重生之官商风流-第243部分

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挤着众多的跨国品牌，竞争空前激烈。在过去的1o多年里，饮料公司鲜有成功的先例，以宗庆后这样的营销奇才也只是几进几出，了无战绩——一直到2oo4年之后，蒙牛、伊利等纯奶公司靠垄断的奶源优势才稍稍站住了脚跟。张海以一个闻所未闻的新品牌，像愣头青一样扎进这片光鲜而又惨烈的“红海”，又能有什么好的结局？
　　　　他走的第二步臭棋是唾弃健力宝现有的营销团队。在李经纬治内，由于积陈多年，整个营销团队确有老化和涣散之虞，舞弊、吃回扣之风蔓延，但是整支队伍还是能征善战，颇为齐整。
　　　　张海上任后，认定这群人都已“废掉”了，于是一刀砍下去，辞去八成老营销员，同时大量招聘年轻大学生。他更认为，健力宝原有的市场理念是“坐商”，现在应该学习可口可乐的模shì，对渠道和市场进行精细化管理。这样，营销队伍一下子从原来的5oo多人扩充到6ooo多人，营销成本陡增数倍。许多新手像蜜蜂一样地奔赴全国市场，除了卖力地张贴海报、安装凉篷之外，百无一用。
　　　　他走的第三步臭棋是mí信广告，追求轰动效应。他花上千万元拍摄精美的广告片，聘请日本广告公司代理广告业务，在媒体投放上一掷千金。一次在《广州日报》上投放广告，张海在短短5天内就做了16个整版，密度之大令人咋舌；2oo2年4月，中yang电视台进行世界杯广告的招标，喜爱足球的张海以31oo万元拿下了标王，引起轰动。在郑州的“第五季”新品推介会上，他放言：“今年至少投入1。5个亿的广告，要在全国撒下天罗地网。”有广告业人士戏称：“李经纬办健力宝，明明是政府的钱，他还省着不肯打广告战；轮到张海了，明明是他口袋里的钱，却花得比谁都不知道心疼。”2oo2年8月28日，他包下亚洲最豪华的邮轮“处女号”，邀请全国3oo多家经销商和数十家媒体记者游历新加坡和马来西亚，张海在鲜花和掌声中，亲手拉响了起航的汽笛。“8？28起航”极尽奢华，一次活动耗资就过3oo万元。为了让“第五季”一炮走红，他一次性采购了5oo台送货车和5万台电冰箱，还在订货会现场准备了奔驰轿车和别克商务轿车作为抽奖的奖品。这些促销行动看上去轰轰烈烈，但在具体的铺货、理货及经销政策的制定上却没有一项做到了实处，最终导致虽然广告攻势凶猛无比，一时间无人不知“第五季”，可是在店铺里却看不到产品。在北京市场，当健力宝的31oo万元世界杯广告播出一个月后，有人向广东要货，得到的回答居然是“北京地区的销售体系还没有建好，还要再等几天”。
　　　　他走的第四步臭棋是多品种齐上，没有主打重点。“第五季”系列走的是多元化之路，凡是当时饮料市场上流行的概念，从茶饮料、纯净水、矿泉水，到果汁、碳酸饮料无所不包，品种多达3o多个。在“第五季”战未捷的时候，他又突灵感地推出了“爆果汽”，试图一下子把市场打透。这种没有重点主推的营销方shì，让所有的广告都绽放成了绚丽而没有着落的烟花。一年市场打下来，上亿元广告费花出去，却没有人说得清楚“第五季”到底是一种怎样的饮料。
　　　　他走的第五步臭棋是邯郸学步，沉mí足球营销。张海酷爱足球，健力宝亦有赞助足球的传统，这倒是一拍即合。2oo2年底，健力宝集团宣布正shì入主深圳足球俱乐部，张海亲自出任董事长，之后足球队的每一场比赛他逢赛必到，从不缺席。2oo4年6月，亚洲杯足球赛开踢，张海从4月份开始就不管经营事务，一场不落地看球，因而被其他董事讥笑为“玩球丧志”。他还十分热衷于参与足球界的各种口水风波，宣布要动一场与足协相抗衡的“足球革命”，以涤清足球圈内的不正之风。在他任内，健力宝在足球上共花了5ooo万元。他的这些“足球营销”尽管也在各类媒体的体育和娱乐版面上出尽了风头，可是对产品销售却毫无助益，与当年李经纬的大手笔相比更是有云泥之判。
　　　　他走的第六步臭棋是借建基地之名，再操重组旧业。资本运作出身的张海很快现，健力宝要扩大产能就必须在各地建罐装基地，而这正成了他操作资本重组游戏的最好筹码。从2oo3年开始，他相继与湖北的双环科技、甘肃的西北化工、江西的华意压缩（行情论坛）等上市公司洽谈收购事宜，无一例外的是，上述企业都是经营陷入困境的“空壳公司”，而张海的收购条件均是承诺在当地建造一个投资不低于1亿元的“健力宝健康产业园”。这些项目耗去了张海无数精力，但最终均无功而返。
　　　　这6步臭棋仅仅是一种粗线条的归纳。饮料市场本来就高手如云，竞争十分激烈，出招稍有不慎，就有可能被机ǐng的对手抓住机会，一击而溃。而像张海这样挺胸蛮行、不避箭镞的“豪杰”却已是多年不遇。
　　　　“第五季”在2oo2年度成为饮料行业最大的笑料。之后两年里，健力宝的销量一直徘徊在3o亿元上下，可是运营成本却远远高于李经纬时代，其品牌力的丧失和人心之涣散更是一个让人后怕的事实。那些跟着“法师”张海入局健力宝，梦想着靠出售健力宝大赚一票的炒家们眼看着这个“全最聪明的人”实在不中用，开始了新的谋划。
　　　　2oo4年7月，正是饮料的销售旺季，然而健力宝只完成了区区1亿元的销售额，离计划中的3亿元相去甚远，自此，健力宝这个品牌，永远的衰退了。
　　　　在2ooo年前后的国有企业产权变革大潮中，健力宝案可谓一个经典的范例。
　　　　想着想着，唐昱略微的有些出神，不过还是兼顾这这边的谈话。
　　　　可是……这个李经纬怎么会出现在方家，方家归根结底还是个政治家庭，涉足商业的时间并不长，怎么会结识李经纬呢？李经纬虽然说有一部分政界的身份，不过自从其下海并创办健力宝之后，人们便承认了其商人的身份，反而忽略他的政界的身份。而且，像李经纬这样的商人，可未必有资格进入方家的大门，说穿了，不过是个企业家罢了，在方老爷子面前，实在是不值一提。
　　　　随即转念一想，唐昱便知道了原因。
　　　　“健力宝”诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义，1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。
　　　　可以说，“健力宝”是第一第一个保健饮料，和方家的“生命之源”的口号基本一致，都是打着保健的名义，生产饮料。
　　　　“健力宝”是保健品饮料行业中的龙头企业，而方家的“生命之源”怎么说也是后起之秀，既然同时制作保健品饮料的两家企业，双方相互认识也是意料之中的事情。方家老爷子要关心家族企业，见见这个李经纬也是意料之中。
　　　　唐昱前世在商场上摸爬滚打多年，自然练就成了自来熟的技能，几句话之后，唐昱便已经能够在李经纬和方博臻的对话中插上话，当然，唐昱也只是该说的时候说，不该自己说的时候，绝不插嘴抢话，倒是极为的讨人喜欢，短短时间就给李经纬留下了深刻的印象。
第三百零一章　开学第一天
　　　　这次和李经纬的见面，是来也匆匆去也匆匆，在进行了一顿晚饭后，唐昱便开车回到了沈家，在方家加起来的时间，不足三个小时。｛｝。ＺＪ５。bsp；可就是这三个小时，唐昱和李经纬算正shì的相识了，当然，这其中方博臻功不可没，如果没有方博臻在其中牵线，如果没有方博臻对唐昱的那一番评论，作为一家年销售额在二十亿以上的企业的老总；李经纬根本不会在意一个小小市政府秘书长的儿子，当然，目前来说这也是暂时的，如果等到Vcd大爆后，唐昱的身价便会飞的提升，到时候兴许唐昱还会不把李经纬放在眼里。
　　　　总之，唐昱和李经纬算是认识了。而且不仅仅是认识；还以为方博臻的一番话语；让李经纬对唐昱产生了重大的兴趣，而且也引起了他足够的重视……
　　　　从方家回到沈家的时候，沈睿鸿已经到家了，沈睿鸿并没有问方家找唐昱去干什么去了，这些事情也不需要刻意的去问什么，反正之前的两次便让沈睿鸿基本上确定了方家对唐昱的态度，自然没什么好担心的，反正唐昱日后想要在商业上边展，关系网自然是越大越好的，有方家这样的家族作为支撑者，对唐昱来说总是好的，所以，和唐昱简单的交流一下，问了一句东陵最近有没有生什么后，便让唐昱睡觉去了，他自己依然还有不少工作需要到书房中去处理，这些东西，可不好让其他人代劳。
　　　　第二天一大早，唐昱和方家人打了个招呼后，便开车返回东陵。反正沈家人对他像自家人一般，他对这边也当成了第二个家，自然也不需要刻意的去做什么，来去都很是随便，倒也不用刻意的准备什么。
　　　　……
　　　　不知不觉间，三月份来临，学校也开了学，今年的一中开学比往年要稍微晚了几天，往年的时候，按照一中的惯例，习惯在正月十七开学，若是高三的话可能在正月初六就要开始补课备考了，今年因为一些乱七八糟的事情，倒是让一中错过了惯例的开学时间，一直拖到现在，不过拖了几天之后，学生们还是在失望之中来到学校上学。
　　　　于是乎，每天早晨，一中的门前又恢复了繁华的模样，这年头还没有小商小贩在校园门口云集，只有一两个推着麻辣烫卖的车子，不过市一中的繁华自然不是因为这几个麻辣烫的车而繁华的，而是每天准点接送子女的各种车辆。
　　　　市一中云集的学生不仅仅是整个市里边学习最优秀的人，还有市里边最有权势最有钱的那群人的子女，所以，除了学习尖子之外，便是guan二代和富二代了，所以，市一中的门口在上下学的时候停着的车，便差不多算是市里边私家车的一个缩影了，似乎全市的高档车都在这里集体展览一样，其中不乏红牌黑牌政府车辆或者ūn车。像是唐昱，若是他愿意的话，政府那边肯定也要给弄辆车接送上下学的，虽然未必是他一个人的专车，平日里大部分的时间还要给其他领导使用的，不过唐天鸿不喜欢搞这些，唐昱自然便没有了黑牌的接送公车。
　　　　这次过来唐昱并没有开车，也没有让杨涵宁送他，当然，他也没有坐出租车，过了这么长时间，虽然唐昱对于出租车的恐惧已经消散，不过心中还是有那么一丝阴影的，能不坐尽量不坐。
　　　　唐昱是坐公交来到一中的，低调的很，同时也没有那些开着高档车的高guan富商堵车的烦恼，唐昱家小区大门对面便是公交车站桩，有好几路公交都经过一中，方便的很。话说，市一中这边，在周末和放月ia的时候，市交通局都要专门的调配ǐng力过来这边支援，而且还要选那些个有眼力界的交ǐng，防止冲撞了哪个牛人的车子。可以说，市里边除了市委和市政府，这边是停着的车子最多的地方之一了，而且最容易碰到东陵市的达guan显贵的。
　　　　…………
　　　　经过了一个春节，再次踏入一中校门，唐昱忽然有种恍然隔世的感觉，仿佛周围的一切都变得亲切了，所有人脸上的表情似乎都变得真实了。
　　　　唐昱微微一笑，他知道自己的这种感觉从何而来。
　　　　当初唐昱转世重生过来，虽然生活在这个世界，可是唐昱内心深处始终存在这一个“我不是这个世界的人”的声音，始终让唐昱对周围的一切存在一种排斥，从而将自己孤立了起来，将自己排斥于整个世界。
　　　　可是经过了这个春节，家中的温馨气氛，不知不觉间，让唐昱心中的那个声音渐渐消散，唐昱这才真正的融入这个世界，彻底的适应了自己的身份和角色。这种心境的转变，让唐昱的心变得轻松了很多，当然，这其中还有很大一部分沈芸那个坏丫头的功劳。碰到那个丫头，唐昱总会不自觉的放下心中的牵挂和包袱，真正的放松下来，融入这个世界的温情之中，忘记掉前世那个伤自己伤的很彻底的世界。
　　　　就在唐昱正在享受这种全新的感觉，忽然，肩膀被人从后面拍了一下，“昱少，什么呆呢，第一天开学就心不在焉的，不会是还没有从某个女女的温柔中清醒过来吧。”身后传来成少洵打趣的声音，这小子手劲倒是长了不少，拍的唐昱肩膀生痛。
　　　　不过话说，唐昱还真有些日子没看到成少洵，刚开始是因为唐昱太忙，星耀厂刚刚起步，有很多事情需要他决策，维科那边也忙着坐市场调研和技术更新，只有过年的这几天还算清闲，可是成少洵这小子过年却回他奶奶那边拜年去了，所以这一个ia期，唐昱和成少洵见面的次数还真的可以数得过来。过年的时候成卫东倒是来过唐昱的家里边，不过那会儿这小子也没有跟着过来，唐天鸿走动的时候唐昱也不喜欢在后边跟着，倒是没见着这小子。
　　　　“你小子，这个年过的怎么样啊？我说，我看你这可是粗了一圈啊。”唐昱回过头，看了成少洵一眼，笑着问道。
　　　　“就那样呗，和往常一样，就是这个腰包……”说到这，成少洵拍了拍裤兜，“腰包鼓了不少。”
　　　　“呵呵，回你奶家那里，收了不少钱啊，少洵啊，我这一个礼拜的伙食可是交给你了啊，哈哈，好好打打你这个土豪……”
　　　　成少洵亲戚非常多，七大姑八大姨的一片一片，所以这小子每一次过年，都能大赚一笔啊，每一次过年回来，都成了个小款爷。当然，红包的大头可不在这上边，亲戚家的大概也就是长辈的意思意思，不多一点儿，重点还是他老子的下属和同事，那个过来不得给准备个厚厚的红包，自然把这小子给养的肥肥的，倒是唐昱这小子向来不喜欢那些鼓鼓的红包，倒是正常的长辈给晚辈的意思意思还能心安理得的踹在怀中。
　　　　“没问题，不就是一周的伙食么，包在我身上。”成少洵拍了拍胸脯，大包大揽的说道。
　　　　嘿，话说，唐昱和成少洵的关系已经铁到一定程度，那是属于绝对的死党，说直白点，已经到了除了老婆不可以共享，其他都可以共享的地步，又怎么会在意几顿饭钱。前世的朋友，到了这一世依然没有变，依然是铁哥们。
　　　　说着，成少洵搂着唐昱的肩膀往教学楼走去，忽然，成少洵猛地停下了脚步，“不对，这饭貌似不应该我请啊。”
　　　　成少洵转过头饶有兴致的看着唐昱，“话说，我可是听说了，现在昱少你可是很有出息的紧啊，我爸那天说，你小子小小年纪就已经涉足商界了，嘿，宋女士的几个厂子都是你在打理的吧，能耐不小啊，你这个小老板现在的小金库恐怕比我还多吧，你说，这饭是你请还是我请呢。”
　　　　“额……”唐昱愕然一下，之后便是苦笑，“我哪里是老板啊，我就是一个捣乱的，宛如姐信得过我，让我帮她照顾一下，不过实际的工作都有别人来完成，我只是一个可有可无的角色，哪有什么小金库啊，你说，如果有小金库的话，我能坐公交过来？”不过话是这么说，对于成少洵了解到自己的一些东西倒是不奇怪，毕竟他老子也不是个简单人物。
　　　　“哼，信你才怪。”
　　　　成少洵回以唐昱一个鄙视的眼神，其实成少洵多少猜出来宋女士的那几个公司肯定有唐昱一些股份，他自己即便是不大知道，不过他老子成卫东肯定能够猜到的，不过这些事情不好放在明面上说事儿罢了，有些东西，大家知道便好，不需要特意的说出来的。