友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
营销状元-第27部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
民工流、上班流、乡镇企业采购流、推销流、南来北往的商人流，加上台商流，让昆山一夜之间变成了交通枢纽。火车站就成了人流、车流汇成的中心地带，交警用增派人员、延长值班时间来维护这一带的稳定和团结。
史经理的汽车开到火车站边上一百米处的一个十字路口，正值红灯停车间隙，老朱一下拉开门钻进了汽车。
半小时后汽车就到了预制场门口，滑过一排排预制件，他们进入小楼地界车就停下来了。
听到汽车声后，有人从窗口看到是上次来的捷达车，就知道是史经理来了。
史经理一行轻车熟路上了楼，直接走进蔡总办公室。
蔡总微笑着站起来向史经理介绍：“这两位是我们的股东，这是陆董，这位是林董。”
林董是一位四十来岁中等身材的白面书生，可能因为善于品茶的缘故，这位中年人看起来特别温文尔雅。
林董向史经理伸出手：“是史经理吧。”
史经理又向坐在门边的陆董伸出手去，这位也是四十多岁，从事染织业，是一位从行业中摸爬滚打出来的老板。史经理给他们分别递上一张名片。
两位董事请史经理、小王和老朱落座。
蔡总向三位敬了一支方塔牌香烟，他自己也点了一支：“有些事情我们还不太清楚，所以请你们过来指教指教。”
“不敢当，不敢当！”史经理十分谦逊，“诸位有什么问题直接提出来，我尽量给大家解疑。”
陆董首先开口：“关于泵车的事，是三十七米好，还是四十四米好？”是一个专业性的问题。
“三十七米和四十四米指的是泵送臂的长短。长短不同泵送口径不同，泵送混凝土量也不同。四十四米的泵送量在同一区间比三十七米的量大，在同样浇注一层楼楼面，也就比三十七米花费的时间短。因此，价格也就不同，三十七米比四十四米要少百来万。”
“底盘是什么牌子，是进口的还是国产的？”林董显然十分关心底盘。
“三十七米的底盘是五十铃日本原装底盘，四十四米的是德国奔驰原装进口底盘。液压系统也是进口的，组合油泵和上车油泵都是德国力士乐公司原装进口，保证了液压系统的精确和健稳。另外电气控制系统用的是德国西门子和欧姆龙。人性化、智能化的电控系统使人机一体，泵车工能操作自如。”
“一旦打不出混凝土，卡壳了怎么办？维修人员能否及时到场排除故障？”陆董对这个售后服务十分重视。
史经理作出售后服务承诺：“关键部件如主油缸、柴油机和分动箱都保修一年，易损件如*、输送管道直管、输送缸、根部软管、输送管弯管等都在保修范围之内。我们的售后服务有专门的工程师和技师，首先会对你们的泵车工进行操作培训，教会他们怎么进行维护、保养和处理一些小故障，测试合格后才让他们上车操作。如果作业中确有泵车司机排除不了的故障，我们的售后工程师会在两个小时之内作出反应，以最快的速度赶到现场，为客户排除故障。这些我们都会在合同中明确注明。”
抢单（5）
陆董一边听一边点头，突然他想起了一个问题：“泵车上牌问题如何解决？”
针对陆董提出的这个问题，史经理回答道：“到时我们会提供所有证明，包括进口件、进口海关说明和原产地工厂证明，协助你们在县交通局上牌。这点你们放心。”
热切的讨论深入到细节，双方交谈得十分愉快。
“请问你们农建行的按揭谈好了吗？”史经理关切地问。
“农建行的按揭不成问题，如果我们谈妥了就去县农建行汇报，合同签订后，农建行就会办理。”蔡总胸有成竹地说。
“那么，你们看我们什么时候签合同？”史经理最关心的是成交合同。
林董想了一下说：“资金问题我们还要研究一下，资金如果给银行作了按揭，那我们就要自己解决流动资金问题。”
这确实是一个问题，蔡总和陆董听后同时点头，都认为要统筹一下。
从三家出资的情况来看，筹集四百万是不成问题，加上流动资金，至少有五六百万元。目前三家放出的钱和材料还要算一个细账，如此才能确定订合同的时间。
“这样吧，我们这两天一起算算账，到时再定见面时间，好吗？”蔡总这等于给了他们答复。这也是十分理性的答复，毕竟是几百万的买卖，不是小数目，要做到慎之又慎。
“好，那么我们静候你们的佳音。”史经理看谈到这个份上，也只好至此为止了。
大家站起来，送客出门。
一路上，大家兴高采烈，都认为做成这一桩业务的希望很大，老朱却显得心事重重。
“老朱，你在担心什么呀？”史经理问老朱。
“时间拖长了，怕夜长梦多。”老朱迸出了这么一句话，把大家的兴致一下压下去了。
这个担心不无道理。最近两天朱总那边传来消息，这档单还有四家在活动，卡特彼勒、施维因和徐工、海通机械。国外的公司在售后是拼不过国产的公司，因为他们层层上报就在时间上拖了售后服务的后腿。而另外两家国内公司徐工和海通的售后服务都很优秀，价格也合理，不是没有抢单的可能。
史经理赶紧稳住大家的情绪：“不要紧，我们的价格、质量，还有售后服务都不比他们差，何况还有熟人打了招呼，这可是至关重要的。”
回到苏州，把车停在三香路边后，史经理和小王回到了宿舍，老朱中途回去了。
这个时候朱江也回来了，他进门后径直走到史经理房间。
“老史，这次去有几成把握？”
史玉山从床上坐起来，笑呵呵地说：“还算顺利，另外两位股东也在场，他们详细地询问了设备情况，我一一给他们介绍了，打消了他们对我们产品质量方面的疑虑。后来又谈到了售后和合同，应该没什么问题。快了，现在他们在资金筹划上需要商量，要拿出这么大一笔资金还是有点难度，何况他们还要留有一定数量的周转资金进水泥、沙子。”
朱江拖了一把椅子坐在写字台边上，仔细倾听史经理的陈述。
“银行按揭怎么样，已经谈好了吗？”朱经理十分关心这件事。
“据说已谈好了，他们是和农建行谈的，农建行已经到他们沙场考察过了，答应提供两台泵车和十台输送车的按揭。”史经理回答。
朱江望着窗外，窗台前呈现一片盎然的绿色，几只麻雀在欢叫跳跃，极大地活跃了气氛。他的心情十分舒坦，如果这档生意做成了，那可是近千万大单啊！
人逢喜事精神爽。朱江站进来，说：“我们一起到‘望海春’去吃饭吧，今晚有一位客人。” txt小说上传分享
抢单（6）
“望海春”就在闾香路上。朱江边走边对史经理讲：“从各处反馈回来的消息看，盯住这一档单的还有好几家，除国外的外，国内徐工、华联海通也有行动。你要抓紧，要防备其他公司插进去夺单。另外，你还要和小王去查看一下农建行那边的情况，找李行长谈一谈，请他说几句话。”
老史一边听一边点头，他也怕这个生意被外单位抢走。
来“望海春”的客人是市建设主管部门的邓处长。朱江今天请他来是想听听他对沿海高速的看法，希望他指点一二。
朱江、史玉山、小王还有业务员唐大海、张强围坐在二楼的“海棠苑”包厢内。包厢四周是仿紫檀的围格和窗格，两盏宫灯发出柔和的灯光，整个看起来古色古香。
老朱和邓处长满面春风地赶到了。
“邓处长，今天有幸请到你来，真高兴。”朱江迎上去握过手后递上一支中华烟。
“这几天嗓子不舒服，不能抽了。”邓处长客气地挡回了烟，朱江转过脸将烟递给老朱，老朱接了。
大家落座后，朱江请邓处长点菜。
“随便点几个菜，别点太多，吃不了。”邓处长说。
“好吧，我来点。”史经理接过小姐手上的菜单，点起菜来。
清蒸鲫鱼是大家公认的好菜，另外还有白灼河虾、蜜汁火方、炒三素再加一个炖菜汤。
酒是道光二八酒，目前比较时兴喝这种酒，大家也都想尝尝。
吃酒少不了凉菜，又点了南京盐水鸭、油炸花生米、扬州酱瓜、凉拌海蜇皮和海带结。
席间不劝酒，随意碰碰杯，这样不伤身体，也因为彼此是老朋友了，都不拘泥于劝酒之类的繁文缛节。他们边吃边谈，气氛十分融洽。
邓处长说：“上海到苏州已有两条高速，目前正在建设的有三条，其中沿海高速是一条重要的公路，它把江阴、张家港、常熟、吴江、湖州都串起来了。再加上连接吴江到上海的高速和苏通大桥，建设起来后就是把南通和苏北都接起来的大动脉……”
朱江听完话，问邓处长：“谁当指挥长呢？”
邓处长答：“蔡博，学公路工程的专家。”
朱江听了“噢”了一声长音。朱江知道此人是南通人，南通他有不少亲戚朋友，多少会和他有点关系，到时工作上会方便不少。
席间，老朱打了一个电话，散席时，他有意慢走一步，让邓处长先走了。
走出“望海春”时老朱暗暗拉一把史经理。史经理知道有事要跟他讲，就对另外几人说：“我和老朱还有一点点事，你们先走吧。”
老朱把史经理拉到景德路的名典咖啡店。这里是他们经常碰头喝茶的地方，也是他们交换信息、商谈业务的歇脚之地。
咖啡店进门一楼接待处边上有两排书报架，供客人等人或休息时翻阅。上二楼有一排靠窗沙发，中间是一张张小方案，都铺上了黑白相间的方块桌布，上面都摆着一小瓶花和一盏红烛，三楼也是如此。
他们选了二楼靠窗的沙发坐下，要了一壶碧螺春。窗外夜色降临，行人匆匆而过，马路上一排排流动的车灯流煞是好看。
看老史坐下，老朱面色凝重，他喝了一口茶水之后开口：“今天下午海通的小唐去了建业泵站，找那个陆总谈了一个小时，还将产品索引和报价单留下来了。你要注意陆总的动向啊！”
这无疑是一个重磅炸弹，在史经理心中炸开了，史经理大吃一惊，之前他猜测最有可能的竞争对手是海通机械，果不其然。
抢单（7）
他急不可耐地将这个信息汇报给朱江：“朱经理，老朱有新信息过来，海通机械已到建业泵站去了。”
朱江在电话中稳住老史：“不要急，很正常，我们不是早就估计到了这一搏，你们要进一步收集信息。竞争并不可怕，尽快想对策，并活动各路神仙。你要老朱与老蔡多联系，老蔡和祝科长关系好着呢！我们不便多出面，要老朱出面方便一点。”
朱江又在电话中给老史支招：“你给祝科长通个电话，要他在老蔡那头加加码，老蔡的天平会向我们这边倾斜的。”老史一边听电话一边点头。
史经理和老朱继续喝茶，想对策。
两天后，史经理找朱江谈：“我想和老朱再去一次建业泵站探探情况，顺便摸摸华联和徐工的报价。”
朱江起身踱步，他说：“从种种迹象上来看，越是静，越不来电话，就越有问题，那边已有两天没有电话了吧？”他停住脚步，望着老史。
老史点头：“老蔡没有来电话，老朱也没打听到什么。”
朱江站在那里，对老史说：“现在已是中午，吃过饭你就和小王找老朱一起去建业老蔡处，看有什么变化。如果有变化，你们就在价格底线随机应变，一定要把这个合同敲下来。”
老史点点头，喊道：“小王，你打电话给老朱，一点钟在他家门口等我们，一起去建业。”
小王在门外应了一声，然后准备车子去了。
大家吃过午饭，老史和小王就动身了。目送他们走后，朱江怔怔地站在大门口，心中忐忑不安，他有一种不祥的预感。
到了建业泵站后，一行三人上了小楼，老蔡、陆董、林董正在商量事情。一见来了客人，他们仍然十分热情地请三人就座。
老蔡给三位泡上清茶，坐下来开口讲话：“我们正要找你们，你们就来了。正好有些事情要告诉你们。那几台设备我们不打算买了，因为筹集的资金有缺口，到时怕造成我们泵站周转不灵。”
这个突如其来的消息，把来人震蒙了。
史经理急切地问：“是不是我们公司的产品质量不好？”
蔡总回答：“也不是说你们公司质量不好。我们除了暂不买你们公司的产品，也不买其他公司的。”
老朱感到奇怪：“这么说泵站不办了？”
蔡总笑着说：“不是不办，是因为钱周转不灵，只好先租赁，用上一段时间再说，可能下一阶段还要买你们的。”不买改成租赁，资金确实可以节省很多。
那么找哪里租呢？这个老史是不便问的，他望了一下老朱。老朱会意，开口问蔡总：“我们是老朋友了，做得成做不成都无所谓，当然做成了大家都好。你们现在改成租赁，是租哪一家的呢？”
陆董听老朱这么一问，开口讲了：“是苏北泰州一家租赁公司的，他们已来过两次了，原则上大家已经谈妥了。”
怎么谈妥，是谁牵的线一概不知道，显然这是陆董一手操纵的。老朱猜对了，这单交易确实是陆董搅黄的，这是一周以前的事情了。
陆董悠闲地躺在家中的摇椅上，随手翻阅新到的报纸。他密切关注报纸上那些与他生意相关的报道。现在经济学家讲混存贷款的利率，鼓励商人们投资。看来又到可以借钱发财的好时机了，陆总想。最近股票市场像疯牛，他们掌握的几只股票成直线上涨，赚钱是不用说了，他们准备暂且看一看，等过了几个阳钱后再抛不迟。他看完报纸上的消息，就琢磨着如何动作这几步棋。不要看他年纪不大，不过四十来岁，但做生意十分老到，十多年来，不仅与人合伙有了一个上规模的工厂，现在建设市场风风火火时，他又不失时机地抓住机会进入了商品混凝土行列中。
抢单（8）
这时响起了清脆的敲门声。然后，他的朋友小林进来了，背后还跟了一个人。那人个子不高，人很单瘦，三十岁左右，穿着深蓝色西装，白衬衫上结了一根蓝底白点的领带，皮鞋亮得能照出人影来。陆董放下报纸，向小林扬了扬手，示意在对面的沙发上坐下。
陆董站起来走到门后的木柜边，从里面拿出两只一次性卫生杯子，放了一点茶叶，再用热水冲泡好，端了走到两位坐着的沙发前，将杯子放在茶几上，随后转身坐下。
小林喝了一口茶，指着来人向陆董介绍起来：
“陆董，这位是海通机械苏州办事处的小唐，和我相熟有一段时间了，今天我引他来，是因为听说你们在搞泵站，他有点自己的设想，想与您交流交流。”小林说到这里，坐在沙发上的小唐欠欠身向陆董礼貌地点了下头，又笑了一笑。
陆董听后望了一下来人，心中咯噔了一下。心想：我们泵站刚批不久，董事会正要议买设备的事，莫非他也是来推销设备的？不过先听听他的想法也好，买不买的主动权可在我们手里。
小林十分知趣，知道在这种生意场合多一个人参与就会多一个失脚的机会。
小林站起来，对陆董说：“陆董，我还有事，先走一步。你们随意谈谈。”
陆董明白他的意思，毕竟涉及商业秘密。因为和小林十分熟悉，他笑了一笑，然后站起来把�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！