风流草民京城爷们儿的食色性也-第61部分

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第二章　满目春光　（85）坦荡论韬略

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　　　　“金先生太会说话了。”史大可说。“你不必太给我留面子，咱们是朋友，你把话说得再直接我也能接受。我当初是因为喜欢新生事物才办了这么个公司，可谁成想啊，根本玩儿不转。我做生意没问题，作文化就外行了，我充其量也就是一爱好者。本来也就是想拿俩闲钱儿试试看，可这一试不要紧，倒把我这棒槌的嘴脸给露出来了，哈哈。”
　　　　“那您觉得问题出在哪儿啊？”金兆枫谨慎地问。
　　　　“问题挺多的。操作流程没毛病，可专业素质和客户资源方面儿毛病太大了。字画儿掌眼的不行，连真迹和高仿都分不出来，净上赝品，把本来就不多的买家全都给得罪干净了；我收藏瓷器，眼力还可以，所以我知道，瓷器掌眼的还不错，可咱们效益一直不好，人家的收入跟不上去，正琢磨着跳槽呢；器物部是后成立的，本来是想着拿它增加利润的，现在一看，我的算盘珠子又拨错了。好拍品征集不上来，偶尔有高东西了，又联系不上合适的买家，只能眼看着流拍了，弄得现在整个儿就是一小拍专营公司！我原来还想招几个眼力高的人进来，现在连这点儿想法儿都不愿意有了。唉，不会玩儿就不该玩儿啊，我现在是有劲儿使不上喽！”史大可说话时心气儿不高。
　　　　“说句题外话。”金兆枫想了想说：“依我看，您还有接着干下去的希望，因为您现在已经意识到公司的缺陷所在了。您的看法很正确，拍卖公司经营的好坏主要就在于专业人员的素质和买卖客户群体。如果公司刚成立的时候儿鉴定人员的水平就特高，您余下的工作也就剩下开发客户了，多简单呀！可现在呢，内外交困，弄得您手忙脚乱的……”
　　　　史大可截住金兆枫的话。“金先生，咱们不讨论这个了，好吗？我一想这些就觉得自己特失败。我本来还打算给你提供点儿经验教训呢，没想到你是内行啊！你比我棒多了，还没失败就知道成功之母了，哈哈，一看就是虫儿。”
　　　　“我在拍卖界有不少朋友，大家平时聊这些聊得比较多，所以，我虽然没做过拍卖，大致也知道一些内情。”金兆枫说。“您的公司基础还是不错的，稍微归置归置就能走向正轨。如果您舍得撒手，我愿意接着。”
　　　　“好！”史大可一拍双手提高了音量。“这才是我最想听的。我这人特虚伪，心里有鬼也不好意思主动问。那咱们就言归正传，经验之谈留着你自己以后慢慢儿领悟吧。”他从大班台下的抽屉里取出一个塑料夹，交给金兆枫。“这是公司日常固定费用支出项目的明细表，你先看看，心里有个数儿吧。”
　　　　“嗳。”金兆枫接过来，打开后静静地看着，边看边盘算起来。
　　　　“准备什么时间移民呀？”稳坐一旁的苏天一问史大可。
　　　　“把拍卖公司的事儿弄利落就办，我是投资移民，容易。北京的生意该处理的都处理完了，就剩这儿了。我这一走，原来收藏的那些瓷器可就惨了，按照海关的规定，我能让带出去的没几件儿啊。”史大可不无惋惜地说。
第二章　满目春光　（86）言笑探深浅1
　　　　“那就赶紧出手吧。”苏天一建议道。
　　　　“哪儿有那么容易呀！那些东西费了我十几年的心血，除了宋元的就是明清官窑，小一百件儿呢。你不玩儿瓷器不知道，喜欢单色釉儿的不喜欢彩瓷，喜欢彩瓷的不喜欢单色釉儿，玩儿瓷器的人特执着。我先慢慢儿往外匀吧，实在匀不出去的就留给我那败家子儿的弟弟吧。你说，挺好的东西，可惜没了下场头，唉！”史大可又是一声叹息。
　　　　“收藏就是恋物。你的东西太多，变现还真有点儿难度呢。”苏天一说。
　　　　“有什么难的呀？只要有朋友，天下就没难事儿，芭蕉扇是专门儿对付火焰山的。”看完表格的金兆枫发言了。
　　　　“嘿，瞧这事儿闹的！”苏天一顿悟道。“上八洞神仙开会，怎么把下八洞神仙给忘啦？”他看着史大可，指着金兆枫。“找他，他是这方面儿的大拿。”
　　　　史大可用乞求的目光看着金兆枫，未好意思开嘴。
　　　　“快求求我呀！”金兆枫调皮地笑着拿史大可开涮。“这点儿小事儿我管了。”
　　　　史大可站起身来，恭恭敬敬地向金兆枫鞠了一躬。还没等面带欢喜的金兆枫雀跃起来，便启齿开言了。“千万别让我求你了，金先生，我求求你了。”
　　　　哈哈哈哈。苏天一笑得很开心，金兆枫笑得很狼狈。
　　　　“好哇，求佛不礼佛，还把佛扔进东来顺的锅子里去洗澡！等着啊，像我这么小肚鸡肠的人不报复您是不可能的了。”金兆枫愤恨不平地对史大可说。
　　　　“只要金先生肯帮忙，把我清蒸还是醋熘都随你便，只要别委屈了我那些玩意儿就行，那都是我的眼珠子啊。”史大可的话里带着央求。
　　　　“没问题，您的瓷器我做主了。”金兆枫威严得像个救世主一般地对史大可说：“现在还是说您公司吧。您这份儿明细表我看过了，心里有点儿数儿了。”
　　　　“看完了有什么感觉！”史大可问道。
　　　　“，工资挺低的，房租挺高的，其它必需的支出就不说了。”金兆枫回答。
　　　　“公司员工的工资在拍卖界算是低的，这儿的房租在拍卖界算是高的，这两年的亏损大部分都是搭在房租上了。”史大可说：“公司的门面是很重要的，可是，经济效益总是不理想，员工的工资水平也就不会太高。”
　　　　“工资不高就会造成｜人才流失，人才流失就会造成经济效益更加低下，您这么做只能让公司陷进恶性循环，不可能挣着钱！只要规划管理得当，成交额高，百分之二十的佣金也会是一笔不小的收入呢，您哪怕每场成交区区二百万也能有四十万的毛利呀。”金兆枫说。
　　　　“甭提了，说出来我都觉着害臊。二百万的成交额对别的公司来说是丢人，对我的公司来说就是胜利，即使是胜利，我交完房租发完工资也剩不下几个了，这还没算上别的费用呢。我差不多两个月一场，有的时候儿一场拍卖下来，成交额也就几十万，能不赔吗？”史大可痛悔地说。“每次拍品都挺多，可无底价的占了多一半儿，赚不着钱，就先赚赚人气儿吧。好东西数量少不说，还净流拍了，本来就难征集，最后弄得连朋友都不敢往我这儿送了。唉，连我在内，一帮棒槌！”
第二章　满目春光　（87）言笑探深浅2
　　　　“公司经营不善首先是因为管理不善，责任在您，您既是受害者也是制造者。公司的管理者必须有胆有识，这样才能设定正确的发展方向；要有超强的交际能力，这样才能能广交四海之内的朋友；襟怀坦荡地识人用人也很重要，您可以不是好骑手，但您不能不是伯乐，一只狼领导的羊群绝对能打败一只羊领导的狼群，世上没有无用之人，起决定性作用的就是管理者的能力和品性。”金兆枫说：“您的公司该改进的地方儿太多了，第一，公司定位不明确，连自己最该面对的消费群体都搞不清楚，上下都够不着。大拍和小拍虽然在业务流程上一样，可它对公司人员的要求和对客户群体的要求却都是不同的；第二，专业人员水平有待提高，滥竽充数只能伤害客人，挡自己的财路；第三，客户开发不利，资源太少，这也直接减少了收入。应该多采集信息，搭顺风车，想尽一切办法让更多的同道中人关注和了解公司的情况和动向，主动和潜在的客户交朋友；第四，开源节流目的虽好，措施不当，奖罚不分明。用人也应该按质论价，燕翅参鲍、鱼鳖虾蟹、萝卜白菜应该是拉开档次的，这样儿才能激励人的能动性啊。我还没深入地接触过咱们公司，现在只能说这么多。”

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　　　　“商人里的天才，一针见血呀！”史大可由衷地佩服道。“刚一上眼就能有这么神的体会，真不是一般人哪！说实话，这公司就跟我的孩子差不多，我虽然没把它玩儿好，可也总不能自己生的自己埋呀！所以，我才想把它转给懂行的朋友接着做下去。反正我投进去的钱也不算太多，自当是玩儿了吧。”
　　　　“我听苏先生说，公司注册是一千万，您实际投资不到二百万，那八百多万是不是挂在往来帐上了？您要是真把公司给关了，结算上还得成立个清算小组呢。”金兆枫说。
　　　　“金先生真是明白人。”史大可说：“我原来就是想花点儿钱熟悉一个新的行业，没想到，熟悉的过程却是个惨淡经营的过程。现在这社会，只要有钱就能有朋友，只要有朋友就没有办不了的事儿，钱就是开路财神，只要子弹充足，哪儿的大门都能打开。我是拿闲钱投进去的，就是一分钱不投，我也能照样儿开公司，朋友就是咱们的靠山呀！”
　　　　“朝阳区还专门有开空头公司的呢，他们替客户垫资申请成立公司，等工商税务手续审批下来以后，除了抽回垫付的注册资金，还能收到客户一大笔劳务费呢，这些客户的营业执照上也有巨额的注册资金，可银行存款帐上却蹦子儿没有。我有朋友在工商局，他们说的。”金兆枫说道。
　　　　“那些公司只能拿营业执照吓唬人，公司的老板都是些臭不要脸的货色，好人看见他们就得恶心得上吐下泻发高烧打摆子。”史大可说。“我跟他们不一样，目的手法都不一样。中国拍卖行业的注册资金要求也太高了，可是政府忘了，门槛儿再高，也没有中国人翻越门槛儿的聪明智慧高，道高一尺，魔高一丈嘛。你刚才不是说了嘛，芭蕉扇是专门儿对付火焰山的！嗨，说着说着，话又跑题了。”
第二章　满目春光　（88）话说金冬心
　　　　“这样儿吧，既然咱们都有意向了，那就算算我该付给您的钱数儿。您列个付费清单，尽量列细一些，别在钱上心疼我。”金兆枫说。
　　　　“这该让会计做，我肯定没有人家工作到位。”史大可说：“明天吧，今天是没戏了。你放心，没多少钱，我都快赔到姥姥家去了，能剩下几十万的就不错啦。办公家具和电脑什么的卖给收二手货的也得不着几个钱，你就留着用吧，也省得再花钱置办新的了。”
　　　　“那我就先谢谢您的一片好意了。”金兆枫面带感激地躬身说道。“清单这两天给我就行，这也不是只争朝夕的事儿。接手公司的事情等我看完您的清单以后掂量掂量自己的银子再决定吧，如果我的银子够数儿，那就没问题。明天我就能帮您联系瓷器的买家。您也许和北京的大藏家联系不太多，其实，如果东西对路，出手并不难。我不敢打保票，最少能帮您匀出一半儿去。”他想了想。“这样儿吧，您回家之后把想匀出去的瓷器也列个单子，附上照片儿，标上您的心气儿，我明天就想要——我得告诉买家品种跟价格呀。”
　　　　“这两天我得乱事儿还挺多的，要不……”史大可沉思了一下说：“后天吧。后天一早儿我把公司的单子和瓷器的单子、照片儿都给你送店里去，你明天就先清静一天吧。”
　　　　“我心里搁着事儿，能清静的下来吗？您这不是让我多受一天的罪吗？”金兆枫苦着脸埋怨道。
　　　　“我能眼看着你活受吗！放心吧，金先生，一切尽在掌握之中，我会给你一个满意的答复的——我急着转手公司，所以，不可能穷疯了似地把你榔跑；我急着出手瓷器，所以，不可能价格高得让你帮我找不着买家。放心吧，跟我一比，你舒服多了，命苦的人是我才对呀！你多了一天的焦虑，我却多了一天的煎熬。”
　　　　“你们俩可真够能贫的，说了这么半天，有用的话没几句，百分之九十多都是废话！”苏天一憋不住了，终于大声发话了。
　　　　“废话多点儿不是省得气氛紧张嘛，再者说了，闲篇儿和正事儿一块儿聊不是更显着亲密无间嘛。咱们是朋友，又不是路人。”史大可笑了，声音像咏叹调似地辩解道。
　　　　“对呀！”金兆枫不起好作用地说：“政府首脑之间的外交谈判百分之九十以上也都是废话，要都说有用的，一个小时的会晤有三分钟就该散场了。”
　　　　“什么人哪你们！”苏天一被气得哭笑不得了。“我还说请你们两个大贫蛋过平安夜呢，太不值当的了。瞧这意思，你们的正事儿就算谈完了吧？要是谈完了就都把脸朝着我，别跟我不在场似的。看着你们耍贫，我的嘴闲得直痒痒。”
　　　　“哈哈哈哈。”三人同乐。
　　　　“苏先生，我这儿有一轴儿金农的梅花儿，想请金先生给看看，不知可否啊？”史大可脸上带着余笑的微波看着苏天一问道。
　　　　金农，号冬心，是清早期著名书画家，扬州八怪之首。性好游历，可谓“足迹遍天下”，工于诗文书法。金农约五十岁后，独创兼汉隶和魏楷（或称魏碑）于一体的扁笔书体“漆书”，笔画方正，棱角分明，横划粗重，竖划纤细，行笔只折不转，墨色乌亮，恰似漆成。金农五十三岁后工画，长于花鸟、人物，间作山水，尤喜画梅以自喻，构图拙朴，布局考究，密萼繁枝，梅干以浓淡墨随意写之，花瓣随意圈成，并于老干及花萼上以重墨点染，意境幽冷。金农代笔者甚多，画作凡其亲笔所为者，多偏于生拙；凡代笔者，则多偏于精巧。另有枉自仿造者，则粗俗不古，漏洞百出。
第二章　满目春光　（89）新交如旧故
　　　　“可以呀，我做主了。拿出来吧，让我也养养眼睛。”苏天一说。
　　　　“好嘞。”史大可起身取出一个老画轴，打开后平展在大班台上。“金先生，上眼！”
　　　　“嗳。”金兆枫来到大班台旁，低下头细细地看着。十几秒钟后，完事儿了。
　　　　“不真！本年仿。”金兆枫抬起头，语气肯定地对史大可说。
　　　　“为什么呀？我看着还成啊。”史大可面带狐疑，装傻充愣地问道。
　　　　“也许是因为您在瓷器上花费的时间精力太多了，所以，接触字画儿的时间精力就少了。”金兆枫委婉地说。“纸、墨、印泥都对，就是意思不对。”他用手指着说：“这花骨朵儿，还有这树干，画得太犹豫太柔弱了，绝不是出自大家之手。您再看这字，横竖都快一边儿粗了，哪儿是漆书哇！一点儿质感都没有，松松垮垮的，连代笔都不是！一句话，留不留的不吃劲，要不就白送给大脑炎后遗症患者，要不就偷着烧了。”说到最后，他尖刻得忘了韬晦。
　　　　“你这么有钱的大老板，怎么还留这么假的东西呀？不嫌寒碜哪？”苏天一指着史大可，没好气儿地数落着。
　　　　“咳，没事儿瞎逗呗。”史大可尴尬地笑对苏天一着说。“其实，我也是刚刚知道是假的，还没来得及处理呢。我让明眼人看过，人家说，差得太多了。我有一喜欢字画儿的阔朋友，花在字画儿上的钱多了去了，有馆藏级的，也有好多赝品和行活。他楞说这轴画儿没问题，绝对保真，我心里老骂他是蠢驴呢。唉！真想卖给他，换点儿钱清明的时候儿当纸钱烧。”
　　　　在书画经营圈内，人们将经过描摹拓仿着色而成的字画赝品称为“行活”。
　　　　“烧人民币犯法！”金兆枫说：“把假货卖给朋友，又亏心又寒碜！不能这么干呀。”

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　　　　“哈哈，我也就是那么一说。”史大可不自然地笑着说：“嘴上缺德的人往往思想和行为上都不缺德，我这点儿丑陋的意识也就是一闪而过罢了。没别的，我就是恨假专家，就想痛快痛快这张嘴。”
　　　　“咱们这样儿的人都算是高尚的了，都用不着批评与自我批评。赶紧换台，这段儿广播结