球在脚下-第505部分

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不到的呢？”
　　　　卡尔德隆对此只是乱骂——这样的手段，佛罗伦蒂诺敢用，他可不敢。万一赌输了呢？
　　　　这样的心胸气魄，他没有。但是，他也知道，他必须加紧动手了，不然的话，球迷就要说他小气了。
　　　　不过，他的处理方法，也是很简单的，他把价钱提升到了8000万欧元，和卡卡的价钱持平。
　　　　可是，利物浦依然是拒绝的。
　　　　“他们想干什么！他们这样做根本不像是正经谈判的态度！”
　　　　卡尔德隆在不停地抱怨，而这个时候，张元却已经明白了一些利物浦的想法了。只是，他却也有了一些其他的想法。只是，这个想法，他得想个好时候，再告诉赵亚宁。
　　　　“你不必担心转会的事情，转会的事情，我相信，一两句话，点破了就没事了。”在赵亚宁面前，张元给他解释了一下，“皇马财大气粗，不成问题的。”
　　　　“可是还有我的个人合同的谈判呢。”
　　　　“那个更简单了，最差最差，还不得950万年薪？”张元笑道，“现在差不多都谈妥了，就是还有一点点小麻烦……就是你的肖像权问题。”
　　　　“肖像权有什么问题？”
　　　　“问题大了。”——
　　　　ps：抱怨足坛合同过于透明不合乎体育运动标准的事情发生过，是利物浦现任老板亨利干过的事情。足球的一些规定，在美国人看来，是不正规的。
　　　　同样，和球员签订协议，你来不了皇马我给你钱，你主动退出你赔我钱——这样的事情，佛罗伦蒂诺干过两次，一次和C罗签订的，3000万，一次和贝尔签订的，2000万。
第760节　肖像的权力
　正文　第760节　肖像的权力　　　　
　　　　赵亚宁虽然踢了好几年的球了，但是，具体的合同的划分，他是不知道的。他只知道，一个合同可以给他提供多少钱，至于这个合同里面，具体的是代言费，肖像使用费还是赞助费，他是不知道的。
　　　　而现在，张元给他讲的也是这个。
　　　　球星的肖像权，关系到的是球星的形象，谈话，个人用品以及其他的所有的商业活动的费用。
　　　　和很多人的理解不一样，肖像权并不是说，球队拿到了肖像权，球员的商业合同收入球队就都分润走一半——那样的话，球员还不得疯了？顶级球员哪个的合同都有千万，给球队一半，就全都成了白干活了——代言费和肖像权，并不是完全一致的。
　　　　一家公司请一个球员做代言，是要支付给其代言费的。比如说阿迪达斯公司和球员签订了一份代言合同，那么，阿迪达斯支付给球员报酬，而球员要做的事情，则是根据阿迪达斯公司的合同，在比赛中使用阿迪达斯公司的产品。和阿迪达斯签订了合同，那么，球员在正式场合——比如说是比赛，对外开放的训练，新闻发布会，球迷见面会，甚至包括一些杂志摄影，都不能再穿其他体育用品公司的产品，这就是代言。
　　　　这样的错误，也不是没有人犯过。小罗在和可口可乐签订了协议之后，在一次新闻发布会上，大大咧咧的拿起来一瓶百事可乐喝了一口——这一口使得可口可乐和他解决，他自己损失了达到了每年50万欧元，总额一百多万的合同。
　　　　但是，这些都是只是代言费。
　　　　而如何争取球星和自己的公司签约？公司会给球星一笔钱，那一笔钱，是赞助费。赞助费是无偿提供的，就等于是公司送给球员的——但是，拿了赞助公司的钱，得给赞助公司签合同。说白了，和签字费区别不大。因此，球员每次和体育公司续签合同，都有一笔签字费可拿。
　　　　而在球星代言之后，还有一些其他的东西：比如说，在多大的范围内使用球星的照片，使用次数，在广告中使用球星形象，或者是邀请球员参加公司的活动——这些东西，虽然签订合约的时候是一起签订的，但是都算是肖像权获得的利益。而这一部分，才是球队拿到了肖像权之后，会分润的部分。
　　　　当然，还有一些节目邀请球员做节目，做访谈，做宣传，都是要收费的。这笔费用，也和肖像权挂钩。
　　　　这样的利润，其实被重视起来没有多久，一直到了世纪之交的时候，肖像权其实都不是掌握在球员个人手里，而是掌握在大的体育公司手里的。那个时候，耐克，阿迪达斯，锐步等大企业，掌控着球员的肖像权。球员和体育公司签约，体育公司也就顺手买下了球员的肖像权，以后也就是zì　yóu使用了。比如说，劳尔在和锐步签约的时候，把自己的鞋子，护腕，项链，头饰等除球衣以外的所有物品的肖像权卖给了锐步——而他得到的报酬，一年只有350万的收益。至于球衣为什么不卖——因为球衣的惯例是球队保留肖像权，球队的球衣毕竟是统一找公司制作，销售的，不可能留给球员单独出售。而世纪之交的时候，劳尔可是形象好，实力高的顶级红人了，他也只有这么一点收入，也就可以知道，当时的肖像权被盘剥的多么厉害了。
　　　　正是因为如此，当初皇马收购齐达内，菲戈，罗纳尔多的时候，都没有遇到多大的肖像权的麻烦。他们的肖像权反正不在自己手里，给大企业和皇马又没有多大的区别，体育公司给的那一点钱，皇马给的工资就能够找补回来。因此，皇马一度占据了他们肖像权的90％的份额，在当时的球星看来都是正常的事情：他们习惯了自己的肖像权全都在别人手里了，不觉得别扭，被谁盘剥不是盘剥？
　　　　一直到了贝克汉姆事情才发生了变化。因为贝克汉姆的商业价值太大了，这样做他就吃亏大了，他当然死也不肯给皇马90％。皇马协商的结果，是皇马占据50％，他个人保留50％。因此，其他球星也就顺势都改成了50％，比以前还多了40％。当时来说，虽然是皇马得到了一部分，但是因为有以前的先例，与其说是征收他们的钱，不如说是给他们发了福利。他们的年代特殊，那个时候，从球队手里得到了一半的肖像权，比起来被大的体育公司盘剥全部的，已经是好了很多了。
　　　　而到了新世纪以后，所有球队都开始逐渐的把肖像权收到自己的手里：一来，这样做的话，球队可以赚一部分钱。二来，球队有的时候，也需要做出一些统一的规划，对于球队形象经营更有好处，而且，随着新世纪到来，有的时候，球队会以球队的名义和一些企业签订代言合同——比如米兰就曾经和某个内裤公司签订过合同，以球队名义代言内裤，皇马，曼联等球队，汽车，手表，时尚用品的代言都是以球队名义签的——这样的代言，个人是很难得到的，而球队少了一个人就不完全，也是个麻烦，所以，球队都纷纷要求得到球员的肖像权。
　　　　当然，也不是没有例外。比如说巴塞罗那，从里瓦尔多那个时候，他们养成了传统，球队的顶级球员拿着自己的百分之百的肖像权。虽然这样看似是球员赚了，但是，实际上，有的时候反而是对球员和球队都没有好处。
　　　　例如，巴塞罗那的梅西，肖像权在自己的手里，穿着的是阿迪达斯的鞋子，但是巴塞罗那的赞助有一阵子是耐克的，因此，耐克可以使用巴塞罗那的形象，可是没有梅西的。而梅西在打进了令人印象深刻的进球的时候，为了不让人认为是耐克了不起，他得给阿迪达斯做广告——他得自己把自己的球鞋脱下来，面朝观众席吻几下，好让球鞋抢镜，让人们看到：这是阿迪达斯的哦！
　　　　而他这样的还算好的，毕竟，靠着庆祝露脸还算是不错的了。其他的一些球星，没有进球的机会，又想让球鞋抢镜，甚至会做出来一些在比赛中，故意把鞋踢飞，让鞋子抢镜的做法——甚至有人怀疑，06年卡洛斯系鞋带，也与此不无关系。这些，就都是很失败的经营，球员和球队的收益分开，让球队和球员一起承受了形象和收益的损失。
　　　　但是到了现在，情况已经变了很多了。
　　　　英格兰的球员的肖像权，大部分都是在自己手里的——或者说，是在自己的公司手里的。英超球员为了逃避税务，大部分的选择，都是以自己个人的名义成立一家公司，把自己的肖像权转交给自己的公司，然后再由公司租给球队——这样的话，可以算是公司交易，而不是个人所得，因为公司交易和个人所得税的起征点不一样，这样可以节省一大笔税务，也算是合理避税。而有些人的公司还顺势兼职个人宣传，比如欧文的欧文推广公司就是赫赫有名的一家球员个人公司。
　　　　而现在，赵亚宁的问题，就成了一个问题。
　　　　他的肖像权缴纳多少给皇马？
　　　　“肯定不能够一口回绝了，一分钱不给。”张元和赵亚宁说起来这个问题的时候，也是给赵亚宁透了一个底，“这个不止关系到了钱的问题，还有一个训练的问题。毕竟，球队拿到了你的肖像权的一部分之后，训练，商业活动，球衣什么的，都是统一安排的，要是全都在你手里，训练不好安排。”
　　　　这样的例子不是没有：里瓦尔多踢球期间，肖像权就牢牢的抓在自己的手里。可是这也造成了一个后果：他的商业团队和大公司商谈了商业活动，和球队的时间安排，不一定能够对的上，为了商业代言，有的时候，他会耽误球队的训练。因为了这样的事情出多了，后来的各大球队也就都是引以为戒了——可以缴纳的少，我们也可以多掏钱买，但是，得缴纳一部分。不然的话，钱是小问题，球队的活动没法安排麻烦就大了。
　　　　“如果我的肖像权也是给他们50％的话，我会赔多少钱？”赵亚宁问道。
　　　　“如果那样的话……算上皇马能够给你带来的商业效益，他们肯付给你1500万年薪的话，大抵你就不会赔钱了。”
　　　　这个价钱，赵亚宁一听就知道不太可能，实在太高了。他现在的收入正常的话是1000万，让皇马多付500万，皇马肯定不干。这不只是工资问题，也是个球队的合同的层级的问题。不过，50％的肖像权只有500万的话，自己的全部肖像权也就是1000万左右，比起来自己想象的少多了。
　　　　不过，这倒是也让他解惑了：当初的时候，齐达内也是一样有着法国电信等大企业资助的，他不是一样交出了肖像权，大概和赵亚宁的情况差不多，甚至，他还要再少一些。
　　　　赵亚宁的商业合同，一直都是足球界数一数二的一个——而且，他的商业合同，大抵和中田英寿属于一个类型的，都是一个人抱着国家的一大片市场，怎么样比人都挖不走。他的收入，一直都很高，但是具体其中和肖像权有关的有多少？他不知道。
　　　　而现在，问了这个问题，他才算是知道了——原来自己的肖像权还挺值钱的。
　　　　“中国地方大，使用的自然也就多。这些钱，说起来不少。而且，不能给皇马，还有个理由：有些钱，根本就是不能够提起来的。尤其是快到了奥运了，宣传到处都是。真把肖像权给了皇马，让皇马去要，他们找奥委会要钱？你还在国内混么？央视采访你一下，他们去要个肖像费？你自己找倒霉呢？”
　　　　“但是皇马肯放手肖像权的问题吗？”
　　　　“他们当然不会那么轻易地放手的。”张元对此倒是很有自信，“但是，相信我，他们得不到什么东西。”
　　　　“为什么？”
　　　　“因为理论上说，和他们谈判的，不是你。也不是你的公司，而是国家。”张元苦笑道，“你的肖像权，你无权出售，因为，早就不属于你了。”
　　　　这话让赵亚宁极为惊讶了。他实在想象不到，这个世界上，竟然还有这么扯淡的事情。
　　　　“根据体育总局早年的规定，所有参加国家队的运动员的无形资产，为国家队所有。你是国家队的球员，所以，理论上说，你的广告收入，全都该是国家的。”
　　　　“这么说来，我还是常年侵吞国有资产的了？”赵亚宁苦笑道。
　　　　“理论上来说，就是这样没错——说起来，你可是大贪污犯呢。”
第761节　谈话的对象
　正文　第761节　谈话的对象　　　　
　　　　“国家队的这个规定是早年的时候定下来的，那个时候，范知一他们每个月还拿千把块钱的固定工资呢，无形资产算是个什么啊，足球没有市场化的时候，谁知道无形资产是个什么玩意儿？没人在乎。不过到了后来，球员的收入增加了，商业合同都明白是怎么回事了，这一条也就没人提了。杨曦在德国踢球的时候，代言健力宝，有人提出来过他的收入过高，不太像话，要求足协以这个为理由把他的收入收缴了，但是，嚷嚷了几天，结果也是不了而了了。这都是足球走向商业化之前的旧条令了，按理说，早就该废弃的玩意儿了。但是，体育总局出于种种考虑，还留着这么一条，真有敢瞎得瑟的，一道令下去，他就要玩完。而对咱们来说：咱们的肖像权都不在咱们自己手上，皇马牌子再大，也就是在圈子里面得瑟，这一回，他们是死要钱的，遇上了不讲理的了。”
　　　　张元解释了一下，赵亚宁才明白。
　　　　这个规定，是很久以前的时候的了，那个时候，运动员都是国家培养的，而且，足球没有推向市场，也牵扯不到什么太大的经济利益，体育总局做出这个规定的目的，也不是为了钱，而是为了保证国家队的运动员，不会做‘有损国家形象’的事情。毕竟，那个时候，搞体育不是为了赚钱，而是为了国家形象。运动员所代表的国家的形象这种大事情，在当时来说，比钱重要得多。那个年代，要是出现了个穿着rì本国旗服装照相的，麻烦就大了。因此，国家对这些的管理很严格，无形资产，那是归国家的。
　　　　但是，随着时代发展，这一条早就没有人去关注了。一来，钱多了，利益大了，这一条就不伦不类，在法律上站不住脚了。二来，随着国力强盛了，人们也都明白了：运动员就是运动员，再怎么包装，也不是国家的重要人物，代表哪门子的国家形象了？不会有人看到了姚明就认为中国都是两米以上，也不会有人因为刘翔推测中国人都是运动健将。当不需要靠着体育运动给自己的民族增加自信心之后，这样的规定，也就越来越没人提了。
　　　　越是商业化程度高的运动，越是夺人眼球的运动员，就越不会理睬这个规定。到了姚明，刘翔，赵亚宁这个档次的运动员，都是国宝级别的运动员，体育总局也是不敢于过分得罪的，把运动员上千万的收入直接没收了？体育总局也没这个胆子，社会舆论毕竟不好听，而且更何况，这背后毕竟还牵扯着法律呢。
　　　　但是，他们却还是保留着这个条文，也是有理由的。
　　　　一来，是因为有些时候，有些该给球员付钱的地方，中国的情况依然是不会付钱的——理论上说，cctv采访赵亚宁得给赵亚宁付费，但是赵亚宁也好，体育总局也罢，电视台也罢，都绝对不会认同这一点的。再比如说，cctv找赵亚宁做公益广告，或者是为奥运宣传的广告，理论上都是要给钱的，但是别说电视台不可能给钱，就算给，谁敢要？
　　　　特殊情况特殊对待，这个问题，不能够完全和国际接轨，还是要睁一只眼闭一只眼的。这道理，大家都明白，足协不会蠢呼呼的要求赵亚宁把自己做商业代言的钱上缴，但是，张元也绝对不敢找cctv商量什么采访费用。
　　　　中国人做事，讲究一个具体问题具体对待，这样的问题，就得区别来看了。但是如果真的遇到了不识起倒，不服管教的——总局也还有这么一条管他们。
　　　　而且，体育总局之所以不放弃这一条，还有个很大的