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西北王1918-第7部分
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“没问题，就是这样，一会等煤稍干点，就可以试着点火看看了。”司南给了肯定的答复。
听了司南的话，张炳玉长舒一口气，看样子他这两天也挺操心的。
三个人在屋里说着事，这时一个看着像是小厮的年轻人，手里拿了贴纸，站在门口。
“请问王文和王先生是不是在这里，有上海来的电报，急件！”小厮在门口问道。
“快请进，快请进！我就是王文和，这是我的电报。”王文和蹦了起来，跑到门口拉着伙计坐在凳子上，司南一看，赶紧给伙计倒了一杯热茶。
“王先生，请您签收一下，要是有回件请您交给我，没有的话我还得赶回去交差。”王文和急的要拽伙计手里的电文，伙计一副公事公办的样子，拿出一份签收单，让王文和签收。
“有回件，我们看完马上写，我先签收，看完就写，您先坐着歇会，喝口茶。”王文和边说边抽出自来水笔签单。
“成，那我等着先生。”伙计看王文和签收完了，把电报递给王文和。
撕开电文，看完之后，王文和一蹦三尺高，一只手直拍胸脯，哈哈大笑。
“见电如唔，奥之捷人拉氏闻之，含运资八万银元，捷人产新式机器十二台兼制双色笔，漆机多色多字样，两色单字两步成型，送配方油墨，洋员月薪一百，定夺，家中安好，勿念！民国七年一月三十一日。”
司南和张炳玉抢来电报，看完后，三个人对视后哈哈大笑，边上的电报局伙计有些受不鸟，心说：这三人都什么毛病这是。
“这个拉氏，就是拉契尔，我认识啊，我们一块坐洋船从法国回来的，这个人在船上和我很谈的来，我们是好朋友，想不到啊，他总是声称自己是捷克人，可惜我堂兄不知道。”王文和一脸的兴奋。
“王叔，要不请这个拉契尔来西安，面谈吧？”司南提议。
“不，那样太慢，时间不等人，司南、炳玉，咱们商量商量，看这个电报怎么回。”
“小先生，您多等会，我们商量一下怎么回电。”王文和怕电报局伙计等的心急，宽慰了伙计一句。
“这是我的工作，我应该等各位先生，不急。”伙计很有礼貌。
司南思量了一会，内心深处来讲，司南对现在欧洲大国、美国和东洋小鬼子都没有好感，如果非要挑出一个来，那就是一战后脱胎于奥匈帝国的捷克，世界大战马上就要结束了，捷克人无论从工业能力、基础还是秉性上都很不错。
司南当年大学毕业在上海实习的时候，公司就有一个捷克人，非常热情，民族自尊心很强，也很同情弱者，但有时候也很容易偏激，比德国人好相处，但又有东方人的含蓄和细腻，也很诚实。
在过2o年，国人对捷克会有一个非常有名的象征性的认识，那就是著名的ZB26捷克式轻机枪，这款在中国最成功的轻型自动班用武器。
司南提了几个问题：
一是价格，还能往下压，一战西线虽然还在胶着，但原本东线的参战国经济都已经崩溃，通货膨胀严重，产生了严重的粮食危机，已经基本退出战争。要展经济，就必须仰赖出口，机器性能、价格就必须又好又便宜才有竞争力。
二是配方，要提供普通铅笔的各种配方，同时提供石墨的提纯和加工工艺，胶水的工艺也要提供，红蓝铅笔的配方和工艺。
三是漆机，这个要详细，各色油墨的配方、铅笔上字号的设计工艺，以及笔身各种图案设计工艺，这些是为以后准备的，当然也要加大赠送的油墨数量。
四是洋员，不但要多，而且工钱要下降，不过西安这边保证照顾好洋员的安全和生活。
五是产量，必须明确，一套机器正常情况下的日产和月产得给个明确的数字。
六是订货量，到底定几套机器？看电报上说的应该是12台机器一套，说实话司南觉的产量高不了，铅笔的需求量太大了，一套机器远远不够，定货多了，价格肯定便宜啊，至于易损易耗的备件，要多提供几套。
七是提供厂房图纸，这边好根据图纸先建设厂房，最好等这些定下来之后，让拉契尔来西安，说实话西北的市场比拉契尔待在上海卖机器设备强太多了，而且以后要借助拉契尔的地方还很多。
一长串的问题像连珠炮弹一样撒向了张炳玉和王文和，两人都有些傻眼了，这是做生意还是坑人？
在他俩的印象中，中国人从来没有这样和洋人谈过生意，那次不是上门求着人家买卖机器，似乎司南的做法倒有点像是在坑拉契尔。不过仔细琢磨琢磨，倒也对，只有这样也才保险，心里也才觉的实在，这才是双方平等的生意态度。
中国人和中国人做生意，不也是历来讲究钱货两清吗。
‘如果你们也灵魂爆的话，就知道什么叫商业谈判了，列强从来不是铁板一块，何况马上要独立的捷克算列强吗？就看你会不会利用。’当然这个话司南不能说，要不就奇哉怪哉了，只能自己心里嘀咕。
三人商量半天，王文和、张炳玉估摸了一下手头有的钱财，一共二十八万大洋，两人都说定两套，定两套司南煤意见。但还是有些犯愁，钱倒是足够，但司南还想鼓动他们一起做别的买卖，这样的话，能暂时付的钱越少越好……
这个拉契尔基本上一分钱不挣，两套设备下来成本大概估计有十二三万大洋左右。
司南想了半天，琢磨出一个招，说给了两人听。
“这能行么？”张炳玉、王文和惊诧的问了一句。
什么方法？很简单，就是分批付款，预付多少，到货多少，开工半年没问题在支付剩余的。
“不试试怎么知道行不行？如果实在不行，全款也行，但万一这个拉契尔忽悠咱们呢，机器要是出问题比较多，咱们生产受影响，就可以借故不付尾款。”其实司南一点也不担心，这种付款方式，在欧美是很普遍的。
“干了！”张王两人对视良久，张炳玉咬牙切齿的说了这么两个字，然后三个人凑在一堆开始商量电文。
好容易拟好电文，递给电报局的伙计，伙计傻眼了，这是通电呢？还是普通商业电报？
好家伙，密密麻麻一大堆，都赶上这几年那些督军、省长们动不动就明码全国，长篇大论的通电了。
“一、二、三”好容易数完字数，伙计都快成斗鸡眼了，算了半天。
“先生，电报费一共十二块大洋。”伙计有些不好意思。
王文和有些肉疼的数出十二个大洋，看样子他也觉的贵的蛋疼，司南看着王文和的样子笑得有些直不起腰，伙计收完钱，心里也乐，今天跑这趟活的奖励赶上小一个月的收入了。
送走了拿着回电的伙计，司南拿起桌子上的电文，塞到王文和手里。
“王叔，这个电文收好了，等以后厂子开起来，我们一起努力把厂子建成全中国最大、最好的铅笔厂子，到那一天，您就把这个电文裱好用镜框封起来，放在您的办公室，是个很有意义的纪念，等您老了，您可以给您的儿子、孙子说这个电文的故事。”
“对对，司南说的对，文和，收拾好了！”张炳玉一脸赞成，他虽然没读过几年书，可也知道这是自己兄长事业的象征。
看着王文和、张炳玉高兴的样子，司南决定给他们提个醒，浇盆凉水，顺便呢也打打气。
“王叔、张叔，咱们做的这个事情，是中国的独一份，即使失败了，过上几十年大家也会记得，曾经在西安城里，在咱们脚下的这片地上，有几个人开办了中国第一家铅笔厂子，虽然失败了。但那是中国人的第一个铅笔厂子！在说了，我就不相信，一个简单的铅笔厂子，我们开不起来！”说完，司南“嘭”的一声砸了一下桌子。
“张叔、王叔，我有过家、受过苦、要过饭、求过人。什么好人、坏人、白眼狼都见过。可我不信命，我多少回差点死了，但我活过来了。我不但活过来了，我还要活的比别人好，比任何人都精彩。我不单单自己要活的精彩，我还要我的弟弟妹妹，爷爷奶奶，帮过我的叔叔阿姨跟我一样活的精彩，活的顶天立地！如果能这样，我纵是死了又能如何？”
一声声爆喝！冉冉亮的泪珠充斥在司南瞪圆的双目。
这一刻，张炳玉、王文和也找到了自己的目标。
………【第八章 亲情最美】………
电报折腾了半天，三人坐下歇了一会，司南到铁匠炉边看了看，蜂窝煤大概差不多了，找个木板把三块煤端进办公室。
夹起一块放进屋里的火炉，火炉的火正旺，不一会功夫蜂窝煤底部的引火层就通红，小心翼翼的用火钳子加起来，放到煤炉的底部，打开风挡和出灰口。
司南一边操作，一边讲解，又夹起一块煤对准炉里的煤，让窟窿和窟窿对齐，慢慢的放了下去。
火钳子递给张炳玉，张炳玉也学着司南的样子把剩下的一块煤放了进去，虽然有些笨拙，但终于还是放好了。
看见墙角的木架上有一个洗脸用的铜盆，司南舀了几瓢水倒进铜盆，把铜盆放到炉子上。
屋里里慢慢的有了一股怪味，司南抽抽着鼻子闻了闻。
“张叔、王叔，你们问道这股怪味了吗？”司南问道。
两人抽了抽鼻子，给了司南一个肯定的答复。
司南这时候开始给两人解释，这是什么东西？这怪味叫煤气，是蜂窝煤炉子里面的煤燃烧产生的，是一种能致人于死地的气体。
然后又讲了如何应对这种气体，比如晚上如果放在屋里，要尽量在屋顶的位置或者门顶、窗顶留有能对外面通风的口子，这样就不会有事。
千万千万不要把炉子放在冬天遮盖的很严实的屋里，要不然屋里睡几个人就死几个人。通风口一定要留在高处，房门下面的通风口是不起作用的。
然后又指着炉子上的排气孔，解释为什么要有这个东西，这上面是要套用洋铁皮卷的管子，连说带笔划，终于让两人明白了。
洋铁皮司南还没在西安见着，估计也没得卖，上海估计应该有吧，到时候打听打听。
不过今年冬天煤炉只是试用、试制，时间上来不及了，明年冬天才是大卖的时候，铁皮管子这事倒不急。
铜盆里的水已经开始冒热气，司南伸进去手指试了试，烫手。
拿了一块抹布，端起铜盆，让两人看了看炉子里的蜂窝煤。
炉内，淡红带点蓝的火焰冒出炉口有一寸高，蜂窝煤的窟窿里红红的，显然火力不小。
张炳玉和王文和看了啧啧称奇，这会功夫，张炳玉已经给屋里另一个火炉里添过好几块煤球了。
“真省，火候还不小，挺热乎，就是这个味不好闻。”王文和感叹道。
然后司南蹲下，指着风挡和出灰口，挡住出灰口，一边调整风挡一边指着变化的火焰解释，出灰口在不需要换煤或者煤烧的过烂，夹不出来的时候才打开，平时都是关着的。
而调整一下风挡，随着调整火焰的高度就一会下降、一会上升，这就调整了火焰大小。
然后司南解释，这种炉子，晚上不用的时候，完全封住风挡和出灰口，只要里面有三块煤，有一半左右还没烧完的，第二天早上醒来打开风挡，火一会就起来了，根本不像别的炉子那样白天要重新生火。
“好啊，真好，就这会功夫，估摸着能省一半煤，这个买卖好，穷人家里用又便宜又省，洋火也能节约不少，好东西啊！”张炳玉一边调整着风挡一边看着火焰感叹。
“叔叔白活了几十年了，还是读书好啊，司南有本事！我那时候怎么就没想着好好读书呢。”张炳玉把炉子全部封死，站起来用佩服的眼光看着司南。
“张叔，您问问王叔，这都是小伎俩，人家洋人那才叫真本事，您放心，等我留洋回来，还有更多的好东西等着您造呢。”
“哈哈，好！有志气，我和你王叔等着你留洋回来，咱们开大大的工厂，和洋人比一比。”爽朗的笑声在炉火的掩映下让屋内无比热烈。
司南跟张炳玉和王文和说了自己这几天一直做梦的事，张炳玉叹了口气，合计了一下，决定后天一大早亲自赶着车去一趟富平。
王文和一听也要去看看，加上之前就要去的爷爷，四个人在路上也不孤单，事情就这么先定下了。
天已经快黑了，三个人往张炳玉家里走去。
司南检查完几个孩子的功课，现都完成的特别好，每人奖励一颗红豆，带着三个小家伙回到爷爷家。
爷爷已经收摊，正和奶奶在南屋张罗着做饭，几个人放下课本文具，都进厨房帮忙。
很快吃完晚饭，收拾东西的时候，司南给爷爷说和张叔他们约好后天去富平看看老家，爷爷说当去当去，后天一起走。
几个孩子吵吵着也要一块去，司南好劝了一阵，最终答应等天暖和了，带他们去一趟。
爷爷晚上咳嗽的厉害，司南听着难受，虽然这几天一直给老人家说现在有钱，让爷爷奶奶多吃点好东西补补身体，但爷爷奶奶依旧照旧。
看来明天得请魏掌柜来给爷爷瞧瞧，等爷爷主动去基本别指望了。
看了一会书，慢慢的回忆曾经学习过的知识，虽然隔了几十年，但毕竟是当时下过苦功的，司南看的很快。
深夜，司南又从梦中惊醒，依旧是那个无比熟悉且又陌生的梦。
早上起来吃完饭，帮着爷爷出完摊，带着孩子们到了教室。
上午给孩子们解释了什么是笔划，横、撇、竖、捺等等。
司南动用了自己的身体的各个部分，平举的胳膊就是横、右腿斜着伸出去是撇，左腿斜着伸出去叫捺，人直直的立着叫竖
然后把一到十的数字写在黑板上，让孩子们跟着自己念数字，又把每个字的笔划叫着孩子们读了几遍。
布置好让孩子们多写几遍一到十的字，司南出了教室去找魏掌柜。
到了福诚药房，一问才知道魏掌柜有事出去了，后天才能回来，把事情给崔帐房一说，崔帐房笑着指着坐堂大夫，说这是我们店里最好的李守义大夫。
李大夫就是那天验看小丫药方的先生，李先生跟司南聊了会，详细的问了问司南听到和看到的爷爷的状况。这才拿上出诊盒跟着司南去了烟摊。
到了烟摊，爷爷有些不乐意，说自己身体好着呢，司南差点睡在地上打滚耍赖，才把爷爷说通。
这会的爷爷在李先生的拿捏下像个乖宝宝。
中医讲究望闻问切，李大夫仔仔细细的观察、询问半天，坐在那里思量了好一会，开出几剂药方。
司南把药方揣到怀里，又带着李先生到家里，说一定也要给奶奶瞧瞧。
到了家里，奶奶正盘腿坐在炕头给信娃补褂子，信娃不老实，昨天跟兴业和顺子玩的时候，玩的有点疯，几个人拉扯，信娃的褂子线脚开了。
奶奶有些纳闷，这好好的干嘛请个先生来。
司南几句孝顺话出嘴，说您要是不让先生把身体给您瞧的棒棒的，养好了身体，谁给我们做那么香的饭菜，一堆好话突噜出来，奶奶高兴的听从了李先生的指挥。
李先生给奶奶开完药方，安顿好奶奶，司南跟着他回了福诚药房。
路上，李先生说奶奶主要是年轻时候悲伤过度，有点�
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