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我要成功(创业者)-第17部分
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这个事情我没有跟任何人提起，站里谁都不敢信任了。我也是无意听说了明年我们就不准邮局订阅和配送我们的报纸了，我才反应过来，那邮局那么多续单不就是一笔了不起的财富吗？这也成了我还留下的原因。
到了月中，我回站的时候看到杜远常常在站里，我也没有在意。杜远也是一个投递员，四川人，大胖子，接的是刘磊的线路，算是新人。由于杜远为人和气，也常常和我有一些交流，但当时觉得他过于成熟，很难交心，也就没有什么深交。
我的单依然排在前面，这得益于我拿到了邮局的资料，因为这些资料很多是私人订户，当然单位也很多，私人订户去找两次，基本就能收回来，有的甚至打个电话一说我是报社的征订员，你们的报纸年底到期，明年邮局不会在代理征订和投递了，订户就会答应让过去收钱；单位跑了几次以后，也有一些说年底会跟我订，还有一些是写字楼的单，这些单也是我们其它的发行人员所不知道的，当然，还有一个因素是投递员们的水平限制了这方面的拓展能力，他们不敢去写字楼进行推销。另外，他们现在是没有这个资料，就算反应过来提前动手，也只会去政府单位，写字楼和家庭的邮局单，他们连概念都没有。
我发现我有跑不完的地方，也就象征着这是很多的钱，会是一个我所从来没有见过的数目，这个数目令我一直处于亢奋状态。由于单位的订户大多数要在十一月中下旬才会订阅报纸，大家这个阶段收的都是一些家庭的续单，而这个报纸其实现在的订阅数并不大，每个人也没有多少单可以回来。我要是没有拿到邮局的资料，我算了下，整个大征订三个月，我线上还能回收的续单超不过三十份，也就是说不到一万块钱的续单。而档铺年底订阅报纸反而没有开年或者年中好开拓，因为很多牵扯到档铺当期啊，过年回家等因素。但是我拿到这个资料以后，每天就跑单，白天晚上，不敢有丝毫的耽误。
到了二十号的时候，我没有悬念的上了两万，而第二名现在换成了张军宝，他线路上的单位多，而且一直以来的配送份数也多。张光的线上也基本是档铺，所以业绩也和我相差太远。我偶尔想一下，或许我就要当主管了，业绩毕竟摆在那里。但我没有精力去思考那些，我面前堆满了钱，我要先把他们收回来装进口袋，这才是目前的大事。
正在我努力的在“钱”途上奔跑的时候，站里又发生了一件让我意外和难以接受的事情。也许我奋斗的路上注定不会是一帆风顺，我必须去接受一次又一次的打击和考验。 txt小说上传分享
意外1
三 意外
人没有希望一定就会失去动力，但希望越大，往往失望就会越大。
我常常在夜晚回忆这近两年的经历，无疑今年我是进步最快的，去年的这个时候，还刚被中介所骗得在这个城市团团转，被逼无奈之下还打110报警，因为警察不管而无助的痛哭。不到十个月前，我还在当搬运工，每天被石材板和橱柜压的站不起身，常常下班回家，肩膀上别人放只手都会疼的不得了，而且还要担心会不会被解雇。当然，后来事实证明，我还是被解雇了，因为我确实不具备做一个搬运工应该具备的体力；三月的时候，也仅仅是在七个月前，刚刚过完年，我满大街的在找工作，当时已经确定力清晰的目标，只做业务员，后来去做了卖手表的，结果是公司消失了，我也就再次失业了；再后来开始做物流业，卖水、送水，然后一步步的成长。
一个流水线上的工人，一个农村的孩子，需要多久才能完成改变？
我想，机缘合适的话，这个过程其实用不了多久的，我还是走了弯路，但我没有办法，前面确实指引的人，路对还是错，我必须走过以后才知道。我虽然走了很多弯路，毕竟我的大方向一直正确，虽然我依旧仅仅还是一个送报纸的，但我现在按照这个标准算下来，已经比大岗镇的那些老乡都高了。而且，最重要的是，我工作很轻松，我一次次的证明我最优秀，虽然这个优秀不能被主管的职位所认可，但这是人的因素，而不是能力的问题。
如果我去年不坚定决心，想好了这条路走下来，我现在也许还是在大岗镇某个厂里，一个月拿几百块钱的工资，还在随时担心失业。而现在我不会再担心了，因为我已经具备了在这个城市里生活下去的技能，就算我这里不做了，很多地方我相信我能轻松的找到一个合适的位置。后来我通过这个事情，总结了一个经验，并常常告诫自己，那就是：方法可以错，方向绝对不能错。方法错了可以在失败中总结经验，继续努力；而方向如果错了，那就很难回头。
在站里，我和张光关系最好，他是个沉默少语的人，我们两个都专著与工作上，在站里的时间少，但站里没有人敢小看我们。我觉得这样的方式也不错，至少在我眼看有很多钱在等我去拿的时候感觉很不错。我很充实，目标准确，方向清晰。
到了月底的时候，我的业绩冲上了三万，接近三万五，我算了一下收入。光提成都有五千块，而且还有八百的底薪，我每天一算到这个收入就很开心。从十月以来，我业绩每天越收越多，尤其是后来，每天都至少有一两千，每天计算到自己光提成都有三两百，这种感觉刺激着我不停的跑下去，忘记了所有的不快，但不是所有的不愉快都可以忽略的。
十月底，没有任何征兆的，新的主管产生了。
不是我，是杜远。
新的主管，接替况林的主管是新人杜远，他没有让人信服的业绩，虽然这个月跑的很辛苦，但也只有八千多。不到我业绩的四分之一，连前二十名都没有进入。
在开会的时候，朱站长宣布了这个通知，我的心再一次绝望，如果不是我手上还有那么多意向单等着我去收钱，我想我一定会马上辞职，这个黑暗的地方我一天也不想呆下去了。我感觉到我的心都碎了，我完全绝望了，我没有想到会这样，我感觉在这个消息宣布以后，所有的人都用同情的眼光看着我。
开完会以后，我看到朱永生一直躲着我的目光，我也不想多见他一分钟，我真的很想放下东西就走，但想着工资没领，还有那么多意向客户，我犯不着和钱过不去，毕竟我最缺的就是钱。 txt小说上传分享
意外2
我出来的时候，杜远追了出来，他把我拉到一边说：“老胡，我们聊下？”
“恭喜你！”我伸出手去。我心里说，保持风度，不要被他们看不起。
杜远没有跟我握手，他抱着我的肩膀说：“老胡，其实我心里明白，我没你有能力，站里包括站长在业务上都不一定跟的上你。你一定不明白我为什么当了主管，其实我也不是主动争取的，你知道我没来多久，而且也没有业绩，但是站长一定要让我做，我有什么办法？”
“没有，真的，我觉得你能力挺强的，当主管本身就不一定需要业绩，有管理能力就可以了。”我故意让自己笑起来，但我想这个笑一定很假，我又说：“永生说的，需要综合能力，我就是能跑几个单，其余的能力就没有了。”
“老胡，说实话，我觉得你很委屈，我真的能理解，但你放心，我绝对没有因为想做这个主管，像有些人那样踩低过你半点。”
我想他说的有些人，应该就是刘磊了吧。我依旧笑着说：“你放心，我现在对这个职位一点兴趣都没有，我赚的钱不比当主管的少。我只想赚钱，你也可以给永生带个话，大家兄弟一场，我就做完这个大征订，我绝对不会怠工，也不会憎恨他，我的业绩也一定会排在最前面，但我不是为他，我是为我自己，我只赚我该赚的钱。他如果还想叫我给他冲业绩的话，只需要把礼品和票据的政策给我放宽就可以了。”
“不要说那些话，你还是有机会的，你这个能力，能起不来吗？”杜远看见我对他那话显得没有兴趣，但还是接着说：“你放心，我以后一定给你做好后勤工作。你看马上要分组，要不要到我组里来算了，我想其它两个组你心情一定不会怎么好？”
“随便，反正我只做自己的事情。”我心里明白，虽然他们都很顾忌我，或者不是真的喜欢我，但我那每个月最好的成绩带给他们的帮助和提成收入都是非常可观的。毕竟并不是当上主管就可以高枕无忧的，站里几个组每个月都会有评比，奖优罚差，他们的压力也不小。
我和杜远分手以后，张光、张军宝和李文明都份别找到我安慰，说，大家干自己的，挣自己的钱就算了。我强颜欢笑，假装不在乎，心里却在滴血。我一直不明白为什么朱永生会这样对我，直到四年以后，我们在另外一个城市相逢，那个时候，他在一个不知名的杂志社做运营总监，到我所在的城市出差，我请他吃饭，他才说出了其中一些的缘由。
希望总会有1
四 希望总会有
四年以后的一个夜晚，我给到我所在城市出差的朱永生摆酒接风。
朱永生已经是一家专业期刊的运营总监，还带了一个跟班的业务员。我带的是张风，大家都是老朋友，江湖上曾经的恩恩怨怨都随着时光的飞逝变得模糊了，更多的是兄弟们久别重逢的喜悦。我们一起回忆当年那段穷困的日子，那个时候，朱永生刚当了一个月投递员就被提拔为主管，再做了两个月的主管就当上了站长，当上站长没用多久，又让一个老城区的业绩落后站，一举冲上了历史性的第二名。他的发展曾经像明星一样耀眼，可惜后来也许是因为过分玩弄权术，导致站里人心涣散，高手流失，从而业绩再度下滑。当然，这么快的发展得益于他那个在采编系统当副总编的姐夫帮得忙，他至少不用经历我那么多的基层磨砺。
朱永生当时刚到了荔湾站也是个穷鬼，后来两站合并，他又要和老婆搞离婚，还要给家里小孩上学的钱，所以也是没什么钱。那个时候，在休息的时我们常常在站里打拖拉机，输分最多的去买啤酒，把酒言欢，激情飞扬，肝胆相照，日子过得很是快乐。
朱永生还回忆起我们诗歌唱和的日子，他笑着说，你当时写的一些诗确实不错，就是太过于悲恋。他用了悲恋这个词，悲说我诗句里时刻流露出悲观和落寞，恋是我无法掩盖的自恋和清高。
我回忆那段时光，真的非常快乐，曾经的抑郁和失落都在岁月的变迁中消失不见了，可见任何事情在经过了岁月的洗涤后，都会变得无足轻重。
回忆了那些快乐的事情，我当然还是想知道当年为什么我就一直没有机会。但我不好意思直接问，就虚伪的举杯说：“生哥，当时我在你手下学到了不少东西，谢谢你当年的提拔。”这个提拔我用的是反义词，我想他能明白我的意思。朱永生这样的老狐狸哪有听不出来的，就羞愧的笑了下说：“我先给兄弟道个歉，提拔是真的没有，压制倒是一直有的？”
“没有吧？”我故意装糊涂，说：“你当年有压制过我吗？”
“兄弟你就绕了我吧！”朱永生端起杯子说：“我借你的酒给你道个歉，真的希望你能原谅我！”
两杯一碰，一笑泯恩仇。
希望总会有2
朱永生这才说：“当年我第一次看到你给我推销水的时候，我就觉得你是个人才，那个时候我就知道你比我们站里任何一个人都优秀，其实当时我也没有多少业务能力，我能当上站长，关系还是起来一定作用的。”
“生哥你谦虚了。你的能力还是很强的。”我笑说，带着揶揄。
“尤其是性功能很强。”张风抢着说了句：“那个时候你不还把鸡婆带到站里了吗？最后不还搞出了精彩的桃色事件吗？”
我们三个想起那段记忆，然后哈哈大笑。笑完以后，三兄弟举杯相碰，一饮而尽。
朱永生接着说：“张风你就不要提那个事情了，那个事情算把我害惨了。后来说实话，我曾经想过要提拔你的，但总是觉得你和我隔着一层一样，我总觉得我没办法看透你，也觉得无法掌控你，而你和况林又走的很近，这让我很担忧，第一次既然没有提拔，我想你心里一定很记恨我，就算我后来提拔你，你也不会和我真的贴心了，所以，我就索性弃你不用了。”
我恍然醒悟，原来还有这个因素。我想起那段日子，忽然想说，是不是和你一起去嫖次娼就没有隔阂了。但我说不出来，也确实做不出来，我一直有个伪知识分子的假清高，我想那个时候还做不出那种事情。
后来又回味了下当时的场景，才明白了当时自己的幼稚与单纯。其实这个时候自己依旧还是没有那么多的城府，有些时候我觉得城府深是一种成功的特质，而又有些时候单纯简单何尝不能成功。其实，任何事情都有其双面性的。
在酒杯的碰撞中，我再次回到了记忆的年代。
杜远当上主管以后，我就彻底死心了，也对站里基本不再留恋，除了用心跑单赚钱以外，我没有任何的想法了。到了十一月份发了工资的时候，我拿到手上的钱扣完税竟然还有五千多。那个时候我们发工资还不是进存折，而是直接发现金。那是我有史以来第一次一次性拿到这么多的钱，我们当时的站因为吉祥路租金太高，在十月底到期以后，就又搬回周门的一个写字楼的四楼，离我住的河沙近了很多。拿了工资以后，银行都关了门，装到哪里都觉得不安全，那个时候飞车党还很猖狂，尤其在周门通向河沙的路上，很多抢劫事件就在眼前发生。
第二天，我一送完报纸就把钱给李渊汇过去了。当时说好了的，钱他们先垫着，每个人担三分之一，赚了我在还他们，结果没赚，尽赔了接近两万块。我应该但当六千块。钱一汇走，我心里就踏实了，这近两年多来一直压在胸口的一块大石头终于搬掉了，我又可以轻装上路了。
在我汇完钱回到站里的时候，听到了一个好消息。所以我立刻就想起，这会不会就是好人有好报。如果我不汇钱走，赖账不还，对方也没办法追我，估计也就绝望了。如果真这样，也许我就得不到这个好报了。当然，这个想法只是自己安慰自己的。我也做不出这种事情，我生平不能欠别人一点东西，钱和情，都不能。
也许就是因为这种感恩的心态和担当后来帮助了我吧。
这个好消息又让我看到了新的希望，我的心情开始因为这个消息和还完欠账带来的轻松而开心起来。
紧接着，另外的一个好消息又在不久之后传来了，我的春天是不是真的来了？我不知道，一切在没有成为现实之前，都不要轻易下结论，这是我经历了这两次打击后得出的经验。。 最好的txt下载网
钩心斗角1
钩心斗角
朱永生被调走了。
朱永生因为在站里招妓的事情，不知道怎么被捅到了发行部。这个事情也给站里造成了很坏的影响。
朱永生被调到哪里去了，去做什么了？我没有关心过。也没有人跟我提起过。直到很久以后，我们才联系上，那是很久以后的事情了。
新的站长姓杨，叫杨波。四十来岁的样子，是海珠站调过来的。
经过几天的熟悉以后，杨站就开始找我聊天了，他说的很开门见山。
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