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械医-第533部分
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冯旭双手抱在胸前点点头示意苏弘文继续往下说。
“这四个月里任戴义、刘佳星到底卖了多少药品我们不知道，肿瘤科那没有清单，但根据肿瘤的病源情况我们不难推断出买他俩手里药品的患者绝对不在少数，闹不好得有上千人，这些人现在是没发现有什么不对劲，但您能保证他们永远不发现吗？”苏弘文说话的语气很是沉重。他说的没错，买那种药品的人实在是太多，只要有一个感觉到不对劲回头闹起来安和医院立刻就得万劫不复。
冯旭心情也沉重下来，叹了口气道：“是我想的不够全面，任戴义、刘佳星这俩混蛋等于是给医院安了上一个不知道什么时候就爆炸的炸弹，小苏你有什么办法？”
苏弘文直接道：“我的办法就是立刻召开记者招待会向广大老百姓认错，然后对那些买过药品的患者进行赔偿，取得他们的谅解。”
冯旭惊道：“这事捂还来不及，你还想捅出去，还嫌事不够大是不？”
苏弘文挥挥手道：“冯院长您别急。听我说。刚您也承认了我们安和医院是华夏最大、最好的医院，是全国医疗系统的风向标，既然我们医院处在这个位置上就要比其他医院更有担当，出了问题我们要勇于承认错误、积极改正。给媒体、给广大的患者一个这样的正面形象。以此来减低那件事对我们的影响。”
说到这苏弘文停顿一下继续道：“这样做总比捂着强。一旦有人发现这里边的猫腻闹起来，我们可就太被动了，到那时候等于是黄泥巴掉裤裆不是屎也是屎了。冯院长我们时间不多了，随时都可能有患者或者家属因为那药品闹起来，难道你想让安和医院成为第二个省医院吗？”
冯旭额头上的汗立马下来了，苏弘文说得对，一旦有人发现那药品的猫腻闹起来安和医院就得万劫不复，想到这冯旭拿起桌子上的电话就要打，刚播出去一个号码就停下了，看着苏弘文道：“要是召开了记者招待会等于是把任戴义、刘佳星往死里整，那些想保他们的领导怎么交代？我们惹不起他们啊，这要是他们回头给我们穿小鞋我们的日子可不好过了。”
苏弘文不屑一笑道：“都这时候了，还管他们？他们又不是傻子，就算一时半会没明白，但等记者招待会一结束他们就明白了，安和医院真倒台成为第二个冀省省医院他们也好过不了，不用管他们。”
冯旭一想也对赶紧打出去了电话让下边的人立刻安排记者招待会的事，放下电话他道：“赔偿方案怎么算？给多少合适？”
苏弘文想了下道：“这事可不好办了，我们也不知道那个患者到底买了多少药，他们要是说自己买了几百盒这也是个麻烦事。”
冯旭皱着眉头道：“想知道一共卖了多少药简单，找任戴义、刘佳星，还有肿瘤科的那些医生，就算他们不知道究竟卖给那个患者多少盒药，但肯定知道总数，我们先摸清楚总数，在统计出患者们自己报出的数量，两相比较一下大体能得个平均值，按照这个赔偿。”
苏弘文皱着眉头想了下道：“也只能这样了，这事真是麻烦，那我这会去找任戴义他们？”
冯旭挥挥手道：“等等，你处理了任戴义跟刘佳星，肿瘤科的主任位置是空了出来，找谁顶上？还有肿瘤科那些医生也参加了这事，就算法不责众，不能把他们全开了，但也得拿出一个处理意见让他们长长记性，也是给买过药品的患者一个交代。”
苏弘文想了下道：“冯院长我刚来安和医院不久，对医院的人还不是很熟悉，我看主任的人选就您定吧，至于对那些医生的处罚我看就扣他们一年的奖金，让他们把收到的药品回扣钱交上来，还有任戴义、刘佳星得到的好处也得让他们吐出来。”
冯旭点点头道：“那就这么做，我这边继续联系媒体，你去肿瘤科一趟。”
苏弘文转身直接去了肿瘤科，把所有的医生召集到一起直接宣布了医院的处罚决定，扣一年的奖金让大家很是不满，一时间牢骚不断。
苏弘文等他们抱怨完了道：“这个处罚已经是很轻了，你们应该知道你们干的是什么事，现在也就是没患者闹起来，但凡是有一个闹起来你以为你们好得了吗？医院都得完蛋，更别说你们了，医院的处罚决定就是这个，接受的留下，不接受的走人。”
苏弘文这一说大家都不在吱声了，能在安和医院当医生的人就没一个是傻子，正相反每一个人都聪明得很，是精英，这事他们稍微一想就知道苏弘文说得没错，医院就扣了一年的奖金，这也是可以接受的，反正奖金跟药品提成钱比根本就不值一提，如果苏弘文要是扣他们一年的药品提成钱的话，那大家就别活了。
看肿瘤科这些人都不说话了，苏弘文又让他们把回扣钱上交，还有每个人卖出去多少盒药也得说清楚，钱的事苏弘文让财务科来个人负责，医生们出售药品数量的事让苏瞳瞳负责。
搞定这些事苏弘文又去找任戴义跟刘佳星，事情到这步他们也知道自己完了，也不在反抗，很痛快的就把清单交了出来。
苏弘文拿到清单去找冯旭，两个人根据药品出售的数量商量出一个大概的赔偿数额，回头还得根据患者们报上来的数量在做一定的修改。
完成这些事记者们也到了，这会就在安和医院的礼堂中，记者们很纳闷安和医院这么着急的召开记者招待会干什么，有些在医院里有关系的记者开始打电话，可惜的是没几个记者能搞清楚到底出了什么事，但也有一两个人跟院委会的某人有关系，得到了第一手资料。
这一两个人立刻兴奋起来，直接跑到了前排，连哄带骗的把自己同行给弄走了，占了他们的有利位置。
冯旭、苏弘文一干院领导很快就上了主席台，冯旭也没坐，直接走到最前边深深一个躬鞠下去，这一幕让台下的记者们都愣住了，冯旭这是唱的那一出？一句话不说就鞠躬，什么情况？
冯旭抬起头一脸沉痛、内疚的表情，随即就把任戴义、刘佳星干的事详细说了出来，台下的记者们听后都愣了，谁也没想到安和医院会闹出这么大的丑闻，大家赶紧举起相机、摄像机拍个不停。
冯旭诚恳的开始向患者们道歉，随即连鞠两躬，在这时候苏弘文也走了过来，依旧是先三鞠躬，首先是承认错误，说自己工作没做好，让任戴义、刘佳星两个人干出如此恶劣的事来，然后保证安和医院在不会出现这样的错误，并且要给购买过药品的患者赔偿。
冯旭、苏弘文两个人态度十分诚恳，姿态也摆得低，到是赢得了到场记者的同情，这事其实也不怪他们，他们又不知情，可恨的是任戴义跟刘佳星，大家心里有了这个念头后来的报道就开始向着苏弘文跟冯旭说话了。
一天的功夫安和医院出的事就闹得人尽皆知，但骂声却很少，反倒是同情冯旭跟苏弘文的人很多，这也是记者们的功劳，没他们那些向着冯旭、苏弘文的报道，这俩人指不定会被骂成什么样。
经过这事安和医院的名声非但没受损，反而提高几分，病源又有了显著的提高，也难怪出现这样的事，老百姓最恨的是对他们隐瞒实情的医院，安和医院敢于承认错误勇于承担责任，在老百姓看来这家医院是很有担当的医院，来这看病放心。
安和医院是没事了，但让任戴义、刘佳星代售药品的林总却有事了，此时他正在办公室里发脾气，嘴里大骂苏弘文不是个东西，要跟他没完。（未完待续。。）
第九百三十五章 销售渠道
林总大名林全友，四十三岁，为人善钻营，可谓是个八面玲珑的人，也正是因为这点他一个没学历、没背景的农家娃才能混到现在能一个电话让众多大小领导为任戴义、刘佳星说情的地步。
林全友主要就是做药品代理的生意，他手下并没有药厂，早些年他代理的药品还都是正规药品，也赚了不少钱，公司规模日益增大，在这个时候林全友发现这些正规的药品利润完全没有保健药的高。
他有几个朋友就是搞各种保健药品的，这些药品看起来包装精美很是高端大气上档次，但实际上生产成本相当低，说得难听点弄点萝卜粉放点水和成药丸都能卖出去，并且价格还相当高，成本低、价格高自然林全友这些朋友赚了一大笔钱。
市面上这些保健药品都有着长长的说明书，上边写的内容简直把这些药吹捧成了包治百病的灵丹妙药，有点见识的人当然不信，但这些人不是购买这类药品的主力军，购买这种药品的主要人群主要是闲赋在家的老头、老太太。
林全友这些朋友也是有办法的人，他们先招聘一些能说会道的人，经过培训让他们进入到京城各个小区去，也不用他们干什么，前期工作就是在小区里跟那些退休的老头、老太太闲聊，也不推销自己的药品，就是拉家常。
华夏发展到现在经济是高速发展，但也有一些弊端出现了。比如年轻人都很忙，整天不着家，就留下父母在家，人年纪大了就希望子女能在膝前尽孝，可这年头年轻人都在外边打拼，那有时间陪父母，也正是因为这点才有了那首《常回家看看》的歌曲。
父母在家孤单，正好这些人乘虚而入，对这些老头、老太太是嘘寒问暖，没事就带点不值钱的水果过来看看他们。让老人家体会到了亲人的温情。双方一旦产生感情就是穷图匕现的时候了，这些人会诉苦，说自己的工作多不如意，药品卖不出去要被炒鱿鱼之类的可怜话。
老头、老太太一看这孩子混得这么惨。难免有了恻隐之心。买点你的药吧。于是第一批药就卖了出去，这是起步。
药品一旦卖出去这些人来的会更勤快，说上几句话把这些老头、老太太哄得高高兴兴的。然后就说到他们的身体健康上，不断暗示他们吃了自己的药是不是身体感觉好了很多，人在高兴的时候自然感觉身体舒服，在有这些人的暗示，绝大多数人都会认为这种药有效。
这是一种心理暗示的营销手段，通过动作、语言对购买者产生一定的催眠，让他们认为这种药对自己的身体有好处。
有了这催眠这些老头、老太太不光自己买这些无用的药，还劝自己的亲戚朋友购买，一传世十传百，买这些药品的人可就多了。
利润有了，随即就得扩大销售渠道，招收更多的人来培训，所谓的培训就是给这些人洗脑，教给他们一些上述的心理学营销手段，在许之以利，这部分人很快又成了销售的生力军。
推销这种保健药的生意就跟滚雪球似的越滚越大，最后京城容不下他们了，他们开始向周边的城市、县城、农村推广，城市里推销手段跟京城里几乎一样，县城、农村则不大一样，他们会租个地方免费给老百姓测个血压、血糖什么的，让这些人认为自己不光是干药品销售的，还是一个很好的医生。
尤其是农村，很多人没见过世面，贪图小便宜去测什么血压、血糖，然后听他们讲课，一来二去就被洗脑了，不但大把的花钱买这些没用甚至是有害的药品，还帮这些人推销。
这类保健药品的销售模式大体就是这样，这个模式有一个缺点，就是资金回笼缓慢，想赚到钱没几个月的功夫布局是不行的，在一个现在卖各种保健药品的人太多了，竞争比较激烈，有时候一个小区里能有十几个推销各种保健药品的人。
林全友看到自己的朋友大赚特赚自然眼红，可别看他是个没上过什么学的农村娃，但他的眼光是很毒辣的，一下就看出了这种销售模式的弊端。
林全友想赚这钱，但又嫌弃这种销售模式回笼资金慢、竞争激烈，最后灵光一现想到了一个办法——把这些药品打入医院中，尤其是一些大医院，现在医患关系虽然紧张，但在一些大医院里医生说的话对于患者来说跟圣旨差不多，尤其是那些没见过什么世面的患者。
在这个是世界上大多数人都是没见过什么世面的普通人，尤其是那些年纪大的，更容易信了医生的话，医生说这种药有效，他们为了治病就买，根本就不会多问。
林全友想到了这个办法，但却有一个难点，那就是这类保健药医院根本就不会购买，别说安和医院这么大的医院了，就算是一家县级医院、镇级医院也不会购买这类药品。
药品进不了医院，林全友就捞不到钱，他这人主意多，想了一下就有了办法，医院不购买，可以让医生代销，给他们大笔的提成钱就是了。
于是林全友通过自己二十年建立的关系网整天请一些京城大医院的医生吃喝玩乐，这里边就有任戴义跟刘佳星。
林全友请这些人吃喝玩乐的同时会套他们的话，他会找那些需要钱的医生下手，一来二去他手里就有了一份名单。
在请他们吃上几顿饭、喝点酒，林全友看火候差不多了便谨慎的倒出了自己的目的，任戴义是女儿太能花，他实在没办法了，一听林全友说只要帮他卖保健药会给他大笔的提成，任戴义就心动了，但他也知道干这事风险太大，闹不好自己下半辈子就得在监狱里待着，但他架不住林全友的金钱诱惑与催命鬼的女儿不停的要钱，最后一咬牙答应了。
刘佳星是贪财，他一听干这事利润那么丰厚，并且任戴义也参与进来，立刻就答应了。
安和医院这华夏最好的、最大的医院，肿瘤科的正副主任带头推销保健药品，患者们也没多想，这么大的医院的主任还能骗自己不成？于是很多人都买了。
四个月里任戴义、刘佳星为林全友赚取了大量的利润，林全友也不是傻子，他也知道干这事上边要没保护伞的话，一旦东窗事发他也好不了，于是他把赚来的钱全投入到送礼上，京城卫生局的大小领导他都送了一个遍，然后就是请他们吃喝玩乐。
从这就可以看出林全友魄力很大，换成其他人可不舍不得拿出那么多钱去送礼，但他却这么做了，效果也不错，大小领导认识了一堆，都跟他称兄道弟的。
有了这关系林全友以为自己的生意高枕无忧了，谁想半路杀出个程咬金，要严惩任戴义、刘佳星，林全友是不可能不管他们的，要是他们俩完蛋了，以后那个医生还敢帮他卖药？于是林全友上下活动，希望把这事给压下来。
可最后他是做了无用功，全被苏弘文给搅和了，少了任戴义、刘佳星的路子他的损失很大，气得林全友大发脾气，发誓要跟苏弘文势不两立。
现在苏弘文在京城的高层权利圈子里没人敢招惹他，但林全友这样的小人物还真接触不到那个圈子，他是不知道苏弘文有多难惹，真知道的话借给他一百个胆子也不敢招惹苏弘文。
林全友想找苏弘文的麻烦但又不知道该如何找，不管怎么说苏弘文也是安和医院的副院长，不是他这个药品代理商能动的，但看到安和医院那新闻发布会林全友立马有了主意。
一个电话打到主管安和医院的卫生局去，找到局长孙万年，话没说几句就开始挑事，暗示孙万年苏弘文不把他这个局长放在眼里，竟然不顾领导的意见私自处理任戴义、刘佳星两个人，这是什么行为？这是**裸的打你孙万年的脸啊，你要是不严惩苏弘文以后谁还服你。
当然林全友不可能把话说得这么直白，挑拨离间的最�
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