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千宋-第54部分
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“不错，不错。”
甘信道：“大人，这参加的人住宿、吃饭免费，我们不是赔了更多吗？”
“先皇帝就不会下乡了，并且能简则简，这是一笔。其次，住宿紧张，房价提高五倍，东京那可不少人来看热闹，这是一笔。比赛期间不是有商业洽谈会吗？可以引导商家和外地联盟，去外地办场子，这是一笔。宣扬阳平，提升阳平品牌效应，这是一笔。为全民注重健身，这是一笔。阳平钱庄联系东南、西南、西面的合作商，这又是一笔。第一次办，肯定得亏钱，但要是来年，或者两年办一次，那就可以赚钱了。这次赞助商掏的不多，但下一次就难说了，这又是一笔。皇家报在各区域打响，为下一步东西南北扩充打好基础，这又是一笔。还有等等，所有明面上我们确实是亏了，但是隐性资产增长了不少。”
“不太理解。”甘信摇头。
欧阳拿起两个杯子道：“其中一个是阳平窑，卖2o文。另外一个巴州窑，卖1o文。你会买哪样？很多人就知道，阳平，好地方啊。那地方东西便宜，质量又好。巴州？在哪？没听说过。所以有两个钱的人都会买阳平窑的杯子，这就叫品牌效应。还有做生意，阳平人有实力讲诚信，这也是品牌效应。如果我们只是内产内需，就没必要了。但是我们想着扩大经营，就得有名头。”
甘信点头道：“大人意思是，衙门就是给他们一个好的品牌，好的环境。生意成不成就看他们自己。”
“恩，再过些日子，还会开大学。开商业管理课程，主要就是解决这些商户开设分店、分场时候所需要的人才。毕竟是异地经营，需要系统的培训。将落后的家族管理慢慢的剔除，进行有规模、有程序的商业活动。”欧阳说的就是他的初衷。他如果是爱钱，早有花不完的钱财。他的思想就是，作为一个人，可以有缺点，但总是得点光，散点热。虽然前途艰难，但能做多少就算多少。
他认为，展工、农、商是是重点。其中阶级矛盾自然也多，但是如果能引导的好，也是能互利互惠的。由于工商的展，人均耕地面积提高，粮食价格上涨。这对各方面都是有一定的好处。即使是地主阶级也有很多选择，可以把田地卖给官府，投资商业。可以分包，保证收成。可以雇人耕种，毕竟粮价只会高不会低。而欧阳的识字政策，恰巧也满足了地主们的雇工来源，一些难民甚至比原先的长工更勤劳，更廉价。现在普遍的契约就是，在xx家当长工两年，xx家负责其两年内学习千字。这是福利措施，因为外地民众非特许是没有资格上阳平学堂的。
……
距离第一界阳平全民运动会、商务交流会、万物博览会开幕式只有三天时间。运动员们统一被安排在城外，阳平第一时间就去边关采购了百来套帐篷，由西军运动员一起押运回来。主体育场设置在南门，那边原本是良田，衙门出面买了，纯露天性质，平整一下就可以使用。商务交流会设置在了阳平商业协会。至于博览会则就是一些虚名，只有阳平人参展。时间仓促，即使阳平再有财力，也无法在古代不达的交通情况之下，将所需配备齐全。
而另外一方面京城赵玉没有跟随銮驾，而是和十几名内卫，还有小青微服乘轿到达阳平。一到东门就被一名衙役拦截了下来。衙役问：“几位是参赛、参商还是参观？”
内卫问道：“这有什么说法？”
“参赛的东门进，参商和参观的西门进。”
“我们参赛，这是凭证。”
衙役接过来一看心中一惊，竟然是大内开出来的凭证。这要参加比赛，必须有官府开出来的凭证，上面写运动员几人是谁，还有随队的有谁。衙役双手递回凭证。
“我们走！”
“慢！”衙役道：“对不起各位大人，上面有令，阳平内不许乘轿。不远处有驿站，你们可以把轿子存放在驿站处。”
“大胆！”内卫怒道：“这可是两位郡主。”
“这要放轿子进去才叫大胆。”衙役脾气很好解释道：“阳平县小，人员拥挤。衙门已经责令，即使婚嫁，也不许在这几天内乘坐花轿。”
“算了，落轿！”赵玉说了一声，轿子放下，赵玉走出来道：“把轿子送到驿站去。”
“是！”
衙役一边热心道：“各位郡主、大人可以直接去南门运动员接待处报道，他们会引领你们去住的地方。地小人多，有什么得罪之处，还请大家担待。”
三名内卫开路，赵玉和小青中间而行。一进东门就知道衙役不是扯淡，整个东街交通拥挤。五米宽的道路本很通畅，但几步就有一两米宽的台子搭建。
“阳平七彩琉璃瓦，砖头的价格，皇家的质量。”
“瞧一瞧，阳平服饰郑重展现今年的流行服饰。”瓦台的前面，左右两边各有一米宽的长台。左台为男，右台为女，十几名俊秀的青年男女各自穿个不一样的服装在台上站立。
小青指一套白领短裙装喜道：“姐姐你看那件衣服。”
赵玉点头：“还不错，过去看看。”
“哎呀，这两位娘子有眼光，这套衣服名曰夏凉。”一名伙计接待过来介绍道：“这套衣服乃是本县欧大人亲自设计春韵、夏凉、秋思、冬馨中的一款。作料我就不多说了，当说这款式，甘信大人说了，乃是取‘半抱琵琶半遮面’的诗句，看上去庄重，但又保留女性的诱惑力。再搭配一条专门的肉色紧身裤，绝对极品。”
“他倒有这闲功夫。”赵玉轻轻一笑道：“帮我各拿一款。”
“各一款？”伙计一楞忙道：“娘子，这春韵和秋思已经订到了十天后，就是夏凉你需要，也得五天后才有货取。”
这时候一女子走过来道：“小柴，帮我做两套大红夏凉，回头送货过来给你钱。”
“先生好。”小柴忙哈腰：“是您大婚用的吧？不敢要钱，明天我就给您送过去。”
赵玉见那女子走后不满问：“不是要五天吗？”
伙计解释：“您不知道，她是皇家报的总编，不仅是我，也是我们掌柜的先生。原本是五月就大婚，但县中事情多多，什么宋江刚完筹备上，皇帝又要调任大人。好容易平息下来了，欧大人这边又搞运动会。所以请您见凉，总得给人家先补上活才成。”
小青在赵玉耳边道：“姐姐算了，了不起让欧阳给我们专门设计几套。大家都穿，岂不是不好看？”
“也对！那算了伙计，我们再看看。”
“好咧，对不住，您慢走。”
“阳平金器旗舰店，足金的分量，前卫的款式……”
小青问道：“那谁，什么叫旗舰店？”
“回娘子的话。”一女伙计道：“欧大人说所谓旗舰店就是龙头。我们金店在寿州和东京都有分店，他们就只能叫阳平金器东京分店了。”
小青问：“这是什么？”
“这叫头环，是我们欧大人设计的，我给你戴上试试。”女伙计拿起纯银打造的头环给小青戴上，然后拿了铜镜给小青一看。
小青看镜中人喜道：“老板来一个。”
“好咧！娘子再看看，还有纯金手链，细而不俗。”
“姐姐，你也来看看。”小青招呼。
进入金店转了半个时辰，一名内卫才提了一小包出来，身后女伙计很客气道：“慢走，明天再来啊。”
“三彩胭脂，紫色高贵淡雅。红色怡彩照人。橘红可爱纯真。”
赵玉凑近问：“这东西是不是又是欧大人设计的？”
“也有点关系。欧大人说，别老是红红红的，能不能有点创意。满大街女人的嘴唇都是红的，猴屁股也是红的，红烧肉也是红的。于是我们掌柜苦思冥想终于是弄出了其他好看的颜色。这紫色前个月已经在寿州销售，而这橘红可是新品。两位要不要试下？”
“好，试试。”
……
“貂皮批肩……”
伙计还没吆喝，小青脑袋就伸过来问：“这貂皮是不是你们欧大人弄出来的？”
伙计如同看白痴一样看小青许久后才回答：“貂皮是貂他**弄出来的。”
“哈哈！”赵玉捂嘴忍不住笑起来。
“讨厌了。”小青脸刷的通红。
赵玉边笑边道：“要了，两件！”
……
而后还有女式小皮靴，各式洗水，皮肤保养品等等。只一个东街所购买的东西，就得两名内卫来提。最后一名内卫实在忍不住提醒道：“官家，我们是来查访的。”
“……”赵玉一楞，对哦，竟然把自己来阳平的目的给忘了。自己可不是来购物的，而是来查访欧阳的所作所为。赵玉看下日头，已近中午吩咐道：“先找个地方吃点东西。”
一内卫回答：“刚卑职一路走来，现但凡是酒楼饭庄基本都满了，不如找家民居。给些银钱，又可住宿又可吃饭。”
“你安排吧。”
“是！”V
第一百一十七章 拒捕
接待赵玉的是一名中年妇女。据她说，她的男人是民窑的小工头，两个儿子，一个被派到了上谷县阳平钱庄当监督，另外一个现在去了唐州当记者。这几天都没人在，所以家里也宽敞。内卫为了低调，送上了十贯钱当茶资。中年妇女也不扭捏，收了下来。只不过赵玉却被自己问的第一个问题弄红了脸。她的问题是：“不知大嫂收入如何。”
中年妇女一回答，赵玉险些给内卫一巴掌。这一家子一个月收入竟然快两百贯钱。这十贯茶资给的太丢人了。中年妇女明白，笑着解释：“你们是第一次来阳平吧？在阳平，这一个普通的工人工钱是两贯，技术工是二十贯。管理工就高了，你看我外子和大儿子，每人都有近五十贯。”
赵玉倒是新奇：“那你家收入是阳平一等一的吧？”
“才不是呢，你就看我外子的掌柜。当说烧的瓦，从低档到高档都有，批量生产成本低，把县外民窑都挤垮了，现在寿州五县还有东京，除了东京小部分市场外，其他用的全是阳平民窑的瓦。质量好，冰雹都砸不坏。再加现在扩建新城，需要的砖瓦多，窑子忙乎着呢。你看，都快开运动会了也没办法回来。”
赵玉道：“你说挤垮是怎么挤的？”
“欧大人说，市场竞争不在乎几种。第一是质量，第二是档次，第三是价格。他老人家说，普遍民窑生产物品单一，瓦就一种瓦，砖就一种砖。这样顾客的选择性就受到了限制。而我们做生意，要按顾客的购买力来生产产品，而不是生产了产品后再去寻找顾客。欧大人还让几家有经验的民窑合并，实行股份制，有些秘密配方共享。而且还设立了阳平民窑技术研究机构，专门研究怎么改善民窑产品，从控制成本到选土选料，都有专人去研究。”中年妇女道：“不是我吹，你们街头看见那七彩琉璃瓦了吧？绝对比官窑专供皇家使用的上档次。但价钱却只是官窑的四成，我们可是从官窑里挖了不少行家出来。”
“挖人？”
“恩！欧大人说，一个阳平小县不可能技术全面，也不要沾沾自喜，不仅要开拓，而且还要吸取倒闭人的技术和经验。比如有个老师傅在官家那每月是三百钱，你们就和他说，我开每月三十贯，看他来不来。等技术挖来了，就减到十贯嘛，但是做人要厚道，过河拆桥少干，否则以后挖不到人。”
赵玉来兴趣问：“他什么时候说的？”
妇女边倒茶别道：“每月阳平学堂有两节工商课，都是欧大人亲自去上的。好多人听的。”
“你们这欧大人就有这么好啊？怎么全县都在提？”
“你这什么话？”中年妇女有点不满道：“这么说吧。我家里盐罐满的、存金也不错。想吃什么也都买得起，想做衣裳马上可以去做。你看看我姐姐家，那官是不错，什么勤政爱民，把自己累吐血了还坚持公务听说，而且三餐不见肉，看起来是个好官。但是我姐姐那吃的是什么？白米饭也是三天一食，平时就是杂粮，而且一天两餐半饱半饥。穿的衣服都是我这边送过去的，还舍不得穿。吃的也是，天天就东抠点钱，西省点钱。欧大人说了，他反对浪费。但是钱不是省出来的，钱是赚出来的。”
“这……阳平就没对你们欧大人有意见的？比如那些收入低的，会不会眼红？”
“我和你说，只要不懒。去学堂学上几个月字，而后再学两个月场子的培训，每月最少也有两贯多钱。你说的收入低，一是懒，那没办法。二是身体残疾。身体残疾的，衙门可都有照顾。比如每人每月可以向米行拿米二十斤，猪肉三斤。这些都是报到衙门的帐。逢年过节还有专门的福利金下去。”中年妇女道：“我去煮饭，你们自己随便。”
赵玉笑道：“大嫂不高兴了，我就不信他有这么好，吃了饭，我们出去转转。”
……
又转了一下午，赵玉终于现阳平也有反对欧阳的，那就是地主。虽然欧阳也想了办法，但总有部分地主对欧阳不太满意。最重要是工商的展，导致农村人口的减少，也导致农村劳动力的减少。对小百姓是好事，田多了。但对地主来说，却不是什么好事。而且还有欧阳那道令，但凡荒废一年，没有客观理由的，官府将收回田地，交于族长或者就地拍卖，所得拍卖款将给予地主。
古代的地主其实倒不算太坏，按照欧阳看，并不是什么穷凶极恶之人。看得最多还是能省。如地主们就绝对不会在年节参加赌博，而他们长工则是年前拿了钱，年节就赌掉。他们对自己也抠，菜里舍不得放油，这样自然就摆到了长工们身上，长工们就觉着地主在盘剥。由于欧阳处事公正，还有米价的稳定和缓慢上扬，地主们有意见也有限得紧。
傍晚，赵玉打大部分内卫去南门报道，自己带了两名内卫和小青游览起了西街。东街被设置成商品摆设，西街重点则是产品展示，此地所有产品不零售，只批。也就是阳平商人寻找二级代理商，或加盟或合股在外地开分店。
本次客商来的要比运动员多得多，这边接待也有规格。陶瓷商人有陶瓷商人接待，纺织有纺织的接待，养殖有养殖的接待。虽然外行，但赵玉看看那产品的质量，部分确实已经过了皇家。特别是布料和纸料，水准相当的高。一名接待者道：“这位娘子，你说什么都可以仿造，但惟独这技术不能仿造。没有技术是仿造不出来的。如果你要加盟，只要负责生产，我们有专门的师傅去你那负责指导。”
“我就随便看看。”赵玉点头，这边的人比东街少了不少，多是在展示台后面屋子谈生意的。赵玉凑近一听，无论是什么生意，要求都是契约。条条款款写好，摁手印再签字，而后再送到南街临时衙门办事处落书。衙门那有专门负责公证此事的衙役。交纳几十文后，衙役会把这契约抄录，让双方签名入挡封存。
按说法，此街可以会保持一个月以上，皇家报在宣传运动会的同时，也对商业协会进行了宣传。不仅有外出，也有引资。比如茶叶一途，阳平基础就很薄弱，也没有自种地，这就要和东南商人谈商路，代理茶叶朝北面销售。
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