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大皇商-第87部分
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没有规矩不成方圆。
既然要加入衢州商会，那许多事情便要跟着商会的规矩来。
夏君然见他们两个捏着红封没有回答，便笑着问：“怎么？太吃惊还是不愿意加入？我同你们讲，正正经经做生意的人；没有一个不想加入衢州商会的。那些个规矩细则，都是给那些心术不正的人加的；对于我们来说；只有好处，没有坏处。”
程维哲点点头，脸上的表情倒是很严肃：“夏兄；我跟小元自然知晓这一点，只是没想到，我们的福满楼开张还没半年便接到邀请，说实话，我们心里有些没底。”
夏君然听了，却问：“我问你们，福满楼开张到今日，可曾赔过钱？”
“不曾。”程维哲摇头。
夏君然又问：“那当初买下铺子的银子，已经赚回来没有？”
“赚回来了。”这次换了杨中元回答。
夏君然听了继续道：“那……你们的新茶，是不是二十日便卖完？”
“是……”
夏君然点点头，看了一眼身边的尚泽。
尚泽脸上表情淡淡的，握住夏君然的手，却对他们开口道：“先不说食楼的事情，衢州茶商大小三十四家，只有顾记可以做到三十斤新茶月内卖光。”
听到他这么说，杨中元跟程维哲也不由吃惊。
他们知道自家生意不错，但如果说能跟顾记比，那是真的太了不得了。
顾记是衢州最大的茶商，担着南茶的名号，头上有皇商这个金字招牌，尚泽拿他们跟顾记比，简直是抬举他们。更令他们惊讶的是，他们比上顾记，生意也是不差的。
也不说衢州别的茶商的茶叶不好，但是福满楼的茶却是相当好。嫩叶好，韩家自古传下来的炒制手法更好，整个流程下来所有的茶叶都被筛选很多遍，是一片坏叶都无。而最后卖的时候又借了自家食楼的风，打着便宜的旗号把名声散了出去，加之外面的福兜相当精巧，价格也是正常偏低，这便把销路真正打开来。
好的开始，是成功的一半。
他们这一次的生意几乎借了天时地利人和，总之是彻底把福满楼的茶叶招牌亮了出来，也让更多人记住了这家美味的食物。
夏君然和尚泽自然不知道这些他们福满楼自己的事情，但是也对他们两个年轻人这样迅速把事业做起来而惊讶，惊讶过后，更多的则是为朋友的成功感到欣喜。
这两个迷路时凑巧认识的年轻人，原来也是狠角色。
“这次也是运气，当不得跟顾记比。”程维哲听了尚泽的话，却说了这么一句。
确实，或许是因为他们这批茶量太少，也或许是没有其他品种的茶卖，虽然是迅速卖完，但真的不能跟顾记百年基业比。
顾记在衢州便开了两家茶楼，里面所售茶叶茶点不下几十种，更不提他们卖给全国各地代理茶商的茶饼跟散茶的量。如今的茶商里面，也只有北茶蔡家能跟他们一较高下。
尚泽听了，却难得露出笑容：“现在如此，以后还未可知。”
将来是个什么样子，谁都说不好。
程维哲和杨中元又是一愣，尚泽是个说话很稳的人，没有把握的事情轻易不开口，他既然说了，证明他心里也很看好福满楼的发展。
“尚兄，无论怎么说，有你今天这句话，老弟也先谢过了。”程维哲冲他举了举茶杯，道。
尚泽点点头，没有再说些什么。
见他们两个不再那么惊讶，夏君然才开始说衢州商会的事情。
衢州商会一般三月一大聚，也叫季会，基本上只要是会里的商贾有空，都会过去参加。不仅多认识几个朋友，也说不定能谈下几笔买卖，去了更能说明自己生意做得好，简直一举三得。
除了季会，还有平时的小聚，大多都是几个特定行当里的人参加，一起说一下最近的生意以及成本等等，算是相互交流一下行情。
这种一般叫常会，福满楼也是赶得巧，后日便有一场小聚，参与的只有两种商人，茶商与酒商。
自古茶酒不分家，这两样饭桌上少不了，寻常人家也都要吃，一般的食肆食楼，都是茶酒兼有，缺一不可。
所以，衢州商会的里的茶酒商人，便自己组了小规模的常会，偶尔有什么事情发生，便凑在一起共商事宜。
杨中元听他解释完，这才拆开那封红封，见里面写着邀福满楼两位老板于十月十八日一同去清芷园顾记茶香居座谈，请务必赏脸前往。下面最后盖的红印，便是衢州商会四个大字。
虽然是私下的常会，但只要加了新人进来，总要知会商会的几个行首知道，他们同意了，这封红封才能发下来，并盖上会印。如果都不同意，那程维哲他们根本不会知道这件事。
顾记在衢州一共便只有两家茶馆，一家在清芷园里面，位置极好，风景秀丽，游客众多。
而另一家总店便刚好在宝珠街上，不过跟福满楼不在一片，离得有些远，却是本地人常去的品茶之所。
顾寒亭跟韩世谦的制茶理念是一样的，务必要静要好，要走心。这样做出来的茶才能让人品了舒服，温热的茶汤进口，有说不出的回味在里头。
程维哲跟杨中元刚开始做茶便知道顾家是个相当强有力的同行，可他们却并不是以顾记为对手的。他们两个如今最大的心愿，就是能做出跟龙凤团圆齐名的茶饼，不辜负师父对程维哲的悉心栽培，也不埋没韩家曾经的手艺跟传承。
在他们看来，既然要做生意，人人都是对手，但并不能一味针对别人。
自己首先做好了，未来才有可能发展 。如果连茶饼都做不好，那其他的都只能免谈了。
夏君然笑问：“两位，去否？”
杨中元同程维哲对视一眼，不约而同坚定回答：“去！”
十月十八，是个晴朗之日，程维哲一大早上起来就帮两人挑好衣裳，然后才唤来新提拔到主屋的小厮紫草，让他传早饭备水。
长青如今已经是内院管家了，家里头刚又找了专门做饭的掌勺师傅，他可算是不用忙得团团转，却也不比以前闲多少。
毕竟，如今里里外外的事情他都要看顾，虽说还是经常在主屋伺候，但大多杂事都交给紫草做了。
紫草为人不如长青机灵，很沉默，但手脚相当麻利，程维哲和杨中元就是看中他这一点，才给他提拔上来。
等紫草备了热水青盐回来，程维哲正轻声叫杨中元醒来。
他如今已经五个月了，身体日沉，也已经显怀，肚子里的小家伙顽皮得很，经常动来动去告诉两位父亲他的存在。一家人都对他特别细心体贴，吃穿用度无一不精，晚上也都是早早便歇下，所以如今他还是能经常去楼里忙碌生意，人也看着还算精神。
“小元，起了，今日我们要先去楼里转一圈，然后才去茶香居。”程维哲轻柔把他扶起来，一边飞快帮他套上轻柔的棉衫。
杨中元睫毛动了动，没睡醒，整个人都有点恍惚。
程维哲见他脸颊还有些红，眼中也迷迷茫茫，看起来特别迷糊可爱，不由凑过去在他脸上亲了亲：“醒醒，咱们下午家来再睡，好不好？”
杨中元被他说得可算是醒了，听了嘟囔一句：“不就是开个常会，这定的时间也忒早了，各家老板都不睡懒觉吗？”
程维哲噗的笑出声来：“肯定睡懒觉，不过也不能天天睡不是？”
杨中元这段日子起得都不算早，他这是头胎，不仅整个人不太适应，就算嗜睡那阵子过去了，也总想在床上躺着。尤其是现在月份大了，一出门就总有人盯着他肚子看，他总是不太喜欢。
不过他心里装着楼里的事情，大夫也说叫他多走动走动，他这才没天天躺在家里。
听到程维哲打趣自己，杨中元不由呲牙咧嘴冲他做了个鬼脸：“你有意见？”
“没有，绝对没有。”程维哲扶着他下了床，然后又帮他取来外袍。
等两人都洗漱完，早膳也摆在了一楼厅中，长青正拎着一个瓦罐进来，见他们二人下了楼，便笑着行了礼：“两位老爷，早晨安好。”
程维哲跟杨中元冲他点点头，便一起坐到桌边开始用餐。
虽说食不言寝不语，可这会儿正是一天唯一有空打理家中事物的时候，于是也没那么多讲究，程维哲跟杨中元这边吃着早饭，那边长青慢慢说着家里的事情。
他们家没那个主内主外一说，无论是铺子里的事情还是家中的家事，都是两个人一起商量着来，有时候还要叫上两老一小一起参谋，共同定下家里未来的生活。
他们家人丁单薄，本来就这么几口人，再讲那个谁高谁低压根就没意思。
等到家里事情处理完，杨中元两个也已经吃完了早饭，便套了马车，一同去了铺子里。
这会儿天气转寒，就连马车也用了棉布帘子，又加了车门，这才挡住凌冽寒风。
杨中元裹着暖和的大披风，手里抱了个铜质暖炉。
“最近李树表现挺不错的，老钱说那孩子挺聪明，想带带他。”程维哲道。
杨中元点点头：“恩，他跟小山都不错，不过小山年纪还小一些，不如李树稳重。回头给钱掌柜也涨了工钱，让他多带几个小管事出来，否则咱们以后人手越发困难。”
他们楼里面事情越来越忙，生意跟口碑都很好，其中一个便是小二机灵又懂事，如今福满楼已经跟衢州宝珠街上许多当红食楼差不了多少，口碑出去了，自然客人们心里便有更多期待。
就是因为心里有一定的期待，所以他们要做的只能比以前更好，否则那种落差会让食客们一次打住，再也不会来第二次了。
新客人重要，回头客同样重要。
☆、142漕帮
两个人去了一趟铺子里；先安排好事情，然后便又乘马车一同去了清芷园。
清芷园是衢州最出名的风景胜地；它紧邻鸣春江与崇岭；有山有水风景秀丽；园中多有小桥流水花卉树木；是衢州最好的消夏之地。
不过冬日的清芷园也别有一番景致。
两个人到的时候；便看到红白梅花开了满园；鹅卵石小路蜿蜒曲折，引了鸣春江水而来的园中池塘上面残荷如墨；反而有一种凋零之美。
清芷园这边的商铺不多；大多附庸风雅之类；就比如顾家的茶香居，便是其中生意最好的。
一栋三层的衢氏高楼静静立在池畔；远远便能看到竹子扎成的围栏整齐别致，园中还有些许耐寒花草，从围栏的缝隙中还能瞥见一抹浅碧。
马车从清芷园门口停下，程维哲先下了马车，转身又扶着杨中元下来。
门口正有个三十几许的高个管事守着，见他二人下了车来忙上前问：“两位安好，可是福满楼的老板？”
程维哲挑眉看他，却还是点头答：“正是我们，不知您是？”
那高个管事忙摆手：“哎呦小的是茶香居的管事，可当不得二位敬称。茶酒常会一般都是在我们这边开的，二位是头次参加，如果招待不周，烦请二位多多包涵。”
年纪轻轻便能当上茶香居的管事，想必不是简单人物，程维哲听了冲他笑笑，杨中元接过话茬：“茶香居可是在大梁都数一数二的大茶商，能在茶香居做到管事，您肯定特别出众，怎么就当不得我们一声敬称了呢。”
那管事笑容越发灿烂，弯腰请他们两人往里去：“杨老板，您真是妙人妙语，折煞小的了，快快里边请。”
一行三人正要往里面走，却听后面夏君然声音传来：“小程，中元，你们来的倒是早。”
二人转身，便看夏君然拉着尚泽从另一架马车上下来。
“夏大哥，商大哥，日安。”杨中元问了好，等他们一同往里面走。
“初来乍到的，我们自然要早点过来，总不能叫前辈们等在里面。”程维哲道。
夏君然则是摇了摇头：“无妨，茶酒这两个行当在衢州还算平和，大家都靠本事吃饭，没那么多弯弯绕绕。再一个，如果真有那心术不正之人，我们这常会也断然不会请的。”
这倒是，顾寒亭跟夏君然都是相当有原则的人，看不上的，是连场面话都懒得说的，更不会让那些人进自己这个小圈子的。
四人言谈之间，直接便进了茶香居的大堂。
茶香居这里布置相当雅致，乍一进来便觉浑身舒服，里面桌椅大多是竹制，左侧还摆放了满满一墙书册，中间的几个用树根做的矮茶桌上还摆了几副棋，而矮桌边上，还有一个高一点的圆台，上面放了一架古琴，想必平时有琴师在这里演奏乐曲。
茶香居这里程维哲跟杨中元是第一遭来，可一进来觉得连心都跟着静下来一般，倒是个好地方。
“妙，这里当真很清静。”杨中元感叹道。
由于时间还早，这会儿大堂里面只有扫洗的茶童，一行几人跟着那管事上了二楼，转过头来就看到几间茶舍。
二楼多半都是雅间，走廊最里面那一间最大，大抵能容纳十几二十号人，所以茶酒常会多半在这里举办。
管事见他们二人同夏君然认识，便也没有硬凑上去介绍，反而说：“几位贵客里边请，小的先下楼招呼去了。”
夏君然挥手让他离开，然后便带着两位新人往里面走。
四人刚走到门口，正要敲门，那扇竹制门扉便从里面轻巧打开，顾寒亭正站在门内，冲他们温和微笑：“几位，里边请。”
夏君然从小就认识他，虽然小了一辈，但关系一直都还不错，张口便叫他：“顾叔最近身体可好，您可是来的最早的。”
顾寒亭退了半步，把几人迎进屋来，先给杨中元指了座位。
因为只是茶舍，所以屋里并没有圆桌，反而是做了散席。堂中正中央摆放一个原木茶桌，周围几张圆凳显得分外古朴。旁边两侧还摆了许多桌椅，倒是个议事的好去处。
杨中元这一路走来也觉得有些累，先是冲顾寒亭道了谢，然后才坐到了椅子上：“顾老板，日安，我们这是头一次来，如果有不规矩的地方，烦请多多提点。”
顾寒亭让小厮上了银针，笑道：“你们两个孩子，我跟韩大哥是至交好友，你们便也叫我一声顾叔就是了，见外什么。”
银针是相当温和的茶品，有孕之人也可饮用，顾寒亭这个动作颇为贴心，杨中元跟程维哲对视一眼，知道他真把自己当晚辈看待，便异口同声叫道：“顾叔。”
这一声呼唤，反而让顾寒亭有些感慨，他不由道：“当年……算了这些都不提，你们最近的连青紫笋做的相当不错，我喝着很有以前的味道，但却有一些别的东西在里面，小程，这是你的手法吧？”
程维哲一听，忙又站起来回他：“顾叔不愧是大家，这都被你品了出来。”
顾寒亭听罢只是摇摇头，好半天才道：“别人家的我或许品不出来，但韩大哥家的茶我从小喝到大，熟悉得很。”
那倒是，上次他们虽然不在场，但回去的时候韩世谦也同他们两个讲过，顾寒亭跟他认识几十年了，彼此对对方都很了解，尤其是对方家里做出来的茶，只要闻到浮香，都能感觉出一二三四等来，何况是亲口喝过。
程维哲见他这样感慨，忙说：“我手艺自然比不上师父，让顾叔见笑了。”
听他这样说，顾寒亭又摇了摇头：“不，每个人的茶都有每个人的特色，你的就是你的，虽然继承了韩家最独特的那一些味道，可却有你的想法在里面。小程，以后顾叔也要加把劲了，你们年轻人都这么优秀，真怕以后顾家生意不好做。”
他们在这边说着茶，那边夏君然却跟杨中元讲了讲这次常会都有谁参加。
无非就是衢州的其余三家酒商同四家茶商，加上福满楼，在场一共十家。而他们这十家，却几乎占了衢州大半江山。
虽说夏家是当之无愧的皇商，可宫里也不可能只喝他们那几种酒品，其余三家也或多或少供过御酒，只不过都不如夏家一直独占鳌头，却也�
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