剩女甜园-第12部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



“你这毛毡怎么卖？”好有好用法、次有次用法，林雨却是想把这毛毡买下来。

“姑娘可算问着了！我这毛毡，整个厉云县里最好的！一尺，我只要姑娘二十文，如何？”那人连说带比划，告诉了林雨价格。

“你这么要价，那这生意可就做不成了！”林雨站起来冷声道，“你也不必唬我，我也不是没见过毛毡。好毛毡二十文是连一指都买不上的，而你这，也不过是最差的毛毡，二十文，你也真敢要！”

那人虽说话不溜道，但是听话却是听得明明白白，敢情这姑娘是个懂行的。只得换个套路，和林雨讲起了自己卖毛毡的经历。

原来，这人名叫尕木，是胡山草原的牧民。他们那里今年的羊毛特别丰盛，除却往宫里进贡的毛毡和自己帐篷用的毛毡，还剩下了许多的羊毛。尕木在那里就是在牧场与牧场之间做点小买卖的人，一见这样的形势，就想着把多出来的羊毛让大家做成毛毡，他拿到胡山山区和厉云这边来卖。也不知道谁说的，山区和厉云这边都不识货，即便掺点东西也没关系。于是，大家就纷纷往里面掺牛毛、马毛，待动物的毛不够了，就掺进去点草叶。等到尕木来收的时候，一下子就懵了，这样的质量可怎么去卖呢？但是这些都是交好的牧民，大家都求着他，他也没有办法，所以只能次品的价格全部收购了，硬着头皮出来卖。

林雨可不信他会用次毡的钱去收残毡，但是牧民织毡也不容易，别看他们掺了杂草在里面，这反倒更难织了。不过，不好就是不好，林雨可没觉得应该同情。于是道：“我知你往来不易，也知牧民织毡辛苦，但是，不好的毡就是不好的毡！不能因为你看走眼，而让我来承担这多出来的费用。所以，我也不多和你降价，只给你七文钱一尺，你若觉得可以，那我就买，若是觉得不行，那就算了。”

“姑娘，可不能这么讲价呀！”尕木连忙道，“眼瞧着草原就会下大雪啦，我也想快点卖出去回家，可姑娘这价格也低得太离谱啦！”

“我知你想回家，可我只能给你这价，你这东西我给七文钱还是想着以后要跟你长期合作才给的，不然我就说六文了！”

“长期合作？”

“对！就是以后，凡是你胡山草原上的毛毡，只能供给我一个人。但是，质量绝对不再像这么差了！以后，质量好的，我也自当给你们提价。”

“成！那成！”尕木窃喜着，觉得这姑娘真是笨到家了，自己明年再来，行情不好，仍旧卖她。若是行情好了，卖给谁不行呢？“那不知道姑娘要买多少呢？”

“我与你合作的诚意，便是买下你这所有的残品毛毡！”

“所有？！”尕木差点惊掉下巴！他运来的这一车的毛毡可都没卖呢！要这么多毛毡有什么用呢？这姑娘真是傻到家了！

当然，尕木也不是唯利是图，他自己的货他知道，还是忍不住好心提醒林雨道：“姑娘，我这次带来的两千三百尺可都没卖呢！”

“我说了我都要，我就会要。这是我合作的诚意。”林雨笑笑，道：“我的诚意说出来了，不知道尕木你可不可以也付出点诚意呢？”

“我的诚意？我来厉云县可是除了毛毡和猎狗、马匹，什么也没带啊！”尕木瞪大了眼睛，实在想不到自己能有什么可以拿出做诚意的。

林雨轻轻一笑，道：“我不要你的什么东西，只要尕木你的一句誓言便可。听闻你们信奉长生天，那你便同长生天发誓，若是做不到与我精诚合作，便在背弃誓言后，在回草原的途中被群狼围攻分食！”

林雨的话让尕木一抖，看着林雨面上的笑容也愈发觉得诡异。他收这些残品的毛毡其实只三文钱一尺，这是他压了再压的价格。从草原到这里，虽路途遥远，但猎狗沿路捕食，他除了费了些时日，交了一吊钱的关税外，并未有其他的花费。从三文到七文，两千多尺，他能挣得，不言而喻。可是，她不要其他条件，只要他对着长生天发誓。对长生天说的话，就是他们最真诚的誓言！违背了长生天的誓言，便会受到最严厉的惩罚。牧民最怕的就是狼，可这姑娘，让他向长生天起誓，用狼群撕咬为惩罚，逼着自己必须信守承诺啊！

但是，他既然来了，而这批毛毡对他来说，又是唯一的货品。卖了，就净挣一倍多的钱。若是不卖，自己就赔掉所有。这其中的差价也太大了，他又怎能不动心！尕木闭了闭眼，终是跪下，发了最虔诚的誓言。

林雨在赌！她拿她的身家在赌！尕木给了林雨一点实惠，全部的毛毡，收十六吊钱。林雨自打出宫，身上一共就揣着内务府给的十两银子。回厉云、置办做糕点的各种东西，前前后后花得也就剩下了五两银子。丁家老太爷过寿，给了她二两银子。大全让她做生意，给了两吊钱。这所有的加起来，林雨也不过是九吊钱的身家。林雨想起来她出宫的时候还有一个鎏金镯子和两支素银簪子，那是前主十分喜欢的东西，可事到如今，她只能把那些东西典当了！

林雨先回家取了首饰，然后拿到当铺里兑换。这东西一典当起来，就不值钱了。两支素银簪子，当铺里也不看工艺，只给了三两银子。而那鎏金镯子倒是个好的，也沉，给换了五两银子。这样，总共加起来，林雨有了十七吊钱的资本，给尕木的刨去，自己便只剩下一吊钱用度了。

尕木帮着林雨把毛毡都送回家归置好了，便接过林雨的银钱离去了。看着满屋子的毛毡，林雨想，或许自己很快就能把那些钱赚回来了。

☆、第三十章　合作

毛毡虽然不是什么好毡，但织得很厚，摸上去也挺暖和。

她答应林雪给她找个营生，可一直没有合适的。林雪和她的婆婆都做得一手好针线，可林雨就算给她们画了花样子让她们照着绣，一旦图样流出，别人马上就会跟风去做。到时候，她们必然会被人抢去生意，也可能钱没赚多少，反得罪了许多人。但如今不同了，有了和别人不一样的原料，做起东西来，就比别人占尽了优势。林雨在这上投入了几乎全部的家当，那么她就要从这上面把钱翻倍地赚回来。

赚钱的事是不容耽搁片刻的，尤其是每两天她还要给景皓做点心，并且天已经越来越冷了，留给她的时间实在是不多了。想罢，她便锁好了门窗，出门雇了小驴车，往王家沟村去。

王家沟离城里远些，到王家沟的时候天已经黑了。她跟着孙氏来过一次林雪家，这回再来，虽然是黑灯瞎火的，但总算是凭借着那棵大枣树找到了地方。

付过车钱，林雨便去叫起门来。

乡下人日出而作、日落而息，林雪家都已经躺下了，这会子听到外面的声音，林雪一骨碌从炕上爬起来，道：“好像是我大姐的声音！”

李友峰赶忙起来，披了衣服，找了油灯点了亮，这才开门，问道：“是谁？”

“妹夫吗？我是大姐啊！”

引着林雨进了屋，林雪的公公婆婆也起了床，倒是两个孩子睡实成了，没被吵醒。

“大姐，你这么晚来，可是家里出了什么事儿？”林雪焦急道。

林雨从家里搬出的事儿并没有传到林雪家里，因而林雪还以为大全家出了事儿，让林雨一个女人家大晚上的往这边来。

“大哥家没事儿，是我自己有事儿来找你们的。”林雨又把自己如何从大全家搬出来的事儿和林雪说了一遍。

“唉，虽然我不爱说，但是大嫂也是的，大姐给家里赚了那么多钱，还总挤兑你。”林雪性格好，让她说出谁的不是来，可是不容易的。“不过，大姐，大嫂虽然不对，可将来你出嫁，没个娘家，总归是不太好呀。到时候给你收彩礼、备嫁妆的人都没有，这可是会让人笑话的呀。”

“你说的我都明白，但出嫁也不在这一时，到时候再说吧。”虽然林雨不在乎这些，但也不想现在说出来让林雪担心。

“那大姐这么晚来，究竟是有什么事儿？”

“是这样的。前一段儿你不说想要我帮着找点什么赚钱的门路么？眼下可就有了，我想着，自己就呆不住了，就赶快过来。”

林雪一家人本来就是很热情的，这会儿听见林雨说是给自己家找路子赚钱，更是激动得不知手脚怎么放好。

“大姐，是做什么？”

“我瞧着你和你家大娘都是做得一手好针线，所以我就心想着要雇你和大娘给我做棉鞋卖。”

“棉鞋？”李母惊讶道，“大闺女，这做棉鞋要很久才能做出来一双的呀！”

棉鞋要纳厚的鞋底，要絮棉花，要缝纫，每一道工序都是很耗费时间的，而且价格贵，他们这里根本不产棉花，所以棉鞋也就比皮毛的鞋便宜一点点，其实也是挺贵的。有钱人家穿皮的、毛的、棉的，可好多穷人家，就是普通的鞋里塞上乌拉草。

“我也想过了，我刚刚弄了一些原料，我带来了一片，你们瞧瞧。”说着，林雨把毡片拿出来递给了李母。“大娘，你看，就是这个东西。有了这个东西，就不用一层一层的纳鞋底儿了，它本身就可以做鞋底儿。”

李母摩挲了一阵儿，道：“这东西是挺暖和！也挺厚实，是可以做鞋底儿。”说完，又递给了林雪。

林雨道：“这东西耐磨、保暖、透气又防潮，用来做鞋子、鞋垫儿是再好不过的。所以我目前是有几种打算。一是把这东西绞成鞋底，一共两层。上面再缝上单层鞋面儿就成；二是咱们收购现成儿的鞋底子，在上面缝上一层做鞋底，再做鞋面儿；三就简单些，就是直接做成鞋垫儿，把它铰成鞋底儿的形状，直接塞进鞋里！但是这只是我自己的想法，具体的，还是要和大家商量，因为对于这些，我是不太在行的。”

大家俱是陷入沉思，反倒李友峰问道：“大姐，你说的这三种打算，这价格要怎么定？尤其是两层底和单层底的，这价格到底是哪个要高些？”

“我就是不懂，所以才迫不及待地来这儿。小雪和大娘总给做鞋底卖，这鞋底儿卖出去一对儿是多少钱？多久能做一对儿？”

“我是两天能纳出来一个，娘是三天能纳出来两个。咱们卖的时候，是十文钱一对儿。”林雪答道。

“那加上鞋面儿呢？”

“加了鞋面儿其实也不值什么钱，因为普通百姓家，都是随便用点破布缝一层又一层，很少会出来买一双鞋穿。而咱们做的时候，加鞋面儿也就是加黑色的，平常人不会穿太漂亮颜色的，能穿漂亮颜色的有钱人家，也是要绣花的。所以咱就算加了鞋面儿，也只多卖那么一文钱，还倒不好卖了，其实并不值。”

“哦，也就是说，有钱人家会出来买鞋底儿，然后自己做鞋面儿？”

“基本是这样的。”

林雨陷入了沉思。她买的毛毡是七文钱一尺，一尺大约是三十厘米，寻常人的脚宽是十厘米左右，再加上一尺布的幅宽是四尺五，那么一尺毛毡做鞋垫儿就能做上八双。若了每双鞋垫儿卖三文钱的话，一尺毛毡就净挣十七文钱！

“我想，咱们初入市场，要一点一点来，要给大家接受的时间。所以我想，咱们首先还是要大量收购一些鞋底子，就按小雪说的价钱收。然后咱们给加层底和鞋面儿，这样的话，我们这一双鞋就卖二十五文钱，比寻常棉鞋的价格低了一倍，我相信买的人一定很多。而两层底的，咱们就卖二十文钱，价钱低，容易打开市场。鞋垫儿，我们就卖三文钱，不管穷富，谁家也不差这三文，所以卖的就会快些。”

“大姐说的是不错，但是，在鞋里塞这个东西能舒服吗？大家伙儿能接受吗？”李友峰再次发出疑问。

－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－

大白的《重生赌石千金》，让我们一起守护家人，斗奸邪！亲爱的！加更来了！

☆、第三十一章　做鞋

面对李友峰的疑问，林雨表现得十分自信。现在的人，是因为没有鞋垫儿才不接受这个，但是其实在现代，鞋垫儿是一种很普及的东西。而且基本就是毛毡和布片的两种，毛毡的冬天都特别暖和。“大娘，你拿剪子，给妹夫铰个鞋垫儿让他试试！”

林雪婆媳俩常常做鞋，所以家里是有鞋楦的。李母当即拿出鞋楦，就着样子给李友峰绞了一个。

“你把它放进鞋里！”林雨道。

因为李友峰的鞋子已经穿过一阵儿了，比较宽松，所以鞋垫儿虽然和鞋底一个型号，但放进去大小正好。李友峰把脚伸进去，后帮一提，惊讶道：“真是不一样！比我这只脚暖和多了！”说完，又在地上走了几圈，“奇了！这东西怎地越走越热呢？而且脚底下虽然多了个东西，一点儿也不觉得难受！”

“这是用动物的毛织的，特别的密实！就和有钱人做鞋的毛里是差不多的！但是，咱们这个更轻便，更好！而且，你们都习惯了冬天塞乌拉草了，如今只是多了层鞋底而已，怎么会不舒服？”林雨解释道。

“真不错！大姐，我觉着这个真能挣钱！”李友峰的眼睛亮晶晶的，他感觉自己特别幸运，这么赚钱的事儿，大姐能够首先想到他家。

李友峰主意正，家里人都听他的话，这会儿一听他说好，便都欢喜起来。

“大姐，那你想我们怎么做？”林雪也很激动。上次去大哥家，她帮着大姐和大嫂做点心。那么小小的一块儿点心就卖那么贵！几块儿点心卖的钱就够她和婆婆纳几天的鞋底了。她羡慕归羡慕，对于李月灵那样，直接偷偷做着卖的做法，她还是很不耻的。她也问了大姐还有没有别的营生适合她的，大姐虽也答应了，但直到她回家也未明确告诉她是什么，所以她就渐渐淡了这个心思。想着偶尔大哥家忙不过来的时候，她能过去帮帮忙也好，毕竟上次大哥就给了她二百文钱，让她欢喜得不得了。

“我想来找你们，让你和大娘去我那儿住一阵子，帮我做鞋。至于妹夫和大爷，就在家里帮我收鞋底子。十文钱一对儿，每对儿我给你们提一文钱。小雪和大娘给我绞鞋垫儿，锁边儿，两双给你们提一文钱。做鞋呢，单层底的，一双给提五文钱，双层底的，一双提三文钱。待咱们卖出去了，我再适当给你们分红利。如何？”

林雨给的价钱是很高的了，高得让李家人有点不敢相信。毛毡虽然硬，但是和纳出来的鞋底相比还是很软的，用大水针缝的话，根本耗不了多长时间。李母很自信，双层底的鞋，她一天能做出来三四双！等手顺了，做个五六双也不是问题。而绞鞋垫儿更是简单的活儿，三下两下就能完成的，一刻钟怎么也能绞个十几双，这一天该赚多少钱啊！真是太不可思议了！当即李家人没有说不好的。

“大姐，铰鞋垫儿简单，友峰和公公也是能做的。”林雪弱弱地建议。

林雨笑笑，道：“我知道，只是我那地方小，去那么多人没地儿住啊！要不我是很希望多一些人帮我做的。”

“要么，友峰明儿送咱们去，回来让他背点儿跟爹一起做？”见林雨不是客气话，林雪建议道。

“那也成！”林雨笑着应道。

当晚林雨便住在了林雪家。第二天一早，两个小家伙看到是大姨来了，都高兴得不得了，可过了一会儿知道不仅大姨要走，连娘亲和奶奶也要走，当即就不干了，哭了好久才哄住。

林雨归心似箭，李母就和林雪去相熟的人家去打听有没有做好的鞋底子，直接都收了，并让她们再做好了，就送到李家。收了十几双鞋底，李友峰去雇了驴车，就和林雨一起回了城。

林雨第一件事就是多买了几个型号的鞋楦，好回家比对着做。这时候林雨再次感叹，古代不分左右脚、鞋号还少，真