商道人生-第162部分

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　　到了松台之后，韩易在松台大酒店洗了一把脸，和金大牙见了一面，还没来得及好好休息，便马上召开了营销会议，以检测欧洲城售楼部前期做的一些宣传活动。
　　听说今天下午临时召开的会议是由韩总召集，杨义拿着一个笔记本，早早地坐到了会议室里。
　　自从上次的营销会议之后，杨义对韩易便有了深刻的印象。在那次营销会议上，韩易所展现出来的那种营销手段完全颠覆了他以前的理念。在杨义所有的营销观念中，觉得房地产宣传无非是着力突出宣传楼盘的品质、地段、套型舒适性和性价比，另外还包括周边的一些环境，特色景观以及便利的商场、学校等等，客户看到那些数据自然会在心里做出直观的比较来，然后再决定该不该买。
　　“可是韩易的手段……”杨义想到这里的时候轻轻摇了摇头。也不知道这个韩总年纪轻轻，却又是从哪里学来的这些知识？杨义还清楚记得当时韩总提出要把房价定位为三千五的时候，底下所有人那种目瞪口呆的情形。
　　当时，虽然大家都没有开口。但是杨义却知道，那时候所有人心里升起的第一个念头，那就是这个老总肯定疯了，开这样高的价格，房子能卖出去才怪？但凡做营销的，最怕就是遇上这样的老板，外行领导内行，明明不懂，却喜欢指手画脚瞎指挥，让人哭笑不得，无话可说。
　　就算是后来韩总做出了解释，也对里面的一些细节作出了改动，但是大家还是将信将疑，心中的疑虑或者焦虑并没有完全消除，毕竟房子造出来是要卖的，一个楼盘的销售量也直接影响到了所有营销人员的工资和奖金分红。
　　房价提高了固然好，但如果卖不出去，到头来还是一句空话，那还不如不提。
　　不过接下去的情况，很快让所有人心中的疑虑尽消。当新的宣传口号推出几天后，几部特设的热线电话就开始响个不停，到了后来，热线小姐接电话接得手软，想要来看房的人络绎不绝，欧洲城成了整个松台最热门的话题，甚至还传到了中海去。这个时候，欧洲城可以说已经成功挑起了大家的关注度和购买欲望，就在很多人认为欧洲城已经到了一个最佳的销售时节了，可是韩总却出乎意料地严格要求谢绝一切的参观行为，并且就连预售证已经拿下来的消息也在内部严密封锁。
　　杨义的眼光一一扫过会议室里所有人的脸。今天坐在这个会议室里的二十几个人，除了几个新招的大学生之外，大部分都参加过上次的会议，但是预售证已经下来的消息，包括他在内，知道的人却不超过三个。
　　“如此严密的封锁，就是为了最后的发力吗？”杨义在心里想道。
　　纵观韩总所有的营销策略，无论是改变中庭的景观绿化，或者说是提出的那个带有噱头的口号，说穿了其实并无多大的出奇之处。硬要是说有什么不同，那就是注重点的不同。
　　杨义最后为韩易的营销策略下了一个定义：往大了讲，那就是以人为本，替客户想得更周到；往小了讲，就是牢牢抓住客户的心理，然后让他们心甘情愿地掏出更多的钱。
　　“经过了这段时间的宣传之后，欧洲城的销售时机应该已经成熟，不知道这个韩总这个时候到来，是为了统领销售工作，还是有什么出乎意料的好点子，能够让欧洲城的销售力度更进一步？”杨义在心里默默地想着，对即将召开的会议充满期待。
　　韩易和何晴进入会议室的时候，第一眼就看到了坐在人群当中的杨义。杨义那头与众不同的长发使得他坐在人群中显得特别突出。
　　不过，此时杨义的眼光却并没有停留在韩易的身上，只是看了韩易一眼，他的眼光就已经不由自主地落到了随在韩易身后的何晴身上。其实不光是杨义，此刻在这个房间里的人，几乎所有人的眼光都集中到了何晴的身上。
　　何晴穿着一身天蓝色的职业套裙，里面是米黄色的针织衫，乌黑发亮的秀发高高挽起，然后随意地用一个玉白的发夹衔住，露出了欣长白皙的脖颈。淡淡施了一点脂粉的俏脸显得更加精致无暇，挺直的鼻梁，红润的小嘴，端庄中又显露出一丝成熟的妩媚来。




　　第三百十七章　欧洲城的营销会议（二）
　　韩易的眼光瞬间扫过全场，然后走到会议桌前头的位置，微笑了一下开口说道：“我叫韩易，在座的大多数人应该都已经认识我了。接下去我给大家介绍一下我身后的这位小姐，我的助理何晴小姐。”
　　众人这才回过神来，底下马上响起了热烈的掌声，表示欢迎。
　　韩易坐了下来，轻咳了一下，说道：“今天这个会议是临时决定的，在此之前，金总已经把我们前段时间有关欧洲城的营销宣传情况给我做了一个大致的介绍，总体来说，效果非常突出，在此感谢各位的辛勤努力。”
　　点了一下头，韩易继续说道：“今天有一个消息要告诉大家，那就是欧洲城的预售证已经顺利批复下来，那么，接下去的工作，不用我说，大家也明白，那就是马上要展开的销售工作，不知道在座的各位对后续工作有什么好的建议？”
　　韩易说完后，脸上挂着似笑非笑的表情，然后眼光从底下的人脸上缓慢扫过。
　　底下一片沉默，没有人开口说话，或许，这里的大多数人已经习惯了听指示办事。会场的气氛一时间有些凝滞。韩易微笑着看了一眼坐在他身边的金大牙，金大牙有些坐不住了，手指往下点了点，说道：“杨义，你是营销主管，先说几句。”
　　老板发话，杨义当然不敢拒绝，稍有些不自然地轻咳了一声，然后翻开手上的笔记本，开口说道：“韩总，根据你上次的指示，我们对原来的营销策略做出了改变，事实证明效果非常的好，经过这段时间持续的宣传，我觉得销售的时机已经成熟，只要能够继续执行好以前的既定宣传策略，圆满完成欧洲城的销售任务应该不成问题。”
　　说完之后，杨义的眼光又不自觉地落到了何晴的身上，可惜的是，何晴正埋头在本子上飞快地记录着什么，好象并没有注意到他的发言，这让杨义心中竟然升起了一丝小小的失望。
　　“不成问题？”韩易笑了一下，然后问道：“如果以杨主管的预算，欧洲城的楼盘全部销磬，需要多长的时间？”
　　“这……”杨义犹豫了一下。他不知道韩易问出这个问题来到底是什么意思，不过身为欧洲城名义上的营销主管，对自己经手的楼盘销售周期当然要有一个大致的估计，这也是身为一个营销主管的基本要求，如果连这点都做不到，那杨义也对不起他拿的这份薪水了。
　　杨义暗自咬了咬牙，才答道：“根据这几个月的市场反馈以及客户电话询问和购买意向，我觉得欧洲城的房子全部销磬，不用超过一年的时间，乐观估计，应该能在十个月内完成。”
　　“嗯！”韩易不置可否地点了点头。身边的何晴在忠实履行着一个助理的职责，把一些重点的会议记录写到笔记本上。身为一个合格的助理，何晴不但要当好上司的参谋助手，还要在领导的指示下做好企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况，另外就是做好总经理办公会议和其他会议的组织工作和会议纪录。
　　原来在立信公司的时候，何晴曾经做过一段时间方宏的助理，对于这个工作虽然不能说驾轻就熟，但对一些基本的工作程序和职责还是知道的。
　　韩易抿着嘴，手指轻轻地敲着桌面，发出轻微的有节奏的声音，整个会议室里一片安静，似乎连呼吸都细了。
　　或许是感到了这片安静，何晴抬起头来，有些奇怪地往底下扫了一眼。
　　嘉义公司的会议室是租的松台大酒店的小会议室，所有的座椅都是精品高靠软座，然后在外面再套上一层柔软的红色天鹅绒椅套，人坐上去应该非常地舒适，但是不知怎么搞得，此时的杨义，却丝毫也没有感觉到那种舒适，却反而感到了一种无形的压抑般的别扭。
　　“怎么会这样？”杨义有些疑惑地侧脸看向上座的韩易。
　　韩易的脸上仍旧是挂着似笑非笑的表情，眼光直视而下，似在思考，又似在观察。
　　和上次的见面相比，这一次，杨义分明从这个年轻的韩总身上感受到了一种不同。原来那种锋芒毕露的姿态正在慢慢消失，取而代之的是一种稳重的气息，这种气息虽然现在还不明显，但在一举一动间却不经意地流露，让人不知不觉感受到了一种无形的压力。
　　这种气息，杨义并不陌生，在很多成功者的身上，他就见过。不过相对于那些成功者，这个韩总的年龄也太轻了点吧？杨义宁愿相信这是自己的一种错觉，是由于会议室里人太多而导致自己的思维错觉。
　　“我记得，我们上次初步制定的底价是三千五，对于这个价格，大家还有没有其他的想法？”韩易开口，打破了会议室里的沉默。
　　底下有人举手，韩易稍一示意，那人开口说道：“从去年下半年开始，由于一系列政策的推动和经济的复苏，全国的房价开始缓慢上涨，基本上保持在百分之五左右，不过中海和京城的房价涨幅远远高于其他城市，从去年发布的数据来看，中海的房价同比涨幅超过了百分之十，而且这还是均价涨幅，在主城区地带，房价涨幅更快，甚至超过了百分之五十。有鉴于此，对于韩总去年报出的三千五的价格，虽然高出了松台现有的房价一个层次，但应该还是属于一个比较合理的价位，毕竟房价一直处在不断上涨的势态中，而且我们欧洲城的楼盘品质摆在那里，我相信，目前在松台再也找不出比我们更好的楼盘了。”
　　说话的是市场部的主管，姓金，叫金国光，外表看上去很精明干练的一个人。年纪也不大，才三十五岁不到，是金大牙的一个远房亲戚，从嘉义地产成立后就进入嘉义工作，属于最老的那批员工，也是金大牙可信任的嫡系和心腹。
　　韩易点了点头，市场部的有一部分职责就是及时收集市场信息反馈给营销部，以方便营销部能够根据市场的变化而制定和调整相应的营销策略来。
　　“那么，我想请问一下，一般我们推销一个楼盘的话，包括媒体广告等各项费用，基本上会是多少？”韩易问道。
　　金国光稍一思忖，说道：“通常我们的营销费用，都会控制在总房款的百分之三左右。因为我们前期的宣传基本上是以招贴画和灯箱路牌等形式为主，并没有电视和报纸等媒体广告，所以总的来说费用并不大，到今天为止，陆续投入两百三十八万。”
　　“那好！”韩易笑了一下，说道：“下面我讲一讲我的思路，有遗漏的或者不同的意见，大家可以再补充。”停顿了一下，韩易缓缓说道：“首先，我要宣布的第一件事，那就是调整我们原来既定的销售底价，在三千五的基础上再提升几个百分点，初步决定，是三千七百八。”
　　韩易话音刚落，底下马上响起一片嗡嗡嗡的声音。谁都没有想到，这个行踪不定的韩总一到松台，做的第一件事竟然和上次如出一辙，还是涨价。
　　三千七百八，这个价格已经远远高出了松台平均房价七八百多，就算是主城区现在最好的房子，也只有卖到三千三百多。难道他真有这个信心？
　　金大牙的眼睛里也透出一丝惊诧，不过他外表看似粗豪，实则心细，同时心里也相信韩易既然说出这个话来，那就一定有他自己的道理。这个会议既然决定是由韩易来主导，此时此刻，他当然不会开口说什么话。
　　韩易当然也知道下面的人心里在想些什么，淡然一笑，继续说道：“当然了，为了配合我们这个目标，我们还需要再做一些事。第一个，我会联系松台市政府的相关部门，对我们欧洲城周边的环境做一个改善，我的基本思路是，首先改善欧洲城两个出口边上的人行道，和市政部门联系好，全部要铺上新的地砖，使得行人出人更加方便，也更加清洁。还有就是补充隔离带的绿化，自从天籁锦苑荒废之后，附近一片的绿化就没人来打理，仅有的一些树木花草都是稀稀疏疏的，大大影响整体形象。另外就是把门口的站牌换成全新的遮阳棚式玻璃钢站台。我算了一下，这些全部的投入大概会是在二十万左右。”
　　金国光举了一下手，说道：“这二十万的投入是必要的，先前我们一直注重内部的环境，而忽略了周边环境的呼应，这是一个失误。二十万的费用并不多，但是起到的效果却很好，相信市政方面也一定会乐意我们的这个决定。”
　　韩易点了点头，说道：“那么，接下去我宣布我的第二个思路，那就是在我们现有的宣传渠道上发出一个新的通告，那就是嘉义地产为了充分体现房产公司作为一个城市建设者，在获取利润的同时，不忘回报社会，将会在每卖出一套房子后，就会以购房者的名义，把购房款总额的百分之五捐献出来，分别捐赠给国际红十字会和希望工程。而且为了表明诚意，嘉义地产可以请公证处的人员来公证监督每一笔购房捐款，另外再在社会上公开招募五到十名各行各业的志愿者，随同一起监督捐款的真实性以及发放情况。”
　　韩易笑了一下，说道：“这只是我一个粗糙的思路，至于具体怎么样去执行，还需要在座的各位能够集思广益，尽量把这项工作做得完美。另外，如果大家有不同的意见或者建议，也请马上提出来，我们可以现场马上进行讨论解决。”




　　第三百十八章　洗尘
　　晚上给韩易的接风宴设在了松台大酒店，到场的客人除了黄国诚和徐海之外，让韩易没有意料到的是，松台区区长鲁海强也来了。
　　鲁海强已经摘掉了前面的那个副字，成了名副其实的鲁区长，全面主持松台区政府工作。
　　因为天籁锦苑的事，韩易曾经和鲁区长打过两次交道，不过都是为了公事，今天还是第一次在非正式场合与他接触，对于鲁区长的印象，韩易的感觉是此人做事比较圆滑，为人处世很有一套，属于典型的官场老油子。而且当初韩易听方宏讲过，此人在中海市里有关系，现在看来果然不错，这么快就已经提了区长的职位。
　　鲁区长的交际繁忙，事务繁多，在酒桌上只是坐了小半个小时就告罪离去，韩易几人当然不会强行挽留，和黄国诚等人一起送到了酒店门口。
　　其实鲁区长能在这酒桌上坐多少时间并不是最主要，主要的是他今晚能到场，那就已经是表明了一个态度，也即是松台区政府是欢迎嘉义地产和立信公司来松台投资的。
　　但凡跨区域的投资项目，当地政府的态度尤其重要。韩易在松台虽然和黄国诚还有徐海结成了比较紧密的关系，但是能得到主持政府具体工作的二把手的认可，也是至关重要。
　　酒桌之上不谈公事，这是规矩。所以无论是韩易或者黄国诚都很自觉地没有把话题扯到欧洲城上面去，大家只是劝酒，喝酒，然后再谈些趣闻轶事。鲁区长离开之后，大家更是少了一些拘束，再加上席间徐海还讲了几个荤笑话，逗得众人哈哈大笑，极大地活跃了酒桌上的气氛。
　　觥筹交错间，酒足饭饱，主宾尽欢，这场接风宴一直喝到了九点来钟才散了席。
　　“和韩总好久没见面了，今天过来，兄弟我一定要替你洗尘，待会不准回酒店，我带你去个好地方，让你好好的舒坦舒坦。”徐海今天喝了不少，说起话来舌头都已经有些打结，不过神