轮回1984-第1113部分

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但同时，这样的顾客也让销售小姐们很头疼，因为这些人很高傲，并不喜欢销售小姐们在一边多嘴，对他们这些人来说，销售小姐们在一旁喋喋不休的介绍是一件让他们很心烦的事情。对于这样的顾客，最好的办法就是让他们自己亲眼看到一切。而且，这些顾客做决定的速度虽然很快，但同时一旦他们做出了不购买的决定，往往这笔生意就彻底的黄了，同那些可以同所谓的“赠品”和让利挽回的顾客相比，这些顾客只要做出了不买的决定，基本上就不会再次踏进你这家销售店的门槛。

面对着这样的顾客，这位销售小姐不得不小心翼翼，将自己平日里察言观色的本领用到了极致。

“你好，请问小姐怎么芳名？”趁着张岚看车的功夫，伊莲微笑着向销售小姐问道。

“不敢，我叫石蕊蕊，请问小姐……”自称为石蕊蕊的销售小姐心中大喜，既然对方想要和自己多说些话，那就说明他们对这款车有兴趣，如果是这样的话，估计应该是一辆顶配车型吧？只要能够卖掉一辆顶配版的车型，那这个月自己至少可以多拿2000块钱呢

“叫我伊莲就好。”伊莲明白这销售小姐的想法，含笑说道。

“伊莲？名字真好听。”石蕊蕊的语气中，带着明显的恭维。

小丫头笑了笑，不置可否，这样的恭维，对于伊莲来说，已经听的够多了，对于这样一个销售小姐的话，小丫头完全不在乎。

“石蕊蕊小姐，能帮我们介绍一下你们这里的车型吗？”明白张岚想要看看这里销售小姐的实际素质表现，伊莲主动向这销售小姐问道。

“当然，是我的荣幸。”戏肉来了，石蕊蕊心中大喜，悄悄握了一下拳头，暗自给自己打气，“我们艾丽丝凯越4S销售店是省城华达汽车销售公司下属的一家专业汽车销售公司，有着凯越车系最全面的销售保障体系和售后服务体系。”

“艾丽丝集团是咱们国内最大的汽车生产商，其生产的质量和性能在国内国外都有口皆碑的，”石蕊蕊眼睛悄悄转了转，将话题扯到了伊莲一行人的身上，“刚才您来的时候，我注意到您几位现在使用的就是艾丽丝集团生产的龙轩汽车，相信您在经过这么一段时间的使用之后，已经对艾丽丝集团的汽车产品的性能和质量有了一定的认识，在质量方面的话题，我就不多说了，主要还是给您介绍一下凯越的这几款车型？”

说道这里，石蕊蕊稍稍试探了一下伊莲的态度。

“好。”伊莲点点头，表示对这点没有意见。

距离成功又进了一步，石蕊蕊心中暗喜，她很清楚，类似这样的顾客，只要愿意听她的解说，那就已经成功了至少百分之四十。“凯越是咱们国内目前最成功的一款中级轿车，同同级车相比，其4830mmx1856mmx1524mm的车身尺寸和2750mm的超长轴距，超过了国内任何一款中级车的尺寸，宽大的车内空间让乘客更加舒适。”

“目前凯越搭配的动力系统有6种，分别是1。6L涡轮增压发动机、2。0L自然吸气式发动机、2。0L涡轮增加发动机、2。4L自然吸气式发动机、涡轮陶瓷发动机和一款燃料电池动力系统版本。前四种常规燃油动力系统的轿车价格方面比较有优势，但后两种动力系统全部采用氢燃料做动力，因为氢燃料的热效率非常高，所以后期使用成本比较高……”

“这么说来的话，使用涡轮全陶瓷发动机和燃料电池动力的车型，价格应该贵一些了？”没等石蕊蕊介绍完，一直在打量着展厅里的各款车的张岚，打断了石蕊蕊的话，笑着问道。

“嗯，这位先生，这是当然的，因为这两款车的动力系统成本就要比传统的全铝发动机和铝镁发动机要高很多，所以售价要高一些，不过这两款车的上面的各项配备也要比前四款燃油动力车型的高很多，整体表现要比前四款车型的表现好很多，很适合您这类追求低调的人群使用。”被张岚打断了自己的话，石蕊蕊脸上没有丝毫的不高兴，面带微笑的说道。

她当然明白，有疑问是好事，只要你能够解决了他们的疑问，就距离将这辆车销售出去不远了。

张岚笑着转过了头去，且不说华达公司的老总到底在打着什么主意，但在对员工的培训方面，这家公司的表现还是不错的——当然不能差到哪里去，艾丽丝集团下属的销售公司每年都要对下面的各个经销商进行资质和实力评估，一旦评估不合格，会勒令其整改，如果评估的结果很差，甚至会被直接取消其经销资格，其中，对一线销售人员的各项综合评估，更是被列为重中之重。

面对这样的压力，下面的各个销售公司自然不敢打马虎眼，对下面销售人员的培训工作自然也就被他们列为了重中之重，加上艾丽丝集团给下面的经销商们留出了相对其他汽车生产厂家更丰厚的利润空间，为了避免失去这块大肥肉，下面的各个经销商们自然是卯足了力气，无论如何也不希望自己的这块大肥肉就这么被别人给抢走了。

“石小姐，麻烦给我介绍一下那款燃料电池动力系统的车子吧。”见张岚转过了头去，伊莲暗自偷笑。

“好的。”听到伊莲的这话，这个名叫石蕊蕊的销售小姐的眼睛顿时亮了不少。燃料电池动力版本的车型啊，这个车的价格……啧啧啧……真是有钱人啊。尽管心中感慨，可这丫头的专业素质还算是不错，立刻收拾了一下自己的心情，“这款采用燃料电池动力系统的凯越车型，最大的特点就是安静。”

“整车采用了独特的隔音设计，加上燃料电池动力系统本身自有的安静型，即便是车子以160公里的时速高速奔驰，车内的噪音水平也不会超过38分贝……嗯，这个噪音水平可能不太好理解，举个简单的例子吧，当车内的噪音水平在38分贝左右的时候，即便是在车内的一个人轻声喃喃自语，另外一个人也可以清楚的听得到，这个噪音水平，大致的和我们晚上睡觉时关上窗子时的噪音水平相当。”

张岚知道，这个销售人员举得这个例子基本恰当，不过最后这个例子稍稍不恰当，在城市内的普通居民小区内，晚上关上窗子时睡觉时的噪音水平大概在32—35分贝之间，比这个车子的整体噪音表现要狠一些，不过相比于国际上的中高级轿车静止时噪音也有38分贝相比，这个噪音控制水平已经相当的厉害了，即便是以奔驰S系列轿车这种旗舰级车型为例，其在160公里/小时时的噪音水平也达到了将近60分贝。

“不过，虽然这款车的安静型和舒适性很出色，很多人却担心其动力系统的表现是否能够比得上传统的燃油动力系统。实际上这款动力系统的动力性能不仅丝毫不逊色，实际上比普通的燃油动力系统的性能还要优秀很多。其最大功率达到260马力，最大扭矩更是达到了600牛·米，这个数据超过了绝大多数的超级跑车的扭矩。”

“因为有强大的扭矩做支持，所以这款车在整个加速区间内的表现异常凌厉，任何时候踩油门都能够体验到凌厉的推背感，000Km/小时的加速时间之需要4。2秒，完全不逊色于任何一款超级跑车，在轿车经常使用到的60公里/小时—90公里/小时这个速度区间内，完全不用担心超车的问题。车子的最高速度可以达到320公里每小时，不过考虑到安全因素，车子的最高速已经已经被电子系统限速到255公里每小时。”

“非但如此，这款车不仅加速凌厉，使用了米其林轮胎专供我们艾丽丝集团的高性能轮胎，而且采用了艾丽丝集团独有的EternalAWD全时四轮驱动系统，高性能的轮胎和高性能的全时四轮驱动系统，足以保证即便是在雨雪天气和湿滑路面上，也可以为车子提供足够的安全保障和操控感。”

“因为采用了燃料电池动力系统，只要加满一次氢燃料，车子可以行驶2000公里以上，而且现在国内县级城市全都建有艾丽丝集团、中石油和中石化新能源加氢站，完全不用担心燃料加注是否方便的问题。”

“那石小姐，这款车的安全性能呢？”

被伊莲问起了这个问题，这个名叫石蕊蕊的销售小姐顿时胸有成竹的笑起来，“伊莲小姐，您算是问到了点子上了，其实安全性能正是这款车最值得称道的性能之一，除了配备有ABS＋EBD这些常规的电子系统之外，还配备有ESP电子辅助制动系统、车身防侧滑系统等等一系列的安全保障功能。”

“当然，在内置安全方面，除了常规的安全带之外，除了保证车子即便是以140公里的时速直接撞上障碍物也可以保证车内乘员安全的采用车头溃缩区的设计之外，还配备有在这个档次的车中从来没有使用过的8气囊安全系统，全方位的保护着您的安全。”

“还有一个不为人注意的一点是，同常规燃油动力的车型相比，这款车和那款全陶瓷发动机的车型的轴距加长了150mm，长达2。9米的轴距可以保证后排的乘客几乎可以自然伸直腿，舒适度也不是普通型号的车型所能够比拟的、但是因为在外观设计上面采用了视觉欺骗的方式，所以如果不是将两辆车放在一起进行对比，在给人的视觉感觉上，燃料电池版本的车型和普通动力的车型，在车身长度上给人的感觉没有什么区别。”

“这么说一句话，如果忽略了整个车身子的外壳之外，这款车的整体性能绝对不低于目前市面上的任何一款百万元以上的原装进口汽车，不过这也正是我们这款车的特点之一，性能够出色，但车子也够低调，这款配备燃料动力系统的车型之所以卖得这么好，很大一部分原因也是因为这款车在提供了强悍的性能的同时，足够低调，不惹人注意。”

“那石小姐，听你说的这么好，那我问一下，这款车就没有缺点了么？”似乎是对石蕊蕊一直说这款车的豪华有些不满，张岚有意鸡蛋里挑骨头。

“当然，要说缺点的话，那还真有个缺点，那就是在集合了这么多先进的东西之后，这款车的价格实在是太贵了。”石蕊蕊不动声色的说到，“像是这个系列的车，采用2。0L自然吸气式发动机的那个，最低价只需要18万，但是这款配备着燃料电池动力的旗舰车型，价格高达85万，这还是裸车价，如果上完牌照、办好一切手续之后，价格已经过百万了，这个价格，已经可以买一辆龙轩940了……”

“不过同这款车相比，龙轩940稍稍有些高调。当然，这一切要看您的喜欢，不过所有购买了这款车型的顾客，反应都很不错，说这款车是一款内秀的车型。”

好家伙，这丫头很厉害嘛。张岚心中也暗自满意：这丫头的这话，就相当于直说了，如果你想要骚包拉风，那拿着这笔钱，完全可以去买一辆龙轩940，但如果你想要低调的话呢，还是买这个吧，和龙轩九系车型一样的高端享受，却不用担心社会上的那些仇富的那些人对您的仇视，这年头，还是低调做人来的安全啊。

于此同时，这石蕊蕊心中也是惴惴，毫无疑问，如果这辆车能够卖出去的话，单单是这款燃料电池动力的车型，自己就可以拿到近2万块钱的提成，足足赶得上自己往日里一个季度的收入了。如果拿不下这笔生意……绝不。小丫头悄然捏紧了拳头：无论如何，也要做成这笔生意。拿下了这个单子，房子的首付就够了。

“那石小姐，现在这款车有什么优惠？你们店里，现在有没有现车？”伊莲笑着问道。

伊莲的话，听在石蕊蕊的耳朵里，简直如同天籁到了。这个时候，如果她再不明白这几位来头神秘的人对这款车型很感兴趣的话，那这几年的汽车销售生涯可就全都泡了水了。听到伊莲的问题，石蕊蕊脸上的笑容比刚才顿时更甜了几分。

“伊莲小姐，因为这款燃料电池动力的车型在艾丽丝集团采用订单生产的方式，所以我们店里没有现车，如果您打算要这款车的话，可以先支付10％的预付款或者2万块钱的定金，因为是订单式生产，所以交货时间要一个月之后。”

“如果您打算要这款车的话，那我可以给您一个我权限内最大的优惠，原车价格是85万，我可以给您打个折，82万。另外赠送您全套的车内装饰、底盘装甲和地垫脚垫，另外免费送您三次保养。”

“82万？”伊莲皱了皱眉头，似乎是对这个优惠有些不满意，“这个优惠也太小了吧？才便宜了3万？”

第1745章　谁在跟踪

如果是普通的内燃机动力的车型的话，85万的车，最多80万就可以拿得下来，而且还是包上牌的，另外还要赠送一大堆的东西，但如果是燃料电池动力的车子的话。85万的车能够优惠3万，那已经是幅度很大的优惠了。这些伊莲当然知道，但既然自己是作为一个普通的消费者来买车的，那自然就要像个普通人一点儿。

“这个同普通的车型不同的，如果是普通内燃机动力的车型的话，85万的车，我80万就可以给您，但燃料电池动力的车型，车子的成本本身就很高，而且这种车型都是采取订单式生产，其实利润并不是很高，所以也没有太大的优惠幅度。当然，质量问题您绝对不用担心，这款车的质量，绝对不低于龙轩九系车型的质量。”果然，一听到伊莲对价格方面有些疑问，石蕊蕊给伊莲解释道。

“不低于龙轩九系车型的质量？这个你们敢保证？”伊莲似乎抓到了人家的小辫子，顿时就来劲了。

“当然，这个是有实际的数据说明的，”看来这位汽车销售小姐对这种情况的应对早有相应的训练，所以看上去一点也不紧张，依旧笑咪咪的对伊莲说道，“不过不好意思的是，因为这牵扯到一些机密数据，所以按照规定，通常这些数据我们只给那些已经确定要购车的顾客看的，所以……”说道这里，这个名叫石蕊蕊的销售小姐以一个恰到好处的笑容表示出了自己的歉意，“抱歉啊。”

伊莲和小晨曦暗自对视了一眼，征询着小晨曦的意见，是否继续刁难下去？

小晨曦轻轻摇摇头，向伊莲示意没有这个必要，自己的产品质量自己最清楚，这款车那85万的价格，自然不是白给的，反正自己今天只是来摸底的，没有必要纠缠于这些事情。

得到了小晨曦的示意，伊莲心中顿时有数，“石小姐，给我们报个实在价格吧，如果价格合适的话，那这辆车我们就定下来了。”

这就要定下来了？果然是有钱人啊。终于从伊莲的嘴里听到了这句自己最想听到的话，石蕊蕊觉得自己心简直都要从胸腔子里跳出来了：单单是卖掉这一辆车所得的提成，就赶得上自己忙活一个季度的了。

强自按捺住自己心中的欣喜，石蕊蕊更加恭敬问道，“那请问一下，几位是打算采用什么方式？是先缴纳2万块钱的定金订车，还是直接缴纳百分之二十的车款？在车子到了之后，几位是打算直接付全款还是打算贷款？”

“如果价格合适的话，先交两万的订车款吧，等车子到了之后一次性的付清。”伊莲说道——如果不是为了更像是一个普通的购车者，哪会在这中小事情上面磨蹭这么久？

“如果是这样的话……”石蕊蕊的脸上略显出一丝难色，踌躇了一番之后，这才对伊莲说道，“几位，真是不好意思，在我的权限范围之内，就能够做出这么点让步了，不过我去请示一下我们经理，看看我们经理的意思。几位，您看？”

对于石蕊蕊的这个合理的解释，张岚几人当然没有意见。

接下来，被丰厚的提成鼓舞着的小销售员向自己的同事们小声的嘀咕了几句，大意无非就是让她们帮自己照看一下这几位有钱