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黄梁异梦-第34部分
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送礼是门学问，送贿赂那更是一门学问了。要让人家安心的，快乐的收下，黄梁自认脑袋不错笨，可要做到这点心还是很有难度的。
黄梁也考虑过去找汪老板借些钱，可细细一想又感觉有些不妥，他借钱是做生意，向一个人生意人借钱了自己做生意，有些说不过去。不然就得出让一部分公司利益或股份给汪老板，这更是黄梁所不愿意的，公司自己好不容易才拉扯得象模象样，突然加进一个股东，分点利益还罢了，指不定还会对自己指手划脚。
黄梁现在才明白，自己以前买彩票赚到的那点钱是多么的渺小，自己当时还满心欢喜，指望着生活彻底改变呢。
辛月听说黄梁的烦恼后笑道：“这种事你不找我去办，真当我这公关部经理是摆设呢？”
黄梁也不认为辛月就真能有办法贷下款来。
不过，这辛月还算真有些本事，才隔两天，她就通知黄梁说，约了工行信贷部的郝主任出来吃饭。
黄梁明白，说是出来吃顿便饭，目前肯定是为了要些贿赂。
“送多少呢？贷五百万，送十万的红包不少了？”黄梁征求辛月的意见。
“黄梁，我现在明白你为什么老是白忙活了，平时看你满脑子主意，可这种事你怎么就犯糊涂呢。你想想，第一次见面，你就这么大一叠钱塞过去，他郝主任就是有天大的胆子，恐怕也不敢接。这次主要是先联络联络感情，看情况下次再送什么东西好，一回生，二回熟嘛。”辛月说道。
“好，那我去安排吃饭的地方。”黄梁同意了辛月的意见。
“虽说第一次不用送礼，但吃饭的地方一定得安排得气派点。”辛月又嘱咐黄梁说。
“那就在世纪饭店定个包间行？”黄梁问。
“好，就是那。”辛月说。
晚上六点半，郝主任如约而至。看看酒店的档次，四星级的，不错！脸上也就露出了淡淡的笑容。
能请他到这来吃饭的，将来送他的钱肯定少不了，他可不是为了这么顿饭才笑的。
“郝主任，能请到你来，真是容幸，快请坐！”辛月赶紧招呼郝主任坐在上坐。
“哈哈，好说，好说。”郝主任笑容满面的坐下来。
“郝主任，这是我们点石公司的黄梁经理。”辛月介绍着。
“幸会！”郝主任浅浅的点了点头，算是打过招呼。
请他吃饭的，自都是想从他手中贷款，他现在就是这些人的财神爷，自是要矜持些，那样拿到的好处才会更多。
黄梁在心中暗骂可恶，可为了公司将来的发展，还是笑嘻嘻的站起来，客气的问着好，送上了自己的名片。
客人到了，也就开始上菜了。
看到那一盘盘精致的菜肴，郝主任笑得更开心了，仿佛眼前的菜肴变成了一叠叠钞票。
正在宾客尽欢之际，却出现了点小意外。
服务员在送一盆汤菜的时候，不小时脚低一滑，汤汁大部分都泼在了郝主任身上，他那身笔挺的西装，顿时皱皱巴巴，西里糊涂，再不复先前的风光，显得更为狼狈。
看到郝主任那猪肝似的脸，黄梁就知道贷款的事估计要黄了。
可这事管他黄梁什么关系呢，黄梁心中也叫屈的紧。可又有什么用呢？痛骂那服务员一顿吗，黄梁看着那服务员一脸可怜兮兮，诚惶诚恐的样子，黄梁又心软了。算了，骂了她又有什么用，人家也不容易，自己还是再想办法。
就在黄梁认为事情没有转寰的原地，打算就此罢手之时，辛月笑呤呤的站起来说道：“郝主任，你就大人不计小人过，这些服务员也挺不容易的。咱们先去换身衣服！”
辛月说着边拉着满脸怒气的郝主任往外走。黄梁不明所以，也只好跟着走出去。
世纪饭店位于繁华的市区，他的周边自是购物中心去集，各种名牌扎堆。
辛月拉着郝主任进了家大商场，直奔男装部。
吩咐售货员按郝主任身型选了套意大利名牌阿曼尼西装，付款的当然是黄梁了。奶奶的，一套西服一万多，他郝主任身上的西服也顶多就值个二三千块。
不过看到郝主任换过衣服后，那满面的笑容，黄梁就知道值了。送礼给人家，最难的似乎就是在不着意间让收礼的人知道礼物的贵重。
辛月能够化险为夷，借机让郝主任收下礼物，还让郝主任知道了礼物的贵重，而且一切都显得那么自然，毫无作做。
黄梁不由得不对辛月的态度大为改观，对她伸出大拇指。
辛月耸耸琼鼻，理所当然的接受了黄梁的赞赏。
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正文 第九十七章 通用网址总代理
辛月能够化险为夷，借机让郝主任收下礼物，还让郝主任知道了礼物的贵重，而且一切都显得那么自然，毫无作做。（紫气阁 。zIqiGe。）
黄梁不由得不对辛月的态度大为改观，对她伸出大拇指。
辛月耸耸琼鼻，理所当然的接受了黄梁的赞赏。
买好了西装，自然还得换上与之相配的皮包，于是辛月又把郝主任拉到皮包部，挑选了个四千块钱的喜路登皮包。
这下郝主任笑得更是开心了。
“郝主任，今天真是不好意思，弄脏了你的衣服，回去又得麻烦嫂子清洁，我们得给嫂子买点礼物表示下！”辛月打铁趁热。
来到首饰部，辛月又替郝主任老婆买了件价值近二万的钻石项链。
这下郝主任整个脸都开花了，心中暗夸这丫头会做人，要是其它那些送礼的人能如此知情趣那该多好！
临分手，郝主任终于说出黄梁他们等待以久的话：“黄经理，现在的政策就是鼓励发展私营经济，我们银行当然应该支持个体企业的发展。这那正好有笔贷款，你明天就来银行办理下贷款手续。”
终于如愿以偿的拿到贷款，黄梁大为高兴，也对辛月大大的赞赏一番。
本来打算的是送十万元红包，还不知道能不能办成事，现在只用了五万一到，就把一切办得妥妥当当。
“黄梁，你平时做业务时脑子天马行空，怎么在这些人情事故上就这么不灵光呢。你要是把做策划的劲用一半到这方面，保证你事事顺心。”辛苦调侃黄梁道。
“那样你岂不是没了用武之地！”黄梁笑着道，他又发现了个人才，将来公司要发展壮大，这种与人打交道的事少不了，而他最烦的就是与人虚与委蛇。
第二天黄梁取得了贷款，就到互联紫*气*阁信息中心签订了代理合同。
通用紫*气*阁址这类紫*气*阁络产品，除了开始的开发技术耗资比较多些，以后基本用不着什么成本，所以利润是很大的。
黄梁作为总代理人，能够拿到销售额的50％作为红利，这在其它行业是鲜为少见的。合同期为三年。
现在时间就是金钱，在各省开办分公司肯定是来不及了，于是黄梁打算利用以前销售通用紫*气*阁址的那些紫*气*阁络公司作为销售渠道，只是对他们的业务员进行简单的销售技巧培训。
他决定把这个工作交给辛月负责，成立专门的紫*气*阁络营销部。
黄梁为此不得不付给各分销商35％的销售额作为红利。自己公司能拿到15％销售额的纯利润。
对于这种利益分配，黄梁还是比较满意的。毕竟是各分销售商具体负责各处的销售工作，他们也得付给业务员15…20％的业绩提成。
通用紫*气*阁址这类紫*气*阁络产品销售方式一般都采用的是电话营销，因此黄梁对他们进行的培训重点就是如何通知客户。
所有的业务员基本都统一了说辞：某某经理你好，我是互联紫*气*阁信息中心，为了规范紫*气*阁络，我们中心现进行‘紫*气*阁络商标’的注册……
半个月下来，黄梁随时都在了解这个产品的销售情况。
根据统计，半个月的销售额就差不多达到了近二百万元，这有些出乎黄梁的预料。照这样发展下去，一年可以完成近五千万的销售额，岂不是合同上预计的销售额的三倍多。黄梁本以为能完成两倍就很了不起了。
一年销售五千万，也就职意味着他能拿到七百五十万的利润，还不算超出预计销售额后，互联紫*气*阁信息中心的还得呢，算下来怎么也得有个千多万。一年就一千多万，合同期是三年，而且自己还有继签的优先权。
黄梁越想越是兴奋，还有些自得。以前自己一个创意也就是为赢得个几十来万，曾几何时想过能通过一个小小的概念定位赚取成千上亿的钱。
不过黄梁很快就从这种臆想中清醒过来，他没有忘记清风道长的预示。如此厚利的行业，想插足其中的企业肯定不少，看来自己得想点办法，尽量更快更多的攫取自己创造的“甜蜜果实”。
从业务员那反应来的情况也比较有趣。
“黄总，你我个‘紫*气*阁络商标’的想法太棒了，当客户一听说是注册什么‘紫*气*阁络商标’，都没搞清楚是什么东西就赶紧放下手头的工作跑到公司来注册了，只有很少的客户会详细的询问这个“紫*气*阁络商标”的其它用途。”
“黄总，你知道吗，好多客户都是注册好几十个通用紫*气*阁址，不仅把自己所有的品牌注册了，还把与品牌相关的词都注册了。”
“黄总，我们做业务从来没有如此爽过，几乎都是客户自己找上门来签合同，还介绍了不少朋友过来，你的这个想法真是太绝了……”
在众人都一遍叫好声中，只有林发山发出了不同的声音：“黄总，你认不认为这么做有些欺骗客户的嫌疑呢？”
众人都象看傻瓜似的看着林发山，这小子读书都读傻了，现在只要不犯法，能赚到钱那就是本事，还管他什么欺骗不欺骗。
黄梁不由于林发山产生了好感，这小子是个耿直的性子，其他人怕有这种想法也不敢说出来，自己身边确实需要些不同的声音。
“发山说得不错，这个确实是有些误导客户的嫌疑。可我们公司要发展，还有其它更好的办法吗？资本的原始积累，总是带有暴力和血腥。公司在发展初期难免会争功近利些，我们能做的就是在公司发展壮大后，给社会更大的回报。”黄梁也不得不承认当初在做这个策划的时候是功利了些，但他也没能想出好的办法加以解决，更加舍不得放弃如此赚钱良机，这方法比起那违法乱纪的行为简直就是小巫见大巫。
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正文 第九十八章
“发山说得不错，这个确实是有些误导客户的嫌疑。（紫气阁 。zIqiGE。）可我们公司要发展，还有其它更好的办法吗？资本的原始积累，总是带有暴力和血腥。公司在发展初期难免会争功近利些，我们能做的就是在公司发展壮大后，给社会更大的回报。”黄梁也不得不承认当初在做这个策划的时候是功利了些，但他也没能想出好的办法加以解决，更加舍不得放弃如此赚钱良机，这方法比起那违法乱纪的行为简直就是小巫见大巫。
“是否误导客户的问题先放一放，现在我们我的当务之急是如何取得更大的销售量。虽然取得了不错的成绩，但这还永远不够……”黄梁继续说道。
“这还不够好？比预计的要好多了！”众人议论纷纷。
“肥肉总是会引来狼的，正是由于现在销售情况太好，所以我们得为将来打算打算了。你们想想，这么丰厚的利润，难道就不会有其它公司想来插足。就算我们取得了三年总代理的权力，他们暂时不能插手，但难保他们不会利用林发山刚才所提到的问题来攻击我们，那样我们就会陷入非常的境况……”黄梁分析着。
听黄梁这么一说，众人也都感到一种危机。也佩服黄梁心思慎密，总是能未雨绸缪，难怪人家年纪轻轻就能有如此成就。
“那该怎么办呢？销售量不是说增加就能增加的，我们都尽力了！”也是，销售一个通用紫*气*阁址，一个业务员能提成20％，如此好卖的产品，他们自是拼尽全力。估计月末，他们的薪水会比平时翻几番。
“销售量是不能有太大的增涨了，但年限可以。我决定把通用紫*气*阁址的注册年限设为十年，这样我们的销售额是不是会翻十倍！”黄梁向众人说出自己的打算。
“一次性要注册十年，需要五千块钱，会不会太多了，那些企业能接受吗？”辛月有些担心的问。
“呵呵，五百块钱和五千块钱也许对于个人来说区别和大，但对于企业来说根本没什么差别。只要需要，他们是不会拒绝的，如果不需要，你就是白送，他们也会不闻不问。”黄梁认为价钱不是大太的问题。
“那怎么向客户解释一次需要注册十年呢？”
“原因当然是为了维护‘紫*气*阁络商标’的稳定性了！”黄梁早想好了一切。
最欢迎这项决议的当然是那些业务员了，这意味着他们的薪水又会翻十倍。
果如黄梁所料，增加了注册年限对销售并没有太大的影响，销售量还是差不多，不过销售额去了翻了十倍，预计这个月的销售额为二千多万元，仅仅一个月的时间居然完前预定的三年销售额的一半。
公司在这项业务上一个月的纯利润就有三百多万。
情况好得让黄梁都以为自己是在做梦。
这天，黄梁正在核算账目，手机响了，是沈尘打过来的。
“黄梁，我们电视台打算明天出去野餐，你有时间吗，跟我们一起去！”沈尘在电话里说道。
“没有时间也能抽出时间的，明天肯定去。”黄梁高兴的答应了。跟沈尘在一起的时间久了，黄梁说话也随便多了。
沈尘告诉了他具体时间就挂了电话。
这段时间黄梁约过沈尘出去玩过几次，他也感觉到沈尘对他还算满意。但一是感觉自己事业无成，公司刚刚起步；二是患得患失，怕万一说出来沈尘拒绝，那就再也没机会了，所以黄梁一直以来，好几次想表露自己的心迹，话到口边，又都忍下来了。
现在公司赢利大增，而且情况会更好，黄梁有信心给沈尘提供足够美好的生活，并且从这段时间沈尘的反应来看，她对自己还是有意思的，不然今天干嘛约自己一块出去呢。黄梁打算抓住明天的机会，向佳人表白。
第二天，黄梁少有的精心打扮了一翻，如约而至。
李若虹看到黄梁来了，明知故问道：“黄梁，你怎么也来了？”
“是我约他一块出来的，何主任说了可以叫朋友一块的嘛。”沈尘说道。
“沈姐，我怎么听何主任说的是可以带家属一块出来的！”李若虹调笑沈尘道。
“你要死呀！叫你乱说！”沈尘满脸羞意，追上去掐李若虹。
黄梁倒是很享受李若虹的这种调笑，含笑的看着她们打闹着。
去野餐的人渐渐来齐了。
黄梁发现尹健也来了，他估计是没想到沈尘会约黄梁
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