营销状元-第23部分

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请君入瓮（6）
朱江有意要向他们展现苏式菜的美丽和可口，于是点了四个冷碟六个热菜。
　　朱江又问覃经理喝什么酒，是白酒、黄酒还是红酒。
　　他们不喝白酒，也不懂黄酒，于是要了长城干红。
　　小姐给每个人满上酒杯后，朱江举杯向远道而来的客人祝酒。
　　覃经理痛块地干了一杯，娜娜小姐似乎很能喝酒，一杯红酒一口气就干了。
　　“吃菜！”史经理劝菜，“这是地道的苏州菜，而且都是特色菜。”
　　娜娜小姐夹起一只虾仁，带出一碧螺春茶叶，她饶有兴趣地看了一下后，吃进口中，顿感香、滑、嫩，她不禁称赞起来。
　　朱江向她介绍，碧螺春是苏州木渎太湖东、西山上的特产，不过将茶叶镶入菜肴中是苏州首创。
　　朱江还向他们介绍了这里的另一道特色菜：王四叫化鸡。
　　王四酒家是常熟兴福的一家酒家，相传这里的叫化鸡是一绝，后来人们就把这道菜称为“王四叫化鸡”。
　　说到这里，朱江指着面前的一盆鸡说：“现在的叫化鸡当然比叫化子吃的要讲究得多。外面鸡身上首先要包一层网油，然后再用荷叶包裹烘烤，鸡内填充的是肉末、火腿、香菇、虾仁等作料，所以，来苏州不吃一次叫化鸡是一个遗憾。”
　　朱江说着，用刀叉将盆中热气腾腾的叫化鸡切开，然后夹了一块给娜娜。
　　娜娜只吃了一口，就大赞：“真是好吃极了！”她要覃经理也品尝一下。
　　朱江又将银鱼炒蛋、松鼠鳜鱼等特色菜一一介绍给广西客人。这里的每道菜都有典故，所以，不管是在苏南游览古迹，还是品尝美食，吴越文化都尽在其中。
　　一餐饭吃了一圈吴越文化，作为苏州两千五百年文化积累和沉淀的精髓，一滴也足以使人陶醉了。
　　散席后，朱江准备开车带娜娜去七里山塘观灯。
　　覃经理说：“谢谢你的好意，今天她长途跋涉，由广西到苏州，很累了。明天上午我们再去看看虎丘、拙政园名胜，下午回去。”
　　史经理看到他说的是实话，而且喝了一点酒的娜娜已有些站立不稳，就说：“那好吧，送你们回去休息，明天早上八点半我们来接你们去虎丘。”
　　朱江答应了。
　　送他们回去后，朱江把小覃喊到大堂后，要史经理将他们研究的意见告诉他。
　　史经理说：“小覃，今天与他们签订合同后，预付款就在第一时间打进来了，他们没有按合同打足百分之二十，按理是不发货的。但现在特事特办，总部也体谅他们开工急，决定明天早上就发车去广西。但是，如果车到南宁，那二十万预付款还没有打来，你要和广西分公司领导汇报，将车留在分公司，等他们补足预付款项，并拿出银行按揭表后才能交车。这是原则。”
　　朱江又强调了一句：“发车后我会和广西的杨经理打电话，请他们协助你把好关。”
　　小覃听完后点头说，说：“一定不会出事的。他们还是有诚意的。”
　　朱江说：“但愿如此。你明天一早就走，我们用车送你到机场。”
　　“好！我坐十点的飞机去南宁。”
　　一夜安宁，次日早晨起床后，朱江和史经理兵分两路。史经理陪客人去虎丘，朱江坐镇公司听发车情况。小王送小覃去上海虹桥机场。
　　早上八点多钟，朱江拨通了总部李部长电话。
　　李部长在电话中说：“朱经理，今天上午已经发车，派了两位司机轮流开车，估计三十六个小时后到南宁，广西那位张先生随车。车厢很宽敞，有空间坐三个人，后面还可以睡觉休息。两位司机一位姓朱，一位姓王，我将他们手机给你，便于你们联系。”书　包　网　txt小说上传分享

请君入瓮（7）
“好！谢谢李部长。”
　　随后，李部长念了两个手机号码。朱江马上输入自己的多功能手机中储存，核对无误后，将电话挂了。
　　朱江随即拨通了朱师傅的手机进行了一番嘱咐，朱师傅满口答应。挂掉电话后，朱师傅将朱江的电话储存了下来，并随即录入了王师傅的手机。
　　这时他们已上了高速公路。
　　史经理陪着覃木森和娜娜小姐开车来到虎丘山下，他们停好车后一起进了大门。
　　虎丘塔因年代久远，塔身有些倾斜，游人不能登塔。他们就在剑池参观。
　　史经理指着石壁给他们讲解：“剑池有一个传说。传说越王勾践的墓葬在里面。不过一直没有得到证实。”
　　“1958年大旱，剑池中的水也干枯了。有几个小学生在这里玩，有一个小学生比较顽皮，将两块石头缝隙中的泥巴一点点刮去，却发现空隙下面竟然是空的。小学生吓得大喊大叫。喊声惊动了管理员，后来又惊动了考古专家，经实测这里确实是一个古迹。不过究竟是不是古墓我们不得而知，因为不能打开，否则上面的虎丘塔会倒塌。”
　　娜娜小姐听了觉得好神秘，走到池下面去。她下去后，站在石头边，怔怔地望着剑池池壁，池壁上布满了青苔，连缝隙中都是。
　　覃木森走下去，把她拉上来，她不肯走，覃木森力气大拽着她就走，她边走边依依不舍地频频回头，观望这远古而又神秘的传统景观……
　　游毕虎丘，他们又到拙政园去参观。
　　拙政园是清代两江总督府。太平天国时期，忠王李秀成又将其作为忠王府占领了几年。
　　他们穿过大门，进入花园，里面花木葱茏，还摆了不少金鱼缸，黑头、龙眼等品种的金鱼在里面游弋。走过小径进入厅堂，就是宏伟的两江总督府，正对大门的两边摆放着几张红木椅子和书桌，这是书吏办公的地方……
　　他们停在忠王办公的地方，太平天国的服饰、旗帜都陈列在这里。
　　在游览过程中，娜娜小姐饶有兴致地看东看西，对新奇的事物问来问去，大有打破沙罐问到底的架势。
　　相对而言，覃木森似乎有些不在状态。史经理发现覃经理时不时神情游离，经常心不在焉。
　　他们刚走出拙政园外，两旁小店就争着拉客。
　　“小姐，到我店里看看苏绣睡衣、檀香扇。”
　　娜娜小姐似乎对小店的苏绣睡衣很感兴趣，看了一件又一件，不过都没有挑到合适的。走到最后这一家，娜娜小姐拿了一件大红凤凰刺绣的睡衣和吊带裙，情不自禁地在身上试穿着，笑眯眯地问覃木森说：“你看，好看吗？”
　　史经理看了连连说好，娜娜小姐穿上确实十分让人赏心悦目。
　　“还不错，睡衣和吊带裙都很适合你。”
　　“买了吧！”娜娜望着覃木森。
　　“买！买！”覃经理对店主说，“多少钱？”
　　“两件两百四十元。”店主狮子大开口。
　　史经理开口了：“你们不要欺外乡人，我们来苏州做生意也有年头了，大家心中有数。”
　　店主一听史经理的话，软了一截，说：“好！好！既然你也在苏州做生意，那我可以给你们优惠。”
　　“优惠多少？”史经理继续问。
　　“两百元，不能再少了。”
　　“不能再少了？到吴中丝厂门市部只怕一半都不到。”史经理摊牌了。
　　店主知道这个竹杠敲不到了，干脆反问一句：“你说多少？”
　　史经理做了一个手势：“就一百八十元。”
　　店主无可奈何地说：“今天你们是本店的开张客人，算优惠你了，就一百八十元。”书　包　网　txt小说上传分享

请君入瓮（8）
娜娜开心地让店主将衣包装好。
　　他们回到住处时已近中午。
　　朱江打了一上午的电话，与广西杨经理取得了联系，对方答应派人接车。
　　下午，朱江派史经理送覃木森和娜娜小姐去上海。
　　第二天下午，车就进入了广西境内。
　　不过进入广西后，两旁都是崇山峻岭，道路也不平坦了。
　　驾驶摊铺机的两位师傅轮流开车，一人轮班时，另一人就在后面的座椅躺位上盖着薄被睡觉，以此保证工作时精神充沛，杜绝疲劳驾驶。况且出来的时候，车队队长对他们一再叮嘱，要他们高度警惕，千万不能掉以轻心，更何况现在已进入山区，更不能麻痹大意。
　　小张也是时睡时醒，可他不能占司机的休息躺位。这是出来时车队队长对他的要求。
　　车行在山道上，边上是峻峭的山岭，山岭上密集的参天大树，几乎把整个天空都覆盖了。他们沿着国道在大山中穿行。入夜后，天黑得伸手不见五指，全凭两只白炽车灯照亮前边的道路。今晚是朱司机当值，他是经验丰富的老司机，说老司机并不是表示他年纪大，而是指开了多年的车，经验老到。
　　南国的天气说变就变，突然之间一阵电闪雷鸣，狂风四起。那可怕的闪电一阵接着一阵，像一条浑身带火的赤色巨龙在天上翻滚着。它制造出一阵阵天崩地裂的巨响，把整个山谷震得似要倒塌。路边的大树都在摇摆。那让人心惊肉跳的霹雳余声，长时间在山谷回响；有如野马般狂暴不驯的大风铺天盖地而来，山上的树梢不时被刮断。很快，那子弹一般密集的雨点透过树叶，劈头盖脸地砸下来，打得车顶篷咚咚直响。
　　小张从来没见过这种场面，他惊恐万状，蜷缩在座位上一动也不动，还拿了一件衣服把自己包裹起来，似乎这样这老天爷的雷电和雨滴就会避开。朱师傅在南国开车的路上见识多了，已经司空见惯了。
　　他望了小张一眼，哈哈大笑：“小伙子，你抬起头来看看，车外面有个无常鬼伸了舌头在喊你呢！”这本来只是玩笑话，小张却信了，身体蜷缩得更紧了。
　　朱司机看到小张哆嗦的样子，也懒得吓他了，他往后座看了看，王司机仍在呼呼大睡，也不管车外电闪雷鸣，估计正做着美梦，至于梦见了谁那只有他自己晓得。
　　车在慢慢地开，朱师傅知道越是在这个时候就越要小心，前面不时有灯扫过来，他知道有车要过来，就把车灯也闪烁几下，让来车知晓要减速。
　　天渐渐亮起来了，山谷在黎明的黑暗中慢慢苏醒，住在森林中的小鸟，开始每天早上例行的腔调。霎时，各种各样的声调在晨雾中四处开启，汇成难得一闻的晨光交响曲。
　　天越来越亮，大自然的风光在晨雾里越来越清晰。森林、草丛、花朵经过夜间一场风雨的冲刷，显得格外有精神。
　　天渐渐大亮，朱师傅开始兴奋起来，已走了近三十个小时，快接近目的地了。朱师傅抽出一只手把茶杯拿起来，车这时已放慢了速度，他快速旋开盖子，喝了两口茶水。经过梧州时冲的茶水，还有些热。朱师傅感到肚子有点饿了，就在前窗台上拿起一个豆沙面包，一口一口细嚼慢咽起来。吃完后又拿出一盒牛奶，把吸管插进去，边吸边开车。
　　这时，张师傅醒了，他爬起来看了一眼窗外，揉揉睡眼，他看见两边青山滴翠，路边滚落着一颗颗石头，于是问：“昨夜雨下得很大吧？”
　　“嗯！好大的雷和雨，把他吓得跟龟孙子一样。”王师傅看看小张，笑了，“年轻人么，没有经过狂风暴雨冲刷，当然经不起一击啊！”

请君入瓮（9）
“前面到哪里了？”张师傅问。
　　这时前面的路牌显示距屯里还有二十公里。到了屯里就离黎塘近了，黎塘是去南宁和钦州、防城港的分水岭，过了黎塘离南宁就近了，只一个多小时路程。
　　“我们到屯里洗洗脸、吃点东西再往前走，估计四五个钟头就可以到南宁了。”王师傅边穿衣边说，“让我来开吧。”
　　王师傅准备接朱师傅的班。
　　“不忙，到屯里吃完饭后你再开，到时我睡一会。”
　　“也好！你慢慢开吧。”王师傅点头赞同朱师傅的提议。
　　半个小时不到，车就到屯里了。
　　朱师傅在一家小旅馆门口停好了车，将还在呼呼大睡的小张拍醒。
　　“快醒醒，到屯里镇了，我们下车去吃饭了，你在这里守车啊！”
　　“啊！到屯里了啊？”小张一惊一乍，他把身上的衣服一掀，朝车窗外一看，果然到了屯里镇。车停在永福旅社门口，他赶紧拨了一个号码，却传来对方手机关机的声音。小张急了，又拨了另一个人的电话，却打不通，他心里急得如热锅上的蚂蚁，但不能表露出来。
　　他跟着他们两人跳下车，朝永福旅社走去。旅社女老板热诚地与几位打招呼，然后朝里面喊人接待这几位来客。
　　里屋应声走出两个姑娘，都是十*岁的年轻妹子，每个人端了一盆热水，放在前面厅中央架上，让他们洗漱。
　　“有牙刷吗？”老板娘边问边拿出三支牙刷和一支牙膏。
　　朱师傅说：“拿来吧。”他接过三支牙刷，分发到另外两个人手中。这时里面又端出一盆热水，放在门口台阶上。
　　小张在挤牙膏时，问刚出来的小姑娘：“镇上几个旅店？有没有一个叫‘吉祥里’的？”
　　“有，就在隔壁。你找人吗？”小姑娘往左边一指，果然一块“吉祥里”旅馆的牌子挂在墙上。小张手中拿了牙刷，装模作样边刷边进到吉祥里旅馆，正好看到猛子走出来。
　　小张一把拉住猛子：“你差点坏了大事，人呢？”
　　“都在这里。”猛子往里面喊了一声，“五哥，小张到了。”
　　里面陆续走出来三四个小伙子，边穿衣服边打招呼。
　　“你们电话怎么关机了呢？”小张问他们。
　　“你不是说要十点左右才到的呀，所以，我们关了机。”小王把关机责任推到了小张身上。
　　“车子到了，就停在门口，他们在隔壁吃饭，你们看怎么办？”小张看到这种情况有点束手无策。
　　“不要紧，在那边接待也行。你先和隔壁老板娘说好，喊两个妹儿从后门进去。”　　　　　还是猛子老到，立即想到了解围的办法。
　　小张回到旅馆门口，见水还是很热，就把脸泡在盆子中装作洗脸。他洗完脸走进旅馆问两位司机：“我们在这里吃了早饭，再休息两个小时，好不好？你们看，我的腿都伸不直了，脚也肿了。”
　　王师傅看看小张，要他把裤脚撸起来，然后在他脚上按了一下，确实有点肿了。
　　王师傅对朱师傅说：“休息一下也好，反正中午能到南宁就好了。”
　　老板娘从里面出来，这是个四十来岁的中年妇女，上衣穿的是白色短衫，下面是黑色裙裤，看起来像越南妇女。后来他们才知道广西挨着越南，妇女的打扮和穿着都差不多。
　　“几位吃点什么呢？要不要来个蘑菇炖小鸡，蘑菇可是附近山上才采摘下来的。”饭店老板介绍说。
　　老板叫何东生，四十五六岁的样子，一听说几位客人是从湖南来的，显得十分热情。原来他也是湖南人，五年前从湖南东安到广西来开饭店，娶了现在的这个老板娘，生意渐渐好起来了。

请君入瓮（10）
“几位老板光临敝店，我们十分高兴，今天你们一定要吃好喝好啊！”何老板十分热情。
　　“我们只是中途吃饭，休息一下就走的。”王师傅说。
　　小张抢了一句：“就按何老板说的，来一个小鸡炖蘑菇，一个红烧塘鱼，一盘炒青菜，一个韭菜炒蛋……”
　　朱师傅挡住小张说：“不要点多了，中午到南宁才是正餐。”
　　“这顿饭我来请。你们都照顾我一路了，请你们吃餐饭是理所当然的。”
　　小张想尽量拖延时间，留住两位师傅。
　　“好吧，就领小张的情，也就点这些菜，酒就不要了。”王师傅做中间人来打了个圆场。
　　小张又对何老板说：“你再开两个房间，我们休息一下。”
　　朱师傅和