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官路修行(1~429-第75部分

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                  第137章 埃克重工



  姚凯整个晚上都是在修炼之中度过。自从和贺涵冰发生了那种关系之后。浩然功突破到第二层之后,姚凯的晚上就基本上没有怎么睡觉了。完全都是在修炼之中度过。当然。姚凯的修炼并不是那种正儿八经的打坐修炼,就如同平常人一样。躺在床上修炼,只是。别人是睡觉。而姚凯是修炼而已。

  可是,姚凯的精神却比以前更加的好。甚至,整个晚上都不上床。第二天也可以精神抖擞。

  七点多的时候,姚凯就已经从床上坐了起来。洗漱了一番之后,外面就传来了敲门声,与此同时,罗抗军的声音已经传了过来:“老板。起床没有?”

  打开房门,将罗抗军迎进房间里面,姚凯收拾了一下放在床头的手机等私人物品,这才询问道:“小罗。军子和老钟起来没有?起来了一起去吃个早餐。和埃克重工那边约的时间是九点。我们早点过去,别迟到了。给人一个不好的印象。”

  四人在二楼的餐厅吃了一份酒店提供的自助早餐之后,姚凯也没有再停留。拿起放在旁边椅子上的公文椅包。对着三人道:“走,出发吧。去埃克重工还有一段距离。路上的车子多。别迟到了。”

  姚凯这短短的一段时间里。就连续的说了几次别迟到了,可以想象。姚凯对此次面谈交流的重视程度。其他三人也不敢怠慢。所有人都清楚这次旧城改造的重要性。尤其是对于姚凯这个总负责人来说。可以说。旧城改造的成败得失,直接关系到姚凯未来的政治前途。

  埃克重工在星城城区也有自己的销售公司。可是,姚凯等人此行的目的地却不是销售公司,而是埃克重工位于星城高新技术开发区里面的埃克工业园。这个完全以埃克重工命名的工业园,位于星城的东部区域。占地面积在五千亩以上。全部都是埃克重工集团的下属企业。

  约莫八点;二十分左右的时候,姚凯的车子已经驶入到了工业园这边。宽阔的马路上方,在进入埃克工业园的口子处,一块巨大的,高八米左右的巨型门楼上。用正楷字书写着五个大字“埃克工业园”

  整个厂区,完全是目前最为流行的花园式设计。马路两边的绿化做的相当的不错,甚至还可以看到一些精致的园艺。沿路过来。是埃克重工的几个重要的分厂,埃克汽车分厂、埃克重型机械工厂、埃克输送汞工三个工厂,可以说是埃克重工发家的支柱产业,也是埃克重工最重要的利润核心和经济来源。再之后,是各种零配件的配套工厂。甚至,姚凯还看到了埃克重工自己所属的学校、医院等配套设施。在工业园的中段区域,一栋高达八十三层的高楼,这里是整个埃克重工的总部。在这之后是成片的住宅小区。

  车子网一停在埃克总部大厦的耳口。时间才刚刚到八点半的样子。朝九晚五的上班制度,这时候,整个总部大楼门口上班的人还不是很多。时间还早,并不是上班的高峰躲旁边,钟志波已经走了上来:“姚区长,要不我和埃克这边的郑副总打个电话,就说我们已经到了?”

  钟志波是一番好意,怎么说姚凯也是一个不大不小的领导。虽然官阶不高,可也是手握实权的一方人物。

  就这么干巴巴的等一个企业的人,总感觉不是那个味道。这年头。只有等干部的百姓和商人,哪里还有等商人和百姓的干部。

  姚凯摇了摇头。钟志波的好意姚凯十分的清楚,可是却阻止道:“不必了。老钟,反正也只有这么久的时间了,等下就好了。没必要搞的我们仿佛是高人一等的样子。虚心一点,这才能体现出我们益南区区政府的诚意和态度。”

  随着时间的不断推移,上班的人流也明显的多了起来。对于大厦门口站立着的姚凯等人,所有人都没有任何的惊讶和诧异,显得十分的坦然。姚凯在旁边也一直在注释和打量着埃克重工的工作人员。这样的气度和见识。让姚凯很是佩服。这才是一个国际性大公司所应该具备的素质。

  大约八点五十的样子。一台黑色的奥迫奶小车缓缓的停在了大楼前面。后车门打开,一个身穿这白色衬衫。打着领带的中年人缓缓从车上走了下来。关好车门。小车缓缓的离开。停靠在大楼右侧的停车场内。

  钟喜波在中年人下车的刹那就已经走了出来,等到小车离开之后,这才里面走了上去道:“郑总,你好。”

  看到钟志波,郑总的脸上也流露出了微笑。姚凯此时也在旁边打量这个郑总,年纪大约在四十五岁的样子。身材很匀称。笑容之中显的很是稳重得体。谈话和语气都显出很优秀的素尔许是因为是私营今业的缘枚,并没有国企老总那种廊间石直的感觉,显得很随和又不失稳重。

  “钟主任,很高兴再次见到你啊。怎么样?和你们领导的沟通如何。如果有合作的可能。我一定汇报给李总,请李总亲自去一趟益州。”郑总的语调很平和,是标准的男中音。

  钟志波脸上也带这笑容,在郑总说完之后,随即侧了半个身子,将姚凯体现出来道:“郑总,我来给您介绍一下,这位就是我们益州市益南区区委常委、常务副区长姚凯同志,姚区长正是我们益南区旧城改造项目指挥部的总指挥长。”

  听到钟志波的介绍。郑总脸上露出了一丝诧异的神情,但是也只是一闪而过。实在没有想到,一个县级区的常务副区长竟然是如此的年轻。这看起来,就算比自己的儿子也大不了多少啊。

  可是,郑总怎么说也是见过大世面的人,熊来山都到埃克重工这边检查指导过工作。一个副区长,还没有让郑总去巴结的想法。

  可脸上却也是露出了微笑,主动的伸出手来:“姚区长,幸会幸会啊。实在是没有想到。姚区长是如此的年轻。这让我们都有些汗颜姚凯也面带微笑着和郑总握手道:“郑总太客气了。埃克重工,在世界上都是知名的重工企业。正是因为有郑总这样埃克重工的高层领导,才会有埃克重工的辉煌成就。我们这次来,是专程过来拜访您的,主要的目的,我相信郑总也已经和我们钟主任有过沟通了。不知道郑总今天方不方便?”

  姚凯的直爽和开门见山的方式,让郑总耳目一新,眼前的这今年轻区长,给郑总的感觉就是,一个做实事,会做实事的人。

  这时候,郑总也哈哈大笑着道:“姚区长真是直爽的性子,不过,这就是我们埃克重工所耸望看到的。我们埃克重工很看重我们的每一份投资,当然有时间。我很荣幸,姚区长能够在百忙之中。亲自来我们埃克集团,这是对我们埃克集团的高度重视。要不,去我办公室,我们再详细的交谈?。说完,郑总做出了一个请的手势。

  跟随着郑总走进位于八十一层的办公室。整个办公室的面积大得吓人,足足有两百平米以上。办公室的一边,一排红木书柜里,放着各种各样的机械书籍和管理学、经济学方面的书籍。

  巨大的办公桌前面。各种现代化的办公设备一应俱全。在办公桌对面的墙壁上,一幅行书“天行健,君子以自强不息;的势坤。君子以厚德载物。”落款是罗瑞松。

  罗瑞松是南湖省内著名的书法家。个性清高。他的字,并不是用钱就可以买到的,这让姚凯对郑总又高看了一层。

  双方坐下之后,郑总的秘书立刻就送上了一杯绿茶。并不是什么特别高档珍贵的茶叶。从这一方面,就可以看出埃克重工高层的务实。

  想到这里,姚凯也决定以务实的精神和对方谈判,随即整理了一下自己的思路道:“郑总我想,我们的来意您已经很清楚了。我们这次,专程就是为益州机械厂的改制过来的。

  在我们益南区的旧城改造上,我们在这几个厂的改利问题上,是十分慎重甚至是严格的。这些厂都拥有着不小的土地面积。以如今的地价以及位置,是一笔难的的财富。但是,我们更看重的是改制企业的背景,是否能够有利于企业的后续发展,这才是我们首要考虑的问题。埃克重工,说实话。无论从各个方面前让我们觉得是十分合适的公司。再加上贵公司也有这个意向。所以,我来了,带着我们益南区区委、区政府的诚意扑面而来。”

  在这里,姚凯巧妙的借用了东北著名笑星的一句话。让交流的气氛显得是很轻松。停顿了一下,姚凯继续道:“郑总,我为此,特意的做了一个全面的计算机课件介绍。不知道我有没有这个荣幸,向贵公司、向您推介一下我们益州机械厂。”

  在听到姚凯的话语之后,原本神色平淡的郑总也慎重起来,一个。区长。亲自做推介课件,这让郑总看到了姚凯足够的诚意。至于姚凯直接的示好。这完全不是问题,埃克重工不会因为这示好有任何的让步,也不会因为示好而作出恶劣的压价行为,这和埃克重工的企业文化是不相符合的。埃克重工注重的就是务实精神。

  随即,郑总也站了起来道:“姚区长,您请稍等,我联系一下李董,看看他有没有时间。如果可能的话,我想我们埃克重工在家的高层领导,都希望能够听一听您的推介。”

   ……

  


                  第138章 满堂喝彩



  …哪总出去不到半个小时,就脸喜色的走了进来六之凡川姚凯等人的事情如此上心,郑总也有着自己的私心。益州那边的项目一直都是郑总在负责,现在,益州方面的官员领导这么的重视,甚至连项目总负责人都亲自上阵来做推介。这不但是益南区是姚凯的诚意体现,也是郑总的成绩。

  “姚区长,行了。我刚刚和李董汇报了一下,李董对您的提议很感兴趣。已经召集了在家的几位老总,就在顶楼的大会议室里面等您。”郑总带来的果然是好消息。

  旁边,钟志波等人的脸上也流露出了一丝喜色。可姚凯却还是一脸平淡的神情,这样的结果,是姚凯早就已经预料到的。能够将一个,私营企业做到现在这个地步。李董作为企业的创始人。绝对不是那么短视的人;跟随着郑总一起走进顶楼的大会议室,这时候,整个会议室里面,已经坐满了五六个人。在中间,一今年纪大约在五十岁左右的中年人在姚凯进来的刹那,已经站了起来,面带微笑:“姚区长,欢迎!欢迎!”

  寒暄了几句之后,姚凯就径直走到了多媒体电脑旁边,将自己随身带来的课件光盘放进了电脑的光驱里面。点开之后。这时候通过大屏幕的投影仪。姚凯制作的课件已经呈现出来。

  环视了一下四周埃克重工的高层,姚凯这才缓缓的道:“各位埃克集团的老总们。首先自我介绍一下,我是益南区区委常委,常务副区长姚凯。很荣幸能够得到这个,机会,在这里向各位推介我们益州机械厂的情况。”

  姚凯自身就是学经济出身的人,在这方面自然是十分的熟悉,再加上自己的文章也是先交给秘书处理。自己最后只不过修饰一下,甚至就是全盘照搬。整个推介过程,姚凯侃侃而谈。

  从益州的地理位置,从益南区工业园区的优惠政策,再谈到旧城改造,谈利益南区如今的定位。

  其中,施凯更是重点介绍了益州机械厂所拥有的十几项国家、国际级专利。看到埃克集团的老总们都是一副若有所思的神情。

  姚凯心中已经知道,事情应该有很大的把握了。想到这里,随即加一把火道:“李董,以及在座的各位领导。我相信,各位对我们益州机械厂也有一定的了解。在上世纪八十年代,盖州机械厂也是省内乃至全国知名的企业。另外,更重要的是,我相信,埃克集团和益州机械厂的合作改制,对双方都是一个双赢的局面。贵集团这边。得到了十几项就算放到现在都不落后的国际、国家专利。这对贵集团的产业布局,对贵集团未来的发展,是有着不可言喻的好处的?

  姚凯的话让李董都不由自主的点了点头。却是,如果得到这些专利,埃克集团在很多方面前不会在受制于人。对集团的未来发展却是有着重大的影响。

  这时候,郑总也已经举起手来,示意自己要说话:“姚区长,单纯,只是这些专利的话。我想,这还不足以吸引我们集团。要知道。我们对益州机械厂也做过详细的调查。益州机械厂职工人数众多,达到了四五千人,这对我们将是一个不小的负担。不知道你们政府的处理意见是怎么样的?”

  能够说到这些。姚凯就十分高兴了,关心这些。就说明埃克集团有兴趣。姚凯就怕埃克集团连听的兴趣都没有?那自己的推介就算是完全失败了。

  听到这里,姚凯面带着微笑的点了点头道:“郑总很仔细,也想得很全面。却是,益州机械厂是我们区一个。比较特殊的企业。占地面积不大,也就不到三百亩的样子。可是。工厂总职工人数包括退休的达到了八千多人,相比益州棉麻公司近五百亩的土地面积。也才八千多职工。任何企业都会觉得有吃亏的感觉。”

  听到姚凯这么一说。几位老总都低声的交流了几句,很显然对于益州机械厂的改制参与问题上,埃克公司将更加的慎重。

  可是,这时候姚凯话锋一转道:“可是,请各位领导不要忽视了一个问题。八千人之中。有将近四千职工已经退休。这些退休职工的社保和医保,我们区在今年决定全部纳入到区社保中心。这样以来,将不会成为贵公司的负担。另外,在职的四千人之中,很大部分职工都是拥有真材实料的。

  我在这里可以表态,如果合作,到时候贵公司可以组织考核,能者上,庸者下。完全按照市场规律办事“另外,益州机械厂这边。有大量的新机械设备。这些设备,都是近几年由益州市组织出面购买过来的,很多设备,甚至都没有使用过?后来,益州市政府决定让益州机械厂厂,纹才会由我们兹南区管理。否则,薪州机械厂是属于二联飞辖企业的。埃克集团如果进驻,我们区提供了两个。方式说到这里,姚凯伸出了两个指头;这让李董都有些好奇起来。这年纪轻轻的常务副区长,难道就真的这么自信埃克集团会同意他们的方案,竟然还做好了两套方案。

  想到这里,李董,这个一手创建埃克集团的董事长李宗明随即笑着道:“姚区长,哪两个方案;能够详细介绍一下么?”

  姚凯点了点头,伸出指头道:“第一个方案,如今益州机械厂的资产评估是,厂房价值八点五个亿,负债三点三个亿。贵集团只需耍用五个亿的代价,这里面包括偿还负债,将可以全盘接受益州机械厂。我们政府协助贵集团处理好职工改制问题?同时,贵公司现在目前的厂区将搬迁利益南区的工业区里面。旧城原厂将进行改造开发,但是,必须要保证职工住房。其余按照市场收取费用。另外新厂征收土地也按照益南区工业用地优惠地价出售给贵集团。”

  第二个方案:前面不变。旧城厂房土地按照一比二的比例,置换工业区土地,原厂区将由我们区政府代为开发。职工住房也一律由我们政府负责。这样以来,贵集团可以省却很多的麻烦和事情,可以专注于企业的建设和生产。只要厂区建设完成,可以即可投入生产。

  对于姚凯的两个方案,事实上李宗明比较倾向的还是后一个,虽然旧城区内的厂区改房地产开发
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