为高端和尊贵版的产品,可以等到重大节假日的时候,在推向市场,比如国庆,或者中秋,或者春节。”
“那么抢占市场,首先先要树立品牌。让人们都知道我们的产品,而与此同时我们要通过渠道商开始铺货。而在此同时。我们销售部的同时,就要开始积极的促销活动了。”
大家都是全神贯注的再听,张建也越讲越来劲。”目前我们名头不响,所以这个广告方面,还有与各大连锁药店的联系上货方面,就要李总和程总多费心了。”
张建说这话的时候,看向了李志扬,李志扬向他点点头,表示知道。张建看得到了示意之后。就继续说道。
“而且我认为,我们不光要注重于连锁药店的渠道商们的交流。沟通。还要重视起一个新兴起的渠道载体,那就是大型的商业中心,和超市。目前我们没有自己的网点店面,所以这些人流量大的地方也是不错的选择。目前很多大型连锁超市,都已经开设有保健品专柜,我们在这里也是可以做文章的。”
李志扬点了点头,确实前世他去过的好多大超市里,都有买保健品的专柜。“但是商超渠道的特征是低毛利率、高销量,同时国内超市发展速度异常惊人,其渗透率还会不断提高。在商超渠购物的消费者容易受促销的影响。所以我们的销售动因主要有促销和折扣两种,广告促销活动和品牌形象比较重要。促销设计要有实效。同时执行要到位。因此我设计了双重礼。而重点在于我们产品的销售货柜个置和产品陈列的管理。”
张建侃侃而谈。大家也听的入神。李志扬却觉得。他从张建的讲解里,学到了不少东西,本来昨天在那计划书里还有些看不明白的地方,这时候突然是豁然贯通。
这几章涉及到的是一些管理学问,主要也是李志扬到了一个转型期,大家不希望看到那种今天成立公司,明天就世界第一的书吧!所以蚂蚁写的详细些,也是为了猪脚今后的成功做铺垫,商战可不是那么简单的,蚂蚁也是根据自己的经验摸索着写,大家勿怪!精彩在后面,敬请期待,欢迎多多订阅!
第二百三十二章 销售计划
小过这时候。张建的兴致还没完,他的讲解也还没完。…一
“而大型连锁药店这边的渠道,是高毛利,低但比较稳定的销量,发展潜力看好。顾客对价格敏感,通常会听从营业员的建议,所以我们需要加强对营业员的激励机制,提层,返点这些手段都会起作用。我们目前在大型连锁药店的渠道的渗透率还没有统计出来,因为这就要看李总和程总的攻坚能力了。不过我相信,这将有较大的增加市场分额的空间余地,所以我也设计了有针对性,对药店营业员的奖励的一些措施来实现增长机会。”
**说完,看向李志扬,他希望李志扬和程大壮能帮他的销售部,在大型连锁药店方面有所突破。
他以前在脑黄金做这个的时候,大型连锁药店方面的渠道,他完全无需担心,因为那些都是石柱在跑。大家都知道石柱以前就是做这个的,所以他在大型连锁药店那里有着非常深厚的人脉关系。
程大壮的背景他是知道的,可是李志扬什么来路,他还不知道。不过张建相信,这方面其实只要有程大壮出面,就够了。毕竟以他在京城的背景,和他手里的人脉关系。那些个连锁药店的老板们,还没有几个敢不买他面子的。
“这个你放心,我和程总在公司创立之前,已经跑了好多关系户。并且已经得到了他们的承诺,一旦我们的产品上市,他们可以立即上架代买。其中有很多
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示: 温看小说的同时发表评论,说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦!发表书评还可以获得积分和经验奖励,认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦!