床前明月光-第15部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　“自己搞？能搞出什么名堂？木板上钉钉的事了？”

　　父亲有些吃惊、慌张，停下了手中的活，木然地看着我。很快，他又恢复了正常，但目光中有了一丝不易察觉的、像母亲一样的忧郁。难怪，大学生自己创业这在三圩镇可不多见，现在居然摊上自己的儿子，父亲能不愁嘛。不过，愁也没有什么办法，只有用沉默回应着。我不想跟父亲更多地解释，有些东西越解释越不清楚，扯不断，理还乱。

　　下午，我帮父亲去卖熏烧。我把车子推到了镇大桥的西头，这是父亲岗位——坚守了几十年的地方。烈烈寒风中，父亲泥雕木塑一般。父亲身材依旧高大，但瘦多了，剩下一个空骨架，从父亲的脸上明显看出，颧骨很高，眼睛周围明显塌陷下去了。

　　父亲的目光游移不定，脸上堆起笑容，他在等待着每一位可能来光顾的人。很遗憾，没有人买父亲的账——父亲的生意明显不行了。看来，三圩人真的“怀疑一切”，对于传闻是“宁可信其有，不可信其无”，视邹家熏烧如洪水猛兽。自然，父亲的笑就是别有用心、“笑里藏刀”了。终于，父亲长长地叹了口气，坐了下来，挺沉的。我不敢多说话，我知道“坐”对于父亲意味着什么。在我的记忆中，父亲卖熏烧，总是忙碌着，从来没有坐过，除非熏烧卖光了，才坐下来，点上香烟，慢慢抽着，享受着大功告成后的轻松。

　　天渐渐黑了。东面不远处，谭小四摊子，簇拥了很多人，热闹非凡，喧哗不断。生意不错，帮手也不少。墙倒众人推，真是“有事叫公公，无事脸朝东”，一群势利的家伙，眼睛全长在额头上了。西边，是李老头的儿子李小二，真正的子承父业，但和他的父亲比，除了锲而不舍的精神，生意也好不到哪去。父亲夹在谭小四和李小二之间，真是腹背受敌、夹缝中求生存，不容易啊。

　　第二天上午，我在镇上转悠着。小镇多少还是有些变化的。街上的道路拓宽了，高低不平的柏油路改成了水泥路。大街南面新建了一个市民广场，让人眼睛一亮，算是三圩镇改革开放成果的缩影。三圩镇总算给外人留下了个好的形象。广场铺的是清一色大理石，黑黑的泛着青光。广场四周建有楼台亭阁，古色古香，边上栽了许多花花草草——土是新的。广场是市民健身休闲的地方，有十多个老头老太正在扭着秧歌，伴着音乐，羞羞答答。

　　以前，这里是个死水沟。每到夏天，暴雨过后，这里总是屎尿横溢，臭气冲天，极大破坏了三圩镇的投资环境。后来在一位不留姓名的成功人士资助下，镇领导做了这件好事。　　　　　

　　下午，看了外甥女后，我准备回凤城了。父亲是个劳碌命，早早上街了，没有时间送我——生意清淡，摊子更要摆得按时按刻。骨瘦如柴的母亲用树枝一般的手从房里拿出一沓钱，说：“小鹏，这是三万。不够，以后再说。稳重些。”我小心翼翼收好钱。出门了，我又回头看了母亲一眼，目光忧郁，反应迟缓，呆在那一样。我的眼睛有些湿润，连忙掩饰一下，还好，母亲没有看到。

　　再见了，　三圩，我的家乡。

第　38　节
在我的工作很不顺心的时候，王木匠的事业倒是红红火火，蒸蒸日上。

　　我真的没有想到，如此文明时代，王木匠的杂牌军游击队居然也能像家乡野生野长的苦楝树，枝繁叶茂，蓬蓬勃勃，茁壮成长。存在就是合理，凤城房产价格的只涨不降，已经形成了“啄食效应”，王木匠这才有机可乘的。

　　这木匠，哪壶不开提哪壶，知道我辞职了，阴不阴阳不阳地说：

　　“要么，跟在我的后面，我一个月发你三千？”

　　“三千？你也太抠了！呵呵。”我以牙还牙，“跟在你后面做小媳妇，‘公要馄饨婆要面’的？受不了你的气。不干！”

　　木匠挺伤自尊，干笑着。木匠有一点很好，开玩笑从不当真，也不计较。他不像我，脸薄皮嫩的，说不到几句，心里就发虚，脸涨得像个关云长。他这个人脸皮真的比城墙厚，无论什么场合，都不怯场，不脸红，会自己给自己圆场，找台阶。有句话你不能不信，实践出真知，什么都是慢慢练出来的。不可否认，在外躲养的那几年，他的口才练出来了，嘴皮子圆滑利索得很，见人说人话，见鬼说鬼话。他积累了不少和各种人打交道的经验，能左右逢源，八面玲珑，常常“丹唇未启笑先盈”。这些，我这个堂堂的本科生确实不具备，也学不来。　

　　单看外表，你可能以为王木匠是个“老粗”，绝对错了，他可是个粗中有细的人。说王木匠是孙悟空一点不过分，这小子猴精得很。他能和房屋中介把关系搞得很铁、很牛，要知道，售房信息对他来说就是重要的商业机密啊——他会按图索骥，上门兜售自己的业务。一到中介，他的嘴甜得像抹了蜜的，“美女美女”喊个不停，把那些女人们乐得心花怒放，心海里涟漪泛泛的——女人就怕夸啊。“我想有个家”中介的经理张美萍，我见过，能说会道，长相嘛，说实话，虽然谈不上丑，但至少和“美”一定的距离。也许是被木匠“美女美女”喊昏了头，张美萍居然当了真，非要木匠说出美在哪里，言辞恳切，如果是我肯定“晕场”，木匠故意卖了个关子，慢腾腾地说：

　　“美在哪里？哪里都美。美在我心里。世界上不是没有美，而是缺少发现美的眼睛。”

　　我怀疑木匠这故作高深的话语把张经理感动了，因为她对木匠的称号由“王老板”改成了“王大哥”。倒了杯茶，双手递给木匠，深情地望着。

　　木匠不是个专喜欢耍嘴皮子的，他也很实际，出手阔绰大方。他常常施些小恩小惠，笼络“人心”。中介的姑娘们一天说到晚，小嘴淡得厉害，王木匠就投其所好，买些的新鲜水果时尚点心，让姑娘们尝尝，姑娘们自然心甘情愿替他说话。只要有二手房成交，姑娘们就帮他引荐，零零星星，他总有些收获。木匠曾笑着压低嗓音跟我说，这些小娘们，嘴巴比三圩的媒婆戴三巧还厉害，黑的能说成白的。破点小财，值。舍不得蜂蜜，怎么能抓住苍蝇呢？

　　王木匠有个很大胆的想法，让中介卖房时，能推荐买家同时接受他装潢一条龙的优惠服务，可惜大部分中介老板鼠目寸光，不愿节外生枝，木匠未能如愿。没办法，木匠只好印了许多名片，让中介在介绍房屋的同时顺便把自己的名片也递给顾客。主动和木匠联系的顾客还不少。

　　凤城的二手房交易量节节攀升的同时，王木匠的生意也在壮大。他的合作伙伴已经超出了三圩老乡，一些土生土长的凤城人都在他的指挥协调之下了。现在，木匠手下可谓“兵种齐全”了，木工瓦工油漆工应有尽有。木匠称自己快成联合国秘书长了。近期，几个做铝合金的江西人也和王木匠套近乎了，眉来眼去，目的显而易见。有的时候，木匠自己也拍着脑袋瓜笑笑，说，树大招风树大招风。木匠采用的是流水作业，先是吊顶，然后是粉刷，最后是铺地砖。木匠现在转型了，做老板了，木工活自然不做了，只有人员相当紧张的时候，他才“客串”一下，正好起个示范作用。文官动动嘴，武官跑断腿嘛。谁不想做动动嘴皮子的文官呢？

　　“巧匠手中无弃材”。木匠无疑是个巧匠，他能合理分工，做到物尽其用，人尽其才。永贵现在多了项工作，发传单。王木匠让永贵把印有他资料的传单散发到各个小区，扩大他的影响。永贵做事倒是很认真：电线杆、楼梯口、小区宣传橱窗，让王木匠名声远播的同时业务也增加了不少。王木匠看在眼里，喜在心上。这小子，有一点木匠当年的影子，灵活机变，反应灵敏。一次，永贵在莲花小区张贴广告时被一位戴红袖的的大妈发现了，她是专查牛皮癣的。你别说，永贵这小子还有些表演天赋，眼睛一转，居然放声痛哭，眼泪一把，鼻涕一把，说自己家境是如何凄惨，说自己是为了生存不得已而为之，哭到最后让大妈心软了，跟着陪了不少眼泪，不计较是自然的了。永贵回来说给木匠听的时候，木匠哈哈大笑，狠狠夸奖了一番。王木匠没有亏待永贵，给他加了一百元工资，算是给他的物质奖励。

　　永贵这小子，本来是和舅舅学做生意的，现在跟在师傅后面混得有头有脸了。刚刚买了个二手手机，二百块，虽说旧了点，但是名牌，好使。永贵有事没事就拨回仇家墩去，让初中几个同学羡慕了好一阵子。前几天永贵还打了给我，问声好后就支支吾吾了半天。我说，有话就说，有屁快放嘛，你小子欠抽。

　　现在木匠的主要工作是接电话了。他嫌小灵通不方便，万一自己的生意做大了呢？他把小灵通停了，新买个手机，金属壳的，锃亮锃亮的，彩铃声很是时尚，林志玲的声音，嗲得要命，一听，让人毛孔都竖起来了。入乡随俗，木匠接电话的声音也有了变化，普通话了，但是很不标准，是凤城话、兴化话、普通话的“三合一”，听起来让人别别扭扭。人是衣衫马是鞍，有了新的“装备”，王木匠现在是春风得意啊。txt电子书分享平台　

第　39　节
再到凤城，我是踌躇满志的。不蒸馒头争口气，这回，我要撂开膀子大干一场。望着大街上来来往往的人流，我真想套用下王木匠的口头禅，大喊一声：我“胡汉三”又回来了。

　　木匠的这个口头禅据说是养了桂才回三圩后才有的。当年，王木匠说这话的时候，虽然不乏调侃意味，但背后的信心显而易见，这和电影中卷土重来的胡汉三一模一样。他想重温旧梦，重操旧业，把家具厂拾掇起来、红火起来。可惜，木匠最后的结局也像胡汉三一样，未能如愿。我想，至少，我不应该也不会走木匠老路的。

　　先说说我的想法，我想开个小饭店，慢慢做大做强。饭要一口一口吃，谁还不是从零开始的？他郭运来、凤姐不也是一步一步走过来的嘛。我学的是营养专业，至少，这个行业最靠近我的专长，总不能守着大河没水吃唦。再说，民以食为天，除了神仙老爷，咕噜一叫，谁会和自己肚子过意不去？记得有一本创业的书上讲过，创业要从“吃”开始，投资少，风险小，还不会困本。从我几个月的观察来看，凤城人舍得花钱，他们不喜欢亏待自己的嘴巴。当然，我同样也不会拒绝递过来的钞票。

　　可是，饭店该怎么开，开多大，我没有经验。是开成路边的小吃店还是像凤姐那有模有样的酸菜鱼馆？显然，太小了，丢人现眼，也没有发展空间；太大了，我心中没底，也没有足够的资本。我只能先开个介于两者之间的，摸着石头过河。我要穿着钉鞋拄拐棍——稳妥一点，腰里无铜，不敢称雄。我经不起折腾啊。怎么办？

　　忽然，我想起了朱老夫子，他现在指导学生创业，经风经雨，应该有点经验。我赶到了二职高，老夫子刚刚上完课。在办公室里，我们开始了谈话。朱老夫子说：　

　　“饮食行业，你了解吗？竞争很激烈的，要有精神准备。至少，你要作个调查，写出自己的商业计划书让我看看。凡事预则立，不预则废啊。”　

　　搞调查，是我前几天的事了。那天，踏着跟房东借来的自行车，迎着凄厉的北风，穿梭在凤城的大街小巷，一天中，我把凤城的中介全跑遍了，又实地考察了几个重点门面。在“我想有个家”中介，我看着房源资料，精挑细选，比租金，比位置，比市口。木匠口中的美女张美萍经理卖力地向我推荐着，一个不起眼的门面，也就六七十平方吧，一年租金要三四万呢。真是贵得要命！　

　　“谁烧菜呢？”朱老夫子提醒我。是啊，“一菜难合百人味”，“不经厨子手，难得五味香”，没有一个好的厨师，很难有回头客。　凭我三脚猫的功夫，咸一筷子淡一筷子的，只能是一锤子买卖。厨师、跑堂的、水电费、工资、厨具设施等等都是要考虑的。“大船只怕钉眼漏”，再小的细节，也要思考到位，马虎不得。

　　我把写好的商业计划书恭恭敬敬地递给了朱老夫子，老夫子看得认认真真，一丝不苟，就像以前高考前夕给我们辅导一样。朱老夫子对我说：“你的效益是建立在你有固定的客源基础上，假如没有客源，客源不多，怎么办？　不要想当然，要有凭有据。对客源的估计，要等你把门面看好后，才能决定。”　

　　我和老夫子商量，把房子租在大学城旁边，靠近凤城师范学院，把大学生当成我的主要客源。老夫子沉思片刻，点头赞同。我考察过，大学城管理灵活，学生进出自由，他们喜欢在外面用餐。周末的时候，更是成双成对，喜欢到附近的小饭店“改善”一下，当着女朋友，男学生们掏钱的姿势很洒脱。

　　舍不得金弹子，打不到金凤凰。我想请三圩镇的第一厨师陈胖子出山，陈胖子和我姐夫家不远，彼此有些熟悉。陈胖子以前在凤城扬州等地做过厨师，做的菜很有特色，擅长做农家土菜，能化腐朽为神奇，把一些看似平常的原料烧出不平常来。他是厨师长，一般自己不烧，配好了菜，让手下人具体操作。有好演员电影才有票房，同样，有好厨师饭店才有客源。陈胖子就是饮食界大牌的演员、醒目的招牌。人无完人，陈胖子菜烧得好，但他有个致命弱点，别看他五十大几的人了，还有喜好女色的毛病，经常到镇上康福大药房买些提高能力的药。听三圩人讲，在扬州的时候，陈胖子仗他是个大师傅、镇店之宝，喜欢“关心”饭店的那些打工妹，动手动脚的。有一次，正好被这个打工妹的男朋友撞见，这个男朋友是个血性男儿，狠狠揍了他一顿，陈胖子鼻塌嘴歪。没办法，理亏呀，牙掉了也只能咽进肚里。身体和心理都受了伤的陈胖子，离开了扬州，现在一直闲赋在家。陈胖子手艺好，薪酬自然很高，估计没有三四千一个月，他是不会出山的。我灵机一动：

　　“可以采用股份制，把饭店的效益和他的工资挂钩？”

　　老夫子说，你小子太聪明，跟木匠学精了。说实话，我找陈胖子，主要是看中他的手艺，我想和他学个一招两式。帮工我不愁，凤城的打工妹不少，广告一贴，能来一大帮子。忙起来，我也可以请翠芳帮几天忙，凤姐应该不会鸡肠鸭肚的。

　　晚上，我打了电话给我姐姐，请她帮忙，姐姐回了电话。说陈胖子去上海了，一时半会不回来了。朱老夫子说，磨刀不误砍柴工。要我利用这段时间，好好看看，有好的门面就盘下。　

　　夜里，朱老夫子打来电话，吩咐我三思而行，谨慎出手。理由很简单：现在没有多长时间过春节了，客源成问题。对，干脆，明年开了春再谋划。老夫子反复强调不要着急，悠着点，上午栽树，下午就想乘凉的事情是没有的。

　　“出门看天色，炒菜看火色”。看来，要随机应变，从长计议，心急吃不得热豆腐。但是，我不能总是闲着啊，这心里憋得难受。

　　唉，找个什么事情先干着呢？

　　“多看些餐饮方面的书，特别是管理方面的。另外，我们学校有厨师班，如果你有兴趣，也跟着一起报名，拿个厨师等级证书。”朱老夫子可能怕我无聊，叫我多学点东西。txt电子书分享平台　

第　40　节
想不到，贵锁翠芳来访。无事不登三宝殿，他们夫妻俩可是一对大忙人