异都风流-第86部分

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　　　　我这才醒过神来，一边咧嘴大笑，一边拿纸巾帮她擦着茶几，叶冉看看我，狡猾的一笑：“不过要先说好，我的要求的待遇可不低哦！”
　　　　我呼口气，说道：“你有什么样的要求都尽管说，虽然公司初建，还是小打小闹，但我决不会亏待你，还有，我可以给你一部分股份，等将来赚了钱，你一样可以分红。”
　　　　叶冉可能本来是想狮子大张口吓吓我，但听我这么一说，反而不好意思的笑了一下，说道：“你以为我真是这样的人啊，待遇的事情，你来决定吧，只要不让我饿肚子就行，至于股份，我现在暂时不会接受的，等以后公司的发展走上正规，可以大把赚钱的时候，你再给我吧，不过你到时候会不会心疼不愿给了？”
　　　　我笑道：“你不是这样的人，难道我就是吗？你放心，至少我要比胡总大方的多……”
　　　　叶冉捂着嘴笑了起来，应该是想到那时好几次提醒我，要我一定要那份分红的事情。
　　　　接下来，我们详细商量了一些公司的具体规划，我把那边的所有情况都讲给了她听，因为以后那边就是她来拿主意了，所以需要她了解尽量多的情况，这么一说下来，我俩竟然说到了六点多钟，我觉得喉咙非常的干，这几个小时，嘴几乎没停过，最近很久没有说过这么多话，要侍者加了多少次水都记不清。
　　　　看过时间，“在这里吃饭呢，还是……”我征求叶冉的意见。
　　　　“不用了”，叶冉也又喝了一口水，她嘴巴也没有闲着，一直和我在讨论，表达了不少自己的想法，有不少对我很有启发，“你中午做那么多菜，这才吃过多久啊，还不饿呢，再说晚上在外面吃，那些菜怎么办，比起餐馆里的东西，我还是比较喜欢家里做的。”
　　　　“那好，我们回去吧，能想到的咱们已经基本都说到了，以后就是你来做主，我就不操那么多心啦！”我如释重负，这一段缠绕我的最大问题，终于解决掉了，那边有叶冉在，以后我会省心的多呢！
　　　　“想摆脱自己的责任？休想，我会不断烦你的！刘董事长！”叶冉笑了笑，站起身准备和我一起走，忽然又道“对了，你要我去你的公司，是不是觉得以前我是你的上司，很不服气，想要做一做我的上司呢？“
　　　　我一愣，这叶冉脑袋里想的什么啊，怎么会有这种念头，尴尬道：“你把我想成什么人了？我之所以请你，是因为我觉得你最合适，而且咱们俩又不是外人，你一向是最支持、最理解我的，在我心里，只有你来帮我管这个公司，我才会最放心……”
　　　　叶冉脸上有些娇羞，可还是啐道：“谁和你不是外人，尽瞎说……”
　　　　从咖啡馆里出来，叶冉开车，我坐在她的身旁，车窗打开着，一股凉风扑面而来，让人觉得无尽的清爽，也许是在咖啡馆里面坐的久了，空气有些沉闷，现在呼吸到新鲜的空气，浑身都是舒坦的。
　　　　我看一眼叶冉，她专注开车的样子，也是那么迷人，我不由靠着车窗，欣赏起来，叶冉马上便感觉到了，斜我一眼，嗔道：“看什么呢！“
　　　　我笑道：“在看美女啊，一个不折不扣的大美女！”
　　　　叶冉啐道：“流氓！真是名如其人，本性难改！”然后她自己忍不住笑了起来，清脆的笑声在车内回荡着，久久不去。
　　　　中卷　一七一章　…　你不甘心
　　　　　更新时间：2009…10…11　14：54：04　本章字数：3092
　　　　周日，我请公司所有员工一起吃了顿饭，当着赵国威等人的面，把叶冉介绍给了大家，大伙听闻她曾是我的上司，以前就是销售总监的身份，都非常客气，甚至有些尊敬。值得一提的是，叶冉的美貌和谈吐也让大家为之折服，根据昨天我们谈的情况，叶冉简单说了几句，句句都在点子上，不由众人不点头，仅仅一顿饭的时间，叶冉就已经征服了大家，取得了众人的完全信任。
　　　　趁去洗手间的工夫，赵国威搭着我的肩膀，挤眉弄眼的问道：“想不到，你还真行啊，这么久没动静，一有动静竟然这么大。这位叶小姐可真是一位女强人，我看她各方面能力绝对胜任这个位置，你怎么说到人家过来的？难道你们……”
　　　　“去！去！别瞎说，她正好因为别的原因从我们公司辞职了，我这才好不容易说服她过来的，以后你要尽量配合她，除了技术这一块，别的都放心交给她好啦！”我打掉赵国威的手，把他推到一边，这家伙今天喝的有点多，再不推开他，恐怕他就要尿到我裤子上了。
　　　　赵国威站在旁边的便池上，一边摇摇晃晃的掏家伙，一边笑道：“我巴不得这样呢，除了技术，别的我真不愿管。本来我还指望你管管呢，结果你来个撒手，闹得我老是头大。这下好了，我算是解脱出来了……你放心，我会配合她。怎么能不配合呢，这么漂亮的副总……”
　　　　“靠，配合是配合，你小子别动歪心思啊，上面头大可以，下面不准头大！老老实实做事，公司的命运可就在你们手里了！”我歪着脖子瞪着眼，警告起他。
　　　　赵国威费力的转转眼珠，恍然道：“还说你们没什么，干嘛不准别人动心思？明摆着是有一腿……”
　　　　我拉起裤链，照他后背一掌，“再胡说我扣你工资！快点，完事没有啊，外面还等着呢！”
　　　　“靠。说说都不行……”赵国威嘟囔着，蹒跚走出洗手间。
　　　　吃完饭，我和叶冉又一起回小区，路上，我对她道：“明天开始，你就是华科亿立的副总了。怎么样，有没有什么感想？”
　　　　叶冉瞟我一眼，不露声色的道：“我现在的感想，就是得时刻小心防备着，不能掉到你的什么陷阱里，不然到时侯后悔都晚了……”
　　　　我苦笑道：“怎么能这么说呢，我把公司都交给你了，还能有什么害你的预谋不成？”
　　　　叶冉莞尔一笑：“那谁知道，你这人一向心计颇深。我现在是看不出来，你是不是设的圈套，否则才不会做这个副总呢！”
　　　　我看她笑的模样，我心知她又是在故意激我、逗我玩，这叶冉的天性如此，总喜欢逗乐，你越是跟她急，她越是得意。上上之计，就是把她也拉下水，于是我嘿嘿一笑，说道：“明白了，原来是你不甘心做一个区区的副总，而是想当董事长夫人……”
　　　　果然叶冉大窘，伸手过来就拧，嘴里斥道：“有你这么不正经的董事长吗？我和周颖说说，让她好好管你！”
　　　　我躲过她的魔掌，毫不在乎地道：“你没听她说嘛，她根本管不住我的……何况以后你是我的下属，应该是我管你才对，你要乖乖的……”话音未落，又是一次袭击，可惜这次没能躲过，车内顿时响起一声惨叫……
　　　　把叶冉送到她们楼下，我转身回去，不由长长出了一口气。这个大问题终于解决了，另外我和叶冉说好，目前我投资开公司的事情暂时保密，就是对苏雯和周颖，都不能说。不知道为什么，我总觉得这件事现在还是不公开的好，也许今后公司成功了，那时才是更好的公开时机。
　　　　回到住处，我泡了杯浓茶，慢慢醒着酒，坐在沙发上胡乱想着。目前那边公司的事情算是暂告一段落。只要叶冉在，今后公司的管理和销售都应该能顺利的，我的精力还应该转回目前的工作上了。说实话，我不是没有想过去打理自己的公司，但我熟悉的是电脑硬件，对软件一窍不通，就是过去了能做些什么呢，再说现在销售还没开始，我根本就使不上一点劲，难道要我一天到晚坐在办公室打游戏？
　　　　这边公司的气氛近来不是很舒服，有个周海飞在那里，开PMC会议时，该不该他管的都不停的质问。碍于胡总的面子，加上他是新来的，确实不熟悉情况，众人大多还是耐着性子给他解答。但越是这样，他就越是骄傲，老是从中指出别人一堆的问题和错误，让大家都有些过不去。本来这么大的公司，怎么会没有问题。PMC会议本身就是为了理顺和解决问题才开的，周海飞这样做很是欠妥，但我和张强看着，也是毫无办法，只能充耳不闻，埋头做自己的事情。
　　　　不过促暑的时间又该到了，按照今年的市场推广计划，这五月底就得开始做详细的促销计划和准备，六月初得全部定下来，不然肯定会耽误事的，去年有叶冉大力支持，但今年恐怕就要自己多承担一些了。
　　　　对了，还有和苏雯的那次吵架，现在都这么多天了，虽然我俩也算说话了，但一直没把那件事情讲清楚。想起那次吃饭时她不无忧虑的眼神，我就觉得心里不踏实，她心里一定有话要对我说吧。也许该找个时间，和她好好聊聊，毕竟我俩最初就有误会，后来的那份融洽来之不易，怎么说都该好好珍惜的。
　　　　从好多事情上来看，苏雯都是很支持我的，就连最初我们没有解除误会的时侯，她就在胡总面前推荐我做这个市场处经理。内存炒货时，她也是完全信任我，甚至前一段郑志清攻击我时，她私里给我讲了那么多话，都无一不是为我着想。
　　　　这次吵架，虽然她说的有些伤我自尊，但她说的都是事实，我也不能不承认。当时觉得无法接受，怒火中烧，但现在想想，已经没有那份气性了。再说，我是一个大男人，心胸得开阔点吧，怎么能一直和苏雯一个女孩子闹别扭呢，何况她都主动和我打招呼说话了。
　　　　我叹口气，要不就等暑促准备做完，找她一次吧，最近是难有时间了，平日里我忙她更忙，找个机会还真难呢！
　　　　我又忽然想到周颖，再过几天，她就该参加公务员考试了，我老是只顾忙自己的事情，难得问她的情况，连她具体准备如何都不知道，真有些愧疚的感觉，确实有些对不住她。等她考试完，也得好好陪陪她，不然真辜负了她留在我身边的一片心啊。
　　　　想着想着，酒意还是涌了上来，我竟然在沙发上沉沉睡去，直到半夜又醒过来，才拖着酸疼的身子爬上床，继续进入梦乡。
　　　　周一一早，我就在公司召开部门会议，布置关于暑促的准备工作，至于整体策划和流程，还得我亲自捉刀，这需要不少时间和精力才成。
　　　　关于暑促，以往我就想过很多东西，如今才有机会实际发挥。去年虽然也做过一次计划，但那时刚刚进入公司，对很多情况还不够了解，虽然那次促销有不错的效果，但有些方面还是做的不够好，不够贴近公司的实际。今年，我要做的，就是一份完整的为公司量身打造的暑促计划。
　　　　其实这次计划以前我就提出来过，也曾给郭韵妍她们说起，关于奖励市场一线销售人员的办法。按照我的经验，在市场上购买产品的人，除去一些DIY高手，大部份人是根本不懂的，最多听过几个名词，甚至一窍不通，可能有三分之二或更多的人属于此类。他们进入市场，看到广告、各种宣传，然后再根据自己的腰包临时做出选制择，而这里面对他们影响最大的，就是直接向他们做推荐、做销售的人。
　　　　我当初在柜台上帮人写配置单时，曾经尝试过，大部分顾客会听从销售人员的安排，确认他们装机的配件，如果销售人员有经验的话，这部分的客户的比例会高达80％，也就是说，有很大一部分用户买什么配件，是这些一线销售员决定的。
　　　　这样一来，很明显，直接针对他们的促销会更有效，最关键的是，客户很多，你要是把促销费用摊到每件产品上面，就没有什么空间可以支配，做不出什么吸引人的活动。但是要是把这些费用集中起来，全部用在销售人员身上，情况就完全不一样了，毕竟他们人少，又一直在做销售，所谓重赏之下必有勇夫，一样要卖东西，你会选择卖了以后自己能得不少实惠的产品呢，还是选择卖那些费了半天劲什么也得不到的产品呢？
　　　　答案，是很明显的。
　　　　中卷　一七二章　…　完全否定
　　　　　更新时间：2009…10…11　14：54：16　本章字数：3082
　　　　当然，对客户的宣传还得继续，毕竟要持续吸引他们才行，但有了对销售人员的大力奖励，市场的推力必然会扩大很多，我们的产品肯定会畅销起来，更关键的是，你一旦得到了这些一线人员的欢心，他们会习惯性的进行推荐，就是过了暑促期，也一样会记得你的产品，今后要是能够持续进行这类的活动，他们会保持这个惯性的。
　　　　当初我给郭韵妍她们说起时，几个小女孩连得到一个玩具小熊都会很开心，可想而知，钥匙有了合适的奖励品，她们会提起多大的精神帮你销售了，这种动力是其他任何一种方式所比不上的，没有人会拒绝这样的活动。
　　　　哦，想起郭韵妍了，最近都没有去她们那里，也不知道她现在如何了，自从那次她误解了我和苏雯的关系后，再见的几面都是冷冷的，几乎不和我说什么话，我也没有什么办法，本想说明情况，还做回好朋友的，可是却怕她知道是误会后再多想，那我又拉扯不清了，就一直憋着没说，后来去市场上采内存价格的时候，我交给了章程，因为我实在是有点顾不过来，就这样，好久没有见她和她的店员们了。
　　　　最近如果有时间的话，我以给一线销售人员更多奖励为主，做出了一个详细的暑促计划，根据各地代理商模式不同，这一点，奖励的方式和对象也略有不同，这方面，大区经理会有较大的协调权利，这一点，也是大伙早已期待的，＇本書轉載拾陸κ文學網＇毕竟完全一个标准走下来，各地都可能有偏差，等公司来解决，那就可能会耽误事，只有最了解最熟悉情况的大区经理，才能做出更合适的微调。
　　　　这个暑促计划在制定时，我和张强、各地业代（也就是大区经理），都详细的讨论多次，大家对这样的促销非常拥护。因为他们终于可以刺激下面的销售人员，再也不用天天求着人家说好话了，这一次的主动权，抓在我们手里。拿着资源呼喊的业代们，头一次感觉脸上有了光。
　　　　根据他们的会算，有的也计较好的销售员，在一个暑期中，完全可以积累相当不错手机的奖励。这样大的诱惑，换了谁都会心动。想想看，卖上一个多月时间，就能得到一部漂亮的手机，以有些地方的收入来看，说不定这个奖励会超过他们的正常收益呢，他们能不积极吗！
　　　　在我辛苦了几天，终于完成这份暑促计划，我觉得无比的轻松和兴奋。简直就等着暑期满堂红了，但我万万没想到，在交到周海飞手里后，等待我的却是完全的否定。
　　　　按照周海飞的说法，资源要投到客户身上，还要大批投入，这样才是吸引客户的正规办法，而代理商，本来就是应该进行销售产品的，完全没有必要对他们的人员进行奖励，就是奖励，也该由那些代理商掏钱。
　　　　听着他趾高气扬的谈论，我简直又看到了最初陈胜杰的影子，没错，他们共同的问题，在于对代理商的认识上，他们认为代理商是公司的属下，必须听从公司的安排，而不是认为代理商是公司的合作伙伴，要有共同的利益才能合作长久和愉快。
　　　　但是，现在已经是一个几乎饱和的市场，哪个代理商不是一肚子算盘？没有好处、赚不到钱的事情他们会去做吗？不把代理商的利益放在眼里，一味做要求的上家，不会得到代理商真心配合的。
　　　　我静下心，认真和他说明厉害，销售我们的产品，挣钱的是那些代理商老板，而不是那些一线销售人员。那些打工仔，从我们这里得不到什么好处，所以根本不可能指望他们卖力销售，要想代理商自己掏钱做奖励，那几乎是不可能的，因为那是他们的