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有钱先生-第78部分
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在经济社会中，谁掌握着更多地资金和资源，谁就有更多的发言权。
慕容风近期名气的提升，也是因为他作为长安资本这一规模超过40亿人民币的私募股权基金创始人，无论是谁掌握了40多亿的投资现金，在商界中都会有一定的影响力的。
而另一方面，央视经济频道近期主推的《创业中国》大型电视节目也为慕容风的个人品牌带来了巨大地提升影响。
为了扩大《创业中国》活动地影响力，央视二套经济频道每天24小时几乎不间断的在各节目地空隙时段循环播出宣传片。
这除了让刘欢的那首栏目主题曲《在路上》一夜之间感召了无数心怀梦想的创业人之外，与几个国内最优秀的创业企业家一起出现在宣传片中。代表着风投和成功创业人的慕容风那年轻、知识、财富的形象也被更多的民众和商界人士所闻知。
影响范围之广，远远超出了慕容风自己的预料。
以长安资本为例：周海涛向他通报，长安资本这几天接到的企业融资申请和项目企划书几乎是过去的10倍数量，可见长安资本的投资品牌也随着慕容风参与这次栏目而得到了极大的提升，更多的企业和创业团队知道了长安资本。
同时与慕容风一起被增选为新一届全国工商联委员的还有李向南。
近两年港湾科技的发展速度极为迅猛，如今已经成为国内通信设备领域中的一匹黑马，冲击着之前由华夏、爱立信、思科、朗讯等巨头把控绝大多数市场份额的格局，其商界影响力已经逐渐强势，再加上这次赞助《创业中国》。也极大的提升了港湾的品牌。
春风得意，这天下午，李向南约慕容风一起打球。
“慕容，我发现你比以前有了很大的变化。”
李向南打完一杆，将球杆递给身后的球童，和慕容风并肩走在草地上，忽然笑道。
北京的春天日照已经很强，风也有些大，慕容风今天穿了件白色的长袖体恤。外面还罩了件花格针织衫背心。带着鸭舌帽，显得阳光活力。绅士味十足。
他笑问：“哦？我怎么没有觉得，哪里有变化？说说看！”
李向南道：“我记得以前你是个富贵闲人嘛，每天打打球、骑骑马，悠闲自在的很，就连让你来港湾随便担任一个职务，你都嫌麻烦不干。怎么现在也成了个和我一样的工作狂了？而且现在还担任电视台的节目评委，你不是一向不喜欢面对媒体的吗？低调才是你的本色？”
慕容风想起港湾刚创立的时候，他婉拒李向南让他在公司里任职时说的话：“低调才是我的本色”，不禁摇头苦笑。
其实这一点对于慕容风身边的人都有些疑惑。
慕容风自己心态的转变也是一个过程，很难说是哪一件事让他忽然感悟到需要更多的努力，也许是因为慢慢在忙碌的工作中体会到了一种乐趣，也许是慕容风在接触的层次逐渐提高的过程中，越来越多的发现了自己的渺小和不足，这让他形成了一种紧迫感。
如果想真正实现自己的梦想，让身边的人都过上快乐无忧的生活，就必须让自己更强。只有自己的实力强到不畏惧所有的事情来破坏这种生活，也许才能真正实现梦想吧。
这是一种很难清晰描述的感觉。
在这个世界里，权势、财富、地位等等，仿佛是无形中的力量，却对现实社会中每个人的生活都产生着深邃的影响，这种力量，甚至会轻易的改变人们的命运。
等你开始接触到这种力量，掌握了一部分这种力量，你才能深深的感受到它的强大。
了解的越多，才越敬畏。
慕容风也许下意识里感受到了这一点，才开始一反之前的慵懒，开始努力让自己更强大。
其实他一直躲避着不去面对的诱因还有一个！
自从与唐清突破了最后的一层关系后，便有一种深深的恐惧潜藏在了他的心底。
唐家！
唐清不是普通人，她是中国最具权势的家族之一唐家的小公主。
唐家能容忍慕容风与唐清的交往，但他们能容忍唐清仅仅作慕容风的情人吗？毕竟慕容风还有叶梓，慕容风相信到目前为止唐家还保持缄默，一方面应该是唐清自己的意愿，另一方面也是唐家在给慕容风时间割离。
慕容风决不愿放弃叶梓，也不舍得唐清，唯一的解决办法，就是自身能强大到让唐家容忍这一点。这很难，但慕容风仍然想尝试一下！
对于未来，慕容风再也不是之前的一个人享受人生，而是承担着叶梓和唐清的爱情和幸福，这种责任，也迫使他开始去追逐力量。
那种无形的，无处不在的，
令人敬畏的力量！
正文 第一百一十一章 商业智慧
更新时间：2009…9…18 17：00：46 本章字数：5062
“我认为应该结合比尔•；盖茨与李嘉诚的路子…………集中几乎全部的人力投入到主营产业，集中一半的财力投入到主营产业，留一半的财力做其他方面投入，容易变现且不需要投入很多精力。当主营业务出现危机时，可以通过这一块在现金流量方面给予支撑支持。”
……………………史玉柱
这段话，让慕容风惊喜的发现，正是自己近期不断思考事业该如何继续发展的一个最好解答！
慕容风在最初答应了王小芬的邀请，参加《创业中国》电视选拔活动，担任评委之时，绝不会想到这一决定将会对他的人生和事业带来怎样深远的影响！
且不说他从无数创业者身上感受到的那种**和梦想，也不说这个节目的播出给他个人的名气带来的巨大提升。
最大的收获，是在节目中，在赛场内。
当慕容风坐在嘉宾评委席上，听着作为主评委的三位中国商界最具影响力的领袖级企业家对36强选手进行提问和点评。他仿佛感觉自己不是评委团中的一员，而是如同站在PK台上的那些选手一样，被主评委们的每一个犀利、直指要害的问题所震撼，继而警醒，为什么我之前没有想到这一点？
每一个问题后面，都深藏着这几位主评委们凝练多年的商业智慧。
在被他们风趣的话语打动之余，每一个在场的人都顺着他们的思路，清晰看到了那些被点评的选手项目中存在的这样或那样的隐形，但却非常重要的问题，仿佛这些问题就一直清晰的摆在那里，只是你之前没有看见而已。
这是一种经历过创业和守业中无数次地困难、磨砺、失败和总结之后，才凝练出的眼光和智慧。
慕容风不禁想感谢这个节目，竟然他们在这样的场合，慷慨的通过点评的方式，将这一宝贵的思路和智慧分享给每一个创业选手。和在场地其他人。
“赚钱模式越来越多说明你没有模式、最优秀地模式往往是最简单地东西。”
“做战略最忌讳地是面面俱到。一定要记住重点突破。所有地资源在一点突破。才有可能赢。”
“小企业有大地胸怀。大企业要讲小地细节地东西。”
“任何一个成功地企业都不是策划出来地。而是踏踏实实地产品、服务和体系做出来地。”
“人在成功地时候是学不到东西地。成功时候做地报告你别听全是假地。只有失败总结教训才是深刻地。才是真地。”
“如果没有价格上地优势与技术上地绝对优势。千万不要进入红海市场。否则你会必输无疑！”
“所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了……”
这一句句经典的语录，在不断地激起热烈的掌声之余。让参赛的36强选手们都深深受益。
慕容风领悟的更多，因为他不光是个投资人，同时也是个创业者。企业的老板。
很多商业道理慕容风在往日的工作中也有所感悟，但并没有像这些优秀企业家那样深刻的总结并形成理论。
而且，他们对商业运营中细节的把握能力更是妙到巅峰。
这些年来，靠着充足的资金和选择对了合适地人选，慕容风旗下的各公司基本上发展都非常顺利，虽然会有些小问题，但都不是根本性的，能决定企业生死的大问题。
要资金有资金，要人才有人才。慕容风的事业顺风顺水的一路走来。
所以，他并没有这几个身经无数坎坷的企业家们对创业企业的实际运营过程中有那么多切身的体味和看穿迷雾直指问题本质地能力。
虽然慕容风作为评委，也能很快地看到某个项目或者某个人的优缺点，可对于具体运营中很多细节地问题，他却没有那么敏锐的判断力。
举个例子，当点评某个连锁项目中，如果是慕容风问，最多会问到目前连锁店竞争优势在那里，销售额。销售比例，预期发展目标，融资后如何花钱等等。
可作为主评委的企业家问，却会细致到如何去寻找到目标消费群？如何去控制那些加盟店和管理店长、企业的管理手册和营销手册，团队内骨干的持股比例等。
慕容风坐在一旁，细细的琢磨主评委们提出每一个问题背后的思路，甚至他们提每一个问题的顺序，都似乎有种妙不可言的商业逻辑在里面，在帮助创业者理顺公司每一步发展中将要面临到的问题和需要重点关注的核心点。
慕容风再结合自己在长江EMBA中学习到的商业知识和管理知识。结合自己旗下几个公司中的实际情况。时刻都有种豁然开朗的顿悟感觉。
这是一个绝佳的学习机会！
这时，顺利晋级36强的郝良。作为32号选手最后登场。
慕容风看到他，不觉展开一丝微笑，这个选手从他第一次面试开始，就感觉他是个很优秀的创业者，有着创业的**，也能够踏踏实实的稳健做事。
如今他果然也一路走到了3强，希望他能够走的更远！
“郝良，33岁，来自北京，本科学历，曾在新浪、搜狐等著名互联网公司担任互联网产品经理职务，作为团队主要成员之一，开发过博客、播客等新应用产品，2007年辞职创业，创办了一家互联网服务公司，现任该公司总经理。他的创业目标，是打造中国最好最大的本地搜索和消费服务门户网站。”
现场大屏幕播放了一段郝良的个人简历介绍VCR，郝良在现场的掌声渐渐停息后，精神昂扬的站在话筒前说道：“都市生活免不了各种生活消费，从餐饮到购物、娱乐。可满街都是数不清的餐馆和商场，哪个餐馆的环境更好？服务更好？菜做的更好吃？哪个商场正在打折？有什么优惠？这些都是非常困扰老百姓，让他们难以选择的问题。我创业地目标就是提供解决这一市场需求的产品，让人们每天在选择去哪里吃饭，去哪里购物时，轻松自如。谢谢！”
王小芬作为主持人。笑道：“下面有请评委提问。”
三位主评委，第一个就是软银赛富的创始合伙人阎立群，慕容风的同行，国内风投界深具影响力的前辈人物。
他颇感兴趣的问道：“你这个项目立意不错，不过现在市场上已经有了很多家类似地网站，比如什么打折网啊、城市生活指南等等，你和他们比，竞争优势在哪里？”
郝良很认真的回答：“我们的团队！很多类似的网站在商户的信息数量上也许和我们差不多，但却没有我们更新信息的速度快。原因就在于我们的团队每天都非常辛勤的在工作，跑市场、联系客户、市场调研、用户反馈，我们很有战斗力。执行力强，我们的团队更用心。”
阎立群满意地点点头：“好，你觉得你的项目如果想加速发展，需要多少钱？”
郝良道：“我觉得1000万奖金足够了，这可以使我们更快的扩充市场团队，同时精细化我们地产品内容。”
阎立群笑了：“哦，你就是奔着冠军去的！呵呵，好，我没有问题了。”
马云笑呵呵的拿起桌上郝良的简历和项目介绍。问道：“你做的这个事情和我的雅虎口碑网很相似，你准备如何和我们进行竞争？”
现场顿时爆发出一片笑声和热烈的掌声。
郝良恭谨的回答：“我们的目标市场更集中，做地也更深，更专业。我想目前这一块市场还没有哪家占有绝对的市场份额，我们应该是在共同培育这个市场消费习惯，我们和口碑网应该是互为补充的，当然，我认为在某个领域我们更有优势！”
马云哈哈一笑：“那我如果提出收购你的公司，你愿意卖吗？”哄笑声起。
郝良摇头笑道：“创业是我的梦想。我更愿意将这个项目努力运营成一家伟大的公司，而不是变卖套取现金。”
马云笑着点头：“好，有做事业的梦想和**是好的，我没有问题了。”
史玉柱问道：“你说你以前失败过？能讲讲怎么失败的吗，你从中获得了什么教训？”
郝良回答：“刚开始辞职创业地时候，对自己要做什么，怎么做都并不清楚，摸着石头过河，先是与两个同事合作。股份时按照大家拿出的钱来分。每人33％，我因为原来做过管理担任公司的CEO。
后来发现在创业中遇到很多的困难。我的搭档便希望改变经营方向，争执到最后，导致了公司的解散。后来我重新成立公司，就决定个人100％的股份。我的教训就是，在初创企业，必须有灵魂人物，无论是从股份上还是决策上，因为面临的困难很多，如果其他地股东退缩，会给企业造成很大地阻碍和隐患。”
史玉柱点头道：“你的这个说法我是同意地，能从失败中获取经验很重要。还有一个问题，你提供的产品和服务，做过细致的市场调研吗？”
“做过，我们与很多商家合作，做了上万份的调研问卷，确信我们的产品是用户需要的。”
“好，你们现在的用户有多少？”
“我们的网站现在已经上线的餐厅和商场已经超过1万家，注册用户20万，网站的日流量在1000万左右。”
“收入呢？”
“目前靠商户广告收入，月收入在20万元人民币左右。”
史玉柱点点头，“好，我没有问题了。”他通过一连串的问题，看出郝良对公司的整体运营情况都很清晰，是个认真做事的人。
慕容风在一旁听着，频频点头，这个郝良他一直很看好，此刻他的回答和表现都不错，应该能得到三位主评委的认可。
果然，在之后的点评中，虽然主评委们对郝良的项目还是提出了很多问题和建议，最后还是给予了他直接晋级12强的资格。
“32号选手，你做事很踏实，也曾经失败过，这是一笔财富，一定要多总结，吸取经验教训。这个项目，听起来市场很大，产品和服务做的也不错，虽然从运营上看还是营销方式单一了些，但具备可增长的潜力。
给你提两个建议啊，一是在产品的细节上下功夫，细节决定公司的命运。都是同样的信息，更新快是一方面，还有没有其他的用户需求？譬如说餐厅，不同的用户点评中有没有相同的东西，特质的东西？这些总结出来，这个产品信息就具有独特性。另一方面，团队方面，我想你这种项目，跑市场的团队一定是大头，如何管理、激励？这一块是你必须认真考虑的。”
史玉柱的最终点评让郝良心悦诚服的点头，这也是营销大师级人物对他的指点。
慕容风作为嘉宾评委中的一员，也会在最后的环节内对每一个当场比赛的选手做一个点评，他对郝良只有一句话：
“郝良，我很看好你这个人，如果你来找我融资，我会投给你！”
全场选手响起雷鸣般的掌声。
慕�
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