营销状元-第26部分

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　　“来了，请坐。”
　　三位落座，要了三杯清茶。
　　覃木森开口了：“前几天的事，你们误会了。因为离我工地近，才要车从黎塘往防城港开，所以发生了误会。今天，我是来告诉你们，那二十万明天就可以打过来，这下你们可以在黎塘交车了吧。”
　　再打二十万过来，这是朱江等人始料未及的。
　　朱江和杨经理、李律师交换了一下眼色，事到如今他还在蒙骗。
　　“我们可以交车，但还是要在南宁，因为这是合同上清楚写着的，在其他地方是不可以的。”
　　“不能通融一下？”覃木森紧盯着问。
　　“我们是按合同办事。”朱江说得一板一眼。
　　李律师问：“你们按揭办好没有？在哪个银行办？”
　　覃木森含糊其辞。
　　“申请送上去了，还在研究。”
　　“是哪个银行呢？”李律师问。
　　“哦，是工商银行！”覃木森随口说了一个银行。
　　工商银行是他们公司开户银行，李律师已经去过了，他显然是在说谎。
　　李律师意味深长地“噢”了一声。
　　朱江补上一句：“你明天将款打过来后，到南宁接车吧。”
　　说得很坚定，不容覃木森还口。
　　离开了咖啡馆后，两边都在紧锣密鼓地商量。
　　林光对覃木森说：“看来他们提高了警惕，即使我们打了钱，他们也会找另外一个借口扣车，所以，第二次的钱不能打。”
　　“那我原来给的二十万元不就打了水漂？”覃木森显得十分焦急。“不会的，他们一定会还钱。这次急了一点就出了纰漏，如果像上次一样不急不慢就成功了，所以我说凡事不能操之过急。”
　　他们还在咖啡馆内苦思冥想下一步怎么走。
　　这边，朱江、李律师、杨经理回到住处商议。
　　杨经理说：“如果明天他真打来二十万，我们就主动了，可以牵了他鼻子走。我们就等他按揭到了再让他把车开走。到时候，他按揭办不了，就是赔了夫人又折兵。”
　　李律师估计对方肯定不会再打二十万了，因为他知道自己按揭没有办，就算把钱打过来，车子也未必会让他开走。
　　朱江也料到他不会再打钱过来，倒是已进账的二十万他们可以扣他的发车费、油钱和他们的损失费，一一扣回来，这样就会引起他们内讧，问题就会暴露出来。
　　等到第二天下午，覃木森还没有打钱过来，朱江他们故意让小覃和林经理一起研究如何办。
　　小覃说：“他们打二十万后，就让提车，按揭一时办不好怎么办？”
　　“等办好了再开车么。”杨经理有意放出空气。
　　“那他们不会打钱过来了。”林经理说了一句。
　　“为什么？”朱江追问。
　　“这不是明摆着的，按合同是付清第一期款四十万元就可提车，现在付清四十万结果还是提不到车，还要等办好按揭才能提车，显然超出了合同范围。”
　　“谁讲不让他提车呢？”朱江补上一句。
　　李律师讲：“还是按合同办，交完第一期款就可以提车，但因为有了这一次波折，就要看他按揭办得怎么样才能让他开出去。”
　　“给了他提车，又不让他开车，这不是矛盾的？”林光讲。
　　“确实是有矛盾，但怕他用四十万把车开出去了，却不办按揭，把车卖了走人怎么办？”朱经理一针见血地说了出来。
　　林光、小覃见话已说穿，也不便再辩解了。
　　事情就搁在那里。
　　李律师给覃木森去了律师函，要求他答复这台车要还是不要。
　　覃木森和他们商议，这块香饽饽是吃不到了，只有退出另找他处发财。
　　一场历经半个月的风波平息了，覃木森没有占到任何便宜，将车子的运行费用、朱江他们的差旅费等算进去，还倒赔了六万多。
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编辑絮语
1。　在商业营销中，只要涉及利益，就会有人钻空子。所以，完善合同、保障双方利益最大化的意义非常重大。
　　2。　遵从法律依据、按合同办事也是相当的重要。生意不是想当然，一个大意就可能中了别人的圈套。

抢单（1）
老史说：“我会抓紧的！”
　　早晨，史经理起床，想起了昨夜朱先生的信息。
　　太仓有一个混凝土预制场，最近申请改制成立泵站，县里批文已经下了。协会的小王抢先把这个消息告诉了朱先生。
　　据称，这个距离县城八公里的混凝土预制场，占地四十余亩。后面临河，前面临公路，运输相当方便，已开办了二十年，近两年来，随着长三角经济区的崛起，外商陆续涌进距上海三十公里左右的昆山、太仓，纷纷圈地设厂，建筑市场形势越来越好。
　　本来太仓的泵站不多，建设需要的混凝土都由昆山设立的泵站供应，如此一来钱都给外地来的人赚走了。太仓人心中不服气，要联合起来抢回这个市场。因此，太仓的浏河、沙溪、双凤等地陆续批准建立了四个泵站。建业泵站就是其中的一个。
　　之前，史经理只听说批了四个泵站，但具体情况不是很清楚。今天听到朱先生的信息，知道这个泵站已经改制建立，正准备进设备。这个消息像一剂强心针打进了身体，他迅速把太仓的消息告诉朱江，准备进一步落实。
　　老史穿好衣服，走到客厅喊小王准备准备，一起去昆山巴城，因太仓的泵站离巴城不远。
　　车子滑出所住的泰山小区。三个人在路边店匆匆吃了点东西后，跳上车子向八公里外的巴城驶去。
　　“你昨天见过协会小王了吗？”史经理坐在前座，转身问。
　　“是的，”老朱坐直了身子，将事情托出；“协会小王讲泵站批下来后，他们按报批的组成名单组建了泵站，原来预制场的蔡总因为出了土地和房屋，所以股份占泵站百分之五十；红房子茶楼的林柏生出资占百分之二十；兰鸟染织厂的陆林出资占百分之二十。泵站准备租用一座混凝土搅拌楼，另外决定购买两台泵车、十台混凝土输送车。自己出五百万，再向银行申请贷款五百万，农建行已到达预制场踏勘。”
　　老朱说完停顿了一下，拿起矿泉水瓶喝了一口水。
　　“他们什么时候买设备？”史经理急不可待地问。
　　“就在最近，我们最先得到消息，其他公司还不知道呢。”小王插上一句。
　　所谓兵贵神速。史经理得到这个消息就上门去找蔡总。
　　车子由国道转入农村公路，过了大洋桥右转就进入沈市了。河中运送水泥、沙子的铁驳船一条接一条，公路上装钢材的大卡车一辆接一辆，呈现出了一派热气腾腾的景象。
　　“沿着河流布置的三个泵站都已批了，控制着方圆二十公里的范围，开发区和服装城都在供应范围内。”小王指指河边有吊车的地方，沙子正在一堆堆被吊斗倾下，沙丘在慢慢长高。
　　老朱望着沙子说：“这里的沙子都是从浙江过来的。因为太湖不产沙子，苏州河也没有沙子。不过浙江来的沙子都是由碎石碾细而成的人造沙子，这样的沙子比河沙要贵五元钱一吨。”
　　“沙子能供应得上吗？”史经理问老朱。
　　“浙江的沙老板实力很强，都做了十来年沙子生意，每个人都有几条大铁驳，供应不成问题。”老朱十分了解这里的沙子市场。
　　汽车已进入泵站地界，一块混凝土预制场的指示箭头将他们引进了水泥砖场地，车子拐过两个弯在一栋两层小楼门前停稳。
　　楼上探出一个头：“是哪位财神来了？”
　　问话十分幽默。
　　老朱看来十分熟悉此地，他赶紧回了一句：“张经理，是我们。”
　　楼上过道上探头的张经理，笑容可掬地说：“噢，原来是老朱你这个财神来了。请进，请进！”txt电子书分享平台　

抢单（2）
老朱原来在县建设局工作，退休后给一些单位帮忙，所以，大家都认识他。
　　老朱走上前去握住张经理的手：“老张，今天我还带来了三一重工苏州办事处的史经理，蔡总在家吗？”
　　“在家，在家，请进来。”张经理将史经理一行三人迎进了蔡总办公室。
　　办公室里有三个人正在议事，张经理一进门就说：
　　“蔡总，三一苏州办史经理来了。”
　　办公室的人都站起来了，一位五十出头有些秃顶的人说：
　　“欢迎你们来到我们这里，请坐。”
　　“小李，快泡茶。”张经理朝门外喊了一声。
　　那三个人都退出去了，留下蔡总和张经理两人。史经理将名片分别递送到蔡总和张经理手上。
　　蔡总瞟了一下名片，心中有数了。
　　史经理开口：“蔡总，我们今天第一次拜会，幸好大家都在家，我感到很高兴。我是三一重工负责苏州地区的，知道你们要成立泵站，我们公司希望能与你们合作。”
　　老朱插上一句话：“蔡总，史经理是市里建设局祝科长的亲戚，来时祝科长对我说，要请蔡总多支持关心。”
　　蔡总抬起头望了史经理一眼，满脸堆笑地说：“好说，好说。我和祝科长经常在一起喝茶，他的茶道比我强多了。”
　　蔡总开始介绍泵站的情况：“我们这个泵站是由混凝土预制场改建的，目前有三个股东，昨天我们还在议论设备的事。我们确实要增加两台泵车、十台输送车、一座搅拌楼，另外买了设备后近期得派人来指导和运作。如果你们做得到的话，我们就进一步谈。”
　　史经理喝了一口茶，说：“把售后做好是我们一贯的服务宗旨，你们如果没有泵车司机，我们也可以派人来帮你们培训，一般而言每台车可以供两个人跟车学习，两个月后我们的司机才撤下来，接受培训的司机操作应该就不成问题了。泵车和输送车在一年内都是免费维修和更换易损件。另外，我有个建议，买搅拌楼的话要好几百万，你们如果要租的话，我们可以替你们找租的单位。”
　　蔡总对史经理的答复点头表示认可，插上一句：“三十七米泵车是什么底盘？”
　　“您要什么底盘？”小王问。
　　“五十铃。”蔡总说。
　　“可以。”史经理拍板后，问；“银行按揭怎么样了？”
　　“农建行已经同意我们按揭，你们首付是多少？”张经理说。
　　“首付百分之二十，然后办按揭。”史经理回答。
　　“输送车多少钱一台？”蔡总问。
　　“生产输送车的单位较多，我们也生产，不过我可以告诉你们，星马的输送车是国产底盘；福田的输送车自己生产底盘，四十多万一台；苏州金龙用的是韩国三星底盘，质量高但价格也高。我们公司有两种底盘，一种是进口的韩国三星底盘，一种是神龙重汽的底盘，国产底盘的神龙重汽质量很好，价格要略比福田高。看你们选哪一种。”
　　蔡总说：“我们也不懂，国产底盘耐用，那我们选国产的，价格要低一点，按揭也是百分之二十？”
　　“是的，百分之二十。”史经理说。
　　时间过得真快，在一番热烈的讨论后就到了中午。
　　蔡总说：“到吃饭的时候了，就在我们食堂吃个便饭吧。”
　　恭敬不如从命，史经理一行跟着蔡总下了楼。
　　从办公小楼走过去二十多米是一排平房，那里厨房、食堂、洗手间和职工宿舍，一应俱全。因为这里远离市区，买东西一般用拖拉机或汽车进行采购。

抢单（3）
小食堂在大食堂后面设有包厢，一间大约十多平方米的平房，一张圆桌上面蒙了一块塑料桌布，十张椅子整齐地摆放在四周，两盏宫灯发出的光把房间照耀得更加明亮。
　　桌上有四个小碟：油炸花生米、南京鸭肫肝、太湖凤尾鱼、扬州萝卜头；四个热菜：油焖河虾、菱白炒肉丝、红烧鲫鱼、青炒白菜；一个汤：腌笃鲜（火腿、盐肉、鲜笋）。
　　这个排场大出史经理意料，在这个水乡小村，居然能做出如此美妙的食物，他不由得大赞蔡总工地的伙食好。
　　蔡总说：“近来各路神仙经常光临本地，平时我们也多少备了一点小菜，不过今天这个新鲜河虾倒是不多见的，看来你们运气好，给我们带来了口福。”
　　蔡总开了一瓶花雕，说：“这是江南有名的黄酒，请各位小酌。”除了小王要开车不能喝以外，个个都满上了。酒足饭饱后，在办公室泡上一壶新茶，大家边喝边休息，一个钟头以后，他们又开始了热烈的讨论。
　　从大局谈到细节，越谈越融洽，蔡总再三表示：“你们是行家，又是祝科长介绍的，我们当然要坦诚相待了。”
　　斜阳西下，暮色将临。史经理向蔡总、张经理告辞。
　　蔡总说：“我会把咱们今天讨论的情况在后天董事会上拿出来与另外两位董事通气商量，我们再约见面的时间。”接着说，“其他董事不与混凝土打交道，这个事应该不会有什么阻力，一切按程序办吧。”
　　他们满怀信心地开车出门。
　　史经理在车上高兴得开怀大笑，连忙打电话给朱江报告：“像这样一次就谈得很好的可不多，今天多亏朋友帮忙。”
　　朱江在电话那一头说：“好机会要抓住啊！”
　　老史连忙说：“是！”他忍不住哈哈一笑，脸上的皱纹都在抖动。
　　两天后，朱江要史经理给蔡总打电话。蔡总说：“我们正在开董事会，现在正研究进设备的事，你们不妨来向陆董和林董介绍介绍。”
　　电话中传来的消息使大家十分振奋，朱江喊了一声：“小王，快备车！”
　　已是下午一点半。史经理看到车已备好，于是打电话催老朱快过来。
　　“喂，老朱吗？我是老史，蔡总他们正在开董事会，要我们带些资料赶过去。你在哪里？在昆山城里？好！你在昆山火车站边上的十字路口等我们，我们来接你。我们大概二十分钟左右就到。”史经理边说边走向楼下车库。
　　史经理在车上检查所带的资料：泵车、输送车、拖泵、布料杆、塔吊、搅拌塔等等产品索引，报价单、合同和农建行要按揭的空白合同，商发行和城市银行的空白按揭合同也一并带齐了。他想多带总比少带强，以免到时候找资料手忙脚乱。从国道进了昆山，他们沿林阴路走直达车站路，远远望去就是昆山火车站。昆山车站是小站，是上海到苏州的中间站，过去一直受冷落，慢车才停一两分钟。但近两年来昆山成了开发区，有近三千个台商企业抢滩，昆山成了小台北，一下子热闹起来。由于台商的到来，台湾风味的永和豆浆、台南卤肉饭……开始一家一家出现在街道两旁，闽南话、客家话也时兴起来。
　　同样，由于台商成立的经济开发区需要人开工，昆山、太仓、常熟、张家港等城市的务工人员已远远不够承担建设需要，何况建设以外的第三产业服务业大肆兴起，当地居民大都做赚钱的生意，哪有什么剩余劳动力来工厂做工，因而苏北、安徽、淮南、淮北的农民工大批涌入，让这个城市原来冷清的长途汽车站变得人头攒动、热闹非凡，交通也拥挤不堪。　txt小说上传分享

抢单（4）
南来北往的大客车几乎班班坐满了人。去上海黄渡、南京、苏州唯亭的最多，因为中途经过苏州新加坡工业园，围绕建设工地而产生的制砖、五金加工等作坊就在这些地方的四邻八乡。
　　另外，江南乡镇工业素来发达，从上海过来上班的技术工人、工程师一直习惯性地早上来、晚上回，也就引发了挤车的潮流。
　　民工流、上班流、乡镇企业采购流、推销流、南来北往的商人流，加上台商流，让昆山一夜之间变成了交通枢纽。