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重生之世家子弟-第40部分
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“其实呢，最难就难在开头，在名气还没有打响的时候。那个时候没有家长信任你。不过，方老师，你打一打四中的牌子，我看周校长不会怪你。”
四中是京城市内的重点中学，如果是里面的英语老师出来开英语培训班，对学生家长而言还是很有吸引力的。
“费用呢，我们不能收低了，反而要高出市场价格才行。”
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第七十章 愿望
“为什么？”方琴问道。
“学费收的低，家长们只会觉得你没有底气。如果四中老师出去开课，费用比二中，三中的老师还低，那成什么了？学费的价格不着急定下来，我们几个多调研一下，问一问周边朋友。反正打个广告出去还要一段时间。
现在要做的是三件事情，第一，打出广告，找到生源。广告可以分三种方式。在京城ri报上先集中打三天的广告，再隔几天上去发个消息。然后呢，在教室外面一定要制作一个大的广告牌，最后是发传单，这个成本低，有一定的效果。可以承诺先报名的前五十位学生，费用八折。第二，租凭场地，用来接待前来问询的家长。这是展示实力的一个体现。更重要的是，一定要承诺如果学生英语成绩没有得到提升要可以免费退款。这个具体的方式一会再讨论。第三，找几个老师来代课。”
方琴手中的筷子在空中顿了顿，说道：“我一个人就行了，先不用找老师过来代课。”
陆景道：“还是要先做准备，我怕到时候如果生源突然增加你会吃不消。方老师，你先和四中的老师联系联系呗。张漓，你有没有英语好的同学，可以请几个过来帮忙。”
张漓翻个白眼道：“我都已经大四毕业了，同学都找到工作，谁没事来给上课呀。”
“开工资的。你总认识几个师妹师弟吧？”陆景道，“你昨天不是说出钱占股份吗，你准备出多少？”
陆景忽而想起这个问题来，看方老师的现况，恐怕要拿出两三万的启动资金还是有些难度。
张漓横了陆景一眼，说道：“你昨天说启动资金要三万快，对吧？我出一万。我手上有五千，回头要我妈再给我打五千块钱过来。”
“吓！”陆景仔细的瞧了瞧张漓圆圆的脸蛋，没看出来她还是个有点私房钱小富婆。不过想到她妈是做服装生意的也就释然。
服装这个行业，也是暴利。只要跟对了时尚chao流，销售业绩上去了，利润就不愁。
方琴放下碗筷，苦笑着摇头，“我现在手里面只有五千块。要不我把那对青花瓷瓶拿去卖了。”
陆景皱了皱眉头，没想到方老师手里窘迫到这样的地步，说道：“方老师，我借一万五给你。钱的事情，你不用担心。我相信你最后能还给我的。”
“可…”方琴想要说什么，陆景很强势的打断她的话，“继续讨论下一个问题，讨论一下如何区分学生成绩的进步有多大，就可以免退学费。”
张漓用纸巾抹抹嘴巴，不解的道：“学费都退了，方姨还怎么赚钱？”陆景把碗筷都放下，擦了擦嘴巴，笑道：“这其实只是换一个说法，怎么会退钱呢，我们可以继续承诺让孩子在补习班里面学习啊。只不过接下来的课程是免费的，直到学生成绩达到要求为止。相信很多家长会乐意选择留下来。
初中生和高中生的假期只有那么长，平常他们要上课，只有周末有时间。所以就算是专门组织为差生开课，我们所要付出的仅仅是短时间的场地租凭费用和一位老师的代课费用，这和学生的学费比起来，只是毛毛雨。何况，我们是混在一起开课。
就算四中里面，那个班上没有差生呢，还不是照样上课。无非是加几个座位而已。
当然，要是连续考核5次都通不过，我们可以真的退钱给家长嘛，我相信那样的学生是少数。英语学习这个东西，时间花上去了，就一定能看到成效。”
陆景说完，就见张漓和方老师看着他的眼神有了丝变化，大抵是看激an商之类的眼神。
陆景笑了笑，拿着水杯喝水。张漓灵秀的眼睛里闪烁着光芒，仿佛那灵韵也要溢出来。她上下打量着陆景，似乎想要看透他，末了，叹口气道：“你真的只有十八岁？”
“当然！”
“我怎么感觉你老激an巨猾！”张漓撩下耳边顺直的长发，感叹道，只是那口气怎么看都像是讽刺。
“我当你是在夸我了。”陆景笑着喝水。
“噗嗤！”方琴一口茶水喷到地上，笑道：“好了，你们两个不要抬杠。陆景，你这个退学费的方法太有迷惑xing了，确实很需要点花花肠子才能想到。”
张漓莞尔一笑，不小心把一支筷子都打落到地上。她蹲下去捡起来，站起来的时候，左手还捂着胸口。
陆景心说，“我有那么明目张胆吗？方老师还坐在这儿啊。”他对方老师说道：“我刚才说的，第一点，广告以及第二点，租凭场地的事情，我负责。老师方面的资源以及如何排出课程，就要靠方老师你和张漓了。”
方琴认真的点点头，“我这里上课的事情没有问题，老师的事儿，看招生的情况再定。”
张漓也点了点头。这两件事在她看来实则是最难的两件事情，真要把这个办妥了，英语培训的事情能成一半。
陆景道：“那差不多就定了，把培训学校的名字定一下吧，我打广告也好打。”
方琴和张漓低头皱着眉头思考了许久，中午炙热的天气偶尔还能听到远处槐树上知了的叫声，很安静。
好一会，张漓抬头，灵秀的眸子看向陆景，说道：“叫方老师英语吧？”说完，她看向方琴，征询她的意见。方琴摇头，“我不是很喜欢，换一个吧。叫第一名英语，怎么样？”
“哦！”张漓用手指点了点额头。
陆景无所谓的耸耸肩，“我没什么意见。只是个名字，培训机构关键还是要看实力。”
“行吧，就叫这个”方琴定了下来。
陆景笑着站起来，拍手道：“行了，开始做事，争取在八月初能把培训班开起来。”
接着说道：“方老师，张漓，我先走了，等我的消息。”
张漓吃惊的看向他，说道：“你现在就走？”方琴也有些吃惊，说道：“这么快？”
陆景笑道：“坐言起行。事情总是要花功夫去做的。”说完，点点头，就这么离开。
看着陆景洒然而去的背影，“哎－－”张漓喊了一声，心里对陆景如此的雷厉风行感到吃惊，不知道说什么，看向方琴，“方姨。”
“收拾碗筷吧！”方琴笑着摇摇头，心里对陆景的信心多出几分，这样去做事情，没道理不成功。她心里因近段时间找工作不顺利而产生的沮丧情绪，也慢慢消失。因为她看到了成功的曙光，而这曙光是由一个十八岁的高二学生言行中带给她的感觉。
…
陆景给姜燕打了电话，让她在湖东区商业中心租凭下一间办公室，作为“第一名英语”的对外接待场所，接受家长的咨询和报名。
湖东区商业中心那边有不少公司是没有会议室和培训室的，所以附近就有物业专门出租会议室，用来给员工培训，公司内部开大会时使用。
租过来做教室正好。
又说了说广告的要求。得到了姜燕肯定的答复，才挂掉了电话。然后给罗宏打了一个电话，让湖东路派出所的张伟盯一个叫余元超的赌鬼。
接下来的几天，陆景在电话里和方老师，张漓沟通了几次，最后三人决定将学费的价格定在三百元。
姜燕的办事效率还不错，她可是憋着一股劲要在陆总面前好好表现表现。在7月24ri时，京城市的市民打开京城ri报就会发现一家名叫“第一名英语”的培训机构在打广告。广告中声称此次培训师资力量全部有定海四中的英语老师组成，并且如果学生成绩没有显著提升，可以无条件退还学费，详情可至公司办事处咨询或来电咨询。
本期暑假培训班，针对初中生，高中生，学费300元，从八月八ri起开班，历时二十天，每天下午培训三个小时。前五十名的报名者将享受八折优惠。地址：湖东路24号晚佳大厦5楼502。电话：xxx
同时在晚佳大厦外的广场大广告牌上也换上了“第一名英语”的牌子。
广告打出后的第二天，陆景给张漓打了个电话，问她效果如何。通话完之后，陆景坐在客厅的沙发上，斜歪着，懒懒的抽着烟，他刚睡了一个午睡起来后，人还有些倦意。
刚才电话里张漓语气兴奋，目前已经差不多有十几个左右的孩子已经报名，看样子广告效果似乎不错。按照这个势头，八月八ri开班的时候大概能招到五六十个学生，足以凑齐一个班了。
不过，陆景仍是建议她们把生源区分开，细化，然后有针对xing的开班，这样教学效果才好。对于英语培训而言迅速营造出好的口碑非常重要。
陆景抽着烟，电视机开着，声音打得比较小，脑子里转着老头子的事情，大哥还没有给他打电话，不知道怎么样了，已经过去五六天了，大哥肯定已经和老头子谈过，老头子这两天也该考虑好了吧！
让老头子退休对于陆景来说，是很重要的一件事情。这是他人生读档回来最重要的三个愿望之一。他希望看到老头子能彻底的从那些琐碎的杂务中解脱出来，不要每天殚心竭虑的思考问题。这会极大的损害他的身体。
按照前世的轨迹，老头子在四年后就将去世。陆景要改变这一事件的进程。他要老头子和罗女士一起安享晚年。
第二个愿望，自然是希望大哥仕途一路高歌，登上那无数人为之奋斗的辉煌顶点。
现在大哥的仕途已经摆脱了危机，正要步入正轨。他即将前往苏江省任职，前途无限美好。
但是后面的路上有一个又一个强大无比的竞争对手，绝对不能掉以轻心。
陆景心里默默的想着那几个名字。这段时间他比较悠闲，官场上一些重要人物，他都整理得差不多。
大哥需要先拿下派系接班人的位置，继而成为派系旗标人物，最后才能去争一争最高点的那个位置。
江南系内他的对手不少。目前江南派系内冒出头的新星加上他在内一共有三人，后面说不定还有人冒出来。
正想的入神，手机突然响了，余建军在电话里焦急的说道：“陆少，有几个大厂家撕毁了和我们供货的协议。”
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第七十一章 同意了
“那违约金赔了吗？”陆景抽着烟问道，拿着手机的手很稳。他当然知道这意味着什么，如果超市里面没有商品卖，还开个屁的超市啊。
“没有，我大部分都是口头协议的，你说这怎么办呐，超市里面的货撑不了一个星期。”余建军着急的说道。
“主要是那方面货物的厂商？”陆景吐着烟圈问道。现在怡家超市里面主要是销售ri用品和食品两个大类。
“京城市粮油公司，几家洗发水的厂家，一家方便面的供应厂商，两家膨化食品的厂商。”
陆景揉了揉自己的眉心，这个时候他首先不能乱，作为超市主要发起人，他如果惊慌失措，余建军只怕立刻就没了做下去的信心。
“把厂家的名字都记下来，纳入黑名单，以后他们的货物不许在怡家超市里卖。我现在去超市看看。咱们在超市里碰头。”
“行。”余建军长叹一声，挂了电话。心里说，“小哥啊，你现在把别人纳入黑名单有什么用，他们难道还在乎我们怡家超市的销量吗？哎！”
陆景坐车到怡家超市的时候，已经是下午四点。柏油马路上热气蒸腾，闷的很。从出租车上下来走了不到两分钟的路程，陆景的t恤袖子和胸口已经汗湿。
进了怡家超市，感受到空调的凉爽陆景才稍稍感觉舒服一些。陆景扫了一眼结算处的队伍，纵然是在周四的下午，客流量也不少，十几个结算柜台都开通，每个柜台前约有七八个人。
在总服务台那里让一个女孩给经理室打了电话。没一会，余建军面带忧se的迎了过来。
陆景将他拉到一边，指着结算柜台处的队伍，笑着说道：“生意不错啊，我以为门前冷落呢。”
超市开张后，陆景就没怎么来过这边。余建军苦笑道：“就是因为生意好，所以发愁。我们仓库里面的货只能支撑一个星期了，现在几个大厂家明确说明以后不给我们供货，怡家即将面临没有货源的困境。”
陆景想了想，说道：“走吧，去你办公室谈，这里不是说话的地方。”两人从侧面的内部电梯直接到了三楼。三楼的两间办公室已经扩大到了半层楼的面积。另外半层楼的面积租给了卖衣服的几家个体户。
穿着整齐蓝白se员工服装的男女员工们有的在休息喝水，有的在聊天。见老板进来了，大家的声音不由自主的小了些。
再往里面一间的财务室内，推开玻璃门，明显安静许多，五六个会计正在核算着财务。
进了余建军的总经理办公室，关上厚实的棕se楠木门，所有的声音似乎都被隔断，透过磨砂的玻璃可以清晰的看到外面的情况。
余建军要说什么，陆景摆了摆手，拿出手机打给唐悦，说了一下目前的情况。要唐悦去打听下究竟是谁在后面起了不好的作用。陆景相信无缘无故几大厂家是不会撕毁合同的。
商人做生意，信誉很重要。一个唾沫一个钉，不能信口开河，那是做不成事情的。
陆景丢了一支烟给余建军，自己也点了一颗烟，脑子的思路慢慢的变得清晰，靠在余建军咖啡se的大办公桌上，说道：“两手准备，第一，让唐悦查一查，是谁在给我们出难题。京城的圈子就这么大，不可能打听不出来。第二，我们现在需要找到新的供货商。”
余建军点头道：“我已经让余华伟去做了，但是有个问题，我们的运输能力不足，比如粮油，京城市周边肯定有相关的公司，最不济豫北省那边也有，但是我们运不过来。还有膨化食品，浙东省这样的厂家很多，但是没有办法短时间运过来。”
陆景抽了会烟，慢慢的思索着。物流配送问题是所有的大型超市，乃至家电卖场都必须要面临的问题。
不知道占哥儿有没有兴趣一起组建一个专门的物流公司；得空了和占哥儿提一声。当前国内的物流公司基本都是专注于公司级的物流业务，普遍在快递这一块业务比较弱。但是毫无疑问，物流未来的利润大头是在快递业务上面。在2000年的时候，快递业务的营业额就有国内的公司做到十几亿。
而当电子商务的市场逐渐扩大后，网上购物成为一种时尚，那个时候快递业务的市场将会急速的膨胀起来。
现在快递业务主流市场主要集中在香港和岭南之间，其次是沿海经济发达的地区。
物流公司是陆景计划中重要的一环，掌握了物流，在供应链环节就有着极大的优势。他希望先组建一个物流公司承担怡家超市的物流运输以及相关公司的物流运输，继而逐步的扩展快递业务。
“膨化食品的事情，你确定好商家，让他们尽快发货过来。这两天控制超市里面膨化食品摆放的数量。暂时先应付过去。粮油的事情让余华伟在周边市场尽快找到商家，找车运到仓�
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