营销状元-第22部分

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　　饭桌上覃木森和他的助手一唱一和，眉飞色舞，口若悬河。
　　“我在北海当区委书记时被保送到中央党校学习，那时国家高层接见了我们，高层领导还给我们上课作报告。后来我们那个班的同学有不少在广西、贵州当了副省长、地委、市委书记，只有我毕业后回到了北海，因为不愿意从政就下海了。”

请君入瓮（2）
“你知道，在政府部门没有关系是站不住脚的。因为我曾经的关系，我得到了省里建工部门江苹总经理的支持，承包了广西交通部门的三条公路，其中一条是连接北海到南宁之间一段，有两个标段六公里，每公里造价三千万。”
　　朱江边听边吃，心想，这个进了中央党校的人不当官却下海，能耐一定很大。
　　“这台摊铺机你们准备用在哪里？”朱江问了一句。
　　“当然用在这一段公路的工程上。”覃木森理直气壮地说。
　　“请问银行那边按揭谈得怎么样了？”朱江又问。
　　“银行那边不成问题。我们这个业务有一两个亿，作保他们稳赚的。”
　　“请问，你们为什么要舍近求远到这里来签合同？”朱江紧盯着问。
　　这个时候广西分公司的小覃抢上一句：“这个么，覃经理和你（指朱江）都清楚，总部对江苏有特殊政策，在报价上留有余地，对客户也有优惠，另外业务员的提成也比广西那边多一点。”
　　答复得天衣无缝，无可挑剔。朱江也认为他们都想在中间得到好处。
　　朱江说：“我们将合同草稿传真到总部审单后再定怎么样？”
　　覃木森表现得很坦然，他说：“下午我们谈完合同后，朱经理想怎么处理都行，一切听你的。”
　　“好！”朱江应答。
　　下午在雅都酒店1808房间内，参加了谈判的有朱江和史副经理、小唐和广西分公司小覃。
　　自朱江将史玉山调来苏州做他的助手以来，两个人办事互补，磨合得特别好。史玉山确实如张经理所说的那样老成持重，办事细腻。
　　朱江签了几个单后，业务开始有了起色，人手也渐渐配套齐全了，而史玉山的到来也促进了业务的推进和内部的协调。
　　再说说史玉山，他大约四十四五岁左右，五短身材，瘦骨嶙峋，戴着一副深度眼镜，不过他的眼镜后面常常闪着不定的目光。史玉山年轻时候在一个单位搞出纳，因为贪污了一万块钱给女朋友开店，被单位查了出来，虽然退了钱，但还是被公司开除了。此事对他打击极大。
　　因为曾经在公司里做过招标、投标文书，所以他对办公室书案非常熟悉。但他一再要求进入营销一线的行列，后来总公司把他调到江苏当了一名业务员。一开始他对业务不熟悉，做不过小青年，在某次末位淘汰制评比时，他因为一年只做了三百来万而位列倒数第一，差一点被淘汰出局。
　　朱江看他做事扎实，帮他说了不少好话，并把他调到了苏州。事实证明朱江的眼光是对的。此人处理内务相当娴熟，且有独到之处。朱江十分器重他，将他升为苏州地区副经理，作为自己的助手开展工作。
　　今天他也参加了这次广西客人的接待工作。
　　覃木森和助手张仲义就合同文本中的条款进行了研究。
　　合同涉及了机器、机件、零配件、厂家、技术指标、性能、价格、保修、养护、售后和零配件配置。
　　另外还有交货时间、交货地址和付款方式，第一期款什么时候到位，款到位后再决定发货时间，按揭是什么，银行受理什么时间可以办成，等等。
　　朱江也按惯例将合同文本中规定的各种条款和广西客人进行了探讨。
　　覃木森对合同条款没有异议，仅仅提出了因为工程进度较紧，提出第一期款打出时就发货。
　　朱江则坚持必须等第一期款到账后才发货，同时要将银行按揭办好，并要看到银行按揭意见。
　　看到讨论出现了分歧，小覃站出来斡旋：“覃经理他们工程要开工了，时间确实很紧，不过咱们也不能违反公司制度，我有个两全齐美的办法，大家看行不行。就是，我们可以按覃经理的意思做，贷款上面我们在广西也参与监督，他们的款打到公司的账上后，公司的车应该已发到了南宁。而摊铺机到了南宁，我们分公司也可监管。当然这个业务还是算你们上海的。”。　最好的txt下载网

请君入瓮（3）
朱江迟疑了一下，然后拉了史经理在边上嘀咕：“老史，你认为这档生意可不可以做？”
　　朱江的犹豫感染了史玉山，他低着头，牙齿咬着手指甲沉默了一会，说：“我看这个还要请示总部，提防一点好，怕节外生枝。”
　　朱江听了，点点头，对老史轻声说：“先向总部汇报，看总部意见怎样，如果总部支持，我们算做了一个单，是好事。”
　　老史点点头：“那就这样定了。”
　　“我做不了主，这样吧，我先和总部商量一下再定。”朱江转过身来对覃木森说了一句。
　　覃木森点头：“应该的，应该的。”
　　向总部汇报了这一单的情况后，在等待结果的过程中，一切工作都有些停滞不前。
　　覃木森决定再找朱江讨论。
　　车子如一条黑龙钻进了三香路车流之中，然后蜿蜒地拐进了一个院子，在一栋灰色三层小楼前缓缓地停了下来。
　　覃木森推开车门，一个人上了楼。
　　覃木森走进办公室时，朱江正坐在转椅上看传真。
　　看到覃木森径自走向前来，朱江笑着站起来，与覃木森握手寒暄客套了一番，然后伸手请他坐到沙发上，朱江也坐在他的转椅上。
　　“刘秘书，给客人倒一杯茶。”朱江向门外喊了一句。随着应声，一位着装整齐的小姐端着一杯热腾腾的茶水进来，很有礼貌地放在覃经理面前的茶几上。
　　“请用茶！”
　　“朱经理，总部如何决定我们这档生意啊？”覃木森迫不及待地发问，言词显得十分焦急。
　　朱江春风满面，他神采奕奕地望着覃木森说：“不急，总部的决定还没下来。你放心，我们会做好这档生意的。合作成功，就等于多了一个朋友呢！”
　　第二天下午，总部的传真过来了：“按客户要求办，不过在发货前，广西必须付出第一期款，这个过程由广西分公司监管。另外，得等他们将按揭办好，必须拿出银行的盖章原件才能交货。”
　　指示十分明确。
　　吃晚饭时朱江将传真件给广西分公司的小覃看过后，两人一起到1808号房间找覃木森。
　　覃木森正在喝茶看电视，看过递过来的传真件后，说：“可以，我们按你们的意思办。”
　　朱江见覃经理没有异议，就说：“这样吧，明天上午我们谈合同。”
　　晚饭后，覃木森回到房间和广西分公司小覃商议下一步怎么走。
　　小覃说：“签完合同就回南宁，你们将百分之二十的款共四十万打进户头后，就可以接车了。”
　　覃木森急了，他说：“我上哪里找四十万？筹二十万都有困难。”
　　“那你先借二十万打过来挡一挡，等车到南宁就好办了。”
　　听了小覃这个意见后，覃木森赶忙打电话给南宁的人，他准备把第二天双方签的合同传真过去，以此抵押二十万。他要他们谈妥后给他回一个电话。
　　挂了电话后，覃木森像一只热锅上的蚂蚁，坐立不安。
　　晚上十点钟，广西回电话了，说：“同意贷二十万，一个月期三分利。看到传真合同后，就可以拿到钱。”
　　覃木森和小覃的心终于放下来了。小覃说：“要你女朋友明天将二十万打进公司账户，然后带了进账单来我这里，同时这里发货。”
　　覃木森赞同这种做法，他马上给女朋友打过去一个电话，要她第二天下午拿了进账单直飞上海。
　　晚上，在宾馆的房间里，覃木森泡了一杯茶，人坐在椅子里把光脚搁在床上，悠然自得地用指甲钳修理指甲。
　　小张则斜躺在床上，不时调换手中的电视转换器。书　包　网　txt小说上传分享

请君入瓮（4）
小覃从外面推门进来，看到他们两人正在等他，就先走进卫生间把身上洗刷了一番，出来时脸上还残留着水滴。他拖过窗边的一把椅子坐了下来。
　　窗外已是华灯初上，热闹非凡。窗子对面的KTV隐约传来音乐响声，屋顶上的霓虹灯放出耀眼的光芒。路上车水马龙，入夜后的苏州交通比白天更加繁忙，甚至有些拥堵。
　　覃木森放下指甲钳，眼睛冷冷地注视着窗外的世界，右手不停地摩挲着左手上的金戒指。他已考虑几个小时了，一直在想如何打好这张牌，他清楚一个不注意整个构架就会像多米诺骨牌一样翻倒。现在正是成败的关键。
　　“你们看，下一步我们如何走？”覃木森的眼睛望了望小张和小覃，他想听听他们俩的想法。
　　小覃虽然年轻，但已在广西分公司做了三年业务了，回顾平时业务中的一些经验，他有了一些想法。
　　他先开口，说：“合同是同意订了，但现在的问题是，明天把二十万打过来后，他们会不会坚持追缴到剩余的二十万再把车交给我们呢？”
　　小覃提到了关键的问题。
　　房内一片寂静，大家都在思考这个问题。
　　覃木森不慌不忙地说：“带泥的萝卜吃一段擦一段，到时候再说吧。只要车到广西，就会有办法。不过，兵家切忌鲁莽从事。另外，小张跟车，你在路上要给两个司机好烟好酒地招待，必要时找几个路边小妹请他们放松一下，车到广西了让他们听从你的调配。”
　　小覃点了点头，也认为只有摆平司机才能铺开去防城港的路，而只要离开黎塘，往防城港方向开，就万事大吉了。
　　覃木森拍了拍小张的肩膀说：“阿张，你在路上可要打好这张牌。”
　　小张点点头：“我会安排好的。”
　　覃木森点上一支烟，望着他们两人。
　　小张和小覃频频点头，都认为这是妙招。
　　小张躺在这柔软的席梦思床上，把台灯的光度调亮了一些，然后打开手机，拨了一个电话。手机铃声响过后，传来一个粗声粗气的男人的声音，在寂静的房间中，像就在面前讲话一样，几个人都听得清清楚楚。
　　小张将老板嘱咐的话告诉对方后，关了机。
　　覃木森知道，在这种节骨眼上，自己绝不能在第一线顶，小兄弟出面比自己去有利。
　　小张笑嘻嘻地跟覃木森商量：“老板，肉快到嘴了，今晚就奖励奖励我们吧，明天我可要上路办事辛苦了！”
　　小张想去KTV包厢找小姐。
　　小覃也蹦跶起来，说：“覃老板，我们一起去活跃活跃吧。”
　　说完就催促他走。
　　覃木森瘦弱得像个大虾米，硬硬的骨骼像是能穿破那张布满皱纹的脸，现在他穿着白色浴衣，蜷缩在圆弧形的沙发里，活像一具佝偻的僵尸。他知道他们想去KTV玩小姐，但他这个时候需要镇静，需要思考，不能像他们一样鲁莽从事，毕竟他是策划这件买卖的主角啊！
　　不过，他又需要这两位给他做事，他知道随便给一点蝇头小利，他们会做得比预期的更卖力、更完美。于是，他从睡衣口袋中拿出一个鳄鱼皮钱包，从中数出两千元红色票子，丢在床上。
　　“你们去玩吧，我要在这里再想想明天的事。”
　　送走了小张和小覃，覃木森安静地半躺在椅子里，目光望着窗外，思绪已到了南宁。
　　第二天，朱江、史经理和小覃在办公室等覃木森和小张。
　　十点钟左右，他们来了。
　　他们看到了合同正本，都是昨天商谈的内容，就很爽快地在摊铺机购货文本合同上签了字。朱江在上面签了字后，将签字的合同正本交给了覃经理。txt电子书分享平台　

请君入瓮（5）
覃木森、小张和小覃赶回宾馆后，小张将合同文本用传真件发送到南宁。
　　十一点多钟，南宁方面覃经理的女友来电话了。
　　“事已办妥，下午两点飞往上海。”
　　中午在姑苏饭店吃饭时，覃经理告诉朱江：“朱经理，我们刚签了合同，为了表示我们的诚意，我已将二十万打进了贵公司的账号，你可以查一查。”
　　朱江听到他这一番话很高兴，想不到这个客户这么爽快。
　　“我公司的秘书小姐下午两点钟飞过来，带进账单给你。”
　　听到这么一说，朱江马上嘱咐小王开车到上海虹桥机场去接人，同时拨通了总部电话，请他们查账上是否已有钱进来。
　　没多久，总部李部长来了电话，与朱江核对了合同号后，告诉他已到账二十万。
　　朱江要李部长隔天就发货，李部长答应了。
　　在饭局上，朱江将隔天发货的消息告诉了覃木森。
　　覃木森说：“我们公司派小张去跟车，今天下午就去长沙。”
　　朱江说：“公司已派了两个司机送车，没有必要再去人了。”
　　覃经理讲：“到了南宁，我们要安排接车，那个路况你们不熟，所以要小张同行。”
　　朱江想想这也是实际情况，就将此消息告诉了李部长。
　　李部长说：“还是安排明天发车，来人可和司机一起走。”
　　听到这个消息覃木森要小张一会坐小王接人的车去上海，同时安排小张飞长沙。
　　安排好之后，覃木森拉了小唐在旁边咕唧了一番。
　　小唐转过身来对朱江讲：“他们没有想到会这么快发车，所以准备不充分，小张的路上费用怕不够，想借三千元，在结算时扣回。”
　　朱江和史经理一碰头，认为这也是实际情况，便同意了。史经理打电话给财务兼内勤刘小组，让她送三千元过来。
　　史经理将钱送过来时，覃木森打了一个欠条，言明在结算时扣回。
　　小张在饭后坐小王的车去了上海虹桥机场。
　　下午五点左右，小王回来了。随车还来了一位美女，这就是广西覃老板的女秘书娜娜小姐。
　　娜娜小姐穿得十分前卫，T恤半露*，耳朵上吊着长珠耳饰，胸前一条白金项链熠熠发光，手上戴着硕大的钻石戒指。
　　覃木森满脸笑容地向朱经理介绍，娜娜也十分高兴地望着朱江：“朱经理吗？我是娜娜，刚从南宁过来，今天上午已将二十万打进了你们的账户，这是进账单，请验一验。”
　　娜娜一边娇滴滴地说话，一边用涂了丹蔻的手指将进账单展现在朱江和史经理面前。
　　朱江和史经理之前已和总部联系了，知道这笔款子已收到了。
　　朱江点头，笑着接过这张汇款账单，将单子递给刘小姐。
　　“娜娜小姐，辛苦辛苦，今天晚上我给你们接风。”
　　娜娜笑声爽朗，青春洋溢在全身。
　　晚上在苏州宾馆吃饭。
　　苏州宾馆是老宾馆。进门穿过石子铺的通道，院里墙边竹子靠在园门上摇曳，走过通道是中式门庭，明清的窗格配着屏风将大厅隔开了，进了大厅是满地青砖铺就的地面和紫檀木的长桌和椅子。
　　这里的中式餐厅古色古香，四周墙上是松、竹、梅的“岁寒三友图”和“东坡抱石图”，“难得糊涂”的条幅镶嵌在画框里，悬挂在正中。
　　身穿紫红色旗袍的小姐在包厢门口迎接。进到包厢里，就见到了花梨木的圆桌和椅子。
　　娜娜第一次看到这园林景致，不由得赞叹苏州真是人间天堂。
　　主客坐好后，小姐将菜单递给客人，朱江也请覃经理和娜娜小姐点菜。不过他们推说广西人不懂苏式菜肴，又将菜谱递到朱江手里。。　最好的txt下载网

请君入瓮（6）
朱江有意要向他们展现苏式菜的美丽和可口，于是点了四个冷碟