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我要成功(创业者)-第18部分
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新的站长姓杨，叫杨波。四十来岁的样子，是海珠站调过来的。
经过几天的熟悉以后，杨站就开始找我聊天了，他说的很开门见山。说：“胡亥，你的能力我也听大家说了，我也看了站里最近几个月的业绩排名。你好好搞点业绩上来，我一定把你提起来。”
“谢谢杨站，就算不是为了站里，为了我个人赚钱，我也会努力的。”我这是第一次听到人这样跟我说，失望太多次以后，心里就少了以前的那种热衷了。
“这个区域这么大，以前也是两个站，增加一个主管没问题的，你不要心里有负担，出业绩就行了，剩下的事情我来搞。”他说的很明确，我想不会是忽悠。因为一个站长新到了一个地方，业绩是考核其成绩的唯一标准。以前的朱永生是，他杨波也不能例外。
晚上下班以后，我和张光一起回河沙，张光在路上说：“老胡，你以前老以为自己业绩好，但你没看出来了吗？业绩其实比不了关系的，你要多和新站长搞好关系，以前你就没怎么请过领导，以后应该学学了。”
我笑：“你业绩也一直不错，为什么就不争取下？”
“你这个鸟人，我跟你说实话的，我们兄弟关系这么好，你还不领情？”
“没有，没有。”我哈哈的笑：“杨站有没有找过你嘛？是不是也跟你说了提主管的事情？”
“说过啊，让我把业绩搞起来，有机会做主管的。”张光的话让我确信了我的判断，心里还是有些失望。
“那你就努力下啊？”我笑，有些尴尬：“你要上了，我日子也会轻松点。”
“我都跟杨站说了，站里只有你能当主管了。我是没那个能力的”
“什么是能力？能力是个屁，领导说你有能力你就有能力，领导说你没能力，你业绩再好也是没有综合能力。”那个时候我还是没有明白我为什么两次落选，后来明白也是四年后的事情。
当天晚上，刘磊约我出来喝酒。我们两个在我住的楼下一个小排挡炒了两个菜，叫了两瓶酒，我现在对他已经没什么不爽了，我总是记不住那些背叛，我总是拒绝去把他想得那么坏，是不是我过于宽容才导致我走的如此艰难？我不得而知。碰了下瓶子后，我笑着说：“刘主管，今天晚上不会没事就想请我喝酒吧？”
“老大，行了，你就别损我了。今天找你有好事跟你说！”
“有什么关照？”
“我今天和杨站谈了，他也觉得刘翔没什么本事，要把刘翔换掉，我推荐你了，最后他不是找你谈话了吗？”
“看来我要请你喝次酒了？”我半信半疑，打个哈哈。这个摊子虽小，每个人却都有自己的小算盘。我这次又要在里面扮演个什么角色？
我没有想到的是，第二天杜远也找了我聊天，他也说了和刘磊一样的话，不过他没有说刘翔不行，而是说他跟杨站推荐我，觉得站里我能力最强。
我发现我越来越看不懂这个站了，每个人都有不同的说法，每个人都有几套嘴脸，我在哪里去找一双慧眼，来看清这些笑容背后的嘴脸？ 。。
钩心斗角2
刘磊有句话，我觉得有理，也许他说的对，现在站里刘翔和杜远是一起在针对他，那两个人没什么能力，他说他希望这次把我推上去，我们兄弟可以联手。那以后谁也搞不了我们。
刘磊和刘翔杜远的不合，这早已经不是秘密。每次开会的时候都能看的出来，他现在是很被孤立的，而且人气低迷。他现在下面的人对他也很不买账，几个人都曾在开会的时候跟他吵架，我好像成了他每次诉苦的唯一对象了。或者他已经忘记了如何对我的，或许他没有暗算过我，只是别人的挑拨？我无从分辨！
接下来的我开始考略张光的话，有些时候该搞关系的时候也得搞！
我也感觉到这次刘磊应该是真心的帮我。我想，他就冲着我可以和他联手这个事情也会尽力帮我，因为我做了主管，至少不会害他，现在他的形势很不妙，而且增加一个主管的可能性有没有都不确定，如果下一个就一定会上一个，这是肯定的。
张光说的对，我没有和领导保持亲密的关系，多年以后朱永生也说了我和他之间存在着隔阂，看来我的失败并不是没有原因的。
那么，我想我现在就需要和新站长制造这种关系，修正自己的这个缺点。世道如此，卑鄙是卑鄙者的通行证，清高是清高者的坟墓。我不想带着清高进入坟墓，我需要阳光下的成功，为了那些对我寄予希望和曾经藐视我的人们，我必须成功。
周家兔就成了我们常常去的地方，每次喝酒完了以后，我们还去唱歌歌，杨波对这样的邀请来者不拒，每次都说，他一定在最短的时间内把我提拔上去。相陪的人我也叫上了张光和刘磊，还有一个兰州的投递员叫陈胜武，是张光最好朋友，两个人也合租的房子，每次吃饭喝酒，他们都会说我能力多么的强，我也渐渐的以为，主管这个职位离我不远了。
时间到了十二月，我已经不不记的请过他多少次了，钱越来越紧张，但感觉日子过得非常慢。
我白天拼命的跑单，业绩一直遥遥领先。我发现我在邮局拿资料这招太高明了，要不是有这些资料，我无论如何也无法保证我在业绩上的领先，因为现在那些单位多的投递员，常常一个单回来就上万，这太有杀伤力了。如果我不靠着手上的资料多，无论如何跑散单都不是他们的对手。
十一月份，我的业绩也有三万多，接近四万，很艰难的守在第一名的阵地上。
正在我努力争取新主管的位置的时候，一个新的转机和一个危机同时出现了。 txt小说上传分享
又起波澜1
六 又起波澜
我开始分析自己这次成为主管的可能性。
第一，我业绩绝对没问题，这是我最大优势；第二，站长已经多次表态要把我提拔上去，这个应该可以相信；第三，刘磊很支持我，不会有人再搞破坏，我和杜远和刘翔也没什么矛盾冲突，我一直刻意保持和他们的关系，至少面上很友好；第四，没有竞争的对手。
从乐观的角度看，我的希望很大，但问题也不是没有，比如：第一，增加一个可能性，我们站从合并以后就一直是三个主管，有可能增加吗？我没办法确定，如果增加容易的话，我应该不用等这么久了吧？第二，如果增加有难度，刘磊真的能斗赢刘翔吗？刘翔最善于搞关系，看的出来，杨波对刘翔很和气，而且杨波对宴请一直都不拒绝，刘翔怎么可能不下功夫？所以下刘翔的可能性有点不大。那么如果下一个的可能性不大，再增加一个的可能性也不大的话，也就是说，我还是没有机会。
到了十二月中旬的时候，站里依旧风平浪静，我还是看不到主管这个职位的影子。但在这个时候出现了一件事情，我的内心再起波澜，那是一段内心极度挣扎的岁月，虽然我并没有亲手做什么，但这件事情让我一度质疑自己的人品是不是真的有自己标榜的那么坦荡，真的可以在阳光下大声的说，我无愧于心吗？
如果时光可以倒流，我宁愿不要这次机会，虽然这次机会对我同样很重要。
刘磊这个时候跟我关系很好，我也重新信任了他。但刘磊却在站里出现了信任危机，大家开始群起反对他，尤其是他组里的人员。那个时候，站里对续单的订阅还没有很细致的规范管理，一些大客户既有报社大客户服务部的人来征订，下面的投递员送了一年的报纸，那也是年底最大的希望，所以也跟的很紧，站里的主管也盯得很死。常常一个客户得应付同一个报社的几波人。因为一般能称之为大客户的，基本都是五份以上，几十份，上百份也常见。一份报纸的提成是五十四块，十份就是五百四。这样的利益诱惑对谁都是致命的，尤其是我们这些最需要钱的底层人员。
刘磊形象气质比较好，对大客户的跟进也不遗余力，很多投递员的单都被他抢了。然后站里反对他的声音就很多，这天从站里出来以后，我看到楼下张君宝和几个投递员聚在一起说话，我就走过去打招呼，他们看见我就不说，我笑：“你们几个鸟人在密谋什么？”
“大家闲聊，没什么？”张君宝说，一脸的假笑。
“少装了，是不是说我坏话啊？”我笑：“不然怎么见到我就不说了？”
“你又没得罪我们，说你坏话做什么？”
“看来不把我当兄弟啊，竟然还在隐瞒我。”我忽然想起，这几个人都是对刘磊有意见的，而且刘磊都抢过他们的单，就说：“是不是在骂刘磊？”
“没有，我们骂他干什么？”几个人都一脸的尴尬，显然被我说中了。
“还装？”
“行，你既然猜到了我们也不怕你跟他说。”张君宝说：“我们正准备联合起来往上面反应他抢单的事情，你去跟他说吧？我们不怕。”
“靠，我是那种人吗？”我心里一惊，故作平静的说。这个时候刘磊和我的关系非常好了，什么话都跟我说，我恍惚又回到水店的时光。我想，要是这一告上去，尤其是这么多人反对，他这个主管岂不是就做不成了？
离开他们以后，我心里很矛盾，如果他们都告了刘磊，刘磊被调离的可能性一定很大，我无疑又会得到一次机会，增加提升的可能性，但这样我一辈子能心安吗？我承认我曾经有一刻的幸灾乐祸，并希望他们能成功的念头，但考虑了很久，我还是把刘磊叫出来了，我内心深处还是无法让自己心安理得的眼看着刘磊落难而不去帮助和提醒。我没办法说是谁在搞他，我暗示说：“兄弟，你以后少抢点下面的单，大家对你有意见了？”
“靠，谁没抢啊？”刘磊不在乎，说：“刘翔、杜远哪个没抢投递员的单？”
“他们没你这么狠啊？”我还是想劝劝他。
“他们是没本事好不好？他们要是能抢得到，能不抢吗？”刘磊一脸的张狂。
我看着刘磊，再次感觉陌生。他现在已经不再是当初和我在水店里挤在一起睡觉，对我很崇拜很尊敬的送水员了，也不再是那个我推着进去都不敢进去推销的小孩子了，他现在职位比我高，已经常常开始教育我了。人变化的可真快，我有一些伤感。书包 网 。 想看书来
又起波澜2
晚上下班以后，我看到了张君宝，我打探他们告了没有，他一口咬定没有。我想了想说：“都是兄弟，能算了就算了吧？找个时间，我让他给你们几个赔礼道歉？”
“他把提成还给我们，倒可以接受。”张军宝依旧很愤怒，我其实是理解他的。刘磊在十月份已经做了准备，每次跟线，都熟记了每个大客户，而且旁敲侧击的知道了客户的详细资料，包括去年的回扣等。然后假装去拜访客户，以投递员领导的身份询问投递服务质量，他这样一去，投递员自然就没了竞争力，大客户订报纸，自然想叫上层领导来订，为的是报款安全和礼品、回扣可以给的更多，而且针对大客户，刘磊又舍得花钱，所以大单基本都跑不掉。
我又劝了几句。在回家的路上，我想，要不要告诉刘磊这些情况的严重性，让他主动的找他们几个和解下。但我忽然想到，他们愿意告就告去吧，如果把刘磊告倒了，我不就正有机会了吗？想到这里，我心里猛地骂了声自己卑鄙，我这样做对得起那个一直在家里盼望着我出人头地的外婆吗？她如果知道我用这种方式去求的升职，她会感觉到羞愧，必定不会原谅我！想到这里，我坚定了决心打电话把刘磊叫出来喝酒，我还是告诉他，因为抢单现在很多人对他很大意见，要去告他。但刘磊根本没当回事情。
那一夜我失眠了，心里万般念头转过。
过了几天，刘磊忽然找到我，我看的出他很紧张，说：“老大，你这次一定要帮我。”
“怎么了？”
“张军宝他们在搞我？”
“抢单的事情？”
“是啊，你帮我去找找他们说说好话？看能不能算了，我请他们喝酒。”
“那你愿意把提成给他们吗？”
“老大，我给了回扣的啊？”刘磊不乐意。
我心里一叹，他还是分不清轻重，钱和前途比起来，他更看重于现实。我还是去找了张君宝，希望兄弟们算了。
张君宝问：“他愿意把提成给我们吗？”
我摇头，说：“他愿意请你们喝酒。”
“那就没得商量了。”张君宝说。
到了月底的时候，上面监察部来人了。找我们一一问话，问我的时候，说：“听说你和刘磊关系最好，你知道他抢单吗？”
“我听说了。”我如实回答，然后说了就有点后悔，觉得自己有火上浇油的嫌疑。
“你怎么评价他？”
“形象很好，业务能力挺强的。”我说，我想我为什么说挺强的，而不是很强，是不是也在潜意识里希望他走？
“你认为他有缺点吗？”
我想了想，既然调查的是这个事情，那一定是有很多人在告，所以我就说：“能力很强，但在和人交往上，不善于团结。”
我不知道我这些话有没有起到推波助澜的效应，后来刘磊在月底被调到大客户服务部去做业务员了。我一直有些内疚，虽然我并没有做什么对不起他的事情，而且还帮助了他。但如果我能早一点警告他，早一点帮助他，他如果早做补救，也许就有可能不会被调走？
在刘磊被调走以后，我以为我已经没有任何悬念的就会当上主管，但是我没有想到的是，事情并没有我想到那么自然，那么水到渠成。想必我的奋斗注定是充满了波折和考验的。人往往在迈出第一步的时候是最艰难的，我第一次做业务是这样，第一次在报社得到提拔也是这样吗？。 最好的txt下载网
曙光又现
曙光又现
大征订已经全部结束，元月份是论功行赏的日子。发行部对每个站的前三名进行了奖励，，越荔站的成绩不好不坏，我排在越荔站的第一名，整个发行部前二十名里也有我，也是越荔站唯一一个排进前二十名的。
那个时候我还不知道整个发行部有多少人，更不知道能在这么庞大的团队里排在前二十名是意味着什么。但我还是很感概，一年过去了，我结束了漂泊的旅程，有了一些归属感，虽然这个地方有很多让我失望的地方，但比起前今年的颠沛流离，我明显感觉自己进不了很多，家里也对我改变了看法，都觉得我现在混的已经不错了，毕竟，一个月一两千的收入，在我们那个山村里，是一笔了不起的收入。
元月底，杨站被调走了，和刘磊成了同事，两个人都在大客户服务部做了业务员，一个月以后，杨站辞职了，把我们住的出租屋下的一楼全部租下来了，摆了个小卖部，弄了个公用电话，也摆了两张台球桌，过起了悠闲的小老板生活。这是后话。
铁打的营盘，流水的兵，我已经习惯了我们发行站快速的人事变化。我寄予在杨站身上的希望再次落空，我心里很失落，也是业务淡季，任务很低，我也再不热衷去争取，当然也是没有争取的机会，杨站调走以后，接替的站长是从东山调来的一个主管，江西人，姓邓。接替刘磊的主管是海珠掉过来的，叫做周有峰，河南人，个子很小，但嗓门很大，性子也比较直爽，�
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