仙壶农庄8.8-第148部分

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　第316章　京城来客

　　　　送走了杰西卡后，萧平的生活又恢复到正常的节奏中。每天就是管理下公司和农庄的日常事务，通过电话和几个红颜知己聊聊天，晚上则巡视一下炼妖壶的空间，看着其中茁壮成长的动物开心地傻笑。

　　　　时间转瞬即逝，最热的两个月已经过去，眼看着就要到秋高气爽的季节了。鱼塘里的刀鱼在王小虎的精心饲养下，全都长到了大约半斤一条。这么大的刀鱼在市场上已经非常少见了，萧平正和王小虎商量着，是不是先捕捞一部分上市，看看市场的反馈再说。

　　　　面对波光粼粼的鱼塘，萧平吩咐身边的王小虎：“要不就这样吧，明天先捞个几十条，我亲自送去各大酒店，看看他们怎么评价。”

　　　　“行啊。”王小虎干脆地点头道：“明天我一早就开捞，等你起床时鱼已经能装进水箱里了，这样送到酒店时能保证都是活的。”

　　　　这话也让萧平有些汗颜，他爱睡懒觉的毛病在农庄已经是尽人皆知，所以王小虎才会有此一说。不过要让萧平放弃睡觉睡到自然醒的习惯也是不可能的，所以他默认了王小虎的话，立刻点了点头道：“行，那就这样吧！一会儿花园饭店的孙大厨会来，先捞几条让他带回去，他是咱们的第一个客户，这点照顾总是要的。”

　　　　两人正说着话呢，王大炮骑着他的老坦克急匆匆地赶来了，老远就冲着萧平大喊：“老板，京城来人了，你要不要去见一见？”

　　　　“京城的人？”有些摸不着头脑的萧平不解地道：“我在京城没熟人啊！”

　　　　王大炮连忙解释：“不是你认识的，他说是京城那边最大的副食品批发商，来找您谈合作的事。”

　　　　随着在农庄工作的世界越来越长，王大炮他们对农庄的感情也越来越深，见来了客户比萧平还激动。虽然以农庄目前的生产能力来说，已经很再接受新客户了。不过最近公司正计划开拓更大的市场，萧平觉得有必要见见京城来的客户。也许能抓住这个机会开拓北方市场。

　　　　于是萧平很快就赶到了办公室，见到了王大炮口中京城来的大客户——京城广源贸易公司的老板，吴卓行。

　　　　吴卓行五十来岁年纪，是个嗓门很大的大个子。见到萧平后他先是很热情地作了自我介绍，然后笑呵呵地道：“萧老板。我这人也不喜欢拐弯抹角。这次冒昧拜访，就是想问问贵公司，能不能向我们公司提供一部分农产品呢？”

　　　　从吴卓行的言谈举止来看，萧平觉得他确实是个实在人。也就直接答道：“吴先生，不满您说，我们农庄出产的所有农产品，都被附近几个城市的饭店和申城的大华贸易公司给包了，恐怕很难向贵公司提供什么货了。”

　　　　“大华贸易？”吴卓行皱眉道道：“没想到这次被马杰抢先一步。真是不甘心啊！”

　　　　看着吴卓行懊恼的样子，萧平也忍不住笑道：“吴先生也认识马先生么？”

　　　　“虽然我们是同行，但他事业的重点在南方我却在北方，相互也什么冲突，所以我们也算是朋友吧。”吴卓行也不瞒萧平，坦诚相告了他和马杰的关系后，满怀期待地问道：“萧先生，你能不能从别的饭店那里匀点货给我？就算价格高点我也可以接受的。”

　　　　萧平抱歉地摇头道：“实在不好意思，这些饭店从农庄刚开办那会就成了我的客户了。虽然我们之间没签合同。但我不会减少地他们的供货量。毕竟人家在我困难时帮过我，现在我的情况好了，也不能把他们一脚踢开不是？”

　　　　虽然提出的要求被萧平拒绝了，但吴卓行却没有任何的不快，反而竖起大拇指道：“好。萧先生你这话我爱听，人最重要的就是不能忘本。不管咱们之间的合作能不能成功，你这个朋友我交定了！”

　　　　萧平还没来得及开口说话呢，孙林的声音就从外面传了进来：“你又要和谁交朋友啊。这破毛病还没改掉啊？”

　　　　听到孙林的声音吴卓行立刻流露出惊喜的表情，连忙站起身向外问：“是孙林？”

　　　　“可不是我嘛！”孙林很快出现在办公室里。笑着向吴卓行张开双臂道：“师兄，你到苏市怎么也不来找我？”

　　　　吴卓行给了孙林一个大大的拥抱，然后笑呵呵地道：“来苏市哪能不去找你啊，我这不办事呢么，打算办完事去找你好好喝几杯呢！”

　　　　见两人熟络的样子，萧平也忍不住笑道：“吴先生，孙大厨，原来你们认识啊，这可真是巧了啊！”

　　　　“这个吴卓行啊，是我的师兄，当年和我一起跟着师傅学艺的。”孙林笑呵呵地对萧平道：“那时候他是我们是兄弟几个中最大的，可没少照顾我们。”

　　　　吴卓行摇头道：“别提了，我年纪是最大，但天赋却最差。出师后手艺根本没法和师弟们比，只能转行做买卖了。”

　　　　孙林笑道：“你现在买卖不也做得挺好么，师兄弟里就数你最有钱了吧。对了，这小萧也不是外人，前阵子师傅不但在他这里住了好几天，还收了他的女朋友做徒弟呢！”

　　　　“哦，还有这事儿啊！”吴卓行惊讶地看着萧平道：“这么算起来，你不就是我们的师妹夫了？自己人啊！”

　　　　孙林也开心道：“可不是嘛，前几天师傅到我那里去了，让我和小师妹当下手，他亲自做了佛跳墙，那滋味……啧啧！”

　　　　听孙林这么一说，吴卓行的口水都快流下来了，不禁拍着大腿道：“哎呀，早知道有这样的好事，我一定早点来了！”

　　　　吴卓行的脾气也挺合萧平的胃口，孙林这番话又让双方的关系近了许多，所以萧平立刻笑着道：“既然大家都是自己人，那今天就在我这儿吃晚饭吧，农庄里各种食材都有，做起来也很方便。”

　　　　吴卓行喜道：“那我就不客气啦，正想尝尝萧老弟农庄的特产呢。”

　　　　孙林无奈地摊手道：“做菜的事只有我来了，你们俩个做的东西我可吃不下！”

　　　　农庄里当然不会缺食材，孙林没费多大功夫就做出满满一桌子菜。除了农庄出产的蔬菜外，鸡蛋和绿壳鸡当然也是必不可少，萧平还贡献出了刀鱼和鳗鱼。有了这么多难得的食材，再加上孙林的手艺，吃得吴卓行赞口不绝，感叹自从离开老师后，已经有好几十年没吃到这么美味的一餐了。

　　　　这也让吴卓行更加感慨，直叹孙林运气够好，比自己早一步认识萧平，否则这些极品食材就全落入他老吴的手心了。

　　　　“嘿嘿，这就是人品问题啦！”喝了点酒的孙林兴致很高，得意地对师兄笑道：“自从小萧给我们饭店供货后，我的中餐厅几乎天天爆满，生意好得没话说啊！”

　　　　师弟的话让吴卓行更加郁闷，忍不住长长叹道：“唉……你这就是狗屎运啊，上哪说理去？”

　　　　见这师兄弟俩相互挤兑，萧平也不禁感到有些好笑。见吴卓行确实非常有合作的诚意，他笑着打断两人道：“吴先生，农庄的产能已经接近极限，确实没办法向你供货了。不过我倒是还有一个解决办法，不知道你有没有兴趣？”

　　　　吴卓行连忙道：“说来听听！”

　　　　“你的市场都在以京城为中心的北方，说实在的你要是真从苏市拉货过去，既会影响货物的新鲜度，物流费也是一笔不小的开支。”萧平把自己早就想好的计划说出来：“不如你在京城那边找一块地，自己投资建一个蔬菜基地，我按时向你提供足够数量的蔬菜种子，这样你既有了足够的货源，我也能赚点种子钱。我在日本和澳大利亚都是用这个方法和当地公司合作的，你觉得这办法怎么样？”

　　　　听了萧平的话吴卓行眼睛一亮，这个方案对他来说太有利了，只要萧平提供的种子价格不要贵得离谱，吴卓行的利润绝对比从他这里批发蔬菜到北方零售要高得多。

　　　　想到这里吴卓行也不禁有些心动，笑呵呵地问萧平：“萧老弟，你就这么相信我，不怕我私自繁殖你的菜种，把这完全变成自己的生意吗？”

　　　　萧平提供的菜种都是在炼妖壶的泉眼里泡过的，就算繁殖出新的种子来也只能长出普通的蔬菜，幸之下株式会社已经在这一点上吃过大亏了。不过萧平当然不会随便把自己最大的秘密说出来，只是淡淡地笑道：“这种事靠的就是相互信任，咱们也算是自己人了，我相信你是不会坑我的。”

　　　　“说得好！”萧平的话让吴卓行大为受用，满意地大声道：“不愧是师傅看重的年轻人，这气度就是不一样，你这个朋友我交定了！”

　　　　萧平以为吴卓行接受了自己的建议，举起酒杯道：“那就预祝我们合作愉快！”

　　　　然而吴卓行却并没有举杯，反而摇头沉声道：“可惜啊，我不能同意你的建议！”

　　　　ps：感谢书友“无话中”，“调皮的西瓜”，“心的指引”，“流金一刀”，“孤独、慢跑”的打赏。

　第317章　刀鱼上市

　　　　吴卓行的话让萧平十分意外，不由疑惑地问道：“这是为什么？”

　　　　“因为……”吴卓行微笑道：“你的建议对我太有利了，既然咱们是自己人，我怎么能占你这么大的便宜？”

　　　　吴卓行的话有些出乎萧平的意料，也让萧平对他的印象也更好了一层。吴卓行能站在萧平的立场为他考虑，主动放弃唾手可得的巨大利益，足以说明这人的人品还是很不错的。

　　　　这也让萧平更坚定了和吴卓行合作的念头，很快就笑着道：“那你觉得我们应该用怎样的方式合作？”

　　　　吴卓行沉吟了一会后道：“我看还是这样吧，京城那边的蔬菜基地我们还是照建，所需费用方面咱们三七开，我七你三。蔬菜种子当然是你来提供，我负责销售和宣传。至于所占的股份咱们四六开，我四你六，利润也照这个比例分，你看怎么样？”

　　　　萧平笑道：“费用我只出三成，股份却占了六成，这便宜我可占大了。”

　　　　“萧老弟，你这样说可就是在打我的脸啦。”吴卓行诚恳道：“咱们心里都有数，对蔬菜基地来说最重要的就是菜种，说真的只要你愿意，大把的合作伙伴随便挑，就这样的合作方式，我已经占了便宜了不是？”

　　　　吴卓行是个实在人，也看得出来他说的确实是心里话。既然这样萧平也就不客气了，干脆地点头道：“既然你都把话说到这份上了，那我也就不再多说什么了。我只有一个要求，那就是蔬菜基地出产的蔬菜还是要冠以‘仙壶’的商标，这和公司的发展策略有关，绝对不能马虎。”

　　　　吴卓行也不含糊，立刻笑着道：“这是当然，不瞒你说，‘仙壶’这个商标在京城也有些名气了，就算你不说，我也会要求用这个商标的。”

　　　　既然合作的大方向定下来了，接下来的细节问题就更容易确定了。萧平和吴卓行都是干脆的人，还都和曹安邦老爷子有很亲近的关系，谈起细节问题来更是顺利。两人很快就把大多数要考虑的问题敲定下来，说好第二天就去萧平在市区的公司正式签约。

　　　　对吴卓行来说，这次的苏市之行绝对可说是有意外之喜的。他本来只想成为经销商的，现在却在仙壶公司的北方蔬菜基地占了股份，这样的结果比他的预期可是好了许多。而对萧平来说，和吴卓行合作可以利用他掌握的销售渠道，就能迅速地开拓北方的市场，也是有百利而无一害的事。

　　　　所以萧平和吴卓行都对能和对方合作感到高兴，兴致勃勃地讨论接下来的计划。只有孙林对这些事完全不感兴趣，十分鄙视地看着两人道：“商人就是商人，啥时候都不忘赚钱，你们真是太无聊啦！”

　　　　第二天吴卓行就和萧平正式签订了合约。这次签约也让钟伟荣等人对萧平的能力更看高一眼——前阵子才说要加速开拓国内市场呢，老板一转身就和北方最大的副食品批发公司之一的广源贸易签下了合作协议，这效率实在是够高的。

　　　　吴卓行是个急性子，办事也是风风火火的，签约后当天就赶回京城找适合建蔬菜基地的土地去了。

　　　　吴卓行回京城去了，留在苏市的萧平也没闲着。在听取了孙林的意见后，他决定正式开始捕捞鱼塘里的刀鱼进行出售。

　　　　饲养刀鱼的鱼塘面积不大，在一般情况下，四、五个人忙上小半天，就能把鱼塘里的鱼全都捕捞上来卖掉了。不过这口塘里养的是珍贵的刀鱼，自然不能用普通的方法来捕捞。萧平和王小虎划着小船在鱼塘里小心翼翼地下小网，每次都只能捞上来几条，然后以最快速度将捞上来的刀鱼养在塑料水箱里，保证它们送到酒店时还是活的。

　　　　刀鱼性子暴躁，被困在网中后会拼命挣扎，然后很快死亡。就算是守在码头上的商贩，也很难看到活的刀鱼。更别说饭店里的厨师和客人了，他们能见到的刀鱼已经全是冰冻的。要是有人出售活的刀鱼，价格至少比死刀鱼贵上一倍。所以别看萧平为了保证刀鱼的存货花了一些功夫，但能为他带来不少的好处。

　　　　为了避免出现因为供货量太多而造成降价的情况，萧平每天捕捞的刀鱼数量总是控制在一百条左右。在捕上刀鱼后，他会亲自开车把活刀鱼送到客户那里。

　　　　经过大半年的饲养，所有的刀鱼都有半斤左右一条。这么大的刀鱼本来就极其罕见，再加上又全都是活蹦乱跳的，所以都大受欢迎。苏市和省城的各大饭店纷纷打电话给萧平，要求购买他的刀鱼，甚至远在申城的马杰也听到这个消息，向萧平提出要购买一批活刀鱼。

　　　　萧平养的活刀鱼不但十分畅销，在售价上也让他感到非常满意。二两多重的冰冻刀鱼都要卖到几千块一斤，半斤重的活刀鱼的价格自然可想而知。萧平的开价是五两一下的七千一条，五两以上的八千，超过六两的活刀鱼更是卖到一万一条。

　　　　然而即便是这样的价格也没吓倒那些高级饭店，大家对这些大个头的活刀鱼还是趋之若鹜。一时之间“仙壶”牌活刀鱼成了各大饭店竞相购买的食材，俨然成了饭店档次的标志。几乎高级饭店大堂中鱼缸里，都养着几条游来游去的刀鱼，要是哪家大饭店没有“仙壶”牌活刀鱼，饭店经理见着同行都不好意思跟人打招呼。

　　　　突然有这么多高品质的活刀鱼上市，也让那些饕餮客大感兴趣。所有品尝过“仙壶”牌刀鱼的食客全都交口称赞，说这些刀鱼不但个头大，而且味道也要比他们以前吃过的刀鱼鲜美得多。一时之间周围几个城市掀起了一股吃活刀鱼的风潮，甚至有远在京城和香港的食客闻风而动，专程赶来品尝大受好评的刀鱼的。

　　　　在这轮刀鱼的销售中，萧平当然是获益匪浅。先不说出售刀鱼的收入已经有好几百万，更重要的是打响了“仙壶”这个品牌。让更多人知道凡是打上“仙壶”这个牌子的食材，就是“高级”和“品质”的保证。

　　　　其实对现在的萧平来说，区区几百万的收入确实算不了什么，但这品牌效应的提升却让他十分满意，对今后的发展大有好处。

　　　　鱼塘里总共养了近千条刀鱼，萧平忙碌了十多天，把绝大部分刀鱼全都销售一空。最后只留下大约五十来条，算是萧平给自己留下的私人收藏。这些刀鱼萧平是不打算卖的，而是用来当礼物送人了。

　　　　萧平最先把刀鱼送到了张国权和宋天明那里，这两人一个是张雨欣的父亲，另一个是宋蕾的大伯，说起来都是萧平的长辈，他当然不会对两人失礼。两人都是见过世面的，自然知道这么大的活刀