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超级游戏帝国-第252部分
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其实有很多人都已经收到消息，世嘉ss和索尼ps似乎达成了默契，也许是签订了某项协议，或者是因为共同的利益驱使，两家公司默契地共同表达出对n64的抵触和围剿。
现在掌握了全世界95％电视游戏的两家平台都放弃64位主机的发布，这个重磅消息让宫本茂听的是目瞪口呆，哑口无言。
刚刚被扶下去的山内溥听到记者们嘲弄般的回答后，又想挣扎着回到前台，但他眼前一黑，身子踉跄两步，让周围的员工吓的不轻，连忙扶住他。
等视力恢复正常后，山内溥摆摆手示意自己没事，吩咐自己的秘书：“快点去了解世嘉和索尼的对策……”
不用他吩咐，就在记者们刁难宫本茂的同时，已经有人联线相熟的朋友，确定了这个事实。
“社长，现在这个时候，世嘉公司确实在同时与我们召开新闻发布会，他们的su已经研发成功做出样品和示例游戏，所有的参数和效果都列举出来，但就是不打算上市销售……”
山内溥没听明白，疑惑道：“他们这是什么意思？”（未完待续。。）
第456章 398你买不了吃亏上当
面对山内溥的疑问，秘书只能用世嘉的官方说明来解释：“世嘉的64位新一代主机su发布了两个版本，一个是单核gpu，另一个是双核gpu。他们发布这些主机，只是用来说明世嘉具备这个技术，给消费者一个信心。不过他们同时也说，因为某些原因，并不会立即量产销售su。”
山内溥越发听不懂这是为什么，世嘉明明都做出来了，还一做就是两个版本，为什么不立刻量产与n64正面竞争？难道他们花费巨资做硬件研发，不是为了推出新主机？龙腾真的有钱到说放弃就放弃的地步？还是说，他们没钱了？
在众多可能性中，山内溥很难一下子就找到最正确的答案，但是他突然想到一个可能性，他喘着粗气，急切地问道：“su的售价是多少？支持su的游戏有哪些？”
秘书看见山内溥这个焦虑而且虚弱的样子，似乎再受刺激就会崩溃一般。
他只能含糊其辞道：“su的演示游戏仅仅只有《3d索尼克》，据说3d效果也很不错，与我们的超级玛丽不相上下。但是他们似乎也没有继续推出其他游戏的计划，暂时不会公开平台的游戏程序开发包，短期内应该不会有新游戏上市……”
至于su的售价，秘书不敢说，因为他知道，世嘉的su什么时候量产，会不会量产，其实这都是一个未知数。
他们现在故意标出来的这个“su预估价格”，就完全是用来恶心人的。要是山内溥被气得心脏病突发，那就得不偿失了！
宫本茂将话筒交给新闻发布官。匆匆忙忙下台，等送走山内溥后。秘书靠过来，小声在他耳边说出一句话。
“什么！世嘉怎么能这么做！”宫本茂捏紧拳头，气的青筋暴起，浑身发抖。
秘书无奈，几乎带着哭泣声：“宫本社长，这下怎么办？山内社长要是知道这个消息，他会不会气出心脏病来？”
宫本茂脑子里一片混乱，他知道价格问题永远是不可避免的，不管是su还是n64。面向市场后都会碰到定价多少的问题，这是与消费者的支持程度，与销售额密切相关的重要因素！
这个时候，发布会前台新闻发布官已经介绍完n64的各项属性和效果，到了揭晓价格的那一幕。
“琦良先生，请告诉我们n64的售价吧！”
“我们再也不想听那些宣传广告词了！消费者们不在乎这些数据，他们更关心自己的钱包厚不厚，能不能买的起这台全世界最先进的电视游戏主机！”
“快点公开价格吧！说的再好听也没用，价格才是最重要的武器！”
这些媒体记者也不知是不是受到龙腾的指示。也许可能就是索尼故意派来捣乱的人，或者是那些只关心任天堂是否在作秀的中立媒体。
他们在台下接二连三提出要求，为难新闻发言官，并且带动了不少中立的观众。很多人对任天堂支支吾吾犹豫不决的态度感到厌烦和怀疑起来。
这是个阴谋！
宫本茂的脑子突然惊醒，他猜到了龙腾的用意，他必须阻止这次报价！
哪怕只阻止10分钟也好！
“n64在北美398美元。日本43800日元！”新闻发布官按照定好的会议流程，宣布出销售价格。
来不及了……
宫本茂伸出去的手。无力地垂下，他做不了任何改变。
他张了张口。一个字都说不出来，他无力地靠在墙上，努力将领结拉扯下来，他觉得无法呼吸，即使是喘着粗气也觉得呼吸困难。
任天堂有难！
这个消息，他不敢告诉山内溥，他不知该如何面对这位倔强的老者！
……
……
“各位乡亲父老们，厂家吐血大甩卖啦！精品64位电视游戏主机，不要三四千，也不要一两千，只要398啦！对，您没有听错，真的只要398！398您买不了吃亏，也买不了上当！398您买不到纽约的一平米，也买不到夏威夷的一日游，398您可以拥有一台全世界最先进的游戏机，真正的物有所值……”
杨云的这个广告语，差点让王哲等人笑岔气，他们可没想到，这么大的公司老总，竟然像个小商贩一样，随口就说出这么接地气的宣传口号来，真的是抑扬顿挫，铿锵有力，从内容上来看，极富煽动力，让人觉得398美元买n64是捡到大便宜一样。
可是，这为任天堂量身定做的宣传语，怎么听都像是在嘲笑n64一样，398美元买n64，真的买不了吃亏，买不了上当吗？
杨战呵呵直笑：“杨总，您这也太损了吧？怎么感觉像是在听街边杂货店小贩的吆喝声呢？”
杨云笑道：“街边杂货店可不是这个版本，街边是这样叫的，本店所有商品都卖398，全场398，买啥都398，原价都是一千两千的，现在全场398，挑啥都398，买啥都398，挑啥买啥都398，你不用问价，你也不用讲价，你也不怕被宰，走过路过，千万别错过……”
刚刚消停下来的几人，被这段话再次逗笑，一个个笑的肚子疼，脸部肌肉都笑扭曲了。
这些话，这个年代的人谁都没听过，新鲜的叫卖声，与那些走街串巷“磨剪子嘞~戗菜刀~”的叫卖声相比，那是截然不同的味道，平实无华的言语中略带讽刺的幽默感。
说到这个398，杨云笑着总结道：“398美元的定价，呵呵，任天堂也不看看自己有没有资格！当年3do公司也想在游戏硬件上赚钱，用几乎零利润的软件来抢占市场，结果证明3do错了。现在任天堂跟着学，也想在硬件上大捞一笔，在软件上也不放过，山内溥真以为游戏界还这么好挣钱吗？”
398美元的定价和3do几乎一样，让原本看好n64的人，也慢慢变成不再看好，这是sfc两倍的售价，比pc和ss都要高出100多美元，怎么看都不具备竞争力。
最关键的是，近期不打算上市的su价格，“预估价格”只有300美元，比n64便宜了四分之一！
在得知龙腾su的价格后，再配合su近期不会量产销售的消息，宫本茂终于想通了，龙腾这是特意过来恶心人的！
64位主机的研发成本龙腾与任天堂应该差不多，就算有差别，最多只有20美元左右，而不是这种100美元的差价，大家的主机成本应该都在200美元左右，再低也不会低于180美元，这是硬件价格决定的。
这个398价格中，除去硬件成本固定支出200美元，摊薄的研发成本大约100美元，再加上各种税收，物流运输，损耗，渠道费用，广告费用，留给经销商的利润，任天堂的398美元的报价其实非常合理。
可是龙腾因为暂时不会批量生产，所以他们不需要考虑税收和各种损耗，连经销商都不需要，并且研发成本也不会计算进去。
没有标价200美元那还要感谢龙腾良心大大的好，这多报出来的100美元是预留给龙腾自己和经销商渠道商的利润，其实龙腾也是担心价格太低，万一su真要上市，将来自己也不好卖。
“八嘎！”宫本茂这个老实人，也忍不住爆粗口了，“用一个不可能的低价来冲击n64的售价，真的是太无耻了！”
只是宫本茂骂了，又能怎样？他只是一个员工，不是任天堂的决策者，他没有权利擅自改变任天堂的经营方向，更没有权利调低商品的价格。
久多良木健在得知n64的售价后，再与龙腾的表现两相比较，很快就弄清楚了其中的猫腻，对龙腾的举动是又惊又怕，惊的是龙腾竟然敢放任n64销售！
怕的是龙腾的应对招式，他们暂时不上市su，还用低价嘲讽对方，竟然是这般……无耻，而且索尼对这一招也无计可施！
龙腾暂时不上市销售su，这一招进可攻，退可守，是否上市，什么时候上市，那都在龙腾的一念之间，可以让那些想买游戏主机的消费者，恐怕也会思考是不是多等几个月，毕竟龙腾公司的游戏比任天堂公司好玩多了，这也正好达到龙腾最初的目的——让消费者不去购买n64！
这一下，久多良木健想哭的心都有了，任天堂推出n64是不分敌我攻击所有人，龙腾直接降低价格，是凭空画出一个面饼，同样也是一招全体攻击。
唯独他们索尼没有应对方法，成为两边受敌的倒霉蛋！
杨战看着杨云，突然笑起来：“杨总，索尼和任天堂会不会认为我们无耻？”
杨云不以为然：“这是很正常的商业竞争手段呀！再说了，300美元对我们来说又不是卖不起，无外乎就是利润多少的问题，谁也无法指责我们什么。万一我们的su要是上市，还是只卖300美元，但软件提价10美元一张，这样不是更好？”（未完待续。。）
第457章 山内溥亲自上阵
主机300美元，游戏软件全部提价到30美元以上，这让王哲眼睛一亮，笑的开心极了：“很好，我就喜欢提价！对我来说，顾客还价那是在我身上割肉，我可是最讨厌促销打折季的人！”
众人哄笑，早就知道销售人员与消费者有不共戴天之仇，一切都是因为一个利字，王哲的这个表现略微夸张，但在大家预料之中，逗笑一群人。
有人欢喜有人愁，纸里同样也是包不住火的，山内溥很快就得知了索尼和龙腾的对策，对su低价却不上市的做法感到分成愤怒，他强压着心中的怒火，亲自到东京银座商业街任天堂旗舰店，他想实地视察n64的销售情况。
银座商业广场并不大，任天堂旗舰店与世嘉旗舰店遥遥相望，对方生意好不好，顾客多不多，平常店员不出门就可以看到对方的一举一动。
这些年来，从来都是任天堂的员工看着世嘉店里顾客进进出出，提着大包小包，为他们的好生意而羡慕不已。
而今天，任天堂上上下下信心百倍，期待用n64将世嘉那边压制住，他们用最饱满的精神来面对络绎不绝上门选购的顾客，热情地介绍着最好的商品。
“欢迎光临！”一名顾客进入店内，漂亮的导购员工弯腰迎接，一切都做的尽善尽美。
……
……
“258，47。4……”下午两点，一名任天堂店员靠在大门口，在手里的笔记本上记下这一行数字。她叫亚美子，两年工作经验的员工，个子娇小，模样可爱，被特意指派过来当门迎，同时她还有一个艰巨的任务，就是记录这些数据。
“321。50，5……”下午两点半，亚美子继续记录一条。
“398。58，8……”下午三点整，笔记本上又增加一条记录。
n64销售的第一天，任天堂专卖店车水马龙。只是在百忙之中。店长留出一个心眼，让亚美子在迎宾的同时，顺便看着门外，记录下这些数据。
只是亚美子现在越来越懊恼，看着从早上记录到现在的数据，她多么希望这些数据是错误的。
这组数据，第一个是记录在任天堂店里观察和咨询，但是最终没购买。出门后就往世嘉旗舰店里走的顾客数量统计，这种人最多。n64价格贵，或者是任天堂游戏数量不多，没有世嘉游戏好玩，有很多理由。
第二个是从世嘉店里空手走出来，又来到任天堂店里咨询和观察的人数，这些人或许是被任天堂广告吸引，路过世嘉时进去看了看，有货比三家的习惯。
第三个是第二个数据的细分，记录那些从世嘉店走过来，最终选择在任天堂店内消费的顾客数，这一个数字是最少的，一整天也才个位数，说明基本上见过世嘉的商品后，很少有人更喜欢任天堂的游戏。
任天堂店内今天非常热闹，很多顾客甚至旷工过来咨询和选购，其中有一部分人是任天堂的死忠，多少年来一直玩任天堂游戏，对任天堂的感情非常深，是那些非任天堂商品不买的骨灰级玩家。
可惜，这些任天堂死忠对比一般的消费者来说，数量还是少的可怜，进入店内的绝大部分人都是忠于游戏，并非忠于平台，所以才会出现几百人在任天堂专卖店里逛了一圈，然后什么都不购买，摇摇头离开，转身就走到世嘉专卖店采购ss和其他游戏的郁闷憋屈场景。
论性价比，ss的性价比当然最高，物美价廉，游戏光盘也最便宜，游戏质量最可靠，至于n64，虽然任天堂员工内心里都不愿意承认，但事实就是这样，性价比太低。
“店长……”亚美子看见店长走过来，委屈地说道：“为什么从世嘉那边走出来的顾客，手里都会提着大包小包的商品，而且好多人都是从我们这边过去的……”
店长接过笔记本，她看着这些数据，眉头也皱起来，内心纠结得很，却有心无力，不知如何应对。
显而易见，任天堂花费大量金钱和精力，在媒体上做新游戏主机的广告，做《3d超级玛丽》的宣传，吸引过来那些尝鲜的或者是有意购买新游戏主机的顾客后，最终却没有留下这批潜在客户的能力。
相反，他们是在替几乎零投入的世嘉做嫁衣，这些顾客大部分都出门左拐跑到世嘉店里，给竞争对手带来不少成交量，这才是最让任天堂员工们郁闷的事情，让他们气的饭都吃不下，听见顾客说“我们再考虑考虑”或者是“先看看吧”这些搪塞之语时，他们连杀人的心都有！
“呀！社长您来了！”
“社长您好！”
迎宾大门口走进来一位矍铄的老人，西装革履，头顶圆顶黑色礼帽，戴着茶色眼镜，手持绅士手杖，进门后环顾一周，表情严肃，气场强大。
店长连忙笑脸迎接上去，扶着山内溥，将他迎到大厅内。
山内溥一路上与选购咨询的顾客点头微笑致意，时不时停下来倾听顾客们的心声和需求，顺便推荐他们购买合适的商品。
他的谦逊与风度让不少普通顾客惊讶且感动，不看僧面看佛面，任天堂总裁亲自推荐的游戏，不买那是不给老人家面子，不少顾客慷慨解囊，即便是4万多日元的n64，掏钱也爽快，一套主机加游戏买齐全，再付一部分消费税，6万日元就这么没了……
这一段时间成交量的增加，让店员们暗喜雀跃，亚美子更是站在门口，详细记录着这一组数据，他们的顾客成交转化率终于有了提升！
山内溥注意到这个小姑娘，来到店长办公室后，示意将亚美子带进来。
他看着她手里的笔记本，和蔼地问道：“小姑娘，你在记载一些什么？”
亚美子当然是紧张激动，根本没有想过后果，她将笔记本恭恭敬敬地交给山内溥，让站在一旁的店长暗自叫苦。
这可是不能让社长看到的东西，这种私下记录的数据，准确度不高，没有权威性，许多都是臆想和推测，并不能作为完整的证据。
山内溥对这组数据起了疑心，他努力克制着情绪，沉声问道：“这些数字都是什么意义？”
店长拼命使眼色示意亚美子不说实话，可是在社长与店长之间，亚美子还是选择了前者，她根本就没有看到店长的眼色，对山内溥如实说了出来。
只是，谁都没有想到，这一段解释，让山内溥原本就被积郁堆满的心脏，�
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