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千宋-第27部分
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第六十五章 商业篇（上）
欧阳就说了几样，两名掌柜就点头不止。欧阳重申了好处，即使事不成，两人小赌坊也可以继续经营。张王两人都来了劲。张醒表示，自己和王麦愿意立刻动身去表叔那问问行情。
很难吗？其实不难，只要知道赌博是合法就不难。相当于异地开分店，只要有技术和资金，都不难，人家小麦都把快餐店开到全世界每个角落了。难的只是看你会不会跨出这一步。当然异地开公司也难，人生地不熟，连政府办公地都搞不明白在哪。但如果有当地人帮助，一切都将事半功倍。
欧阳给了两人每人十贯钱当路费，两人表示安顿一下，明早就出实地看看。欧阳毫不怀疑他们会带来无数的难题，但欧阳自信自己有办法解决。
展铭见左右没人在一边道：“大人，似乎如此投资不太合算。”
“我知道，风险大，收益低。”欧阳叹口气道：“可是你不知道，我这是在铺后路。”
“后路？大人可是担心刘娘娘？”
“不是！即使皇帝想动我，也不敢这么快动手。”欧阳轻轻一笑道：“预计今年朝廷将有大事生。”如果真能打通这条路，自己这县官暂时不干了，可以先去避避。等结果出来，是留在辽国当赌王，或者是回来当知县再说。他想过，如果留在大宋，公主失败，自己保证死无葬生之地。如果公主成功，也不会在乎自己离职。安全第一，自己的小命自己知道金贵。
欧阳想过很多出路，大理不行，和宋的关系太好。西夏也不行，不富裕。金更不成，才建立政权，没事就打仗，一不小心自己就被流兵砍了。辽国虽然和金开战，但目前来说是最为合适一个国家。再说自己只是出去避避风头，有个两三年就回来了。这一回来直接窝到南宋去……唉！兵荒马乱的，当个穿越人想过点小日子确实不容易。
如果顺利的话，业务开展起来，自己下属三十个衙役就可以当分公司经理或者是小弟派出去，接着在各地建立以黑赌为主的犯罪集团，可以绑架、勒索、融资……想多了想多了，惠兰口才好，可以组织一个传销集团。这样组织得有个称号，天地会？洪兴社？红花会？……如果自己上了庙堂，官匪勾结，生意还可以越做越大……欧阳一时间走神，陷入了对未来的美好期盼之中。他想的这些，即使在现代法律制度，可都是有真实案例。比如某代表、某政协是黑社会头目比比皆是。甚至某局长是杀人通缉犯……世界之大，无奇不有，这就是具有中国特色的不看不知道，中国真奇妙。
欧阳不担心王麦两人搞鬼，他们的底早就摸清楚，都是有老婆有孩子的人。要说这时找别人也成，但是赌徒却是最适合的。欧阳这步棋是几个打算，第一，让阳平没赌点。第二，几个掌柜全尿，自己还可以在赌客身上下手。第三，即使都不成，自己一人孤身北上也不是不敢。很幸运，赌徒们都有小钱赚大钱的心理。听说可以不出一分钱，就有红利，而且还可能是管理者，天上掉的馅饼怎能不啃。
第二天，欧阳包下王家酒楼约见了阳平本地的一些商人，提出了自己想成立阳平商会的构想。一干商人很迷茫，不太明白商会是个什么意思。
欧阳解释道：“商会，就是不以牟利为目的的商人组织。比如苏老爷和州盐运司的关系良好，而商会成员之一某人，因为某些问题要通过盐运司疏通，比如借船运下大米什么的，就可以由苏老爷出面疏通。而苏老爷想在上谷开盐店，吴掌柜，我听说吴知县是你同族的后辈，这关系也可以利用嘛。商会第一目的，就是互相利用资源。”
“第二目的，有道是无奸不商。低买高卖对大家来说是牟利的标准。比如阳平，一个人力量不算什么。但是如果遇见灾年，全体商会成员一起收购大米，就能将附近县的米库搬空。而后再高价卖出，囤积居奇。当然，这是个比方，大米有人管着。这是商会第二个目的：团结。
“第三目的，垄断。比如想在东京开布行，但是已经有多家店，怎么办？用商会实行股份制，邀请商会人员入伙，用大资金压下布价，大鱼吃小鱼，大家一起亏损，挤垮别人店铺，最后自己独营。”
“第四目的：倾销。各州物价不齐，有的差额达到一倍以上。小零碎贩卖差价，中途消耗颇多，利薄不说，而且也多辛苦。如果有商会，大规模贩卖，从北运到南，进行扫荡式倾销。比如大批量在绸缎生产地大量购进，转而在远离绸缎地销售。”
“第五目的，聚集资金炒作，炒作就是将原本不太值钱的物品夸大，让其身价倍增，十倍增。如某地有瘟疫，就倾销一些药品，夸大其词。”这是当年一白醋涨到2o块钱的案例。
“第六目的，资金周转，如甲欲投资矿山，但手中无钱，就可用房屋、饰、田地抵押给商会寻求借贷。这样甲有钱了，而乙则闲钱增值。由于有抵押，乙的风险几乎为零。”
欧阳看着思考的商人们道：“比如，金朝正和辽国开战，金朝新建，各个领域不齐。无地通商。缺药、缺布、缺盐……几乎什么都缺。而他们当为普通品的人参、貂皮等等物品在我们这却是极其奢侈的产品。本县清河通渭河，渭河通东海，如果打通这商道，恐怕就不是十利，而是百利甚至两百之利。但这绝不是一家一户所能担当。”
苏老爷起身道：“大人所言确实有理，但要打通商道，还需寻找胆识之人。”
“有钱雇个胆大、心细的人去冒一次险很难吗？”欧阳想想道：“这样吧，你们找人，我出钱，让他去金国一次。成不成，大家再计较要不要办设商会。”欧阳想的不远也不近，一来，也是要为自己手头几个钱升值。二来多个跑路的地方。第三点，壮大社会中商人的力量。
第六十六章 商业篇（下）
马上有商人道：“这钱自然不能大人出。老朽认为商会确实有可取之处。不仅有大人所说的优点，而且还有一条，同行之间可以互相商量，价或高或低，可以由我们自己说的算。”
这家伙有点头脑。看现代社会，国外一些达国家是有法律规定，某些领域同行是不能聚集的。而中国，几个挤奶的凑一起，几乎是同一天，全国奶制品价格一起上涨。还有炒绿豆的开一天会，绿豆变成金豆，还有蒜头会、炒房团等等，都是商人纠结在一起。
周围商人也互相议论，阳平三家米行已经凑在一起，一改以前同行是冤家的看法，商量下个月米价一起微微上调。欧阳见目的达到，站起来道：“大家可以互相商量商量，自己再计议计议。钱谁都不嫌多，团结就是力量。”说完这一切，他走人。自己说的已经够多的，至于怎么消化就看他们自己。
……
商人们商量了一天，欧阳喜欢看他们商量，因为他喜欢商人国度，而不是官僚国度或者是强权国度。第二天，十几名商人在苏府反宴请欧阳。
这十几名商人都是阳平的大户，其中还有部分是传承家族。欧洲的家族传承有的千多年历史，但按照记载，中国某些家族传承已经有两千多年历史。无论是怎么样的改朝换代，他们总能屹立不倒。直到那毁灭了中华九成文化的黑暗二十年。坏人没有恶报说的不仅只是高俅。
商人们在宴席上对欧阳提出的商会一致表示了赞成。并且苏家拿出在阳平一间宅子做为商会的聚集点。别小看阳平这地方，在坐十几人最少十万贯身家。宴席上大家推举苏家老爷为商会会长，而欧阳则为名誉会长。而苏老爷带大家认识了他的同族的一个侄子，话说就是这自侄子要通过海路前往金国。
接着，就是商会要合作办的第一件事，垄断。垄断钱庄。初期目标在寿州六县开设连锁钱庄。因为钱庄最容易竞争，现在多数钱庄都是在几个大州设立点，采用飞票方式进行异地支取。总结如下，预设八处钱庄，六县、州府还有东京。县每家钱庄预备金十万贯，州府和东京三十万贯。飞票按金额的1。5％收取，并且办理当地储蓄业务。每存一贯钱，每年收取3o文管理费用。还有贷款业务，用不动产抵押，月息1o％。
大宋是唯一不抑制商人的朝代，宋太祖即位就劝民积金、市田宅以遗子孙，歌儿舞女以终天年。宋太宗也曾下诏令两制议政丰之术以闻，令官员们研究理财求富之道。宋神宗则认为财尤先理，过政事之先，理财为急的诏令。
钱庄最大的竞争就是品牌的可靠性，在大家计议之后，一致认为用阳平钱庄名字比较合适。在欧阳的鼓动下，钱庄采取股份制，任何投资者不参与经营管理，而只负责监管帐目。而总管理者由能干之人担任，分钱庄也由总管理者选拔。第一批投资总募集资金一百五十万贯，欧阳为表率用民钱加自己搜刮之钱投入，占总股本的5％。
第一批管理者在一干家族内部选拔，欧阳负责出题，其中包括经营垄断、行业竞争、招揽储户，贷款对象，货币保管，内部管理等等试题。各股东从自己家族中选拔三到四名精干成员应试。要求，有开创之心，而无守成之意。经验固然重要，但进取之心不能失。
苏家老三，一名叫苏千的庶子脱颖而出。苏千一直在东京舅舅家帮忙打理钱庄。其表多合作多展之策略让一干股东心服。苏千认为必须在最短时间内将钱庄开设出去，甚至可以开设到金、辽。所缺之钱，可以民间募集，百姓融资入股，异地商家入股合作的方式进行。总股本不变，某地融资之金钱只为增加某地的股份分红，不涉及商会的总股本。
欧阳以为自己这现代人是商业奇才，但苏千等等言论却让他感到汗颜。最后苏千被任命为阳平钱庄第一任o，分店管理人员全部由他自行选择。股东们也有条件，开出每一季度预期。
接下来谈论细节，欧阳觉差不多，就起身告辞。只是表示，需要运钱时候说一声，他派百名乡兵和十名官差负责，当然这名头是，保护当地经济展。
古代中国人的思想就是存钱，但存在家里不安全，又防贼又要防儿媳妇的。阳平钱庄一开张，这让他们有了解决问题的办法。过十贯的钱存到钱庄之中，就能换取一个铜牌。铜牌上刻有存的金额，并且每人有一个密码。当你要取钱的时候，钱庄人会让铁匠打开铜牌夹层，里面刻有密码、金额和存钱时间。一旦铜牌被开过，一律视为假牌。
这是针对中产阶级，普通人也可以存，不过没有铜牌防伪。采取记帐的方式，比如xx存了三百文，xx可以在帐本上写数字，比如阳平照天乡红平村一二三四五。xx持有地址半张纸条。取钱时候，纸条必须和帐本撕处吻合，并且说出帐本上的密码，才能取出。
苏千这年轻人动作很快，半个月左右，就在六县一州开设起了钱庄。这会正在和他舅舅商量，用东京钱庄股份收购其钱庄。欧阳并不担心苏千毛躁，有的是人盯着他。这些股东能有这身家，头脑可不是盖的。
阳平钱庄名头很快打响，最少在寿州已经是无人不晓。东京店开张那天，特意重金请了朝廷有官无职的两名三朝老大学士剪彩。另请李师师在现场轻纱遮脸弹奏一曲，效果非同凡响。钱庄涉及的各种业务也名牌挂出。这一切，当然离不开欧阳的策划。苏千在佩服的同时，也看见了炒作内在的商业价值。
民间动作之快让朝廷一惊，户部细查之下，现原来是策银行篇的状元，主导了阳平钱庄的出现。当然，欧阳没有错的，朝廷本就鼓励当地官员展商业。户部连忙召集能吏商讨开办银行之事。但未想宋徽宗不当一回事，劝戒户部不要与民争利。多代下来，各宋皇帝都是倡导藏富于民的，只是让户部加紧收拢各地制钱权利，行正式纸制货币。
第六十七章 跑路篇
二月底仍旧有些春冷，欧阳几口人都凑在一起吃上火锅。惠兰最近很忙，识字班一直在扩充不说，还开设了计算班。这全是因为钱庄在当地大量招募伙计的原因。别地不敢说，当阳平确实是被带动了起来，商业气氛非常浓厚。甲乙互相殴斗，户长也能给各自算上误工费。有工作的赔钱多，没工作的赔钱少，一改过去身份论证。在这样的思想熏陶下，全县人民一起想着赚钱乃是第一位。一些小作坊，比如织布、比如染房、比如酒坊等等都采取股份制度开始互相联合，减少成本，扩大经营。也不知道是大家认识到识字重要，还是因为欧阳的榜样，大家都规定任何到这些地方工作的人必须识千字。识字已经成了立身之本，而不再只是为了考举之用。而今就连农村老太太来城卖鸡蛋，都以能写三文一个的招牌为荣。
“惠兰，要真这样，你就别负责授课，负责学堂的管理。招人再开办点科目，比如酿酒，直接可以为酒坊直接培训人才嘛。或者开办财政成班，以后毕业生都可以到阳平钱庄干活。还可以请钱庄出钱开课，帮他培训人员。”欧阳道：“专科专学才是正理。”
欧平一边道：“少爷，你就不怕展大人心疼？”
“……”展铭当没听见，埋头吃东西。
甘信一边道：“大人，这月税收可抵去年半年收成。”
“对！这个事我和你说下。现在有钱，还要再提高点大家的福利。你就比去年高点朝州里报，其他入民款。”
甘信担心问：“万一户部来人查帐怎么办？”
“这我知道。”惠兰一边笑道：“大人入的是民款，民款民用，又不是大人挪用。等大人真需要用钱时候，再设立一个名目。诸如xx桥需要修补，然后把桥拦上三天就算修补完成。至于工钱和材料费那就好说。”
“惠兰你越来越聪明了。”欧阳赞道：“我敬你一杯。”
“应该我敬大人。”惠兰道：“要是没有大人，阳平也不会是如今这气象。”
展铭在一边道：“大人，惠兰说的有理。不过卑职认为，阳平这气象恐怕不能长久。”
“哦？怎么说？”
“说大人年轻能干也好，说大人勤政为民也好。无论如何，大人如此作为已经引得朝廷重视或者是刘娘娘的仇恨。恐怕三年到任，阳平换一名知县，将又是另外一番气象。”
欧阳摇头：“展铭啊，你多虑了，这都是民间气息。即使我现在想阻止，恐怕也阻止不了。你看那照天乡，已经仿效我们，将各村先生召集在一起开办学堂，不求考举，只求识字。有时候未必是官影响了民，而更多是民影响了朝廷。”
“卑职多虑，自罚一杯。”
“少爷。”欧平一边提醒。
“恩！”欧阳点头道：“几位，我近期可能远行辽国。县中诸事还要请大家多帮忙。”
“辽国？”一干人惊讶问。
“几位都是我亲信、密友，我也不瞒大家，我这是去躲杀身之祸。”欧阳去东京参加阳平钱庄落成典礼时候，小青悄悄给欧阳一个纸条，上写，少则一月，多则半年，避。这是瞒着公主干的。
展铭道：“大人，我展某虽一介武夫，但也读过义字如何写得，大人有难，怎能将展某扔在一边。再说此去辽国艰险……”
欧阳摆手：“未必有难，就是去避避。这县里多事，不能没有你。我留了一册公文，如果有路察使等人来到来，就朝上一递，说我老家生大事，急走而没有递交公文上去。”
甘信道：“大人，到底是什么事？说出来大家帮忙计议计议。百无一用是书生，但甘信还有几分力气。”
“不能说，否则连累你们�
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