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异都风流-第87部分
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以根本不可能指望他们卖力销售，要想代理商自己掏钱做奖励，那几乎是不可能的，因为那是他们的员工，他们已经付给了薪水，没有理由再额外多给什么了。
周海飞眯着眼睛，并不说话，也不知是听着呢还是没听着，我只好再详细给他介绍下市场销售情况，客户采购分析，销售人员的心理……说了好大一会，忽然发现，他竟然打了好大一个哈欠，我晕，原来他根本就没有在乎我的话啊。
我只好停下来，周海飞挥挥手，不耐烦的说道：“不用说了，那只是你一个人的看法，要按照我的安排，将促销对象变更为直接客户，提高促销力度，另外还要扩大规模进行宣传，以确保我们暑促的胜利！”
“可是这样做，我们的促销费用根本不够！”我并不是不愿意接受他的安排，如果有足够的费用，我当然会做出更好的计划，但问题是公司没有那么多促销费用，全年的市场推广计划早就定好的，就那点钱，用完拉倒，想超支？对不起，除非你说服胡总增加预算，否则在财务上别想拿出来一分钱！
“怎么不够！平时那么多促销费用都哪里去了？”周海飞瞪大了眼睛，竟然喝问起来。
“每个月的推广费用计划都是由销售总监签字的，大多用在平时的媒体投放上，这一点，周总监可以查询一下以前的资料。”我回答道，这些专业的媒体，广告费用真的不少，有的一期就要两三万，光是维持着这部分宣传的费用，就占了整体计划的一半，但这些东西你不做不行，不然连你的品牌都不会被市场承认了。
“噢，”周海飞似乎想起来，犹豫一下说道：“不够的话，那就要求增加，你去打报告！”
我几乎愣住，这位总监是不是脑子进水了，促销费用能随便增加吗？在作全年费用计划的时候，就是按照每年的预计收益一定百分比提出来的，也是公司整体费用的一部分，那里说加就加了？那要看当期的收益率的，钥匙可以这么随意，我们大把的花钱之后，拉低了利润率，所有部门都不会答应，如果投入大于收益，那就是赔钱，胡总不拍桌子才怪，公司没有那么大规模，却要装那么大谱，这样完全没有必要。
“对不起，这个报告我不能打！”我看着他说道：“整体费用是我造好，经胡总等公司领导一致审批过的，没有特殊必要的情况，是用不着修改的，而且目前我们公司也没有到那个进行大批投入的地步，我个人不接受增加促销费用的安排！”
“你！我要你去做的事，你就得给我做好！不然……”周海飞没有料到我会如此干脆的拒绝他，楞了一下后，就大声斥责起来，但外面正好响起了敲门声，他只好咽下最后不知怎样威胁我的话。
周海飞要外面的人进来，是商务部的一位同事送来资料，他一边签收，一边对我说：“我希望你完全按照我的要求去做，不要过分坚持自己一个人的意见！”
笑话，我是自己一个人的意见吗？我征求了所有销售人员的意见，甚至还和很多一线销售人员聊过，大伙都非常赞同我的计划，也斗出了不少主意。可以说，这份促销计划凝聚着大家的心血，现在他竟然认为是我个人的想法。我想了想，上次和郑志清针锋相对了一次，事后苏雯还说过我，要顾全大局，不能影响工作，就不再和周海飞说那么多，自己转身走了出去。
接下来的时间，我还是忍着气，又做了一份全面针对最终客户的暑促计划，费用算下来竟然要增加好几倍，我把数字都清清楚楚列出来，又做了一份对比表，放在那里，准备开会确认。
在我做那份新计划的时候，章程奇怪的问我，最近是不是很忙，暑促的计划没有做？
我也奇怪了，问他怎么回事，章程说是周海飞找他，想要他做一份全面的宣传市场计划，他还以为我没空做这个呢。
“那你怎么说的？”我忍不住问他。
“靠，我说我没有这个水平！绝对做不出来，要他还找你……”章程嘿嘿笑道，“他还要我写一份什么增加促销费用的报告，我说我更不会写，他就问我会什么，我说我只会和媒体联系，刊登广告，哈哈！”
我也乐了，章程这家伙这点挺有意思，你说他的时候，他总是嘻嘻哈哈的，叫人根本没有脾气，我简直都能看到周海飞在它面前无奈的样子。
“对了，他好像还找了明阳和林惠，他俩也说没那个本事，气得他一甩手就回去了……”章程还在笑：“老大，是不是你也不给他写啊。他才没脾气找我们的？”
我摇摇头，不知是该笑还是该郁闷，这个周总监，还以为我真的不去做新的计划，竟然要别人去做，他就那么着急搞出一份既空又大的计划吗？这对他有什么好处？
中卷 一七三章 … 献宝会议
更新时间：2009…10…11 14：54：51 本章字数：3202
我把新的暑促计划通过邮件发给了周海飞，这是完全按照他要求做出来的。但实在不想再看到他那副脸色，要是当面拿给他，他一定会认为我已经屈服，必然是得意洋洋的模样。
没多久，我就收到周海飞发的会议通知邮件，请胡总、苏雯、几位总监等参加暑促计划审核，当然，我和张强也要参加，看来，他是见到我那份新计划，忍不住要献宝了。
到了会议时间，我和张强提前进入会议室，发现周海飞已经把他的笔记本接好了投影仪，真是比我俩都积极，我和张强互相看一眼，在最后面坐了下来，不大会儿胡总等人也都到了。
周海飞看着时间，于是站起来道：“感谢大家抽出时间来参加这个会，暑期即将到来，公司需要进行一场全面的促销活动，以推动产品销售和市场占领，我考虑了几天，做出一份推广计划，请各位提一下意见……”
有胡总在，他说话还是很客气、很礼貌的，完全不是只面对找们时的那种狂妄，真有些判若两人的意思，但是，等等，他怎么说是他自己考虑做出的计划？没我什么事？
我还在猜疑，难道这家伙确实自己也做了一份推广计划？却看见苏雯也投过来疑惑的目光，她一定在奇怪，本来该是我做的东西，怎么换成他做了？
周海飞打开PPT文档，开始介绍，我抬头看向投影，靠，这不就是我写的那份新计划嘛，连一个字都没有改，就成了他的了！这实在有点操蛋吧，你要是仅仅对胡总他们这么说，我不知道，也就罢了，可现在还当着我的面呢，还真是什么人都有啊！
听着他照本宣科，张强凑过来低声问：“真是他写的？”此时他也起了疑，这份计划虽然不太切合实际，但还是有一定水平的，也费了我不少心思呢。
我看看他，淡淡一笑：“你说呢？”张强眼睛眨了眨，然后摇摇头，看来是不相信。
“整体计划就是这样，我相信，只要按照这个推广做下去，不但暑促会取得最好效果，就连对公司和品牌形象都会有全面的提升。当然，我考虑的可能会有不周全的地方，还请各位指正！”周海飞终于结束了计划的说明，等待着大家发表意见。
会场没有人说话，最后还是胡总开口道：“你把整体费用预算部分那一页调出来。”
周海飞连忙把PPT掀到那一页，胡总皱着眉头看看上面的数字，说道：“计划不错，可你这个费用是不是超太多了。我印象里公司推广没有这么多钱吧！”
财务总监翻了翻自己的本子，说道：“这个预算几乎占了今年推广费用的一半，是原来暑期阶段费用假话的好几倍，要是按照这个计划执行，那后面就没钱可用了！”
“哦。我希望公司能够增加部分推广费用，这样我们做市场也能更放开一点，销售也才能上的去！”周海飞连忙辩解道。
“全年的推广费用是早已经定好的，不能随便增加，否则就把全公司的费用计划打乱了，按这样的投入下去，暑促多挣的钱全花掉不说，很可能收益还比不上平时，那暑促还有什么用？”财务总监说话完全是从收益考虑，一点都不客气。
“就是暑期收益减少一些，那市场只要受了刺激，后面还会补出来的嘛！”周海飞的脑子动的也算快，这样说也有一定的道理。
“可是这样做，后面的收益能增加多少？”财务总监立即问道。
周海飞张口结舌，答不上来，这个问题他之前绝对没有想过，虽然财务总监的问题也有点过，不经过详细的估算，谁能说出这个增长比例啊，但他还是一下子懵在那里，无言以对。
“如果说这样的宣传坐下来，最终公司的整体收益不增反降的话，我认为，是根本没有意义的。”财务总监又补充了一句，虽然她只从财务角度出发看问题，但得出的结论却是很正确的，没人能反对这一点。
“舅舅，这……”周海飞竟然向胡总求救。
“叫我胡总！在公司不要叫我舅舅！”胡总板着脸，又说了一声：“胡闹！”
周海飞本来还想说些什么，但被“胡闹”这两个字镇住，一时期期艾艾的，说不出话来。
胡总把眼光投向我，问道：“小刘，这个推广工作不是你负责吗？你的计划呢？”
忙站起来走到后面位置，把笔记本在投影仪旁放下，周海飞不太高兴，但也不得不把数据线从他的电脑上拔下来交给我。
我打开我电脑上的PPT，开始说明：“这份暑促计划是严格按照公司全年推广费用计划来编制的，没有超出预算，计划的重点在于，将大部分的费用投在一线销售人员的身上，对他们做出有力度的积累奖励措施，有效的刺激他们的销售动力，变被动销售为主动销售……”
市场分析，客户心理分析，销售人员心理分析，代理商分析，其他宣传配合手段，预期收益，各地微调办法……一项项问题在我的讲述下，变的透彻清晰，就连不熟悉市场的财务总监也听的连连点头。
四十分钟过后，我的计划全部说明完毕，胡总的脸上已经恢复了笑意，问道：“这两个计划的费用比较的话……”
我不动声色的又打开一个文件，上面是两个计划的数字对比列表，胡总认真的看着，别的人都已露出一丝有些怪异的笑容，大家都不是傻子，我的电脑上竟然有周海飞号称他做的计划数字，那稍微想一下，就知道那份计划实际出自谁手了，我虽然没有明说，但却很明白的表露了这一信息。
想要抢夺我的功劳，对不起，我不会让你得逞的，况且还是当着我的面，这简直是污辱我，不把我当人看。我瞟一眼周海飞，他正咬着牙，狠狠的盯着我，目光中一片怒火。
“嗯，还是小刘这份计划，实实在在，更切合公司的情况，我看很不错……”胡总对比完数字，开始表态。
苏雯道：“周总监的那份计划其实也很好，很大气，考虑的比较全面，如果我们公司今后做大做强的话，有充足的宣传费用，那完全可以采纳。不过周总监是刚刚到公司，对很多情况可能不够了解，所以有些超前了，这没什么，多熟悉一段时间就好了。”还是苏雯会说话，这场子打的圆，给足了周海飞面子，就连胡总也点了点头，表示认可，毕竟那是他亲外甥嘛。
周海飞脸上立即一片喜色，看着苏雯，似乎有些谢意，苏雯微微笑了笑，对他点下头。
“刘盟的这份暑促计划，是在非常熟悉公司情况的基础上做出来的，非常符合公司的现状，不但没有超出原来的预算，还有着很充分的理由，里面的奖励设计就连我都有些心动，相信那些市场上的销售人员会更加卖力的进行推销，只要他们动起来，那我们的产品想少卖恐怕斗不成……”苏雯对我的计划也表了态，当然是认可，说着也对我笑笑，我也微笑回应，好像我俩之间已没有半点芥蒂。
产品总监朱鸿建也开了口，说道：“我同意苏副总的说法，好的宣传推广，是必须切合实际的，否则就流于形式，得不到相应的收益，我们公司毕竟不像英特尔和微软那样，可以随随便便拿出几十亿来砸市场，要用有限的促销费用做出更大的效果，我觉的后一份计划非常漂亮，在我以往经历的市场宣传中，这次是最令我折服的。虽然说奖励销售人员这个点子不见得新鲜，但整体的安排，各部分考虑的周到，对销售人员的刺激，甚至地方市场的微调，都堪称完美，我相信这次促销会成功的！”
张强最后发言：“刘盟这个计划已经征求了我们所有人的意见，我个人非常赞同这样的促销方式。而且，下面各地的业代也都非常激动，能够灵活掌握资源，对活动及时进行调整，这对我们以前来说，是不敢想的事，大家都有迫不及待，就等着这次促销的开始呢！”
会场几个人都笑了笑，既然销售部门的人都如此拥护这样的活动内容，那就充分说明，这个计划的可实施性。
我明白已是做最后总结的时候，于是说道：“资源总是稀缺的，要把有限的资源用到最关键的地方，这就是我们平时说的，好钢要用到刀刃上，不然随意洒出去浅浅的一片，很南收到什么好的效果。毛主席也说过，伤其十指不如断其一指，也是指的集中资源做事情的道理。我们的直接客户数量要比销售人员数量多上好几倍，这点费用，投给他们，根本就是毛毛雨。无法吸引客户的话，这促销就是失败的，至少也是无效的，但都给了销售人员，情况就完全不一样，相信这次暑期我们产品的销售额会跨上一个新的台阶！”
中卷 一七四章 … 开了洋荤
更新时间：2009…10…11 14：55：04 本章字数：3117
众人都对我的话表示赞同，只有周海飞还是不满意的道：“我还是坚持我的计划，只有这样，才是对品牌形象负责任的态度，仅仅给几个奖励，就能全面拉动市场吗，我抱怀疑态度。”
我忍不住回应道：“建立品牌形象是一个累积的过程，不可能一下子起来，其实，在市场里逐步的宣传，使客户和经销商认知认可，本身就是一个塑造品牌形象的过程，这和销售是相辅相成的，与其说，有了品牌形象才有市场，还不如说是市场造就了品牌！”
“说得好！”平时很少说话的产品总监朱鸿建，今天是一改往日沉默形象，竟然主动连续出言赞赏。
我对他微笑点头，表示感激，然后道：“所以我也坚持我后面这份计划，公司目前面对更多的是直接销售问题，而不是仅仅是大力塑造品牌的问题，但对市场里销售人员的拉拢，对品牌的传播和接受度，都会有非常良好的影响，这次暑促具体要选择哪一份计划，还请公司领导决定！”
经过马青陷害一事，还有郑志清的抹黑，我现在学乖了很多，俗话说吃一堑长一智，有了前面的经验教训，我也开始学会把所有问题摆在桌面上，请领导拍板解决，这样至少不会有那么多麻烦跟着自己，就是错了，最后也不会有人说什么，因为不是我自己做的决定。
听到这里，胡总也意识到了什么，问道：“前面那份计划也是你做的？”
我这时才意识到漏了口风，本来不想说明的。仅仅把数字列表对比出来就足够了，但是无意识的竟然把实情说了出来，只好道：“前面那份计划，是按照周总监地要求做的。”
胡总点点头。小声自语道：“原来是这样。”看来他对他外甥的水平应该有所了解，忽然做出这样一份完整计划，虽然不太切合实际，还是很令他意外，现在谜题揭开。他才明白真�
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