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一个电影帝国的诞生-第45部分

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    “爆米花5块钱,拍照10块钱,再赠送20块钱的餐饮优惠劵。”沈冲扳着手指头,装模作样的算了一遍,然后说道:“算起来,一张电影票30块,我亏大了,不仅让人免费看电影,还倒贴5块钱的爆米花。”

    “天宝,去给我倒杯水。”刘婶指使小丫头,然后问道:“阿冲,你不是真的亏了吧?”

    “妈,别听他瞎扯。”李开元说道:“本来买一张堂后座电影票,只要7块钱,加上爆米花和照相的成本,最多20块钱,他卖30,还多赚了10块,哪里会亏。”

    “这不是还送了20块的优惠劵么。”

    这下连刘婶都笑了,说道:“难怪元元说你鬼点子多,麻辣烫成本才几块钱,你给定了个40块的高价,用优惠劵打了对折,还是有的赚。”

    “就是,先把价格调高,然后印优惠劵,你亏什么?”

    沈冲呵呵笑,说道:“我赚了票房,刘婶赚了钱,观众赚了乐子,皆大欢喜嘛。”


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    他昨天在百老汇戏院做的一切,都是抄袭后世常见的电影院营销手法。

    冲击香港电影票房新纪录,是心理暗示,制造消费借口,作用类似各种节日。

    免费赠送即拍即得的照片,是噱头,用来吸引人流,宝丽来很新潮,而且贵,属于富人的玩具,一般人少有接触,对此非常好奇,再加上所谓“见证历史”的纪念意义,对普通观众来说,极具诱惑力。

    宝丽来拍照成本很高,不可能真的免费,所以沈冲找上周围的商家,转嫁这个成本。

    戏院天生就有聚拢人流的属性,有人,就有商机,这是沈冲谈判的本钱——旺角是香港繁华地带,店铺林立,竞争激烈,每多一个人走进自家店铺,就多了一分赚钱的机会。

    找上大大公司之后,稍加说明,轻易的就拿到了优惠劵,香港目前电影票有三种价格,于是沈冲又从其他商家那里,弄到了面值不等的优惠劵,刘婶的饺子店也在旺角,肥水不流外人田,沈冲顺手也给她做了一些优惠劵,帮忙推广她新发明的麻辣烫。

    这些优惠劵,就是抵消拍照成本的道具,平时楼座电影票是9块钱一张,沈冲卖套餐,免费拍照,免费送爆米花,送30块钱的大大公司优惠劵,只要40块钱……

    看电影是休闲娱乐活动,人在这时候会比较放松,消费欲望强烈,对价格的敏感度降低,一看之下,套餐免费送这么多东西,好划算,所以即使实际花费飙升了四五倍,观众仍然趋之若鹜。

    这种营销手法,在后世每当有节日的时候,就特别普遍,比如情人节,送花送合影送酒店开房劵……

    这么做一来成本低,有微信微博,可以免费快速的传播信息,二来惠而不费,反正都是周围商家的优惠劵。

    在1979年,玩这一套,沈冲需要多花一笔钱,上报纸打广告,不过因为手法新鲜,所以效果出奇的好——江之强8点多打电话汇报,从早上十点之后,戏院每场都爆满。

    “阿冲,你们东西都收拾好了吗?”

    “都收拾好了。”沈冲指了指角落里的几个箱子,说道:“明天提着箱子就能走。”

    “没少拿什么东西吧?”刘婶走过去,提了提其中一个箱子,说道:“元元,过来帮我检查一下。”

    “别,别,东西太多,打开了重新收拾好麻烦的。”沈冲连忙阻止,说道:“真的都装好了。天宝,是不是?”


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    “我作证,都装好了。”天宝趴在沙发上,高举着右手,说道:“我做的监工,盯着我爸和姐夫装的,一件都没落下。”

    “行了,妈,已经十点了。”李开元站起来,说道:“别检查了,他们两个大男人,就算少带了一两件衣服,也没什么要紧的。赶紧去洗澡吧,准备睡觉,明天他们还要早起。天宝,把电视关了,也去睡觉!”

    明天《白发魔女传》就要进内地,去黄山拍摄外景戏份,预计要两个月左右,才能回到香港。

    洗漱之后,各回各屋,睡觉休息。

    在黑暗中,沈冲毫无睡意,他睁着眼睛,盯着天花板,默默出神。

    之前在《疯劫》制作完成前,他有过一段患得患失的心情。

    而现在,这种心情强烈了百倍都不止,脑海里各种各样的想法,不停的冒出来。

    人才,金钱,权力。

    这是沈冲最初定下的规划。

    人才——利用两本杂志和电影公司,初步结识和网络了一大批有前途的电影从业人员,并且把触角伸到了台湾和日本,人才暂时够用。

    金钱——魔方还继续保持着强劲的吸金势头,而上周在美国,沈冲走马观花的视察了一下,visicalc和俄罗斯方块开发都很顺利,这两款吸金利器,预计将在六月底上市,到时候可以利用的资金将会更多,所以金钱方面,暂时无忧。

    权力——这方面还是一片空白,旗下的两本杂志,无论销量还是影响力,都还不够,只能提供极为有限的舆论权力,而且规划中的技术垄断还没起步,这方面欠缺太多,等从内地回来后,必须开始有所投入。

    在系统方面,“《疯劫》打破香港电影票房纪录”和“滚石唱片的创立”两个任务已经完成,获得了500点奖励,电影勋章总数达到了1250。

    和电影关联紧密的支线任务完成后,会刷出新的任务,比如《疯劫》打破电影票房纪录后,就更新出一个新任务:

    “任务:让《疯劫》成为香港第一部票房超过1000万的电影。



    奖励:500电影勋章。”

    而滚石的任务完成后,就没有出现与之相关的后续任务。

    随着沈冲的行动,任务列表里还会时不时的出现全新的任务,比如:

    “任务:投资王晶拍摄完成一部电影。

    奖励:100电影勋章。”

    “任务:创立《电影时代》台湾版。

    奖励:200电影勋章。”

    不过支线任务虽然很多,奖励都非常低,目前最高的奖励,是让《疯劫》票房过千万,有500枚电影勋章,而这些勋章,还不够塞牙缝……

    去黄山见伟人之前,沈冲最想做的事,就是从“中国经济”栏目里弄出来一些未来的改革开放经济政策文件,然后去放嘴炮。

    比如《广东省经济特区条例》。

    比如《有关和平统一台湾的九条方针政策》。

    一个是经济特区,一个是一国两制,都是非常能吸引伟人的话题,每一份文件,都是千锤百炼之后才成型的,内容成熟,文字凝练,如果沈冲能直接拿出原稿来,其震撼效果,绝对比靠着记忆里的朦胧印象,嘴上瞎掰要强的多。

    可是兑换条件非常苛刻——都是10万枚电影勋章。

    唉……

    这狗屁的系统,一点用都没有!


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    看来只能靠着前世的那些道听途说的记忆,在伟人面前瞎扯淡了……

    那是挥手之间,能决定亿万人前途命运的大人物,是真正的传奇。

    身为穿越者,而且随身带着金手指,可沈冲觉得,当见到伟人时,他很有可能“两股战战,几欲先走”……

    “怎么还不睡。”李开元翻了个身,面朝着沈冲,问道:“想什么呢?”

    “没什么。”沈冲在黑夜中无声的笑了笑,然后侧身,把李开元拥在怀里,说道:“睡吧。”

    “嗯。”

    沈冲抚摸着她的头发,过了一会,轻声说道:“元元姐。”

    “嗯?”

    “我去内地之后,如果张爱嘉结婚了,你帮我送一份礼物给她吧。”

第二卷 第一章 批文

    “哟,沈老板,你去了一趟内地,赵云变张飞啊。”罗维明一见到沈冲,就调侃道:“这黑不拉几的样子,好似老农,可做不成小白脸喽。”

    “两个月不见,老罗你还是那么嘴贫。”沈冲笑着站起来迎接,“几位随便坐。”

    沈冲5月21日去了内地,再回到香港的时候,已经是7月23日了,整整呆了两个多月,天天风吹日晒,弄了一身黑皮肤,不过身体倒是健壮了不少,不像以前那么文弱。

    和罗维明同来的,还有《第一电影评论》的新总编林年同,以及办完香港国际电影节后回归的陈柏生。

    “阿冲,好久不见。”陈柏生热情的和沈冲拥抱了一下,然后打量着他,问道:“去内地,感觉怎么样?”


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    “八个字。”招呼他们都坐下之后,沈冲不紧不慢的竖起两根手指头,说道:“百废待兴,潜力巨大。”

    “沈总说的是。”林年同是个戴眼镜的瘦弱书生,他赞同道:“我也是一样的感受,内地还不繁荣,但电影市场极为庞大。”

    “有多庞大?”罗维明一坐下,就开始掏烟盒,边拆边问道:“我听说内地吃饭都成问题,他们还有闲钱看电影吗?”

    “老罗你没去过内地,没有亲身体验,说了也不懂。”沈冲说道:“我只报个数字,就能吓死你。”

    “你说吧。”罗维明点起香烟,把打火机丢在桌子上,一脸的淡定。

    “今年一月到五月。”沈冲配合他,也淡定的说道:“内地的观影人次数,是120亿。”(注1)

    罗维明还真被这数字惊到了,他忙不迭的放下烟,一阵猛咳。

    “有这么多?”陈柏生也很惊讶。

    “是有这么多。”沈冲很肯定的点头,说道:“这是我从文化部电影局得到的数据,绝对真实可靠。”

    “5个月120亿人次,全年岂不是250多亿?”陈柏生匆匆一算,倒抽了一口凉气,惊叹道:“即使每张电影票只要一块钱,就是200多亿的票房,折合港币多少钱?”

    “人民币和港币汇率是1:3。3左右。”沈冲继续淡淡的说道:“折合港币700多亿,折合美元150多亿。”(注2)

    罗维明闻言,又是一阵猛咳。

    “老罗你没事吧?”沈冲假关心,说道:“要不要去看医生?”

    罗维明直摆手,他拿起桌子上的茶水,喝了两口,才终于消停,不过已经面红耳赤了,“沈老板,你是想吓死我啊。”

    “我哪有。”沈冲叫屈,说道:“明明是你烟抽的太多,该戒掉了。”


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    “阿冲,内地真有这么大的票房?”陈柏生没理会两人的调侃,他质疑道:“这不可能的,去年北美电影市场都没超过50亿美元。”

    “当然没那么多。”林年同知道内地的消费水平,他笑着解惑:“内地电影票很便宜的,只有一毛钱,还经常有人逃票,而且很多地方都是免费放映,观影人次是很多,但票房收入不高,我估计上亿都难。”

    “还是林总编懂行。”

    “沈老板。”罗维明闻言,指着沈冲,恨恨的说道:“你又故意诈我!”

    沈冲双手一摊,哈哈大笑,说道:“你胆子太小,人又穷酸,见钱眼开,不能怪我。”

    众人皆笑,罗维明无可奈何,自己也笑了。

    “10亿的人口,一年200多亿的观影人次,可见内地观众对电影非常热情。”笑过之后,沈冲调整语气,认真的说道:“各位,要是杂志能打入内地市场,只要有千分之一的人订阅,每期就能卖掉100万本,这是非常巨大的市场,必须得重视。”

    “可香港的杂志,一直是不准在内地卖的,审查好严格。”林年同说道:“过关的时候,连纸片都不能带。”

    “《电影时代》目前最高销量才6万5,要是能卖到100万本……”罗维明摇头晃脑的憧憬,过了一会,他说道:“沈老板,你要是能让杂志卖到100万本,我老罗不仅这辈子,下辈子还给你打工。”

    “老罗,你没诚意啊!别人都是做牛做马的,你只来打工。”沈冲打个哈哈,翻开面前的文件夹,拿出一张纸,竖起来展示,说道:“你看看,这是什么?”

    “经广东省港澳工作委员会批准,准予香港出版的《电影时代》杂志在广九直通车上发售,可接受内地订户(可通过港澳、海外亲友代付款订阅邮寄回内地)以及由中国图书进出口公司广州分公司代为进口……”(注3)

    最靠近沈冲的陈柏生还没读完,罗维明已经跳起来了,他一把夺过文件,翻来覆去的看了一遍,还特意搓了搓下面的印章。

    “老罗。”林年同被他的动作逗笑了,说道:“这是公文,不是古董,谁敢造假?拿来我看看。”

    “沈总,你了不起!”罗维明把文件给他,然后抱拳,对沈冲鞠躬行礼,说道:“到处钻营的本事,我老罗佩服的五体投地。”

    “你佩服错人了。”沈冲大笑,说道:“这份公文,不是我弄来的,是罗孚弄来的。”


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    “罗孚?”罗维明一愣,说道;“他从哪里弄来的?”

    “他是一员福将啊。”沈冲点头,颇为感慨的说道:“上次采访邵逸夫,谁都没办法,他一联系,就成了,这次我派他回广东搜集资料,没想到他居然遇到了中央港澳事务办公室的主任廖公,也不知道他说了什么,做了什么,总之搞到了这张公文。”

    几个人啧啧称奇,对罗孚逆天的运气赞叹不已。

    “罗孚搞到了公文,怎么不通知我?”罗维明不满,说道:“难道我还能抢了他的功劳不成?”

    “那倒不是。”沈冲连忙解释道:“虽然有廖公关照,但内地跑批文,手续很繁琐的,我路过广州的时候,他还在跑流程,我陪着他一起折腾了好几天,才最终搞定,然后顺便带回来的。”

    “内地搞批文,是很麻烦。”林年同也说道:“连买块肉,都得找人盖章。”

    “俗话说,好事成双。”沈冲小心的收好公文,又拿出来一个新的,笑着说道:“罗孚去内地,立了大功,我这做老板的,也不能落后。看,这是我弄来的东西。”

    罗维明抢先凑过来,看了看,说道:“采访许可证?”

    “是啊。”沈冲得意的显摆,指着下面的公章,说道:“这可是文化部颁发的许可证,允许《电影时代》和《第一电影评论》,采访内地所有电影制片厂。”

    “沈总,给我看看。”林年同立刻伸手,拿了过去。

    罗维明不太懂内地的规矩,不过看沈冲的得意,还有林年同的急切,也知道这张许可证非同小可,问道:“这个有什么用?”

    “就因为没有这个东西,我在上海呆了几个月,连上海电影制片厂的大门都没进去。”林年同拿着许可证,说道:“内地不同香港,想要采访,必须得有这玩意。”

    “内地没有对海外记者开放采访权。”沈冲说道:“所以我这个,是头一份,也是唯一的一份。”

    “那这可真是个好东西。”陈柏生眯着眼睛,说道:“我们杂志出的消息,都是独家新闻,销量肯定看涨。”

    “那可未必,香港人对内地的电影,不太感兴趣。”罗维明做总编这么久,已经摸清楚了读者的喜好,说道:“内地的电影,在香港上映,票房都惨淡的很,像观塘的银都戏院,上座率还不到4成。”


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    “事情总会变化的,这事不急,需要从长计议。”沈冲对此不置可否,他严肃的说道:“去内地的记者,要好好挑选,这个许可证只允许采访电影厂,千万不能找些愣头青,去了内地乱碰别的东西,当时候被当做间谍,杂志就麻烦大了。”

 
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