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策划中国-第6部分
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水调歌头一词最为著名的有苏轼的《水调歌头？中秋》，这是一首千古绝唱，并且词中的大多数诗句都成了名句，毛泽东的《水调歌头？游泳》也为人们所熟知。
二、创新就是创造性破坏（6）
水调歌头仅从字面上来看，非常优雅，富有情调，并且以水字开头，房在产开发置景总离不开水，暗喻环境优美，并且水调歌头是有点知识的人都知道的，容易传播，读起来也朗朗上口，借用词牌名，很容易形成记忆点。
所以我司鼎力推荐使用创意性命名的“水调歌头”作为公司和项目名称。
六、备选案名荟萃
1、益阳杂志
2、益阳沙龙
3、益阳早晨
4、名人句（据）点
5、首府（或者华府）
6、首府银湾
7、首府半岛
8、首府名邸
9、首府年代
10、元年（意为开创新纪年，领导潮流、引领时尚）
11、华语（中华语言，对于国际来说，华语代表中国的语言，意为本公司是中华语言符号）
12、世纪湾
13、城市客厅
14、城市笔记
15、前座
16、城座
17、西岸（中国地处环太平洋西岸）
18、主谓宾（一个句子里，包括主语、谓语和宾语，意为完全、完整、丰富）
19、天街城
20、月潭
21、月泓
22、主角
23、上尚
24、上观
25、雅郡
26、雅隽
27、亚都
28、亚都湾
29、东都湾
30、东方帝都
31、荣国坊（由《红楼梦》中的荣国府创意而来）
32、府城湾
33、万国府
34、财富论坛
35、当前位置
36、尺度空间
37、世纪传奇
……
开发商接到该方案后，兴奋不已，认为方案里提供的很多名称都不错，但“水调歌头”非常响亮，遂采纳了这一名称。开发商去工商部门注册时，工商局和当地政府机关的领导，都盛赞这一名称有创意。
【发现式消费】
今天的人与计划经济时代的人相比，更加注重细节、唯美与享受，这是生活水平提高到一定高度后的自然规律。
细节能够反映出一个人的精神风貌，可以看出做事认真负责的程度到了哪里。细节生动化会产生什么直接效益？
周帆先生给出了一个新鲜的有趣名词：发现式消费。
细节生动化可以创造发现式消费。
什么是发现式消费？就是没有列入消费计划，临时为某件商品的精美包装、新性能所打动而决定购买的行为。
周帆说，人是个复杂的动物，有许多行为和心理，是无法找到理论逻辑依据的，顾客购买一件商品，有时并不是因为这件商品本身的质地好，而往往是看中了一个小小的包装袋。
比如买房，购房者在看房过程中，向售楼员提的问题都是一些细节方面的问题，比如装修风格、装饰材料、厨具、衣柜、墙面等，而对房子的实用率、阳台的面积、内部结构等这些大的方面，反而问得较少。由此充分说明细节对消费行为的决定性影响力有多大。
曾经有一个人去商场买商品，在商场意外碰到一位多年不见的女性朋友，这位女性朋友是去逛商场的，没有什么购物目标，而男的是特地去购买东西的，于是男的就叫女的跟着他一起逛。
在一个男性用品柜台前，男的精心挑选商品，女的则随意性地观赏柜台里琳琅满目的商品。突然女的眼前一亮，为一件商品的精美包装所吸引，这是一盒特制的礼品装香烟，一盒有两包，价值100多元，包装盒无论是在色彩上还是造型上，都因十分精美、别致而显得很抢眼，女的越看越漂亮，实在经不住那个包装盒美轮美奂的诱惑，她掏钱买了一盒，男的见状，有点惊讶：
“你也抽烟吗？”
女的摇了摇头：“我不抽烟。”
男的问：“送给男友？”
女的说：“我八字还没有一撇呢。” txt小说上传分享
二、创新就是创造性破坏（7）
男的问：“那你买香烟干什么呀？送给我？！”
女的笑了：“臭美呀你，你没有发现这个盒子好漂亮好漂亮吗？”
男的仔细一端详，发现那个盒子的确很精致美丽：“很漂亮，你不会是仅仅就为了这个包装盒而买的吧？”
女的说：“正是呀，我喜欢这个盒子，买回去放在我家客厅的装饰墙上，好美！这里面的烟就赏给你吧。”
上面这个故事是一个真实的故事，故事中的男主人翁就是周帆先生本人。
周帆是个胸中装有许多优美故事的人，这可能与他的作家身份有关，正因为有了许多生动优美的故事，他的讲座才能吸引众多的听众，他的演讲才深入浅出，通俗易懂。周帆讲了两个故事，来说明细节生动的重要性和细节在全局中的地位。
有一个故事，说的是一个美国富商与英国园丁的对话：
一个美国富商在英国看到城堡里的一片草坪长得非常别致、精美，似乎每一棵草都经过了精心的养护，没有一根杂草，绿油油的一片，不见半片枯黄的叶子，就专门去找到园丁：
“你们的草坪太美了，怎么才能在美国也种出这样的草坪来？”
园丁回答：“这个简单，只要特别的种子、殷勤的灌溉、精心的护理……”
富商听了很高兴，他说：“这很简单，因为这些都可以用钱买到。”
“不过，这块草坪我们这样做了400年。”园丁慢悠悠地说。
富商张大了嘴巴……
上面我们强调了细节的重要性，但是在做好细节的同时，还得明白另一个道理，那就是细节必须服从整体。如果因为细节而影响到了整体的美观，那么这个细节就要忍痛修整，甚至割除也在所不惜。
从系统优化原则角度出发，局部要服从全局，因为局部是依附于全局之上的一个细节。
雕塑家罗丹，花了一个多月的时间，精心雕塑了一幅巴尔扎克的全身雕塑像。终于有一天，他完成了这个杰作，喜滋滋地告诉他的亲友们，并邀请亲朋好友前来观赏，请亲朋好友对这幅雕像给些意见。
亲朋好友们围着这帧巴尔扎克的雕像，转悠了半天，大家一致认为非常传神，但是有一只手尤其生动，其中一位好友说：“整体看是很优秀的作品，但是因为那只手过于生动，而将欣赏者的目光吸了过去，从而影响到了整个雕塑的价值。”罗丹一听，认真看了看那只手，觉得很有道理，遂拿来工具，当时就把那只手敲掉了，然后对亲友们说：“现在再看看。”
亲友们再仔细一看，说：“现在好了，去掉了那只手，整体就大放光芒了。”
这个故事，生动地说明了细节在整体中的作用，再好的细节，如果影响到了全局，就要删除。正如写文章时，任凭多么优美的词句，如果对文章的立意与中心思想不能起到渲染、烘托的作用，就是没有价值的，要毫不惋惜地删掉。
周帆的创新哲学之二：搅拌
“我现在向在座的诸位老总提一个问题：用同样的烹制方法，同样的原料炒的肉沫与炒的肉块，味道是否相同？请大家回答一下这个问题，（所有的回答是：不同），好，既然大家在这个问题上都是一致的，那么为什么味道会不同呢？原料是相同的，烹制方法是相同的，烹制人是相同的，所不同的就是一个是肉沫，一个是肉块，但是肉也是相同的。大家能再次回答一下，为什么味道会不相同吗？（大多数人都摇头表示不知道），通过这个问题，我们从中悟出了一个道理：形式的改变会影响到内容的改变。然后我们再把思维打开，就得出一个结论：改变形式就是创新。
二、创新就是创造性破坏（8）
大家认同吗？
我再列举一个例子，比如大家回去以后，将你的卧室做一个全新的调整，原来放在东边的梳妆台，改放到西边，原来朝北的床改为朝南，再将其它的小物品、小器具也全部换个位置，然后你就去上班，当你下班回到家走进你那熟悉的卧房时，你会新奇地发现，自己的卧室焕然一新了，你的心情也会随之明朗起来。卧室的所有东西并没有增减，只是换了个摆放位置，就给人一种全新的感受，这就是形式创新。
我们知道，对于房地产来说，产品同质化是房地产行业的特征，张三的三房两厅无论怎么变化，和李四的三房两厅不会有很大的区别，在这种情况下，我们就要把创新的着眼点放在两个方面：一是细节生动化，二是改变形式。
我给‘改变形式’取了一个通俗点的别名，叫‘搅拌’，什么是‘搅拌’？就是在不增加和减少任何元素的前提下，对其进行重新排列组合，这就是‘搅拌式创新’。”周大师的声音刚落，会场掌声雷动。【插图01】
以上是周帆大师2005年4月在中山大学的一场精彩演讲的片断。周帆的创新理论堪称一绝，有如仙人指路般令无数创新乏力者茅塞顿开、恍然大悟，将高难度的创新给简便化，并且具有很强的可操作性。
周帆在他公司有个要求，他在一次策划会议上告诉他的关门弟子们：“如果你们的策划，没有创新，就先‘自杀’，不要上交到我这里让我来枪毙，我不想老做行刑手，凡是没有创新的策划，毫不留情，一律枪毙。”
他的弟子们也十分清楚老师的秉性，要想通过他一关，没有一些真枪实弹、真金白银，没有一些新玩意儿，是过不了这道关口的。为此，他的弟子们对待策划是丝毫不敢懈怠。
周帆创办的周帆顾问机构（现更名为“周帆顾问机构”），直接将创新嵌入公司名称里，其用意就是要立志创新。他自己就是一个喜欢创新，也善于创新之人，无论做什么，他都务求出新。即使是写文章或者是写方案，他也要弄出一些新鲜玩意来，让人看了耳目一新。周帆顾问机构有一个承诺：凡是本公司策划的项目，保证达到三个唯一里的其中之一：全国唯一、全省唯一、全市唯一。在中国，敢于这么公开做出承诺的策划机构或者是策划人，除了周帆顾问机构，找不到第二个。曾有开发商和周帆开玩笑：“如果兑现不了，是不是就不收费呀周老师？”本来这是一句戏言，可周帆却很认真的告诉对方：“保证不收费！”他的客户们将这一承诺命名为“三？一”承诺。
从周大师主笔策划的项目来看，不折不扣的都兑现了“三？一”承诺，这与周帆矢志不移的创新精神分不开。
有一次他在山东鲁西南房地产峰会上演讲，当时还有一个也是来自广州的演讲嘉宾，另一个广州的讲师在他的演讲中主张学习与借鉴别人经实践证明是好的东西，许多听课的老板们认为很对，下午轮到周大师演讲，他则坚持灌输创新意识，没有创新的东西是不具备竞争力的。听他讲完以后，听课的老板们又改变了上午接受学习的观念，认为还是周大师说得对，一定要创新。就在他演讲回到广州的第三天，一位聊城的开发商给他打来电话：“周老师，我们合作一把吧，我非常欣赏你的思想与观点，尤其赞同你的创新理论与方法。”周老师告诉他：“必须先看项目，然后谈合作，去聊城考察项目的费用要由你方承担。”聊城老板毫不犹豫地说：“没问题。你是我的老师，请老师出马，肯定费用由我负责。” 【插图02】 电子书 分享网站
二、创新就是创造性破坏（9）
周帆带了一个秘书到达聊城，看过项目后，两人坐下来交谈，在两个小时内就将合作合同签订完毕。最后聊城老板对周大师说：“即使你再开高点价钱，我也会与你合作，就是想通过合作，交你这个朋友。当时我还有几个开发商朋友一起去听你的课的，你的创新观点让我们几个非常佩服。”
【一个拍案叫绝的创新：阅读式卫生间】
这里我摘录周大师原创方案中的一段，以飨读者：
【第五部分：产品策划
核心思考：
◆我们的产品如何开发才能保持在本市的领先地位？
◆如何开发才能体现产品创新与概念表现的无缝链接？
◆如何开发才能保持项目旺盛的销售力？
基于以上几个问题，我司以市场调查为基础，从项目本身特点出发，着力打造出一个全面领先于本市市场的独特产品，务求让项目以高标准入市，达到一炮走红的目标。
产品创新：
随着房地产开发的不断成熟，产品同质化越来越严重，竞争也越来越激烈。没有创新的产品很难吸引消费者的眼球，也很难实现差异化竞争，因此本项目的开发应尽量避免俗套，力求在产品的创新上下功夫。
那么，如何在产品同质化现象十分严重的现实中来进行创新呢？这是每一个策划师的沉重课题，但却一直得不到突破。
根据“创新在于细节”的创新原则，我们策划小组把视点放在了产品的细部处理上。创新当然离不开目标消费者，只有能满足目标消费者的共同需求，创新的价值才能得于体现。
经过反复研究，我们发现了一个十分有趣的现象：人们在上卫生间方便时，总希望随手带份杂志、图书或者报纸之类的读物，以便在上卫生间“方便”时可以读点东西，一则打发这段不雅的时光，二则充实点知识。中国有位著名女作家，在一本书的序言中写道：“人们都有个爱带书上卫生间阅读的习惯，并且所带的书是自己喜欢阅读的内容，我希望我的这本书，能成为广大读者带到卫生间去阅读的佳品。”由此进一步证实了人类有“在卫生间喜欢看书”的普遍爱好。同时还发现另一种奇妙现象：有许多人，为了在卫生间阅读得有价值，他们往往到处找“可带”“可读”的书报刊，等翻到了这“可带”“可读”的书报刊后，就匆匆忙忙地赶往卫生间去“方便”。
根据这一现象，我们不妨来进行深层思考，人们为什么要把书带到卫生间？答案只有一个：消磨在卫生间的沉闷时间。人们为什么要到处翻找可带的书报刊？答案还是一个：卫生间没有书可供阅读，所以只有在临时慌忙寻找适合的书报刊带进卫生间。
我们再做深一步的假设：假如能满足人类的这种共同需求，那么这将受到高度欢迎。
通过以上思考与研究，于是一个奇绝古今的创意产生了：策划制作一个带书房的卫生间。
书房式卫生间可行吗？
1、从成本角度考虑：无需增加多少成本，只需制作小型的简易书报架放在卫生间即可。或者在卫生的一面墙壁上制作一个嵌入式可放置书报的微型书橱。以上两种方法均能实现这一奇妙创意。并且无需增加多少成本。
2、从卖点角度考虑：前面已经阐述了，带书报刊上卫生间阅读是人们的共同爱好，我们照顾到并满足了人们的这一共同爱好，毋庸置疑就成了受欢迎的产品。并且书房式卫生间填补了全球住宅产品的空白，建议开发商将此产品向国家申请专利。书包 网 。 想看书来
二、创新就是创造性破坏（10）
这一创新产品一旦推出，将会引起全国瞩目。
……
卫生间设计
因为卫生间面积相对较小，所以布局要合理，尽可能保证洗浴与如厕的地方分离。
产品的创新点，就是把书房带入了卫生间。此时的卫生间已经不是纯粹的卫生间了，而是学习型的卫生间。采用白色为主色调，可增强光线并营造洁净的环境。
书房可通过两种方式�
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