重生之官商风流-第435部分

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天才也不为过。一方面，他讲究生意做的活络，重视创立“金字招牌”，门面犹如人脸，先赚人气后赚钱；另一方面，他则讲究采办务真、修制务精，顾客是生意之源，市面需要众人围，市面越平稳越好，生意做的越大越好。这就是他经商的法宝。一个商人或者企业要把生意做好，灵活变通是十分重要的，因为现在的市场唯一不变的就是它永远都在变。那么针对这一情况就要很好的抓住顾客，顾客是经商者唯一不变的追求。要做到这一点并不难，这就要求商人要货真价实，而且为我们的顾客提供很好的售后服务，胡雪岩曾说过：凡事要动脑筋。说道理财，到处都是财源。一句话，不管是做官的对老百姓，做生意的对主顾，如果你想要人家腰包里的钱，就要把人伺候的舒服，人家才心甘情愿掏腰包。”
　　　　“再有便是用势绝学，古人云：时势造英雄。但是在同样的时势下，为什么只有一部分成为英雄，而绝大部分还是凡人呢？原因固然很多，但重要的一点是与会不会用势有关。会用势的人成之为伟人，不会用势者成为凡人。胡雪岩成为那个时代的佼佼者，这与他拥有的用势绝学是分不开的：一方面，他认为要把握时事大局，要学会乘势，借助一切条件，还要学会做势，以掌握时局；另一方面，要做到什么事都将机会，机变与权变相交互，时易人亦变，抓住一切商机，敢想敢干，才能创造辉煌人生。当然，我们现在所讲用势和胡雪岩那个时代的用势的含义不同。现在商业活动中的用势一般指得是很好的利用国家政策的改变和外部环境的变化去做生意。”
　　　　“再下来是用人绝学，有才方可谋事，无才无力回天。纵观胡雪岩手下人才济济，精英荟萃。这些人才维系胡氏帝国的运转，打造这胡氏商业的霸业。这么多优秀的人才汇集于胡氏门下，这在于他有拥有一套用人的绝招：一方面，他认为不遭人妒是庸才，要不拘一格选人才，要以利激人，以情动人；另一方面，他认为要用人之所长，分工放权，鼓励下属大胆决策，精心扶植。栽培良才。真可谓穷尽用人之精华。那么，商人或者企业需要哪些人才，如何获得这些人才，又如何利用这些人才呢？我想商人或者企业需要的人才有这么一些：搞科研开发的科技人才，搞生产的技术人才，搞生产管理的管理人才，搞销售的营销人才。要得到这些人才是十分不易的，因为‘要得到真正的杰出之士，只凭借钱是不能成事的，关键在于‘情’、‘义’二字，要用情来打动他们。’利用这些人才要充分发挥他们的长处，要做到人尽其才。其实我们现在企业内部的竞争体制很大程度的帮我们对人才进行了筛选，但是如何让他们的工作效率达到最大呢，我觉的海尔的‘人单合一’值得我们现在的一些企业借鉴。”
　　　　“第六是谋略绝学，成大事必须有谋有略。同样的条件下，有谋略的人和没有谋略的人取得的结果是完全不一样的。有谋略总是一分的条件成就十分的事情，而无谋略的人总是十分的条件成就一分的事情。胡雪岩毫无疑义属于那种一分条件做成十分事情的智者，他认为凡是要有长远眼光，做什么事情都要考虑退路，并且不可抱残守缺，为大局可以牺牲局部，要想取之，必先予之。同时鸡蛋不能都放在一个篮子里，要学会借鸡生蛋，并使用连环计，利义统一，以此成就非凡事业。这就是胡雪岩独步天下的谋略绝学。现在的企业不再像我们计划经济的时代一样，只管生产，其他的都不用考虑。现在的供求关系不再是以前供小于求的状态，而是供过于求的状态，因此，我们的企业要在激烈的竞争环境上取得成功就要注重策略的应用。而且策略应用的好坏直接关系到企业的存活，应用的好可以绝地逢生，所以现在的企业都很强调策略的应用，比如生产策略、广告策略、营销策略等等。”
　　　　“第七个最为抽象，那便是成事绝学：在这个世界上，不管是从学、从政或从商，想在哪个领域取得成就都是一件不容易的事，都需要有一套独到且过人的胸怀和气魄、方式和途径。胡雪岩之所以能够在商业领域独占鳌头，猪与他拥有一套非凡的成事绝学是分不开的。他认为，一方面谋大事须有大自信，要超然于物外，尽量将失心放下，什么时候都要沉得住气，坚持吃亏也是占便宜的理念；另一方面，要从正道取财，坚持信用为本，巧妙利用官场，敢开风气之先，敢于从刀头上添血，这样就能成就非凡的人生。一个商人或者企业要取得成功，都有他们的过人之处。要想成功，他们都有过人的胆识，良好的心里素质，富有魅力的性格，等等。就像胡雪岩一样，他去资助王有龄其实就是一场赌注，但是很幸运的他成功了。当然，他的成功不仅仅是他的运气，而且他有其他方面的过人之处。而且他的人生观念很好，他说过：‘千万要沉住气，今日之果，昨日之因，莫想过去，只看将来。今日之下如何，不要去管它，你只想着今天做了些什么，该做些什么就是了。’这点很重要，你无法掌握他人，但却能把握自己。你无法预知未来，但却能把握现在。你无法事事成功，但却能时事尽力。”
　　　　沈睿鸿在一边听的也是频频点头，“天鸿倒不愧是国内第一批货真价实的硕士经济研究生，玩理论，只怕省政府也抽不出几个比你强，这七大绝学，我看倒可以扩展开写一部经商宝典了，怎么样，要不要到省里边换个位置？有没有这方面的想法？”
　　　　唐天鸿摇了摇头，“还是算了吧，臭小子现在爬这么高，我已经准备给他让位子了，我决定了，这次回去，就到东陵市的人大当个副主任养老去，给这臭小子时刻参谋参谋，省得他再头脑一时发热，干了蠢事。”
　　　　若是其他人知道，沈睿鸿亲口的邀请居然被唐天鸿给拒绝掉，不知道会不会骂他不识抬举，但是这却是是他心中真正的想法，他，确实不大想在官场上走下去了，有苏慕儒和沈睿鸿在，足够护住唐昱了。
第六百零八章　复制亚马逊奇迹
　　　　唐天鸿在仕途方面一直没有啥太大的野心，现在既然儿子如此的出息，他倒是想完全退下来给儿子充当军师之类的角色，儿子虽然被称之为经商天才，但是毕竟还是少年人，难免有些东西无法兼顾到而造成不良后果，就像黑水国际，原本就不应该由他们掺和进去的，他去给儿子当军师，时刻提醒提醒儿子，再说，他好歹是国内第一批实打实的货真价实的经济学硕士，若是就此埋没在机关里，那可不大好，他还是想出来做一番事情的。
　　　　“趁大家都在这里，你也说说看，你现在有什么规划？从黑水国际退出来，你小子也是不甘寂寞的人物，想想，以后准备做些什么？”
　　　　唐昱苦笑一声，“之前可没有想过会被从黑水国际给赶走，好歹也是我一手创立的，自然也就没有给自己安排位置，我手底下倒是有一大摊子的事业，不过各有各的分工，也不需要我过去插一手。”
　　　　“我看你小子的心思是，要玩就玩大的，VCD那些摊子，已经不看在你眼里了吧？”
　　　　唐昱腆着脸笑了笑，“沈伯伯说的对，那些摊子对于现在的我，还是小了些，经历过黑水国际的风起云涌，心思也大了。”
　　　　“总不会一点想法也没有吧？趁我们都在，你赶紧说来听听，兴许也能给你参谋参谋。”
　　　　唐昱犹豫了一下，还是开口道，“我想，短时间内，还是把锋行快运往大了做，虽然锋行快运此刻规模已经不小了，但是距离我的期望值还有一段距离，目前来说，还达不到我的需要要求。”
　　　　“锋行快运？你怎么想去负责这个摊子？莫非物流才是未来最赚钱的领域？”唐天鸿微微奇怪了一下，不过随即心中一转，有了主意，“你既然想把锋行快运做大，我倒是有个主意，国家既然要你让出黑水国际，总不能一点表示也没有，我看完全可以这样嘛，你既然想要做大锋行快运，那就给锋行快运上统一的牌照，统一的车辆，然后让国家在这方面给予特殊政策，凡是属于本公司的运输车辆，一律免去过路费等等各种收费，然后铁路运输、海运、空运方面，我们都需要特别的优惠政策，想来国家是不会拒绝的。”
　　　　沈睿鸿眼睛一亮，“这个倒是可行，如果你真的准备做大这个快运公司的话，货运的过路费肯定是一大笔的开支，若是国家能给予特殊政策的话，倒是很不错，只不过这样一来，你依然要吃很大的亏啊，黑水国际方面，投入的精力等等不算，单单资金，就算是现在已经有了盈利，也至少有几十个亿的窟窿，这么个大窟窿，国家今年肯定抽不出钱来补上去，仅仅是过路费，那和几十个亿可差的远。”
　　　　唐昱确实眼睛一亮，“我爸这主意好，过路费和几十个亿的投入自然没有可比性，只不过这只是我们的一个小要求嘛，刚才沈伯伯不是还告诉我，吃亏是福吗？这会儿我们不狮子大开口，害怕日后国家在这方面不照顾我们？至于做大锋行快运，能赚的钱，还真不是几十个亿的人民币能比得上的？”
　　　　“哦？这不太可能吧？锋行快运就算占据国内的半壁江山，一年的盈利也未必有你想想中的多啊。”
　　　　唐昱哈哈一笑，“市场是造出来的，自己是不会出现的，我们完全可以在国内复制亚马逊的模式嘛，现在我们拥有这么大的优势，只要能发展好线下的仓储和运输，那就极有可能复制出亚马逊的奇迹来。”
　　　　“亚马逊的奇迹？这又是什么？”不止沈睿鸿不知道，便是苏慕儒也不知道，唐天鸿也是一知半解，不是很清楚。
　　　　唐昱便给他们三人解释起亚马逊奇迹来。
　　　　说道亚马逊，比需要先说说电子商务，这属于一个比较新兴的商业名词，广义上讲，电子商务一词源自于Electronicbusiness，是指通过使用互联网等电子工具，使公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业间业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产、库存、流通和资金等各个环节的效率。联合国国际贸易程序简化工作组对电子商务的定义是：采用电子形式开展商务活动，它包括在供应商、客户、政府及其他参与方之间通过任何电子工具，如EDI、Web技术、电子邮件等共享非结构化商务信息，并管理和完成在商务活动、管理活动和消费活动中的各种交易。电子商务是利用计算机技术、网络技术和远程通信技术，实现电子化、数字化和网络化的整个商务过程。电子商务是以商务活动为主体，以计算机网络为基础，以电子化方式为手段，在法律许可范围内所进行的商务活动过程。电子商务是运用数字信息技术，对企业的各项活动进行持续优化的过程。电子商务涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业（B2B），企业对消费者（B2C），个人对消费者（C2C），企业对政府等4种模式，其中主要的有企业对企业，企业对消费者2种模式。随着国内Internet使用人数的增加，利用互联网进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已日渐流行，市场份额也在迅速增长，电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有安全套接层协议及安全电子交易协议两种。电子商务是一个不断发展的概念。IBM公司于1996年提出了E—C的概念，到了1997年，该公司又提出了ElectronicBusiness的概念。但中国在引进这些概念的时候都翻译成电子商务，很多人对这两者的概念产生了混淆。事实上这两个概念及内容是有区别的，E…C应翻译成电子商业，有人将E…C称为狭义的电子商务，将E…B称为广义的电子商务。E…是指实现整个贸易过程中各阶段贸易活动的电子化，E…B是利用网络实现所有商务活动业务流程的电子化。E…C集中于电子交易，强调企业与外部的交易与合作，而E…B则把涵盖范围扩大了很多。广义上指使用各种电子工具从事商务或活动。狭义上指利用Internet从事商务的活动。”
　　　　“你说这么多，我们一下子也反应不过来啊，对于电脑，我们三个老家伙接触的都比较少，你还是少说什么电子商务了，直接说亚马逊的奇迹吧。”
　　　　“好吧，那我就长话短说，提到亚马逊，就不得不说杰夫？贝佐斯这个人，他生于1964年1月12日，出声美国新墨西哥州中部大城阿尔布奎克。父亲米盖尔？贝佐斯是60年代初期古巴来的移民，在埃克森公司任职。母亲在银行工作。贝佐斯三岁时，对自己睡在婴儿床中十分恼火。起初他母亲没有想到他想要一张真正的大床。但几天后，母亲看到他拿着一把螺丝起子，要把婴儿床拆掉，好让它看起来更像一张床，这种个性对他今后的成功至关重要。这位古巴难民的后代，从小就表现出强烈的干事劲头。他的祖父是前原子能委员会的一位管理人员。祖父培养了他对科学的热爱，所以，在14岁时，他就立志要当一名宇航员或物理学家。他家里的车库都有他所做的工程实验或科学试验，从此堆满了他的工程项目：有真空吸尘器做成的水翼船和雨伞加工出的太阳能灶具。贝佐斯时常在德克萨斯其祖父的农场度过暑假。16岁的时候，他就能安装风车，使用弧焊机，以及为牛去雄。中学时代是在迈阿密的迈阿密蒲葵中学度过，是班长和毕业生代表。到高中，贝佐斯就展示出做企业的才能。他成立‘梦想’协会，开办暑期活动，开发学生的创新思维，甚至鼓动他的姐姐、弟弟也来参加。中学后期，贝佐斯对射天镜产生兴趣。但其价格高达20美元，其母亲认为太高。因此他买了价廉的元件，自己安装。此故事被用文字形式记录下来，并在1977年于休斯顿地区正式出版。但此书从未列入亚马逊网上书店。高中毕业时，由于贝佐斯在各方面的优异表现，他获得了美国高中毕业生的最高荣誉“美国优秀学生奖学金”。进了爱因斯坦晚年曾执教过的普林斯顿大学，他的兴趣转向了计算机，此时正逢计算机产业翻天覆地的变革时期。他说：‘我已经陷入计算机不能自拔，正期待着某些革命性的突破。’1986年，他还获普林斯顿大学电气工程与计算机科学学士学位，以优异成绩毕业，并成为美国大学优秀生联谊会会员。1995年7月，在华盛顿社区的车库里，Amazon悄悄开张了。以贝佐斯为主角的互联网时代的又一大神话就此诞生。根据我了解，今年排出全球100大科技富翁，其中前10名最为风光的不是比尔？盖茨，而是火箭般窜上来的杰夫？贝佐斯。一年前，他看上去还像一名叫花子，现在居然一口气从第25名狂升至第9名，亚马逊俨然已成为电子商务的第一代表。”
　　　　“世界第九名？这么高的排名？”在座的几人自然了解福布斯的含金量，深深的知道第九名，到底是一个什么样的概念，国内的企业，拼死拼活也进不了世界五百强，而人家轻轻松松就是世界第九，所谓人比人，气死人啊，这家公司，甚至成立仅仅三年不到的时间便获得了如此的成就。
　　　　“大学毕业后，贝佐斯首先进入纽约的一家高新技术开发公司FITEL。1988年，贝佐斯进入华尔街的BankersTrustCo。，主要从事计算机系统开发，后来该系统管理着2500亿美元的基金。1990年2月，贝佐斯就成为该公司最年轻的副总裁。1990年至1994年，贝佐斯与他人一起组建了世界上最先进