终极认证-第36部分

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一叠文件推给李承焱，“因为基本问题没解决，草案的内容不多，下面那一份是我们将对方在谈判中表达出来的意思整理出的，为此我们模拟出了一份对方的谈判草案。”
　　“嗯，说说你们的意见？”
　　“我认为一揽子解决的方案不能放弃，对方明显是想重点突破，先达成一个比较有利的简单协议，然后将剩下的问题都参照这个对他们有利的协议来办，我们本来就被动了，不能再更被动了。”钱果道。
　　龚剑波接着道：“如果谈判要成功的话，我想是不是也可以像科讯一样采用利润分成的方式？他们不原意先掏出钱来，那让他们事后掏钱，我们承担一点销售风险。”
　　李承焱点头：“这是一种让步的方式，如果我们要再让步，你们有什么让步的方案吗？我是指除了在价格上让步方案。”
　　大家一时沉默，除了价格上还有什么让步？核心问题就出在价格上，没有价格问题谈判早就达成了，还能有什么让步能让对方乖乖出钱的？
　　“申请屏蔽茧的专利所有权，谈判达成五年后出售专利生产许可权，让他们自己去生产，我们从卖谷子的变成收租的。五年后的专利许可权先许诺一个便宜的价格，让他们现在把钱先掏出来。”姜品研用好听的声音说出来的话总是能达到让人吃惊的效果。
　　“不妥吧？”肖凯华道，“公司的策略是不申请专利而是绝对保密，这种做法跟公司的路线不相符。”
　　听到肖凯华的话，姜品研动听的声音改变了主意：“那就不申请专利，五年后直接卖屏蔽茧的技术资料。”
　　“你这是自杀的行为，按你这样的建议做下去，五年后公司解散？大家再去找份工作？”钱果也开始反对。
　　李承焱出来平熄战争：“这个主意有创意，姜品妍你说详细一点。”
　　姜品研看了大家一眼，“我不是头脑发热，我的建议是有可行性的，你们不要急着反对我，好像我跟你们有仇似的。”有点女儿气的哼了几声才接着说道：“现在许可他们一个五年后技术资料的价格，这个价格是相对现在的屏蔽茧材料价格而言是便宜的，让他们动心，五年后，我们将材料的价格下调，下调到让他们觉得用五年前定下的那个价格去买我们的技术资料不如继续买我们的材料，合同上这个承诺就会不了了之了，我们继续生产材料赚我们的钱。”
　　“我觉得这个主意可行，可以把出让价改为定一个基准的拍卖价，让最终的价格变得具有不确定性，这样可以更加动摇他们要求履行这个条款的欲望。”龚剑波说道。
　　“而且拍卖名额可以几个，不一定就要定死一个。”反对的肖凯华也出言补充道。
　　“都说三个臭皮匠顶个诸葛亮，我们这里六、七个诸葛亮肯定能想出好主意来的。这个主意很好，可以按这个主意拟一个方案出来。”
　　十天之后，猫眼公司的代表野木郎带队来到了江城。这次行程是受江信公司的隆重邀请而来的，江信公司在信函中肯切希望能够进行更高级别的商谈，并愿意开放神秘的生产车间给来江城的代表实地参观，野木郎就是对方派出的代表。
　　东乡机场离开发区不远，江信却派了一架直升飞机到机场去接野木郎往下塌的宾馆，住宿安排了总统套房，出行是一辆一百年前生产的古董红旗车，不仅有司机，前面还有一辆导向车，后面一辆护卫车，二、三十个人成天候着野木郎的任何吩咐，不过那些人在夜晚却都打嗑睡了，素质不好。
　　第一天，安排了野木郎一行游览江城的风景名胜，江湖水色。第二天，安排了野木郎参观江信的生产车间，只有野木郎一个人进去，由杨明亲自陪同。第三天，野木郎等的生气了，李承焱歪歪扭扭的骑了一辆自行车来见野木郎。这次见面的地点是在江城的百年老店——西关酒楼中，一座很有古风韵味的高档会客场所。
　　“野木郎先生，抱歉，让您久等了。”李承焱春风满面的招呼先到的客人。
　　“李先生，我们来江城是来商谈我们公司之间的事情，不是来旅游渡假的，对于你们的招待我很感谢，但是我们不需要，现在我想最直接的谈一谈我们双方之间的事情。”野木郎很不客气的说道。
　　李承焱谦逊的笑道：“野木郎先生，我非常遗憾我们的诚意被您误解了，我们所有的款待都是为了表达我们的诚意，难道我们公司仍然不够诚肯吗？”
　　“我想请李先生说重点，你们公司能不能做出让我们满意的让步？”野木郎已经非常不满了，看样子就要跳起来。
　　“当然，江信公司准备做出巨大的让步，但是你们能让出多少呢？”李承焱仍然撇开重点。
　　“你们能降价多少？”野木郎最后一点耐心消失了，瞪着眼睛说。
　　“不，我们不降价，我们的让步不在降价上。”李承焱纠正道。
　　“那你们想干什么？让我来游山玩水的？”野木郎“啪”的丢了手上的念珠。
　　“只要你们同意我方提出的第一个方案，五年后，我们可以将屏蔽茧的技术资料以五亿美元的基准价做出两份拍卖给你们，这个让步能让你们满意吧？”李承焱终于抛出了重点。
　　“什么？卖给我们？十亿？”野木郎吓了一大跳。
　　“当然，我是很认真的代表江信公司做出最大牺牲的让步！”
　　一会儿，野木郎就平静下来，“这个，我会将这个消息带回去跟他们商量，我想你这个条件我们是可以考虑的。”
　　“那就太好了，为我们的合作成功干一杯，这里的老酒是很有味道的，野木郎先生，你应该仔细……”
　　十月九日，也就中秋节后的第二天，江信公司跟猫眼公司为代表的三十一家公司组成的谈判团签下了一份正式的协议书：一、以猫眼为代表的三十一家公司一次性补偿江信公司一百二十四亿美元研发资金。二、江信公司十年期的屏蔽茧材料最高售价不得超过五十美元/克。三、三十年期的屏蔽茧材料成功之后最高售价不得超过八十美元/克。四、五年后江信公司以五十亿美元的总价格向合同中的每一家公司发送一份完整的屏蔽茧技术资料。五、江信公司十年期以上的材料产品不得出售给合同外的公司。六、江信公司十年期以下的产品必须公开并以无差别对待的方式出售给任何一家有需要的公司，而且价格最高不得超过十美元/克。七、成立一家中间机构，这家中间机构由双方人员共同组成，目的是监督协议的履行，所有十年期以上材料的买卖活动都必须经过中间机构的认定才有效。八、其它任何想再加入该协议的公司都必须经过中间机构的认定，按其公司的资产比例支付江信公司一定的补偿金后才可以获得屏蔽茧材料的购买权，补偿的最低标准不得低于一亿美元。九、百年期产品研发成功后的销售在本协议规定内容之外。
　　一日后，夏威夷美丽的海滨，一幢超豪华的海边别墅里聚集了一群中老年人和贵妇美女。美丽的夜晚，弦月当空，海风习习而来，涛声轻柔而舒缓，别墅中传出的音乐声倘佯在迷人的景色中更增添一份生动。这是一次聚会，也是一场酒会，美酒佳人争先恐后的散发着自己的魅力，希望能引起酒会中某个人的注意，从此一夜身价倍增。
　　深夜，香车美人陆续离去，剩下的二、三十个中老年人纷纷从一个隐秘的小房间里进入了别墅的地下一层，那里有一个豪华宽敞的会议室。
　　“简直就是敲诈，我对这份协议仍然非常不满意！”一个老人刚坐下就怒气冲冲的说道。
　　旁边有人劝慰老人：“阿布斯先生，请您消消火气，协议已经签属了，没有必要再计较这件事情了。”
　　“你们说，就是我们这些跨国公司中有哪个公司在一个研究项目投入过一百二十亿美元的？他一个屁大点的小公司就敢说投入了一百二十亿美元的经费？凭什么补偿他这么多钱？就应该对他说，他就是敲诈，赤裸裸的敲诈！还有，五年后我们还要再给他五十亿美元，当我们是提款机吗？”
　　“五十亿美元确实多了一点，不过，我们可以在五年中再吸收一些公司进来，到时候每家公司才出资一亿美元左右，我们可以自己成立一家生产厂，屏蔽茧的问题就彻底解决了。那家伙就是想发一笔横财，一个暴发户而已。”
　　“我的建议永远是：对付这样一个贪婪无厌的家伙就应该狠狠的教训他一翻，永远不能纵容这种猖狂人物在我们头上撒野！”
　　“好了！阿布期先生。”野木郎敲响了珍贵梨木打造的桌子，“那就是一个暴发户，虚伪的像个穷人的家伙，十公里的路居然租来一架直升飞机让我坐，出门让我坐古董车，可是那车路上抛了几次锚，安排二、三十个随从侍候我，这些人却经常瞌睡，一个暴发户是成不了上流人物的，这个人所做的一切无非就是为了钱，为了钱他可以不顾一切的，你不让他发一次横财他就不会罢休，这种人赏他一块肥不让人再叫唤就可以了，没有什么值得费心的，就让他做个穷富豪吧。今天我们有更大的事情需要商量，那个吴陆的核心矿业集团进展太神速了，再这样下去整个产业链的秩序都要重新洗牌了，我们必须采取对策，否则后果是很严重的！”
　　另一个中年人附和道：“对啊，今天主要的事情不是那个李承焱，屏蔽茧不过是个零件，无论怎样对我们都没有威胁，可是那个吴陆的核心矿业和那个刘天剑的君临者计划却能让我们最终破产，这两个才是我们必须消灭的威胁，真正的威胁。”
　　

第四十七章　布局
更新时间2010…1…25　18：34：57　　字数：5344

　李承焱和杨明也在协议签定的第三天秘密飞往斯里兰卡，然后悄然转往印度，最后到达印度北部城镇巴德利，那里有先秘密到达的布卡在等着他们。
　　直到这时候李承焱才将所有的秘密和盘托出，包括缚折罗和阿湿罗的秘密，也包括上次在加德满都思索出的整个庞大计划，不过关于伊夫的事情却只是含糊带过。这个计划的主要内容是要利用屏蔽茧挣来的资金作基础，利用缚折罗的阿湿罗的技术优势，建立一个属于自己的材料和能源经济王国，一个能够左右世界的强势集团。
　　“那山谷里的真是你讲的那缚折罗和阿湿罗？”布卡觉得难以置信，上次在加都郊外他们已经密谈了一次，他一直认为李承焱表现出来的雄心有些空中楼阁，是年轻人惯有的英雄情结在作怪。
　　“那山谷里的是缚折罗，阿湿罗被移种到其它地方去了。我带了一张地图过来，今天咱们商量的事情都在这地图上，”李承焱从包里拿出一张地图，扫开桌子上的其它的东西，平平整整的铺在三个人面前。
　　这里一张尼泊尔的详细地图，从大城市到小乡镇都罗列的很详细。
　　“缚折罗和阿湿罗能不能适应中部和南部的不同气候还要做一下试验才知道，北部地区都是崎区的高原山地，规模上能够开垦种植的面积太小了，成本也高，最终的产量不能让人满意，对了，缚折罗和阿湿罗是什么意思？”李承焱抬头问布卡。
　　“这两个词是梵语，意思可以翻译成金刚和太阳之火”布卡是搞情报的，万花筒似的人才。
　　“我说呢，一直觉得这两个名字怪怪的，你这么解释一下还真形象，金刚之树和太阳之火，很好，以后就这么叫吧，缚折罗的阿湿罗听起来太别扭了。”
　　“看，这块地方就是我们以后的根基。”李承焱回到原来的主题，用手指在地图上画了一个圈，“我们要做到把这个地方全面掌控在手中。”
　　“哈哈~~”杨明突然大笑起来，挪开身子，笑得腰都弯下去了，鼻涕眼泪一起出来了。
　　李承焱和布卡都是莫名其妙，好好的，这个家伙发什么神经？哪抽筋了？
　　“什么事情这么好笑？老杨？”
　　“不好意思，我就是忍不住。”杨明使劲憋住气说了句话，“你们让我过了这一会儿，哈哈~~”
　　李承焱和布卡两个人不说话，就坐在那干瞪着眼睛看着杨明笑个不停。
　　“哈哈~~”
　　“哈哈~~”
　　……
　　“我好了，我就是忍不住。”杨明使劲喘气，“想当年才多久的事情，我还在北海道的室兰，坐在那个叫红叶的咖啡馆里，喝着一杯苦咖啡坐了半天，对前途一片迷茫，不知道这辈子还能不能混出个人样来，这时候李承焱你来了，莫名其妙的出现在我面前，开口就问我想不想做笔生意？想不想发财？说实话，听了这话我当时觉得你就一傻子，我想：你当我傻啊，老子是道上混过的，财要好发的话你会叫我一个陌生人去？想拿发财的晃子把我枪使？老子见多了，去你的吧！可是后来我听了你说的，我接了你的生意，我做成了，我发达了，到现在公司已经有了很多亿的财富了，很多亿啊！够庞大了吧？该知足了吧？可是才过了三天，现在我们三个人坐在这里，在这地图上这么一划，十几万平方公里，几千万人口的命运就要被改变了，我杨明现在是个在做惊天动地的大事情的人了，我想想过去又想想现在，就觉得世事无常，这天上地下转换的太快了，想笑，又想哭，我很感谢你，承焱，真的，我很感激你。”
　　李承焱一笑：“你就是为这事这么激动？好了，我知道，你要不要休息下？”
　　“不用，我好了，我们继续谈。”
　　“好吧，我们继续。”李承焱一指地图：“布卡，你先说说你那一方面的。”
　　“好的，要全盘控制这里——”布卡用手圈了一下李承焱画过的地方，“那就是经济、政治、军事都要全面介入，这是一个系统的工程，我先说说我这方面的。首先是渗透，先是经济和政治上的渗透，真正的掌控应该是一个稳定的局面，我们首先应该让这个不稳定的国家先稳定下来。南方是农业区，也是人口最稠密的地方，不过，那儿却是让人最放心的地方，人们的心思都束缚在土地上，只要保护好他们的土地，他们就是最好统治的良民了。最容易出问题是中部和北部，这里不是高山就是密林，地广人稀，自来就是山高皇帝远的地方，地方势力强大，一个民间领袖的号召力远比加德满都的总统都强，一有引子就容易出乱子，所以重点就是要先搞定这些地方。”
　　布比的手指在北边一划一圈，“我准备在北部地区集中兴建一百个镇子，北部的镇子都非常破烂，完全可以推倒重建，配合兴建一些劳动密集型的工厂，把周围零散居住的人口大部分都集中到镇子上来，给他们工作，改善他们的生活，再配合宣传，将他们的人心都聚集到我们身上。这部分人口大约有三百万的样子，每个镇子的规模在三万人左右，成年劳动力估计一共有二百万左右，兴建镇子我们可以给钱给料，做规划，给技术，让他们自己出力，估计每个镇子要投入一千五百万到二千万美元左右，兴建工厂安排就业估计也是这个数，这么下来一个镇子就要五千万美元的预算才够。”
　　“呵呵，老布，你这手笔可够大的啊，这样算下来，一百个多个镇子就要五十亿美元了，这样平均下来每个人身上将来投入一千六百多美元，你知道这个国家每个人的年均生产总值不？是五百多美元，你这是做圣诞老人啊！”杨明笑道。
　　“你别急啊，我先说完你再评价不迟，我现在说的是最完美的计划，执行的是什么计划等下再说，先有最好的打算，再有最坏的打算，然后再执行