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营销状元-第28部分
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陆董明白他的意思，毕竟涉及商业秘密。因为和小林十分熟悉，他笑了一笑，然后站起来把他送到门口。小唐也随着陆董送小林。
陆董反过身来，伸手示意小唐坐下。他在对面座位上坐下来后，注视着小唐。
一刹那，房间内的空气变得静谧，两个男人坐在那里，即将开始一场商谈。陆董拿出一支香烟递给小唐，并给他点了火，然后给自己也拿了一支点了火接着吸了一口，喷出一团雾，烟雾慢慢在空中飘散。
“谈谈你的来意吧！”开门见山提出。
“好！承陆董赏脸，我有幸与您见面。与您虽然是初次相交，但您的大名我早已是如雷贯耳。今天我有备而来的。事情是这样的……”小唐吸了一口烟，又喝了一口水，准备把他周密的构思和抢单的计划坦承在这位初次相交却可能是未来的合作者面前。
商场上只有永恒的利益，没有永恒的朋友。商人可以六亲不认，可以卖儿卖女，只要能让他实现他的事业理想，获得巨大的财富。
因此，今天这场谈话，小唐为公司推销产品也是为追逐利润而来。为了利益什么规章制度，什么条条框框约束，全是空的了。
小唐整了整他的西装，慢条斯理却坚定地对陆董说：“陆董，自听说你们要建泵站一事后，我去查阅了你们泵站的批准文书，而且知道你们已和三个工程机械公司在接触，商谈购买设备的事。我今天来想和你商量我们合作一事。”
陆董听到小唐的话，心想原来和自己猜想的*不离十，果然是来推销设备的。但也不妨再听下去。
“你们如果买两台泵车、十台水泥运输车和一座搅拌楼，需要投资1000万～1200万左右，这可是一大笔钱，即使是银行按揭，对你们来说也是一个沉重的负担。现在我想和你合作，在不影响你开工时间与工程质量的前提下换一种思路和运作方式，那你们前期要拿出的钱将会大大压缩下来。”说到此，小唐卖了个关子。他停了下来喝了一口茶，假装看碧绿的茶叶在杯中上下翻滚，其实在偷偷地观察陆董的动静。
显然，陆董对他这个开场白相当感兴趣。他身体略向前倾，示意他继续说下去。小唐心中一动，已经上钩了。txt电子书分享平台
抢单（9）
“我想冒昧地问一下，你们的资金和银行按揭都落实了么？”小唐突然冒出了这么一个问题。
陆董感到他这样问十分唐突，不想讲却也不能回避，就含糊地回了一句：“我们买设备事先当然做了充分的准备。”
“噢！”小唐望着陆董，“我想和你合作，将整个买卖改个思路如何？”又卖关子。
“如何合作？”陆董关切地问。
聪明的谋略家往往善于利用贪婪的人心，采用“利而诱之”的策略来达到自己的目的。世间的人，尽管奋斗的目标不同，但终逃避不了“名利”二字。正如孟子所说：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”利益是人类生存的基础，即使是出家人，“衣食住用”四字俱足才能安心修道，更何况血肉之躯的凡夫俗子呢。小唐十分了解当前陆董最关心的是什么，迎合他，努力帮他解决难题才是根本。
“我建议你们先不买泵车，如此可省去四五百万元开支，然后找一家租赁公司租两台泵车，每台车首付三个月租赁费，这样算来两台新车你一次只要拿出六十万。按揭你可以让租赁公司去办理，每台泵车签三年租用合同。泵车的问题解决了，但与此配套的混凝土输送车最好用买的，十台国产底盘的，每台四十多万元，按每台首付百分之二十五算是一百万元。如此一来，你只要付出一百六十万就可以很风光地办成这个泵站，完全没必要准备几百万资金搁在那里。”
陆董听得很仔细，也听懂了这其中的门道，但是，这样做的话，他自己有什么好处可得呢？他心中盘算着也不表态，两只眼睛望着小唐，显然在等他继续讲下去。
小唐讲完了，冷场了。小唐突然意识到自己遗漏了一件大事情，我拉业务，显然是有利可图的，可是陆董得到了什么呢？人都是为了利才去办事，你出的点子如果他不找你办，找别人同样也可以办成，问题是你已点拨了他，他知道如何去做了，你得确保他有利可图并且只有通过你才能得到利。
陆董这时望着窗外，落地窗户上是白色图案的落地窗帘，隔着窗帘可以看到外面院子里的桂花树上已开出的黄花，一阵阵清香随处飘逸。陆董站起身来，推开了落地窗门，清香随风飘进了室内，沁人心脾，陆董深深吸了一口气，转身过来。
这时小唐开口讲话：“其实，按刚才讲的这个程序来操作的话，我可以帮你办成三件事：一是我去找租赁公司与你接触；二是买车的银行我可以替你办按揭；三是你可以从中拿到提成，这一点毋庸置疑。”
小唐坐在沙发里，一字一句地讲给陆董听。
陆董是达到目的了。但这次毕竟是初次相识，台面上还是要留有一手，同时也是给自己留有余地，如此才不会出现问题措手不及，这是他在商场上滚了十年得来的经验。
“容我再考虑一下你提出的方案，你等我电话，我们再谈。”陆董从茶几的笔墨盒里拿出一张名片递给小唐。
“我的手机号码在上面，我考虑好了再给你电话。”陆董交代了一次，又讲了一次考虑好了再给电话，显然是有心了。
小唐也知道一次商谈是不够的，要有继续攻关的思想准备，因此他也准备就此收兵。小唐站起身来，扯了扯西装，对陆董讲：“好，我们再找时间联系！”
陆董伸出手和小唐很有力气地握了一下。小唐心想他如此用力，是不是在暗示要好好合作呢？不过现在还不得而知。书 包 网 txt小说上传分享
抢单（10）
陆董把小唐送到门口，并亲自为他开了防盗门，送小唐走出去了。
返回室内，陆董从烟盒里拿出一支“方塔”牌香烟，点燃了抽起来。在陆董看来，自己是一个商人，所做的事情尤其是利益的分配都应该是均衡合理的，自己在商场上与人竞争都是合情合理的，还从来没有做过出格的事。如今财路铺到自己家门口了，又怎么能将它推出去呢？
这个小家伙看来也是盯上了这档生意，只是他的做法不同于三一重工的，是另一种格调，不妨试试。
倒是要想想董事会上应该如何交代。董事会研究建立泵站，要买两台泵车、十台输送车，另外再租一套混凝土搅拌楼，原来要准备三四百万元加上按揭才可以把全套设备拿回来，现在看来只要两百万左右就可以解决问题。原来预制场这一块还有许多账没有收回来，影响了这几天的资金筹措。如今小唐带来了这个新方案，可以解决资金不足的问题，又何乐而不为地接受呢？人要聪明一点，呆头呆脑是办不成事，发不了财的。
陆董想到这里，想先把信息透露给老蔡、老林他们，免得别人再来推销时口径不一致。想到这里，他拿起手机拨了一个号码，手机通了。
“喂，老蔡吗？你现在在哪里？”
“我在办公室，有什么事？”老蔡问。
“在电话里一下讲不清，我马上过来，老林在不在？”陆董问。
“在这里，你过来一起谈吧。”
“好！”
说完将香烟在烟灰缸里掐灭，从衣架上拿起一件深灰色西装披在身上，拿起车钥匙就准备出门。
“我中午不在家里吃饭，有事出去了。”他对在房中玩电脑的女儿说了一句话，就开门出去了。
办公室里，三个人围坐在沙发上，空中烟雾缭绕，中间一个长方形茶几上面放着一盒香烟、一个烟灰缸和一壶茶水。
老蔡连续咳嗽了几声，缓缓地说道：“我们现在走到一起来了，这个生意肯定是好生意，当然风险也会有，只要真如海通机械的小唐讲的那样，这种一举两得的事情谁都愿意做，问题在于小唐讲的是不是真话。老陆，过两天你再摸摸底。”
老林猛吸了一口烟，吐出一大口烟雾来，喷到空气里。
“既节省钱，又给我们的资金解了套，有这种好事，我们还犹豫什么呢？过两天老陆你再问问小唐。至于那些来商谈的客户，在这个事还没有落实之前，照旧接待，要留活口，这叫有进有退，留有余地。”
陆董知道，生意场上，要选择合适的时机，使用合适的语言，说给合适的人听，就不需要费多少口舌。今天他说给大家听的事，恰好说到他们的心坎里了。资金解了套，就该走下一步了。
陆董喝了一口龙井茶，儒雅地笑了，他把香烟递给老蔡，然后又把打火机送到老蔡边上，老蔡将烟伸过来，点燃了。老陆缩过手，也给自己点了一支烟。
“那就过两天给小唐打电话，不能显得我们急，而是要内紧外松，如果他先急着打上门来那更有戏唱。”
“对！对！就是这种策略，等他来找我们更好。”老蔡猜小唐一定想承揽下这档生意，肯定是比自己更焦急。
事实也是如此。两天不到，下午四五点钟左右，陆董在回家路上，手机响了。
“哪一位？”
“我是小唐，你是陆董吧？”对方问。
“是的，我听清楚了，有事？”陆董故意卖关子。
“今晚你如有空，我们在雅兰酒店咖啡厅碰碰头好不好？”小唐要求见面进一步商谈。
抢单（11）
“好的，几点钟见？”陆董把车速减下来，慢慢向前滑行。
“八点钟，好不好？”小唐约定了时间。
“好的。”陆董也高兴起来了。
吃过晚饭，陆董开着新买的本田最新款轿车，向城里飞速而去。黑色的车身在路灯照亮下像一支黑箭向前射去，一下子就到了北门外的雅兰酒店。
临近酒店时，陆董摇下了车窗看窗外。雅兰酒店附近灯光摇曳，酒店的保安跑进跑出，一片繁忙。
陆董停好车，走向酒店。
在酒店靠游泳池的西餐厅里，不远处靠墙的座位上一个人站起来向他打招呼，这个人旁边似乎还有一个人。陆董愣了一下，怎么多了一个人？但他脚步未停，踩着松软的地毯走到座位前。两个人都站在那里接待他。小唐伸出手和他握了一下，指着旁边的来人介绍：
“这位是泰州租赁公司的白总，今天专程赶过来的，我们商量一下租赁的事宜。”
“噢！”陆董望着来人，脸上露出一丝笑容，他伸出手和对方握了一下。
等陆董坐下来后，小唐举手喊服务员。陆董打量了一下这位白总，来人四十岁左右，穿着白色T恤衫，显出一股子青春活力。他始终笑嘻嘻的，对人和和气气。小唐问他：“陆董，喝什么茶！”
“碧螺春。”陆董随口答应了一句，心中还在嘀咕。
“这个小唐做事怎么这样唐突，事情未定就把人带来了。”
三个人坐在软椅上休息。陆董喝了一口茶，用洁白的纸巾轻轻地擦擦嘴巴。小唐这时开始说话了：“陆董，请不要介意我的唐突，没有经过您的同意我就邀请白总一起过来了。白总一直是我们的合作伙伴，他的租赁业务在苏北开展得很好，与我们的合作也一直很不错。上次从您那里回来后，我去了他那里，谈了租赁的设想，他很感兴趣，表示想与您见见面，所以这次就一起来了。我想合作或谈买卖，多一个朋友多一条渠道也表示多一个机会，何况我们会合作愉快的。”
陆董听他讲话，不时望着桌上那杯绿茶，茶叶漂浮在水上，慢慢地舒展开来。柔和的灯光斜照下来，小唐的半个脸被映得通红。一阵阵轻柔的小提琴演奏弥漫在这个咖啡厅内，是柴可夫斯基的《天鹅湖》。
陆董环视四周，没见一个熟人在座，四周散桌上是一对对正在*的青年男女和玩牌局的人，他放心了。这个世界上有种人叫商业侦探，他们以把刺探到的商业情报卖给对手为生，只要能卖出一个好价钱，才不管别人的死活。今天，小唐把他约在这里，也是为了防范别人，怕别人抢他生意。
“没有关系，白总来了就是我多了一个朋友，何况今天要谈的都是涉及你我的内容，我怎么会不欢迎呢？”陆董大度地点上了一支烟，在飘渺的烟雾中说出这番话。
“那么，我就把之前和白总商量的细节和您详细说说。”小唐如释重负，轻快地接上了话。
“还是上次那个设想，白总租给你们两台37米的泵车，另外我们也找到了银行，您办按揭买运输车……”
从泵车租赁的手续、租赁的时间到每个月的租金和租金付给的时间时限，双方谈得很投机。初步设定承租年限是三年，每台每个月租金是九万元，第一次应给足三个月租金，既算是租金也算押金，以后再逐月扣除，司机由租赁方随车请来，司机的工资、每个月的油耗和维修等费用全部由陆董承担。这些和其他买卖或租赁的条件一样。
抢单（12）
谈到买十台水泥运输车时，陆董和小唐在回扣问题上产生了争执。
“陆董，我刚才不是和您讲清楚了，我在经手每台车时，抽取的回扣是透明的，每台给您一万元是无可厚非的，这算劳务费，但是抽取得太多那就有困难了。”
小唐似乎已没有刚才那样沉得住气了，毕竟了涉及他的自身利益了，“人不为己，天诛地灭”是中国的古语，世代流传。今天陆董的回扣动了小唐的奶酪，于是他们为了自己的利益争夺起来了。
陆董似乎不太满意这种说法：“这样吧，你回去再算算账，我也回去再考虑一下。世界上的事物都有定数，也都有回旋的余地。今天我们就谈到这里吧。”
陆董看看手上的雷达表，表面泛着幽幽荧光，现在已是十一点了，两个多钟头的谈话挺快，瞬间就过去了。他要把这事继续放一放，给小唐和白总留下一个悬念。究竟做得成还是做不成这是个未知数，这无形中给小唐留下了巨大压力。
小唐望着陆董，有些无可奈何，已面临窘境了，今天是谈不下去了。
陆董收拾东西，将西装穿上站起来准备走了。
“陆董，我想肯定有一个你我都可接受的折中办法，是不是？能不能留下来再谈谈？”小唐几乎有些哀求了。他知道这次要是谈不拢，那半熟的鸭子就可能要飞了。商场无情，万事万物都处在瞬息万变之中。他也是出于无奈才说了这番话。
“今天不是谈得很好么！没谈完的，下次再接着谈，何况……”陆董笑着抬起左手腕伸向小唐，“已十一点了，明天早上我还有事，只能先走了，抱歉。”
“那我们什么时候再碰头？”小唐看挽留不住了，只好把希望寄托在下次见面上。
“你回去再算算账，过两天，我再给你电话。”陆董轻轻握了一下白总的手，又转身微微一笑将手伸向小唐。
送走了陆董，小唐和白总坐在大堂里议论开来。
“这个陆董是从商多年的老狐狸了，他抓住每个细节不放，尽可能地挤出利益。从今天的情况来看，小唐你不再放点血出来，这档生意就会黄了。”
“你看怎么办？”小唐着急起来，他望着白总，想从他嘴中掏出一点救命稻草。
白总不愧是商场上的精英，遇事也有圆通的方法：“你不是给我们介绍了两台泵车的业务吗，你在这个租赁过程中也有些利益呀，你就再在运输车上放点血，怎么样？这叫做舍不得孩子套不住狼啊！”
小唐一想，是的，介绍出去的两台泵车，算他的业绩，有一定的�
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