读档人生-第14部分

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边笑着说道。　　“西瓜哥，你看小波这个人，吃成这个样子！每次在外面吃我见他都是斯斯文文的，可怎么一来你这里就是一个饿死鬼投胎样。”张乐瑶看着我狼吞虎咽的样子，皱着眉头说道。　　“乐瑶，你这就不懂了，你们在外面吃当然要斯文点，但在我这里就不用这么拘束了，该怎么样就怎么样，吃饭嘛，就得吃个痛快。”小西瓜放下酒杯，笑眯眯的看了我一眼，悄悄的在张乐瑶耳边说道：“不过他吃像是难看了点，以后有机会把他这样子拍下来，等他斯文的时候拿出来给他看看。”　　“嘻嘻…。”张乐瑶笑得乐不可支，捂着嘴笑得气都喘不过来了。　　“哎，背后可不能说人坏话啊！要不马上就有下场报应！”我见张乐瑶笑得厉害，差点被一块鱼肉呛住，幸灾乐祸的说道。　　“哼！”张乐瑶眼睛一瞪，接着看到我故意装着害怕的样子，又忍不住笑了。　　“小波，刚才听乐瑶说你们马上就要参加干部培训了？哥恭喜你了，来，我敬你一杯！祝你官运亨通。”小西瓜举起一杯啤酒说道。　　“谢谢！”我和他碰了一下杯，喝干了杯中的酒，放下酒杯说道：“其实做不做官我是无所谓的，只不过听到给我官做，我心里终归是高兴的，呵呵。”　　“这倒是，有好事总是高兴的。”小西瓜和张乐瑶点点头说道。　　“乐瑶，你没想过开个服装店吗？”我把一颗花生米丢进嘴里边嚼着边问着她。　　“服装店？”张乐瑶想了想，摇头说道：“这倒是没想过，我觉得现在在华亭路都每天忙不过来呢，如果真开了服装店，那我还不得忙死啊！何况现在华亭路不是一样卖衣服吗？没必要再单独搞个服装店吧？”　　我得意的摇头说道：“乐瑶，难道你就没考虑过另一个层次？”　　“你这话意思是……？”张乐瑶疑惑的问道。　　“嘿嘿，想知道吗？得给我咨询费！”我笑着向她摊开手心做着讨钱的样子。　　“啪”她在我手心重重的打了一下，笑着说道：“大老板还找我们这种小生意穷开心，给你一巴掌！”　　“啊！这么对待我啊？那我不说了，我怕说得太超前，不对你胃口。到时候你不得拳脚上来啊，我可吃不消。”我装着无辜的样子，暗暗吃吃直笑。　　“快说啊！快说！”张乐瑶眼睛一亮，她一直很佩服我的头脑，见我在卖关子，就马上想到我肯定有好主意了。　　在一边的小西瓜也饶有兴趣的催促道：“小波，别卖关子了！说说，你是怎么想的？我们这些人里你脑子最好，有好主意快拿出来！别藏着了，都是自己人，还装模作样呢？呵呵。”　　　　　　　　　 　　　　　
第一第四十三章　品牌效应
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我大大咧咧的指了指面前的空杯子，张乐瑶虽然白了我一眼，但还是乖巧的帮我满上了酒。小西瓜在一边惊异的嘴里叨咕道：“奇怪！乐瑶今天居然会没生气骂他？还帮他倒酒？难道改性子啦？”　　“他啊！”张乐瑶边倒酒边说道：“先暂时让他高兴高兴，如果等会说不出好主意来，哼！看我怎么教训他！”　　“呵呵，小波，听见没？你小心点啊！别大话说在前头，最后拿不出货来可就惨啦！”小西瓜笑嘻嘻的在一边煽风点火。　　我喝了口啤酒，嘴里咋巴几下，嘻嘻一笑，拿出根烟点上，开始慢慢说道：“你现在做了一年服装了，从进货渠道到服装的面料选择等方面都有一定基础，包括流行的款式和潮流你也能做到和国外同步了，为什么不能这么做呢？首先建立自己的品牌，当然，我这里说的品牌是注册品牌，而不是以前我和你做过的那种。（因为有小西瓜在一边，我比较含蓄的提了一句，但张乐瑶听得懂我是指以前和她一起搞的冒牌进口货），开始可以仿造些国外的流行款式设计，以后再慢慢的培养自己的设计师设计适合潮流的新款。至于服装的具体来源你可以自行生产，自行生产并不需要你自己开厂，你完全可以把生产交给一些乡镇企业和小厂，或者有机会的话也可以直接承包一家国营工厂下来，这些年效益不好的国有小企业很多，这应该不算很难。有了自己的产品后，接下来就需要打出自己的品牌，品牌在你现在做的华亭路这种销售模式上只是一种简单的概念。但实际的品牌是一个复杂的东西，它是一个企业的商标，企业的身份，企业的形象，你产品的通行证，也是整个企业的灵魂，没有品牌的企业就是一个没有灵魂的空壳，是无法发展的。那么最好的品牌建立方法又是什么呢？就是先开设专卖店，或者在大商场里设立专卖柜台进行市场推广销售。有了品牌的服装和没品牌服装大不一样，同样一件衣服，没品牌的东西你在华亭路卖一百，但有了品牌就可以在专卖店里卖到五百或者一千，其中的利润远远比你现在的高得多得多。同时，广告也是一种推广的手段，在品牌建立其间，千万不要小看广告的作用………”我滔滔不绝的把一整套品牌销售策略灌输给了她，并最后还提到了些加盟店操作方法、外贸出口、出口退税政策和来料加工等。　　张乐瑶越听越兴奋，她仿佛看见了一个以前从未发现的新奇东西，而且这个东西又是这么的诱人，她双眼放光，对我崇拜万分，一眼不眨的看着口若悬河的我。　　“小波，你这么说的东西太深奥了，难道这品牌这东西真有这么大的作用？真会让一样的东西卖出不一样的价钱？”小西瓜因为知识面狭窄的原因没能理解我的话，所以他提出了一个疑问。　　我点点头，指着桌上的蒸鱼问道：“西瓜哥，你刚才说你这鱼是从扬州饭店学来的，那么我问你，你这个菜和扬州饭店的味道比起来怎么样？”　　“差不多，如果不是他们大厨师做的话，我的菜甚至还比他们的好。”　　“那么你卖的价钱和他们卖一样吗？”我笑着问道。　　“当然不一样了！他们是大店，扬州饭店可是上海有名的老店啊，这条鱼虽然我和他们用一样的料，甚至味道也许还比他们还好，但他们的卖价起码是我的三倍多，我们小饭店怎么能和他们比呢？这不能比！不能比啊！但这和你刚才说的服装有什么关系？这可是吃的啊！”小西瓜摸着脑门，不解的看着我。　　我没有回答他的话，只是慢慢的喝酒，并笑了起来。　　小西瓜皱着眉头看看我，又看看张乐瑶，再低头看了看桌上的鱼，想了半天，一拍脑门，恍然大悟的喊道：“瞧我这脑子！我明白了！我明白了！原来这就是品牌啊！呵呵！”　　“所以说，当发展到一定规模的时候，眼睛一定要比别人看得更远，想得更超前，这样才能从现在的局面走出来，开拓更大的空间。”我特意看了张乐瑶一眼，发觉她正在考虑着什么，表情像似乎没有听到我这句话一样。　　“小波，我明白了，谢谢你。”张乐瑶终于从思虑中想清楚自己应该怎么做了，她拿起酒杯轻轻的和我碰了下杯子，浅浅喝了一口，笑逐颜开的向我点点头。　　“小波，你看我们的饭店是不是也要这么搞？”小西瓜虽然文化不高，但他反映过来后马上就觉得这是一个好办法，联想到自己的饭店，他不由得有些心动了。　　“可以啊！不过饭店的做法和乐瑶的服装不同，具体怎么操作还得根据实际情况来看。”我点点头说道。　　小西瓜急不可待的问道：“那么实际情况又怎么操作呢？”　　“呵呵，西瓜哥，你别急，我对餐饮业不是太熟，怕出的主意不完善，这样吧，这几天我帮你介绍一个朋友，他是做这行，你可以向他请教一下。”我不敢托大，毕竟餐饮类不是我的强项。　　“行！小波介绍的朋友一定行，那我就等你好消息！”小西瓜高兴的笑着举起杯子就要和我干杯，口口声声说今天大家高兴，让我们一定要不醉不归。　　第三天，我特意找到了一个半年前认识的朋友，他是一家外资酒店的餐饮部经理，把他介绍给小西瓜后，因为和张乐瑶约好有点事，简单的和他们打了个招呼后，就丢下急着要和“高人”交流的小西瓜向华亭路走去。　　在华亭路边上的一间茶室里，张乐瑶把一叠东西递了给我，我翻开一看，原来这里全是各种服装的分析、设计、成本核算、面料要求和全市各大商场分布图和商业区实地调查等等，另外还有厚厚的一沓的品牌店设立计划书。　　“这都是你做的？”我有些吃惊，看着张乐瑶问道。　　“对，我做的，今天让你来就是请你帮我看看有什么问题没有，再帮我做一下修改，并提点建议。”张乐瑶点点头，双眼通红，而且面色也有些疲惫，但精神却是很好，甚至有些兴奋和期望。　　“你这二天都在搞这个？没睡好吧？”我见她这副样子，关心的问道。　　“这二天都在搞，而且我还找了些人帮我一起在弄，他们主要帮我调查全市店铺的分部和商业区划分。我主要是做一些服装类的专业资料，其实很多东西都是我平时就记录下来的，这次正好都全用上了，要不也没这么快就有这份东西，昨天整理了一晚上，没睡觉，但总算是整理好了。”张乐瑶开心的说道。　　　　　　　　　 　　　　　
第一第四十四章　计划书
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　“啊！没睡觉？你……你不要命啦？这又不急啊！慢慢来嘛！犯得着这么拼命？”我真是服了她了，居然那天听了我的品牌销售论后就不休不眠的在这么短的时间里搞出了这么多的东西。　　“嘻嘻，放心吧，我身体好着呢，再说不早点做完这些就是让我睡觉我都睡不着的，还不如快点把它干完呢。”张乐瑶笑嘻嘻的说道。　　我暗暗摇头，真是亏得是她，如果换成我的话那里会有这么好的精力玩命呢？看来张乐瑶还真是一个做女强人的料啊！　　“要不你先回去休息，我拿回去细看后再和你商量？”我担心她的身体，有些心痛的问道。　　“不了，你就在这里看吧，我在一边等着，先看看有什么不合理的地方，我好马上改正。”张乐瑶坚持要在一边等，没办法，我只能答应了她的要求。　　我慢慢看着这份“可行性报告”，至于面料和设计、成本核算等我一般就不深看了，毕竟这类她比我熟悉的多，而且我也相信她的眼光和判断能力，何况现在刚开始又不是完全自我设计，主要还是借用国外的一些新潮款式为主，所以这些东西我只是粗粗的过了遍。我主要的是看她的选址，店堂装饰以及管理等方面的东西，我越看越心惊，张乐瑶只凭着我那天的一些话，加上她这一年多生意场的经验和平时从书上看到的东西，再加上她自己的设想，居然把这份“可行性报告”写得是有模有样，虽然在某些细节和装饰、管理的方面有点问题，但总的大思路没有错，并提出了一些甚至在十多年后都是很先进的营销模式，看来她的商业天赋真是不容小视！我以前还真是小看她了。　　我拿出笔把一些不合理的地方稍作了点修改，并在其中几个需要注意的方面重点做了记录，最后再从头至尾的看了一遍，检查一下是否有所遗漏的东西。当我合上这份报告的时候，时间已经过去足足四个多小时了。坐在我对面的张乐瑶早已撑不住睡意，趴在桌上睡着了。　　虽然现在是九月的天，但我还是怕她这么睡会着凉，我轻轻的拿起外套，盖在她的身上，静静坐在一边，看着她如同婴儿般甜蜜的睡容，心中涌起一股说不清的奇异感觉。　　不知道过了多少时间，只见她长长的睫毛跳动了一下，慢慢的，她张开了眼睛，看见我正坐在对面看着她，她不好意思的用手揉了揉脸，向我做出一个笑容，抱歉的说道：“不好意思啊！刚才你在看东西，我太困了，想不到就不知不觉的睡着了，我没流口水吧？”她摸摸嘴角，向我作了个鬼脸。　　“呵呵，没有，像个睡美人一样，我还没来得及好好欣赏呢，你就醒过来了。”我笑着打趣道。　　“嘻嘻！”她笑着问道：“怎么？全看完了？”　　“对，看完了，写得不错，很多地方比我考虑的还全面。”我夸奖着说道。　　“真的？不是特地恭维我吧？”张乐瑶惊喜的问道。　　“那里是恭维呢？真的，真写得不错，思维清晰，分析也透彻。不过……”我指着几个修改和做过标记的地方说道：“这个，还有这个，嗯，另外还有这里……。明白了吗？这几个地方需要注意一下，另外一定要掌握那里是重点，那里是主要部分。”　　张乐瑶边看着我指点的地方，边听我解说和分析，听到我对一些问题比较深入的剖析后，她露出了恍然大悟的表情，连连点头说道：“怪不得我总觉得有什么地方不对，原来需要这样啊……！”最后，她接过我修改完的报告，送了个灿烂的笑容给我：“谢谢啦，小……波！嘻嘻。”　　“我们还谁和谁啊！这点小忙还用得着和我道谢？”我笑着点起一根烟摇摇头。　　“既然这样，嘻嘻，那我正式操作时候就找你了！放着一个老法师在一旁不利用我不是太亏了吗？这可是你自己说的啊，到时候不准你拿工作忙推辞。”张乐瑶眉开眼笑的把报告放进包里，借着我的话就把我套住了。　　“厄！好，好吧，我一定帮忙！”看来我这个免费的顾问和劳动力是跑不了了，只能故作大方的爽快答应下来。　　“明天你就要去参加培训班了吧？”张乐瑶问道。　　“后天去。”　　“不是说明天吗？改时间了？”　　我点点头，掸掸烟灰说道：“昨天晚上来了个电话，暂时延后一天，所以改在后天了。”　　“那好啊！明天你直接来我家吧，我们再好好商量一下操作的细节？”张乐瑶真是不放过任何机会，一听我明天还有时间，就马上抓紧不放。　　“我会过来的，但明天不能和你商量这事，别急嘛，这事不是一天二天就完成的，慢慢来。”我指了指脑袋，示意她注意休息别太拼命。　　“哪你明天来我家干嘛？”张乐瑶问道。　　“明天不是来找你的，我是找阿郎有事，他的户口可以解决了，今天接到律师事务所通知明天去办理手续。”我笑笑，这还是今天出门的时候接到张律师一个电话，他告诉我阿郎的户口已经落实了，明天就可以去办理手续。这些日子真多亏了张律师，他光云南就跑了不下四次，还找到当地帮吴姐接生的产婆做了证明，并补办了出生证和其它手续。在一个多月前又帮吴姐从法院拿到了监护人资格，又通过关系把材料递交到公安局户籍管理科。本来还以为户籍下来得起码半年时间，想不到居然没多少日子就批好了，明天就能去领正式户口。　　“太好了！你刚才怎么不早告诉我？”张乐瑶这几个月带着阿郎，名义上是阿姨，其实就如亲姐弟一般，不论从生活还是学习上都非常关心他，阿郎也非常喜欢这个比他大六岁的阿姨，阿郎既懂事又聪明，虽然他暂时因为户口的问题不能上学，但在张乐瑶每天抽空辅导下，已经通过自己努力把小学三年纪的东西全学完了。张乐瑶的母亲也喜欢这个苦命的孩子，她们现在三人就如同一家人一般，阿郎已经成为了她家中不可缺少的一员，张乐瑶和她母亲如同自己亲人一样对待阿郎，让他感受到了以前从未有过的温馨。　　“现在说不是一样吗？”我笑着说道。　　“这可是个好消息！我得早点回去告诉阿郎，户口解决了，他就可以正式去上学，他听到这消息一定会兴奋得跳起来的。”张乐瑶喜悦的站起来，拿起包就要回家，她要把这个好消息立刻就告诉阿郎。　　“等等，