龙套传奇-第48部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！





　　　　“你当我是浮夸吧。”



　　　　“夸张只因我很怕。”



　　　　“似木头似石头的话得到注意吗。”



　　　　“其实怕被忘记至放大来演吧。”



　　　　嘭嘭！



　　　　墙壁被人锤响。



　　　　恐龙妹的声音传过来：“徐浩，你唱歌就好好唱，别捏着嗓子，难听死了。”



　　　　“我这是在练习美声！不懂欣赏！”



　　　　……



　　　　李玉凯是在中午十一点，回到了横店客运车站，然后徐浩、杨晨、季翔三个人骑车过去，一人带着几件龟苓膏，再返回徐浩的房子。一件龟苓膏十七块钱的进价，20件一共340块钱，加上来回车费，一共花了370元。



　　　　“尝尝味道。”杨晨随手就拆开一件，摸出来一碗龟苓膏。



　　　　有杨晨带头，季翔、李玉凯和徐浩，都摸出一碗龟苓膏，拆开就想吃。



　　　　“怎么吃，手挖？”



　　　　“这不是有勺子吗，箱子里。”



　　　　徐浩尝了一口：“这味道有点……怎么说呢，还不错，但是怎么感觉就有点怪怪的？不行，我吃不惯，怕是卖不出去。”



　　　　“怎么可能，我吃就不错，好吃。这龟苓膏女的买吃的多，你放心吧。”李玉凯很有信心。



　　　　“什么时候去卖？”季翔问。



　　　　徐浩皱了皱眉：“这几天肯定没时间去了，白天《最后的战士》，晚上《狙击》，除非你们只接一个剧组。”



　　　　“那就先等等。”



　　　　李玉凯摇头：“我这批进的都是新鲜出的龟苓膏，等几天就不好说新鲜了，我们现在去卖，还能拿新鲜做噱头。”



　　　　“现在怎么卖，都没时间去练摊，难不成下午就去练摊？”



　　　　“也不是不行，今天下午都没事，一起去吧，怎么样？”



　　　　都是毛头小伙子，互相一鼓劲，就立刻决定了，下午就去练摊。虽然下午的人比晚上少，但是能卖掉几碗龟苓膏，那也是有意义的事。吃过饭，时间还早，季翔买了两副扑克，非要拉着别人打“八十分”。



　　　　八十分号称是大学的必修课，徐浩没念过大学，完全不懂什么是八十分，也对八十分没什么兴趣。凡是涉及到打牌的东西，徐浩都没什么兴趣，斗地主也仅仅是知道个规矩。



　　　　他们这一代人，基本上都是单过的小家庭了，住在小区，独门独户，同年龄的亲戚、玩伴比较少，大部分的业余时间都交给了各种补习班。即便是过年了，亲戚聚在一起，也是有各种作业要做。



　　　　成长中，玩的比例占得很少很少，起码徐浩的记忆中，就很少玩过扑克。



　　　　小时候没玩过，长大了也不想玩了。



　　　　拗不过季翔的执着，五分钟的吹风机后，徐浩勉强学会了八十分的规矩。



　　　　同种花色插一起，对门和你是一国的，两个隔壁是一国的。一国负责抓分，一国负责跑分。对面放大牌你就放5、10、k这种有分数的牌，抓紧跑分或者抓分。隔壁放大牌，你就不要出分牌。



　　　　三轮车和拖拉机很牛，大小王也很牛，总之，巴拉巴拉一大堆！



　　　　说起来规矩很简单，真开始打了，徐浩就郁闷了，怎么出怎么错。季翔就在对面碎碎念：“你不要光看我的牌，你要算上家和下家的牌……李玉凯手里面肯定还有红桃，你怎么不放分……哎哟你这么急着出分干什么……杨晨出小王了，你大王呢，大王不出留在家搞什么……”



　　　　“哎哟，行行行行行了，我知道。”徐浩给他弄得烦不甚烦，真想一把摔了扑克。



　　　　吵吵闹闹打了两个小时的牌。



　　　　终于，徐浩彻底玩够了：“走吧走吧，去练摊！”



　　　　四个人四辆自行车，驮着四件龟苓膏，并带着徐浩的小板凳，骑到了万。盛街肯德基附近，这地方是李玉凯仔细观察选定的地方，属于横店游客最常去的地方。下午，人不多，练摊的就更少了。



　　　　把茯苓膏放在板凳上，再拿出早就写好的两面纸牌子，放在旁边。



　　　　“宫廷药膳——龟苓膏。”



　　　　“祛火润燥——能美白。”



　　　　摆好之后，四个人就你望我我望你，都不知道接下来该干什么了。



　　　　季翔最刁滑，撺掇说：“凯哥，你最有经验，你吆喝一下，我们向你学习学习。”



　　　　李玉凯立刻怂了：“怎么说，我也不知道。”



　　　　徐浩看过《练摊十八窍门》，就给他分析：“你看到有人往我们的摊子上瞅，你就喊他，然后跟他分析龟苓膏的好处，只管往好处说，这不就行了。”



　　　　“你先做一遍我看看。”李玉凯又开始撺掇徐浩。



　　　　徐浩当然不愿意，他身为小领队，在横店龙套圈子怎么说也是有头有脸的人物，让他站大街上吆喝，他可拉不下这个脸。事实上要不是因为李玉凯的积极撺掇，徐浩连练摊都不愿意，练摊小贩，总感觉不是那么好听。



　　　　好像卑微了一点。



　　　　但是架不住李玉凯三人使劲的拱他，说他是几个人中最敢出头的人，这一次的练摊，也是要以徐浩马首是瞻，所以第一个站街吆喝的光荣使命，也该由徐浩来做。



　　　　“好吧，好吧，我先来。”



　　　　徐浩奈何不了这三个缩头缩脑的家伙，只好勉强答应，他来负责今天下午的吆喝。



　　　　吹了口气，徐浩走到摊子前，开始认真的物色吆喝的对象。



　　　　他这个人有一个特点，那就是认准的事情，一定要认真对待，决定要做的事，就一定要把它做好。他一面回想《练摊十八窍门》里面，记载的一些与顾客沟通的话语要点，一面对照着观察路过的形色人等。



　　　　“龟苓膏女人喜欢吃。”



　　　　“游客里面也是女人最喜欢乱买东西。”



　　　　“这个大妈行色匆匆，买东西的欲望肯定不强烈，没必要浪费唇舌。”



　　　　“这个小姑娘年纪太小，说不定能忽悠她买几盒龟苓膏当零食吃。不过，忽悠小姑娘，也太那个啥了吧，算了。”



　　　　“咦，这几个美女有说有笑，还四处乱看，肯定是来横店游玩的游客，看她们打扮花枝招展，天气这么热，买几盒龟苓膏当零食，理所当然。”



　　　　“就选择她们吧。”



　　　　“不过，跟几个美女推销龟苓膏，怎么话有点说不出口呢。”



　　　　“徐浩啊徐浩，不要害羞，不要紧张，劳动最光荣，练摊靠的自食其力，不偷不抢，没什么好丢人的！走吧，上去打招呼。”



　　　　深呼吸一口气，徐浩向几位美女游客迎过去：“哎，几位美女，新进来的龟苓膏，尝一尝？祛火润燥，凉血解毒，现在天这么热，你们逛横店也逛了一头大汗，吃一碗去去心火，很不错的。”



　　　　“龟苓膏？”美女听到徐浩的招呼，来了点兴趣，其中一个走过来，看了看摊子，“你这龟苓膏怎么卖啊？”



　　　　徐浩从盒子里拿出龟苓膏，递给她看：“五块钱一碗，我们都是从厂家直接进货，看这个商标，生和堂，大品牌。你们应该都吃过龟苓膏，知道这个牌子吧，你们可以尝一尝，绝对是正宗的生和堂龟苓膏。有红豆口味的、绿豆口味、冰糖莲子……”



　　　　从一开始的生涩，徐浩是越说越进入状态，把龟苓膏说的是天花乱坠，也把几个美女游客忽悠的心动不已。



　　　　阳光照耀在他有些奶油气的脸上，额头的汗水划过，平添了几分英武。



　　　　练摊不丢人，自力更生最光荣，勤奋愿干的人格外帅气。
第070章　肯定与否定
　　　　徐浩有些丧气。



　　　　就在他把几个女生都忽悠到摊子上，准备挑挑捡捡买上几碗龟苓膏的时候，其中一个女游客，拉了拉另外几位，说了一句：“小摊子不卫生不安全。”



　　　　于是乎，其她几位女游客，也都纷纷惊醒，放下了龟苓膏，头也不回的走掉。



　　　　把徐浩看傻眼了。



　　　　一句“安全卫生”杀伤力至于这么大吗。



　　　　不过离开的几位美女游客，传来的几句话，多多少少又让徐浩振奋了一下精神。



　　　　“练摊的小帅哥挺帅的，应该买几碗照顾生意。”



　　　　“帅就能当饭吃啦，别花痴。”



　　　　“秀色可餐……”



　　　　后面的对话就听不清了，因为对方已经走远了。



　　　　“唉，非战之罪，我已经尽力了。”转过身，徐浩对着李玉凯三人，无奈的摇摇头，“我已经散发了十成的魅力，差点就使用美男计献身了，但仍然敌不过食品安全的杀伤力，可见中国食品安全隐患的信任危机，已经大到什么程度了。”



　　　　徐浩是半开玩笑的自吹自擂，但是却道出了一个事实，那就是小摊子卖吃的，给人的印象就是不卫生不安全。随着地沟油、三聚氰胺、苏丹红、明胶酸奶、过期鸡**无**错**小说　m。ｑｕｌｅｄu。肉之类的接连走红，民众对食品的谨慎也达到了空前状态。



　　　　“早就不应该卖龟苓膏，听都没听过，怎么能卖出去。”季翔开始抱怨起来。



　　　　李玉凯反驳：“怎么不能卖出去，你没看到刚才那几个女的，都打算买了，还是徐浩说的不够吸引人。”



　　　　徐浩不爽：“不要昧着良心说话，凯哥，我这还不够尽力，还不够完美啊。行，我不行，你行，你上，教教我们怎么做。”



　　　　“好，我上就我上，你们都看好了。”



　　　　徐浩就鼓掌：“凯哥出马，来，我们欢迎欢迎。”



　　　　一直埋头玩手游《刀塔传奇》的杨晨，不明所以的跟着拍手。在大家的掌声中，李玉凯走到了板凳前面站好，开始揽客做生意。时间一点一点过去，李玉凯一个龟苓膏也没卖出去，连问津的人都很少。



　　　　每一次李玉凯拉人失败了，杨晨和季翔就在边上幸灾乐祸，仿佛这个小摊子，没他们的股份一样。徐浩没有跟他们一样，没心没肺的笑，他一边观看不远处几个练摊小贩，是如何招揽顾客的，一边则在打量李玉凯。



　　　　李玉凯的口才不好，长得也不好，但是有一点让徐浩很佩服，那就是能拉下脸。



　　　　他和徐浩不一样，徐浩是挑准了对象，才上前试着拉一拉客。李玉凯却是全面撒网，只要是路过的，往摊子上看了一眼的人，不论男女老少，他都要问一问“要不要买碗龟苓膏降降暑”。



　　　　徐浩在心里，把李玉凯、杨晨和季翔三个人比较了一番。



　　　　季翔是富家子弟的做派，一般事情不是很在乎；李玉凯是牛皮糖做派，没什么能挡住他的搀和；杨晨则是穷清高做派，很多事情想做又不愿意去做，嫌丢人，以及只想着玩。



　　　　徐浩也反省了一下自己，他跟李玉凯三人都不同，他有点莫名的发现，自己是一个很有心机的人，表面上他做事一根筋，做什么都冲劲十足，但是每一件事，他都会在内心深处，反复的考量。



　　　　“心机婊么？”



　　　　徐浩有点不得滋味，他觉得自己应该是乔峰一样大气磅礴的英雄，而不是处心积虑的慕容复。



　　　　“不过，哪有自己称呼自己心机婊的，我这应该是深谋远虑、高瞻远瞩。话说回来，比起他们仨，我年纪最小，但是为什么我感觉我是最成熟的？有志不在年高，无志空活百岁，或许，我比他们都要有野心吧。”



　　　　“或许他们也有远大的理想，但他们同样能接受平庸，我不一样，我绝对不允许我的生活，流于平淡。”



　　　　“我有别人没有的底气，我也有别人没有的心气，我的未来有无数种可能！”



　　　　一个人的价值观、世界观和人生观，总是在每一次的自我否定与自我肯定之间，逐渐的成型定性。徐浩凭着一股证明自己的念头，不顾一切的来到横店，陌生的一切，卑微的身份，都让他无时无刻不去自我否定与自我肯定。



　　　　他喜欢《红楼梦》中的晴雯，心比天高，身为下贱。



　　　　每每观读到晴雯的自我辩驳，徐浩都仿佛感同身受，这是对命运的控诉。



　　　　他还喜欢《平凡的世界》里面的孙少平，即便是身为最苦最累的挖煤工人，也不放弃自己的精神世界，读书、关心国家大事、坚持美好的品德。



　　　　人的心有多大，世界就有多宽广。



　　　　徐浩经常这样鼓励自己。



　　　　他是最平凡的草根，没有良好的家世，没有耀眼的才华，没有过人的外貌。但造物主是公平的，给了他一颗强大的心脏，拥有比别人更活跃的思想世界。每当他觉得气馁的时候，想到这一切，心情就会平复。



　　　　然后热血重新涌上头顶，迸射出更加旺盛的斗志。



　　　　更何况他还有小宝。



　　　　……



　　　　李玉凯的全面撒网，并没有带来任何收获，龟苓膏没有卖出去一碗。



　　　　眼看着就摆摊两个小时后，他已经被太阳晒得额头见汗了。现在这段时间，横店的气温并不算多高，大家还是穿着长袖衣服。但是因为天气晴朗，阳光照射，外面就会很热。



　　　　“哎哟，李玉凯，根本卖不出去，纯粹是浪费时间。”季翔很快就磨去了耐心，他本来就不想来练摊。



　　　　杨晨也跟着起哄：“不如一人分几件回去自己吃算了，晚上没时间练摊，白天又卖不掉。”



　　　　“才两个小时，这点耐心都没有啊。”李玉凯闷声说。



　　　　练摊卖龟苓膏是他提议的，现在卖不掉，李玉凯是最为难的一个。



　　　　李玉凯想要坚持，季翔也有自己的道理：“马上就五点半了，要去老工会集合了，晚上还得去《狙击》剧组，你还要在这里练摊？”



　　　　“才四点半，没到五点半可好。”



　　　　季翔摇头：“差不多就行了，反正这个也不好卖，浪费时间没意义。你真想练摊，下次我们换一个项目再来。”



　　　　徐浩看了看时间，四点三十五。



　　　　他得提前去《狙击》剧组的宾馆带队，便提议说：“这样吧，再卖半个小时，能卖掉一个也不算彻底失败。不管卖掉还是卖不掉，龟苓膏肯定是不好卖了，我们以后也的确没必要再浪费时间，分一分，就当是花钱买个经验教训吧。”



　　　　徐浩的提议被通过。



　　　　随后季翔和杨晨就干等着半个小时一点一点过去，李玉凯还是在全面撒网的张罗着，徐浩站在李玉凯旁边，看到自己觉得有购买意向的顾客，就上前忽悠一番。如果一碗龟苓膏都卖不出去，徐浩也不会服气。



　　　　这得多差劲，才会一个都卖不动。



　　　　时间