商道人生-第118部分

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　　这次立信公司内部认购会，韩易果然没有食言，第一个先给他打了电话，让他感觉倍有面子，对立信公司也有了一些好感。
　　不过好感归好感，在价格问题上，林飞还是不准备放松，毕竟这稍微一上一下，牵涉到的都是几十万甚至上百万的资金，都是辛辛苦苦赚来的钱，没有谁不会装大方而把该到手的钱拒之门外。
　　“呵呵，林总果然是爽快的人，一句话就问到了点子上。”面对林飞的直接，方宏显得非常冷静：“既然如此，那么我现在就可以给林总也是给在座的各位一个明确的回答，我们的内部认购推出的价格是一千八。”
　　“一千八？”底下起了几声低低的惊呼，只有顾春来是早已知道了这个结果，脸色纹丝不变，仍旧是挂着淡淡的微笑。
　　当然了，在座的除了顾春来之外，也有几个家大业大的，对于方宏的报价也毫不惊诧，仿佛是早已经料到了一般。




　　第二百二十一章　手快有，手慢无
　　“一千八的价格实在是太高了，我想请问，不知道立信开出这样的价格根据何在？要知道现在乐云市普通商品房的价格也才是两千五左右。”一个坐在钱大元身边，顶上头发稀疏，大约六十出头的老人慢吞吞地出声问道。
　　看到有人发声质询，其他的人立刻都安静了下来，静听立信公司如何解释？
　　韩易认得这人，是金通机电的董事长项力仁，也是一个从手工作坊白手起家的人，对于这样一个从一穷二白到撑起偌大家业的人，韩易更多的是抱着尊敬的态度。
　　虽然是尊敬，但并不表示韩易就会轻易放弃自己的立场。商场犹如战场，本来就是锱铢必争的所在，有所异议是必然会发生的事，但是如何通过解释和协商求同去异才是根本。
　　“项总提的疑问非常好，相信在座的各位心中可能也有同样的疑问，那么接下来，就由我给大家解释。”韩易接过了话题，微笑着不慌不忙地说道：“我只讲述三个要点，听完之后大家心中自有判断。”韩易说着举起手竖起了一个食指，“第一个理由很简单，盐林工业区具有的土地稀缺性。在座的都是生意场上的大行家，我这么说应该都明白，众所周知，我们乐云市的工业用地是处于如何的一种境况，在此我就不多赘述，那么稀缺性就代表了它所具有的内在价值和今后的升值价值；”
　　顿了一下，韩易扫了一眼在座的人，伸出了第二个手指，“第二，盐林工业区是乐云市目前为止开发最为完整，规划最好，也是投入最大的工业区项目，上次的酒席项总也在场，应该听我提过，盐林工业区的基建成本就达到了一千每平方，更不用说相关的完备的配套设施，这些我们都可以写入销售备份里面，如果有一样东西达不到标准，只要客户要求，立信公司保证将按照条款无条件退回购房款，并按照年利息百分之十二支付资金占用利息。客户有自主权，可以选择退款或者是又或者是整改，直到达到标准要求为止，期间造成的一切损失，立信公司将在协商后照价赔偿。”
　　说到这里的时候，项立仁笑了起来，点头道：“看来韩总对自己开发的项目很有把握，当然了，立信公司是和开发区管理委员会共同开发盐林工业区的，那些相关的部门还没有这么大的胆子敢弄到市委书记亲自点将的项目上去，韩总说的这个话我信。不知道韩总的第三条说明是什么？”
　　韩易淡然一笑：“第三，这次进行内部认购的厂房，都是我们特意选择的位置最好的一批，但是价格却没有增加，一千八是起步价，也是最终的价格。在此我还有一点可以保证，那就是立信公司可以保证各位的投资物有所值，明年等一期五十幢厂房全部完工之后，我可以保证我们剩余厂房的出售价格不会低于一千九百八十元。”
　　“一千九百八十元，韩总的意思是，一年之内保证有百分之十的增长率？”一个脸部消瘦的人接着韩易的话头说道。
　　“这位是……”韩易在脑子里过了一遍，却对这个人没有丝毫的印象，好象上次的宴席也没见他出现过，也不知道他是通过如何的渠道而来？
　　“我是荣达电器的执行副总裁章军！”那个瘦长脸傲然说道。
　　吕金鹏站了起来，对了韩易笑着拱手说道：“不好意思韩总，章军是我生意上的好伙伴，对盐林工业区的厂房也很感兴趣，所以这次的认购会我就请他一起过来，事先没有通知，还请韩总见谅。”
　　对于吕金鹏这人，韩易印象深刻，属于是一个八面玲珑的人物，这次的内部认购会本来说好是在那天谈话的小圈子里进行，不对外泄露。
　　吕金鹏不声不响地带了外人进来，这样做本来是属于违反事先约定，立信公司可以取消他的认购权利，但既然他都站起说明了，又说了道歉的话，韩易也不好着这么多人的面给他难堪，便点了点头。
　　“荣达电器？好熟悉的名字……”韩易在心里思忖着，一时也没有想起到底是哪里听过的这名字，不过此时显然不容他多加思考，便把心思放到了一边，微笑着说道：“是的，百分之十的增长率，章总对此有疑问吗？”
　　那章军显然是对韩易的说辞持有强烈的怀疑态度，开口说道：“立信公司开发的盐林工业区，到目前为止才是刚刚进入桩基阶段，却开出了一千八的高价，谁能保证你一年以后就会开出一千九百八的价格呢！”
　　韩易扬了扬手里的一份合约，说道：“章总的顾虑，我想应该不成问题，这些我们都会在合约里注明，一年以后如果立信公司有违约行为，你们可以立即起诉。”
　　“起诉？”章军从鼻子里哼出了一声，晒然道：“既然钱财都已经到了你的帐户上，再拿回来岂是那么容易，打官司又花费时间和精力，如果只是百分之十的增长率，那我还不如把钱投到借贷公司，一年好歹也有个百分之十，等你真正开盘了再去买岂不是省事！”
　　这个章军说得话咋听起来，确实有道理，边上的很多人听着都不禁暗自点头。
　　“这章军是来做买卖还是踢场子，说话这么冲？”韩易心里微动，不过对于这种情况的出现，韩易也是早有了心理准备，脸上也不动气，微微一笑说道：“章总说的确实有道理，借贷也是我们暖州人资金增值的一大特色，不过我想请问一下章总，这借贷难道就比我们这投资更保险吗？一次性上千万的资金，可以让很多人铤而走险，而且还有一点请章总不要忘了，我们的增长率其实不是百分之十，实际上说来应该是百分之二十，因为内部认购的预付款是百分之五十，章总不会是连这笔帐也不会算吧？”
　　对于章军的蛮话，韩易虽然提醒自己要克制，不过到了最后还是忍不住小小地讽刺了一下。
　　底下轻轻响起了一片窃笑声，落入章军的耳中，章军的脸色立时涨成了猪肝色，但是对于韩易的话，一时又找不到更好的理由去反驳，只得重重地哼了一声坐了下来。
　　章军的话其实把大家心里想说的都说出来了，不过在场的基本上都是酒桌上照过面的，顾及了林家的面子，不好意思那么赤裸裸地逼问罢了，见章军沉不住气跳出来，大家也乐得看热闹，看到章军碰了个灰头土脸，心里都是暗爽，庆幸自己没有贸然发问。
　　韩易看到场面基本上已经控制住了，便说道：“章总的话其实也是有道理的，不过呢，做生意讲得就是诚信，立信公司之所以取了立信这么个名字，就是表明了我们的立场：人无信而不立！当然了，你们也可以等待，但是我想，机会稍纵即逝，就算是你们可以等，你们的企业也不能等，现在经济开始回暖，经过金融危机的洗礼之后，正是各家大企业开始重拳出击，重新划分地盘的时候，相信没有人会愿意错过这个最好的黄金时刻。”
　　韩易最后一番话无疑是说到大家的心底里去了，搞内部认购，无非就是抢占个先机，生意场上，时间就是金钱！
　　顾春来轻轻地把手里的宣传小册子放到了会议桌上，笑着说道：“韩总的话听起来很有道理，时间不等人啊！好，我们春来集团最近准备扩大生产线，正需要生产厂房，这样吧……我看这一号和二号厂房就先预订给我吧！”
　　不愧是资产雄厚的暖州大佬，顾春来不出手则已，一出手就要了两幢厂房，而且是位置最好的两幢。
　　立信公司这次推出的几幢厂房的地理位置虽然相距不远，总体看来很难区别出孰优孰劣，但是不同的位置总是有着些许的不同。顾春来说的一号和二号厂房就在了中心大道入口处，旁边毫无遮拦，位置明显突出，只要在顶楼打一个广告牌，老远的距离就能一目了然，宣传效果自然一流。
　　既然顾春来先开口了，其他人当然不好和他再相争，有几个心里就在暗骂顾春来是老狐狸，不声不响地就抢先出手了，而且一出手就瞄准了地理位置最好的厂房，价格却是一样，实在是占了大便宜了。
　　想到这里的时候，突然警醒，马上就拿起手上的小册子仔细审视起来，看到底是哪幢厂房的位置最适合自己的心意，要是让别人抢先，那可是后悔莫及了。
　　韩易看着下边那些人的神情，紧绷着的心才开始松弛下来。虽然之前已经做好了完全的准备，但是面对未知的境况，尤其是今天的认购会可以说是关系到盐林工业区今后的整体销售策略和价格，说他没有丝毫的紧张那是不可能的。
　　顾春来的眼光在暖州已是名声在外，既然他都带头认购了，那就是看好了盐林工业区的项目，觉得物有所值，别人就怕跟不上趟，哪还考虑到价格这类的小问题！
　　大概十几分钟后，到会的人开始纷纷向了方宏提出自己看中的厂房，当然了，其中免不了有重复，关系好的就相互私底下协商解决，实在是协商不了的，韩易也没有办法，吩咐方宏按照先说先得的原则办理，这样大家也没有什么话好说。
　　这样做法虽然不可避免的有些混乱，但是韩易也是仔细考虑过其中的门道，才决定如此的。如此做法最大的好处就是要让那些人产生一种压迫感，强制缩短他们的思考时间。
　　将近两个小时的盐林工业区项目内部认购落下帷幕，立信公司推出的十幢厂房全部预定一空，并签署了认购合约，只等统一办理公证之后，百分之五十的预付款马上转帐到立信公司的专设户头上。
　　短短两个小时，立信公司成功回笼资金六千零十二万，也就是说，盐林工业区项目还是处于开工的萌芽状态，就已经开始进入了资金回收和利润创造阶段。




　　第二百二十二章　布局
　　韩易帮着何晴一起收拾着桌子上散发的宣传小册，顾春来笑着走到了韩易的身边，伸手笑道：“恭喜韩总！这次的内部认购会可谓是大获成功。”
　　韩易连忙伸手握住顾春来的手，笑着道：“这还得是靠了各位的大力捧场才能圆满，真是要多谢顾先生了。”
　　对顾春来的帮忙韩易当然记在心里。
　　顾春来明面上是没做什么事，但是他的影响力放在那里，一个微小的动作，可能都会引起其他人的猜想。其他不说，就拿这次的认购会来说，若不是顾春来先开口认购，可能立信公司还会要继续费上不少口舌，虽然说是早有准备，但是做买卖，讲得漫天起价，坐地还钱，最后谈到一个什么程度，或者是不是要让利，那就难说了，那可是随便一张口，就能少上个十来万的事。
　　“哪里！哪里！主要还是盐林工业区值得投资。”顾春来笑着连连摆手，顿了一下，问道：“不知道立信公司的下一批内部认购名额大概什么时候出来？”
　　韩易闻言惊讶道：“顾先生这次买了两幢厂房，还要继续买吗？”
　　顾春来笑着说道：“我买的这两幢厂房，一幢是拿来做生产扩展之用，另一幢嘛，打算是用来投资的，出租也好，增值后转手也好，总之我是百分百相信韩总所说的一年之后百分之十的增长率。不过我有几个亲朋好友，他们都是喜欢做投资项目的，对于盐林工业区这么好的项目，我相信他们一定会感兴趣。”
　　原来如此！韩易点头道：“顾先生的亲朋好友要买，我们当然是大力欢迎，有关于第二批的内部认购名额，目前公司还没真正确定，如果出来的话，我将在第一时间通知顾先生。”
　　“呵呵，那好，就这么说定了。”顾春来笑道。
　　韩易和方宏一起，送了那些客人们出了会议室。
　　……………………
　　“对于新阳路目前首先需要开发的热点，我有些拿捏不定，到底是倾向于二环路还是三环路？”富乐公司邱兴文的办公室里，韩易俯着身子，用手指着摊在桌上的乐云市规划图说道。
　　内部认购会的第二天，办好一起公证手续之后，几家公司果然是家大业大，一点也没含糊，该付的钱马上就陆续汇入了立信公司的专设账户里。
　　资金充裕之后，接下来的应该就是真正布局新阳路的开发项目了。
　　“这个嘛……”邱兴文坐在沙发上沉吟着，“老曾你怎么看？”
　　曾庆华想了一下，说道：“乐云市新城区规划，新阳路从南至北一路而下，构建成了横贯整个乐云市的两条主干道之一，而二环路和三环路则是与新阳路成十字交叉。新市府从地理位置上来说，正好是夹在了二环路和三环路中间，而且是靠近了东端，西边紧挨着新阳路，东边则是南垟村的集体土地，这些土地应该是已经被市政府收购了的。新市府按照具体的位置来划分则是挨近了三环路，因此会给人造成一个错觉，觉得三环路是日后新区的中心，那么着重的建设会围绕着三环路进行。但是我觉得，新区由南往北推进，靠近了雁翔路和二环路的这一段才会是最近两年开发的重点区域。”
　　“哦！老曾你说说理由？”邱兴文感兴趣地问道。
　　“很简单。”曾庆华做了个手势，让韩易把规划图移了过来，指着上面道：“从雁翔路一直往下，先是二环路，然后才是三环路，但是现在不要说三环路了，就是二环路东端的这一大片地方，还都是光秃秃的土地，没有与之相应配套的生活社区和完善的交通，能吸引住户吗？楼盘开发只要一两年就能完成，但是一个成熟的生活社区的形成则最少需要五年左右时间的积淀，很显然，三环路目前还不具备。”曾庆华说道。
　　“那你的意思是，先期开发选择在二环路上，而屯地，则要重点在三环路？”邱兴文很快就听明白了曾庆华话里的意思。
　　“嗯，如果仅仅是屯地的话，不仅仅要把眼光放到三环路，新阳路靠近路边的路面地块这一段地理位置是最优越的，太显眼了，也是日后争夺的重点，一旦放地出来，肯定是血肉横飞的结果。我们可以退而求其次，看情况而定，如果新阳路路面地块争夺激烈，则可以放弃，转而寻求那些靠里面的楼盘，毕竟我们投资那里的话，最根本的目的还是屯地，等到整个房产市场以及新区开发真正成熟起来之后，到那个时候再开始开发，就能不费吹灰之力，因为已经有人先给我们把当地的房价给推上去了。”
　　“韩易，你怎么看？”邱兴文又把眼睛投向了韩易。
　　韩易点点头：“我完全同意曾哥的意见，根据碧辉公司的预测，两年之后才是房地产市场真正火热的时候，现在才是刚刚回暖，我们就是要趁着许多人还举棋不定的时候，大胆介入，廉价拿地