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重生之世家子弟-第472部分
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苏远一直认为有的女人是因为容貌而美丽，有的女人是因为才华而美丽。叶静雨无疑就是属于后者。科讯目前一个月的销售额有5个亿，今年全年的销售额预计有40亿。一手打造科讯的叶静雨完全当得起才华横溢这个词的称赞。
“静雨…”苏远笑着坐下，“怎么，心情不好？”
“没有。看到下雨习惯性发愁而已。”叶静雨撇撇嘴，对苏远叫她静雨她是很不满的。她和苏远还没熟悉到那份上呢。“和代工企业谈妥了吗？”
她前些天在陆景面前说要把科讯的产能放到建业去可不是说着玩玩。不过，科讯最近又拿下了50万支的手机模组订单，在建业的工厂发挥作用之前。科讯的手机生产还得在江州进行。
“蓝山咖啡。”苏远风度翩翩的对侍者说了一句，然后道：“谈妥了。我在景华出价的基础上加价了一成的价钱，已经联系了30万支的产能，应付这次订单没有问题。”
叶静雨娇俏的皱皱鼻子，脆声道：“我怎么总觉得陆景不怀好意，他那天笑得太诡异了。我心里有点不踏实。”
咖啡厅里有着幽暗的光，临窗的雅座处开着昏黄的灯光。灯光落在叶静雨明丽清秀的脸上，让她分外动人。
苏远看着叶静雨粉润的嘴唇，怦然心动，道：“是不是因为他和松阪士夫打赌的事情？我看他也就是运气好，难道国外那些恐怖份子还会提前和他通气啊？”
叶静雨就笑着摇头。苏远这话让她听得很舒服。她心里不舒服的感觉。基本上就是因为陆景那天在咖啡店里诡异的表现。松阪士夫2亿美元肯定是输定了。
苏远拿起侍者放在面前的咖啡杯子抿了一口，笑呵呵的宽慰道：“现在科讯销售火爆，你应该考虑科讯之后的路怎么走？联科现在也在和nec谈判，准备全盘委托nec来采购手机配件。有了nec的支持，联科的生产制造成本会逐步下降，进而适应目前整个手机市场降价的形势。可以说。现在形势一片大好，你也没必要担忧陆景捣鬼。他一向喜欢虚虚实实的套路。”
“你说的有道理啊。”叶静雨点点头。这时，放在金属烤漆圆桌上的手机震动起来。叶静雨接了电话。过了一会脸色古怪的刚下手机，对苏远道：“刚接到通知。明天下午江州市政府约谈江州的手机厂商，准备就在徐古、店山、常新三地交界处兴建手机制造工业园的城市规划方案征求我们的意见。”
“哦？陆景葫芦里卖的什么药？”苏远微皱着眉头。目前国内手机市场中国产手机的份额是在不断的下降，而江州市却提出扩大手机产能的规划。这么大的变动。只能是陆景向江州市市长周平进言了。但是原因是什么？
…
根据国内电子杂志《it周刊》的统计，最近两个月国内手机厂商的市场份额持续下滑，由6月份统计的57％下滑到32％。这里固然有手机市场正在不断的扩大的原因，但国产手机近段时间所遭受的重创是不争的事实。
以景华手机为例，其市场占有率已经下滑到8％。在这样一个悲观的环境下，江州市突然征求建造手机制造产业园区扩大手机产能的意见引起众多非议。
私下里，有媒体批评道：“好大喜功。很明显在如今的环境中。缩减产能才是生存之道。江州市背道而驰，怕是想要打造政绩工程。届时园区一片荒芜看江州市怎么收场。”
还有人说，“景华这不是自己打自己的脸，整个6月份是他们在预警市场风险提示消减产能。好吧，他们判断对了。但是，现在市场环境这么恶劣，景华现在又建议大家扩大产能，逗人玩呢！”
9月15日下午时分，徐华路丽都酒店的高级套房中，江州市常委副市长范良才抽着烟道：“骂人我们的声音很多啊！呵呵，你和周市长谈过吧？”
陆景笑着点头，“九九年全球手机销量有3亿部。去年是3亿5千万部，今年应该是4亿多部。国内市场今年的总额预计有4千万2百万部。江州目前年产能只有1000万部，这那里够。国产手机要抢占市场份额，必须要扩大产能。”
周平担任江州市市长之后，原常委副市长方林清担任江州市委副书记、常务副市长。范良才在和顾日辉的竞争中胜出，进入江州市委常委班子。
“这方面，市政府需要听取景华的意见。”范良才微微点头，他不知道陆景的态度为什么会有这个转变，不过这并不妨碍他支持陆景的决定。他笑着打个手势道：“景少，我们现在出去？”
江州市政府约谈江州各家手机厂商的座谈会就在徐华路丽都酒店举行。
“行。”陆景笑着站起来，在范良才的陪同下前往会议室。不是说景华建议，江州市政府就会马上决断。景华必须要说服各家手机厂商支持扩大产能的决定才行。
手机产能的扩张是为景华接下来带领国产手机厂商的反击做准备。同时，也是缚住科讯的第一道绳索。清掉科讯是陆景目前的第一任务。
第768章 叶静雨的浮躁
陆景要想科讯损惨重，将之前吞下的利润吐出来，就需要科讯扩大生产规模。但是他总不能直接给叶静雨打个电话说：叶小美女，赶紧的，扩大产能，国产手机马上就要在景华的带领下反击。
要是这样，叶静雨不起疑心才有鬼。
围棋中，多少国手都是在收官阶段黯然失利，半子落败。在现实中也是一样。景华已经把科讯装到“口袋”里，但是收官没收好，科讯不是没可能逃过一劫。
江州的手机产能扩张，科讯才有可能找到更多的代工厂，扩大他们自己的产能。否则江州就一千万的产能，景华自己猛飚400万，剩下的还有一堆手机厂商：有牌照的，没牌照的，那么一家只够分多少？
江州市此次约谈的手机厂商全部都是数字手机技术协会的成员。实际上和数字手机技术协会平时开会区别不大。
当陆景在范良才的陪同下进入会议室，会议室里坐着的各家手机厂商顿时都不约而同的看了过来，继而交头接耳。
在国内，站位是很有讲究的。君不见，领导视察时，大小干部仿佛被一只无形的手在指挥一样，井然有序的行动着，各自找准自己的位置。
这是断乎错不得的。
常委副市长范良才落后陆景半步这意味着什么？范良才自认他的身份地位不及陆景。
“玛德，经商做到这个地位，真是牛逼啊。劳资要这么人前走一会。这辈子也值了。”有家代工厂商的副总拍着大腿说道。
有人笑道：“老王这你就错了。那位这么走，可不仅仅是凭着景华的影响力。”在江州，景华和前任陆市长之间的关系多有传闻，最靠谱的就是陆景是陆江的弟弟。范良才以前可是陆市长的铁杆，在这样半公开的场合走在陆景身后那实在是正常的事情。
会议在范良才的主持下很快就开始了。
江州市政府雄心勃勃的打算在徐古县、常新县、店山县三县交界的东各镇、马夕镇、平意镇三个镇打造巨大的手机制造产业园。江州市政府将会做好产业区的各级配套工作。一期工程是在常新县内的马夕镇打造一个产能一千万支的手机制造基地，继而在两年内，逐步建造完成二期工程的计划产能是一亿支。
全球各大市场调研公司的预计2001年全球手机销量是4。2亿部。江州提出在2003年建成一亿的手机产能基地。在加上之前的2千万差能，仅仅是江州一地就有1。2亿部的手机产能。这个计划明显大而不当。
无怪乎，有人在媒体上说怪话。
但是，实际上到03年全球手机销量达到5。1亿，04年全球手机销量达到5。6亿部。全球手机市场第一名的诺基亚在2004年全球销量2。05亿部。景华要有雄心问鼎王座。在江州打造一个1。2亿部的手机制造基地，实在是正常的决定。
甚至还有一点偏保守。要知道，江州目前是全国的手机制造中心，其他国产手机厂商也需要出货占用产能的。
范良才宣布完江州市政府的规划之后，就是各家厂商提意见的环节。几家厂商纷纷表示质疑。这个时候扩大产能实在是谁都没有底。
长长的深红色椭圆形会议桌边，叶静雨转了一下手中的签字笔。问道：“陆景，我注意到景华在it周刊上发表了一篇文章，鼓吹对海外手机厂商进行反击的时刻到了。我想问一问。景华的底气是什么？”
叶静雨说着，环视了一眼会议桌边各家手机厂商。不少人纷纷点头，这句话说出了他们心中的疑问。
“两个原因。”陆景带着京韵的普通话清淡的在会议室里响起，“第一。我们判断国内的手机用户还会继续爆发式的增长。这一点，从移动、联通的新开户数据就可以看出。国内的手机市场在扩容是一个不争的事实。第二，景华会将i8的手机模组改装成目前主流的gprs手机低价提供给各家手机厂商。我这么说，大家是不是有底气了一点。”
陆景笑着看了看各家手机厂商的代表。
“啊…”会议室里响起一片惊叹声。这可是大手笔。售价5888元的景华i8在6月机海战术之前，一直是中端市场的宠儿。假设，景华低价提供i8的手机模组，就算i8的性能比不上景华目前卖得火爆的i88。但是假设i8音乐手机的售价只有2500元左右的话，绝对是市场利器。价格战从来都是国产手机竞争最大的王牌。
“好…”有人鼓气掌。要说现在业绩不好，大家没有压力那是不可能。要说看着地盘不断的丧失，心里不憋气是不可能的。当然，鼓掌是因为景华在给他们让利。
有性急的人问道：“景少，i8的手机模组大概多少钱一支？”这句话又引起了一阵附和声。
陆景身边的杨显微笑着道：“初步定价在2000元。后续还有下降的可能。”
会场的气氛立时热闹起来。
椭圆形的会议桌前一家手机厂商只有一个席位，唯独景华坐了陆景和杨显两个人。看来不是没有道理的。
范良才轻松的吸着烟。显然，景华这个举动已经完全说服了各家手机厂商。手机制造基地的意见肯定能通过。
叶静雨瞪大眼睛看着手夹着烟，慢慢吸着的陆景。景华放开i8的手机模组对科讯而言威胁不大。刚才杨显已经说了售价2000元。科讯目前的手机模组都是一千出头的价格，不是一个档次的。很明显，景华凭借着他们的手机平台战略。牢牢的掌握着驱使技术薄弱手机厂商的先手。
国产手机的老大，那可不是随便叫叫。在江湖上很有能量的。
“神经病啊，干这种损己利人的事情。”叶静雨努力的想看清楚陆景烟雾缭绕中的那张脸。她搞不懂陆景的意图。
会议在良好的讨论氛围中结束。景华给大家托底，很多手机厂商都有了底气。国内手机厂商的研发能力是不如海外手机厂商，正儿八经的购买元器件、手机芯片然后电路制版，过塑，贴片。组装，一个项目跑下来大致在6个月到一年之间。
但是，假设景华的技术实力并不是这样的。假设景华肯提供“中端手机市场”的手机模组，并且不断的提出新的适应市场变化的手机模组，那海外厂商又有何惧？
知道mtk山寨机开发模式的人都知道。如果不做精细，一款手机的开发周期一周到两周就可以搞定。换一个开机画面、音乐、手机logo等等就可以出货了。做精细一点，两个月到三个月即可。
景华在江州做了2年多的手机组配件供货商，手机平台战略早达到这个水平。两到三个月的开发周期，已经足够让“身轻体小”的国内厂商应对机海战术了。
前文说过，机海战术的威力所在就在于：当你还在运作某一个手机项目时。那个手机项目就死掉了，库存、原材料采购、渠道费用、广告成本、人工成本会让手机厂商亏掉一大笔钱。
而开发周期的缩短可以最大限度的避免这个问题。比如：我一个手机项目就定2个月10万支的销量，就算死了你能让我亏多少？死掉了马上就换一个。国产手机今年抢占了国内市场57％的份额。不少厂商都是有点家底的。
可以看到，这一切的基础就在于景华要及时的研发出适应市场环境的中端手机模组。
对景华的技术实力，有的厂商有疑问，有的厂商不怀疑。各自都是暗自盘算。
会议结束后。叶静雨一路小跑追上陆景，高跟鞋踩在光洁照人的地板上十分惹耳，不少人都看过来。有人小声笑道：不是吧，这个小美人这么快就倒贴陆景了？
有人嘿嘿笑道：“你要人家景华那本事，科讯那个小美人肯定也贴着你。”
“诶，陆景，等一会。我有问题问你呢。”叶静雨径直带着苏远、廖信华追到陆景身边。
徐华路丽都酒店7楼的会议室出来到电梯口是圆形的宽敞客厅，吊顶是金碧辉煌的六角形灯。客厅墙壁边每隔几步摆放着白色的休息单排沙发。
陆景和杨显、明雪正走到通向电梯口的转弯处被叶静雨给截住。
叶静雨不满的瞪着陆景道：“陆景，我说要把科讯的产能摆到建业去，你现在又搞出个手机制造产业园区的计划。你搞什么鬼啊？”
陆景笑着道：“这是景华的商业机密。你觉得我会不会告诉你？”基于景华手机基带芯片的手机芯片研制的很顺利，他最近心情不错，逗了叶静雨一句。
“你…”叶静雨气得七窍生烟，跺脚道：“那你放开i 8手机模组的供应又是怎么回事？我代表科讯手机申请采购20万支行不行？”
“肯定不行。”陆景很认真的看着叶静雨道：“除非，你把科讯手机中联科、明州商业银行、远大集团的股份卖给我。”
叶静雨咬牙切齿，断然拒绝：“这肯定不行。”
苏远虽然不太想惹陆景，但是见到心仪的美人儿吃亏，挺身而出，“陆景，你太过分了。你想要吞并科讯就直说，用这样的条件威胁静雨算什么？科讯并不惧怕景华的威胁。”
陆景对苏远没什么好感，似笑非笑的在苏远和叶静雨脸上转了一圈，道：“哦？还没请教你的底气在那里？”
苏远虽然在陆景面前屡屡吃瘪，但是他本人的商业才华、眼光都是一时之选，冷静的道：“科讯手机做的是低端手机模组。景华元器件厂的产能不可能同时满足i8的订单和低端手机模组的订单。从利润上而言景华需要优先满足i8的订单。既然电子元器件都需要进口，那么在成本上你占不了多少优势。另外，我已经代表科讯和江州的代工厂谈好了近期的手机产能，你想要要挟科讯是不可能的了。”
为什么在江州会形成手机制造业的产业集群？就是因为景华元器件厂的存在。景华元器件厂可以直接生产相关的电子元器件配件——虽然生产的产能和性能都有待于提高。
在手机制造环节，电子元器件的采购是重中之重。其实，很多人都不知道，像二极管、三极管、电容、电阻、电感这样小的、基础的电子元器件直到现在，国内的电子厂商都是用国外货。
国内的电子基础工业水平薄弱可见一斑。国产的电子元器件不是没有但是性能差太多：容易烧毁、使用寿命短。没人敢用在稍微贵重一点的电子产品上——售后投诉伤不起。
像岭南等沿海地区有大批代工厂，其中�
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