重生之世家子弟-第25部分

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　　　　那一瞬间的温暖将她心里的寒冷稍稍驱除。

　　　　看着陆景坐进出租车的背影，关宁嘴角露出一丝浅笑，回头走回医院。

　　　　……

　　　　坐在去飞机场的出租车上，陆景嘴角含笑，他又踏出了超脱了历史原来轨迹的一步。他这只蝴蝶正在扇动着自己的翅膀，努力的改变一些原本会发生的事情。

　　　　飞机掠过云层，历经两个小时到达江州。“谢谢乘着本航班，欢迎下次光临”，在美丽空姐悦耳至极的声音中，陆景拎着一个黑se的大旅行包，跟着人流向机场大厅走去。这时不过晚上八点，杜卫成他们还没有到江州。

　　　　熟练的在江州大道找到了一家四星级酒店，吃过晚饭后，陆景端着咖啡在房间的窗前看着窗外满天的繁星，长长的出了一口气。隔了这么些年，江州，我又回来了。

　　　　看着记忆中熟悉的画面，每一次呼吸都带着熟悉的气息，陆景一时间有些心chao澎湃。

　　　　前世里他从九六年开始一直呆在这座城市里，一直到大哥十五年后升任鲁东省常务副省长，他的生活重心才慢慢的移向鲁东省的省会徐城。

　　　　江州市下辖三区十县，九六年的时候除了城中心的林元区和汉宁区有大城市的气象外，城周边的一区五县就像是一个巨大无比的县城。更偏远的五县就是典型的农村风貌。

　　　　随手丢在床上的手机“嘟，嘟，”的响了起来，也打断了陆景心中“白纸好作画”的感慨。

　　　　“陆景，我是关宁。”电话里传来关宁哭泣的声音让陆景眉头跳了一下，难道谭志刚没有照着他的话去做？

　　　　“对不起啊，我是太高兴了，谢谢你。”关宁揉着自己发红的眼睛，虽然知道陆景的能量，他也间接的承认那通电话时真的，但真正的看到家里的情况好转，她的眼泪就止不住的往外流。

　　　　下午的时候，鸿华集团副总刘强真的送来了装着钱的黑se皮箱，还承诺了给父亲的公司做信用担保。父亲喜欢之下，强行办了出院手续，回到家中调养。母亲也打算辞去那份辛苦的工作，专心在家照顾父亲。

　　　　一家人喜极而泣，抱头痛哭。家里犹如过节一般整治了一大桌丰盛的饭菜，这时才想起来，今天中午出现的那个穿西服，带着眼镜的陆同学可是帮了大忙。

　　　　“小宁，给你同学打电话，明天咱们一家子请他来家里吃饭，真是太感谢了。”父亲笑得极为欢畅。

　　　　关宁拿着手机进了自己的卧室。

　　　　家里的困境终于解决。她也可以安心的回到学校里读书，准备接下来的高考。

　　　　但是给陆景打电话时，关宁仍是忍不住哭了起来。

　　　　陆景笑了一下，“呵，我说过，一切不好的都会过去。现在对生活有信心了吧？”

　　　　关宁不好意思的笑了一下，妩媚动人，将眼泪擦干，“我爸说明天请你来我们家吃饭，你有时间吗？”

　　　　陆景把手中的咖啡放到了桌子上，“我在江州，明天回不去。”

　　　　“江州？”关宁吃惊的叫出声来。

　　　　“改天吧，到时候我们再联系。呵，加油吧，关小宁，我可是等着你拿到通知书那天请我吃饭啊。”

　　　　关宁嫣然笑道：“我会的。”挂了电话，她脑子里又想起中午陆景说的话，“如果我说我对你一点企图都没有，会不会太虚伪？”。刚才电话里一声戏谑的“关小宁”让她心里有点异样的感觉，这算是调戏吗？

　　　　……

　　　　江州属于中部重镇，交通要地，市内也多有湖泊，江河，但与温婉秀丽的江南水乡不同，这里风物人情更多是像三伏天的太阳，火辣辣的。

　　　　从共和国的北部来到中部，最明显的感受就是气温上升。五月初的时候，京城还可以称之为暮chun时节，但江州已然是进入夏天的模样。火辣辣的ri头晒的人只想往yin凉的地方躲。

　　　　陆景穿着短袖衬衣，休闲裤从酒店出来，前往他们在江州大道上租赁的新的办公室，今天已经是来到江州的第三天。

　　　　陈笑已经坐在前台里面，见到陆景进来，微笑道：“景少，早上好。”陆景看着她身上白set恤被撑起一道曼妙的弧线，心说美女果然是风景，笑道：“早啊，笑笑。老杜，来了没有？”

　　　　“来了，离吴小姐约定的时间还有十五分钟，他正在整理资料。”

　　　　陆景笑着走近办公室内。经过几天的磨合，大家至少在称呼上亲近了许多。

　　　　楚北省的代理是江裕公司，他们派过来的联络代表吴璇此刻正在会议室里听着杜卫成说话，嘴角挂着淡淡的不屑。

　　　　昨天陆景和杜卫成去拜访了华中地区的总代理－－上宏贸易的潘总。他为人十分的热情，交接手续办的很顺利。

　　　　“陆老弟，想不到你这般年轻，年轻好哇。我是不太看好诺基亚这个牌子，市场反馈回来的信息很差，他们到现在还没有推出一款中文机，这说明公司并不是很重视国内的市场。云总是我的老朋友了，怎么样，有困难可以提出来，能帮的我一定帮。”

　　　　“呵呵，那先谢谢潘总了，我打算在江州ri报上打打广告，不知道潘总有没有合适的人可以介绍给我认识一下。”

　　　　潘总的肥鼻头耸了一下，他说的是场面话，不想这二愣子青年居然真提个要求出来，想了想，说道：“这样吧，我给楚北省的代理江裕公司打个电话，看他们有没有门路。要说熟悉地头，他们比我行。”

　　　　陆景脑子里想着昨天与那位潘总见面的场景，看着一身ol打扮的吴璇漫不经心的听着杜卫成对公司的介绍。

　　　　陆景敲了敲桌子，“吴小姐，我想拿下江州ri报第三版版面连续十天的时间，你有没有办法？”

　　　　吴璇看了一眼，眼前年轻的青年，问道：“杜经理，这位是？”

　　　　“这位是我们景和电子的老板，陆总。”

　　　　吴璇又多打量了几眼陆景，小麦se的肌肤，带着个大框眼镜，很老土的样子，她刚才心里还嘀咕，那来的小屁孩，这个时候听说景和电子的老板，觉得很惊奇。她听上宏潘总的口气，诺基亚公司可能会有意让景和电子成为他们接下来的华中区代理，所以特意过来看看，听了杜经理的介绍，越听心里就越不免轻视了几分。

　　　　“办法当然有，就看你有没有实力。”

　　　　s　







第四十六章　打开局面

　　　　陆景推了下自己的眼镜，笑了一下，“看来吴小姐对我们公司是没有什么信心。但是，我认为呢，成为优秀代理商的关键不是资金雄厚，也不是手里有多少人脉，关键是一家公司的市场开拓能力。

　　　　有鉴于目前诺基亚手机是英文版，而目前手机的主要消费群体，是国内一批先富起来的人，他们多半都是文盲或者半文盲，这么说并不是瞧不起他们，能挣钱都是有实力的人。这群人是目前数字手机最大的潜在客户群，而诺基亚9000又一款英文机，这使得诺基亚9000推广受到限制。

　　　　我这几天也看了市场的反馈报告，目前市面上的中文机随机附带的cao作手册很不简洁，甚至翻译过来的中文也不够水准。也幸好是中文机cao作本身就不复杂，使得用户使用起来并没有感觉到多大的不便。

　　　　我重新整理了一份诺基亚的cao作说明书，吴小姐帮忙审阅一下，可以的话，我们制成小册子，随机附赠。”

　　　　说完，陆景从自己的背包里拿出一份手写的cao作说明书。这是他昨晚熬夜的成果。直接采用的是九七年之后才逐渐规范起来的手机术语，绝对比目前市场上任何一家的cao作说明书更通俗易懂，合乎规范。

　　　　吴璇在数字手机这个行业做了有三年的时间，对数字通讯的理解比起一般业务员要深刻的多，也更能体会到陆景这份cao作说明具备怎么样的专业水准。

　　　　陆景斜眼看着吴璇容颜靓丽的脸上出现惊诧的表情，娇艳yu滴的嘴唇微张着，气息微喘，想必是吓着了，心说，“小样的，我让你拽，让你瞧瞧什么是技术活。”

　　　　陆景假装没有看见吴璇脸se诧异的表情，说道：“吴小姐，有什么更好的建议。”

　　　　吴璇眼神躲闪了一下，长这么大还是第一次有人让她不敢直视，她粗略的翻阅了一边，确实提不出什么意见来，让陆景这句话问的着实有些尴尬。

　　　　好在她也是经历过大场面的人，伸出兰花般秀气的小手，掠了下披肩秀发，“陆总的这份说明书很出se，我想任何一个消费者看过之后，都能使用数字手机。哪怕是英文机也没有什么关系。可以复印一份给我们吗？”

　　　　江裕公司是诺基亚在楚北省的省级代理，这份说明书让技术人员稍加改动就可以拿来用。

　　　　陆景点头。这是个顺水人情。他刚才说了要随机附送，对方就算不提，回去买一支诺基亚的手机就能拿到这份cao作说明书。

　　　　杜卫成拿了cao作说明出去复印。吴璇微笑道：“我现在对景和能在十月底拿下华中区的总代理信心要足了三分。江州ri报的事情，我可以帮你们联络，费用要你们自己支付。希望ri后咱们合作愉快。”

　　　　陆景握住她白嫩若葱的小手，笑道：“看来吴小姐对我的信心还是不足，不过市场会证明的，合作愉快！”

　　　　……

　　　　悬念式的广告在九六年并非什么稀奇事，陆景的广告并不打算这么。江裕以十五万的价格帮景和拿下江州ri报的第三版整版版面十天的时间。他要的是持续的广告轰炸，直白的宣告，告诉江州市民，景和电子来了，诺基亚手机很好。

　　　　“尊者品味，诺基亚9000”。就这么几个孤零零的大字，下面写着，景和电子的公司名称和地址以及联系电话。

　　　　一连十天，江州市民打开江州ri报的广告页就可以看到这则广告。在网络方兴未艾的情况下，纸质媒体有着巨大的影响力，那时候的市民都是通过报纸电视来了解身边发生了什么。有数据表明，在地方xing的ri报上打一则广告，广告的效应期有效期是2天。而在全国xing的报纸上打一则广告，广告有效期则可以延长至5天。

　　　　前台的电话机嘟嘟的响个不停，陈笑这几天说话嗓子都变得嘶哑，接得电话太多，虽说公司请了几名大学生来打短工，但杜卫成有时候也不得不自己顶上去接替一会儿。

　　　　来电话的不一定都是终端的经销商，有的是市民询问是否有手机卖，有的是代理商询问合作方式，有的从事vcd和bbc机销售商等等。

　　　　除了刘一平按照陆景的要求还在江州市内到处跑以外，杨显和马飞都在办公室按照既定的工作程序接待来访者。

　　　　陆景并没有要签订合同的终端经销商缴纳保证金，以景和现在的名气还不足以让经销商这么做。手机市场的销售体系已经开发到了一定程度，断然不会出现像九四年爱立信进入国内时，那种大家蜂拥而上的火爆情形。

　　　　吸引经销商来谈合同的是利益。作为地区xing的总代理，在江州市内直接供货给经销商，这其中就有着很大的让利空间。

　　　　jing明的商人总是能嗅到利润的味道。

　　　　“景少。”杨显走进总经理办公司，陆景正在窗子边打电话，见杨显走进来，他打了个手势，示意他稍等。过了一会，结束了与余建军的通话，陆景笑道：“怎么样，这两天累坏了吧？”

　　　　杨显有着北方人的高大，长长的马脸，他笑着点头，将手上的一则报告递了过去，“景少，这是这三天签约的经销商名单和简单的介绍。”

　　　　陆景拿过来，看了几眼就丢在了办公桌上，见杨显yu言又止，就道：“怎么，有事情要和我说？”

　　　　“景少，按照我的经验，我估计我们的铺货资金可能会不足。”

　　　　陆景点起一支烟，抽了两口，点点头，“还有呢？”

　　　　“按照目前这样传统的销售方式，我并不认为我们在五个月的时间内能拿出如何优秀的成绩单。毕竟不管我们的cao作说明多么优秀，市场的反应只会是一阵风，其他的代理商看到这样做的好处之后一定会更风的，复制一份量体裁衣的说明书并不是多么困难的事情。

　　　　并且，让利给经销商过多的话，只会提高他们的胃口，损害我们的利益，对公司的长远发展不利。”

　　　　“呵呵。”陆景笑着丢了一支烟给杨显，“不错，销量这个问题也是我这几天一直在思考的。这样，你去通知大家，晚上我们开个营销会议。”

　　　　“好的。”杨显点起烟，吸了一口，笑道：“景少的烟和人一样，与众不同啊！”陆景笑着虚点了下他。

　　　　杨显这个人能力不错，说话也能拍马屁，是个人才。杜卫成在营销上不怎么行，主要还是负责琐事。

　　　　随着局面逐步的打开，陆景也就不再穿西服装成熟，恢复了休闲的打扮。晚上开会的时候，陈笑还惊讶的道：“景少，你怎么越来越年轻啊，我现在感觉你就像个学生。”

　　　　小型会议室里的几人都笑起来。陆景笑道：“那你就当我是学生吧！”说着，双手向下压了压，“今天开会的主要目的是对截至到今天为止的合作意向做一个汇总，签订合约的经销商也要做一个汇总，另外，讨论我们下一步怎么走。

　　　　在这之前，我需要说明一个问题，我们铺货资金的事情，我们将采取分区，分店供货的方式，使用面包车机动调货。并不是将货堆积到店里面，只要保证店面至少有一台我们的手机，调货时间不超过十五分钟就行。这样我们的资金就会有一定的富余。”

　　　　公司账面还有约80多万资金，以一台手机5000元计算，实际可供储备的货物量是160台左右，这个数字支持一轮的销售活动是没有问题的。

　　　　要知道在京城市里一个月的销量也不过八十台。

　　　　会议室里还不断的听到外面电话机的声音，这实在是一个让人振奋的开端，颇能提振士气。

　　　　陆景走到小黑板面前，用油xing笔画了一个圈，“作为总代理商，我们并不是把货放给经销商就完了，我们需要帮助他们卖出手机。那么用什么办法？手机好，不是说给消费者听的，我们要演示给他们看，要让他们看到买诺基亚手机物有所值，而不是其他品牌的手机。现在能买得起手机的人，大部分不会去纠结于一两百块钱的差价。”

　　　　说着，陆景拿出了自己的手机，手指松开。手机掉在地板砖上发出清脆的响声，然后他又捡了起来，晃了晃，“看见没有？这就是诺基亚手机的优势。质量。这不是偷工减料的韩ri厂商所能比拟的。我们要告诉消费者这一点。每一个销售柜台可以也必须这样显示给消费者看。”

　　　　刘一平兴奋的道：“景少，咱们可以在汉宁街那边搞一个这样的推广活动啊，再做一些优惠活动，一定能取得很好的效果。”

　　　　见大家的目光都落在自己的身上，刘一平青稚的脸上露出不好意思的笑容，挠头道：“我突然这么一说，要是不合适就算了。”

　　　　马龙说道：“不是，是很合适，你脑子转的快，我还只是有个模模糊糊的印象呢。”

　　　　陆景笑道：“这个点子不错，你们几个一会私下讨论。拿出一个可行的方案给我看一下，老陆，你做好后勤保障工作，让笑笑给你打下手。”

　　　　杜卫成点头道：“好的。”

　　　　“要想获得成功，就要准确定位，找好第一批经销商，这几天刘一平在外面跑就是在查询经销商的经验背景。在做推广的时候，我们要注意到培养2类