奋斗吧！系统工程师-第131部分

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没有。
一点反应也没有。
唔，促销活动专页确实有比较多人来访。刊登的第一天是两千人次浏览，第二天也有一千人次以上，但之后就没有下文了。别说是洽詾，就连成功引导至公司网站的人数也没有到达理想的程度。好不容易来了几件索取资料的请求，接下来又断了音讯。广告费用三十万，如今根本有去无回。
喔喔喔……
工兵全身颤抖，一边从座位的萤幕——营业额计划的Excel移开目光。
状况着实令他背脊发凉。使用了许多公司内的资源进行先行投资，成果却是交出白卷。可怕，市场真是太可怕了。
该怎么说呢？自己以往都在与看得见的客户进行协调，如今和这种不特定多数的客户做生意实在是绑手绑脚，就彷佛在和一头看不出表情的巨兽对峙一样。对方有那里不满，该如何让对方接纳自己，根本就无从得知。可以说到了完全无法掌握的地步。
尽管如此，也不能就这样缩手。既然广告不行，就只有拟定其他对策了。暂时向现有的用户寄发服务介绍好了，首先从交情良好的负责人开始。
工兵打开写信画面：
「承蒙照顾，我是骏河系统的樱坂。敝公司本次发布了IPv6转换服务『SRG46』。拥有可自订的ALG、充实的维护以及低廉的收费制度，相较于类似的竞争产品，我们自认有着相当傲人的优势。倘若贵公司感兴趣，我们愿意做进一步的介绍，还请踊跃洽詾。敬请多多指教了。」
寄出。
立刻就收到回覆了。
「樱坂先生，你又被硬塞新工作了吗？（桥本）」
呜啊啊啊啊啊啊！就是说啊——
可恶，我最讨厌被强人所难了！
他擦拭着泪水一边回信。
「是的，所以……本次的服务，业平是否有考虑的可能性呢？」
「真是对不起。敝公司目前没有编列v6化的预算……」
「知道了，倘若状况有变，还请跟我联系。」
「好的，抱歉没能帮上忙。请多多加油。」
信件往来结束。工兵从临时制作的客户清单中删除业平的名字。
算了……也不能老是依赖那家公司啊。要分散风险，就得避免将营业额过于集中在单一客户身上。否则很有可能会演变成Riddle　Trill那样的情况。
话说回来，桥本小姐用电脑写邮件时还挺正常的啊——为什么一用手机就变成那种文体呢？难道是字典选字的差异吗？
工兵心想是否要将同样的内容寄到对方的手机上试试看，但还是打消了念头。现在是上班时间，打扰对方毕竟也不太好。
他离开位子，走出隔问。就在略微做个伸展操之际，目光恰好对上正在仲懒腰的海鸥。对方坐在椅子上，举起一只手来：
「工兵，你在休息吗？」
「我正在伤脑筋，不知道还有哪些可行的办法。说穿了就是一筹莫展。」
「你还真坦白呢。」
「讲得再好听也无济于事。」工兵这么耸耸肩膀。他单手抓住海鸥所处的隔间板：
「海鸥，你做过行销方面的工作吗？」
「有啊——」
居然也做过。
这个人太厉害了，真的完全看不透。她到底出社会多少年了啊？
「有没有什么诀窍呢？例如『要让新商品成功，就必须遵守某某法则！』之类的。」
海鸥「嗯——」的一声倾头思考。
「市场区隔、目标市场选择、4P以及市场定位，有许许多多的概念呢。但到头来，成功是没有方程式的喔。有的话大家早就照做了。」
这个……说得也是。
「啊，不过有一点很重要。」
海鸥笔直地竖起一根手指来。
「不赚钱的行销是毫无意义的。」
「啊？」
面对不停眨眼的工兵，海鸥顽皮地笑了笑：
「为了销售一件千圆的商品而花费十万圆打广告，岂不是大亏了吗？就是这么回事。要尽可能地不耗费成本，将销售额最大化，创造出赚钱的架构，这就是行销。运用的并非身体，而是这里。」
海鸥用手指戳戳脑袋。
「总归一句话，『轻松赚钱』。」
「真是直截了当昵……」
工兵这么叹息道。海鸥却是耸耸肩膀：
「要努力赚钱也是无妨喔，不过那应该是你拼命工作之后能得到合理报酬的状况。工兵你的时间是公司出钱买下的，所以必须尽量避免无谓的行动。」
「…………」
「说得更明白些，要是老顾着新服务的事情，立华可是会发飙的喔。应该说，已经飙过了，还丢下一句：『那家伙放着正常业务不做，居然一直在玩！我要刺死他！』」
「真的假的！」
工兵急忙返回座位，拿起滑鼠开始确认过去的IRC纪录。
的确，自己最近太过疏于处理室见的作业。尽管并没有超过截止日期，但却迟迟未提出进度报告，想必她也逐渐不耐烦起来了。不知什么时候会降下雷霆之怒。
（总之……至少先做个状况报告吧。）
他从交谈纪录里挑出委托内容，整理成文字档，这时萤幕上忽然跳出新邮件的图示。
主旨为……「Re：关于新服务的介绍」！
工兵吞了吞口水。是刚才寄给客户的促销活动信件，如今总算有人回信了。由于相隔有一段时间，应该不是桥本课长吧。这么说来——
他用颤抖的手指点选收件软体。
「收件人：骏河系统樱坂先生寄件人：S观光Y中」
平时承蒙照顾了，我是S观光的Y中。
感谢您介绍的新服务。敝公司内部目前正在推行IPv6支援。对于贵公司服务所能提供的功能相当感兴趣，因此可否劳驾您前来进行详细的解说？挑在您百忙之中来信，实在不好意思。还请多多指教了——
*
S观光的总公司位于船桥。
能够眺望站前圆环的综合商业大楼某一层，沿着老旧楼梯向上爬去，赫然就出现了公司的招牌。员工人数四十人，似乎是擅长东欧等前共产国家路线的旅行社。资讯系统负责人Y中是一名令人联想到白毛浣熊的男性，从以前就和骏河系统有交情。
在总武线船桥车站下车后，工兵和室见两人直接前往位于六楼的柜台处。或许是办公室太小的缘故，就在拨打分机联络之际，就看到Y中隔着柜台往这边挥手。
「哎呀，骏河系统，抱歉让你们远道而来。」
对方拿着笔电和书写用具走来。室见打直身子行了一礼：
「您好，Y中先生。好久不见了。」
「好久不见，室见小姐。啊——今天还是一样可爱呢。」
这番轻浮的恭维让室见缩了缩肩膀。尽管一不小心就会涉及性骚扰，但对方是个不拘小节的人，因此并没有什么恶意。室见也只是看似困扰地扭曲一下嘴唇而已。
「这边请。」
两人被带到柜台旁的讨论室。工兵坐下后，取出资料来。
首先——
「请问要如何进行呢？先询问贵公司的状况，或者是——」
「啊啊，先介绍服务好了。在知道能够做些什么后，才比较不会浪费时间。」
「了解。」
他对室见使了个眼色，希望由她来说明。对方微微点头，摊开资料：
「那么就由我来进行讲解，若有不明白的地方还请尽管提出来。」
第一次的服务说明，也就是简报。
然而室见的解说相当流畅。毕竟从基本设计到实作指示都是由她一手包办，这可以说是再正常不过的状态了。包括服务的优势，与竞争产品的不同点，甚至具体的导入事例也都讲得头头是道。
中途穿插了几次问与答后，说明就此结束。
Y中抱着双臂「哦——」地一声赞叹：
「原来如此，很不错嘛。收集并分析实际环境的通讯，再显示转换候补清单吗……顺便问一下，如果是在加密通讯的环境中呢？」
「若是SSL的话，只要安装凭证就可解密并加以分析。至于SSH和IPsec，由于并不在支援之列……所以两者都要设法在通讯被加密之前进行撷取。」
「原来如此，这样啊。」
满意地附和几声后，Y中抬起目光来：
「那么……价格是怎么算的？」
价格就轮到自己说明了。工兵将书写用具放在桌上，开口道：
「10M介面是每月九万八千圆，100M则是二十九万八千圆。虽然也有1G的方案，但价格目前还在调整中，届时会再提供估价给您。」
他信心满满地回答，但Y中却是一副猝不及防的样子：
「这些是运转费用吗？」
「是的，监控、运用和维护都包含在内。而一开始只收取登记费而已。」
「啊啊……是这个样子啊。」
情绪明显低落下来，就彷佛饱满的气球慢慢泄气的感觉。
「请问……运转费用不妥吗？」
工兵忐忑地询问。Y中拖着长声「嗯——」地低吟着：
「我们原本是打算利用本期的剩余预算来导入的。若是运转费用的话，就代表下一期还会产生费用吧？这就……不太好办了呢。」
「不太好办……」
对方再次轻声呻吟，他用关节粗大的手指抓着白发。
「请问……这个能不能买断？不采租用方式，直接买下成为敝公司资产之类的？」
「这……有点困难。」
再怎么说，这个要求也太难接受了。这样一来会导致商业模式的崩溃。
「倘若月费再折扣一些，贵公司就愿意考虑了吗？」
「嗯——问题并不是这个。」
Y中看似很伤脑筋的样子。他或许相当中意SRG46，但由于付款方式的问题而迟迟无法做出决定。
「…………」
工兵和室见两人面面相觑。
他们也觉得很可惜。好不容易找到了正中需求的客户，却没想到会因为月费制而导致生意谈不下去。命运的捉弄实在令人咬牙切齿。
有没有什么好办法呢？只要能找到双方的妥协点的话——
就在拼命思考之际，对方忽然拍了一下手。Y中睁大双眼说道：
「对了，这样如何？」
他的声音开朗，宽大的脸部浮现一丝兴奋。
「贵公司的这个……SRG46对吗？骨子里就是一台Linux伺服器吧？」
「是的……」
「既然如此，只要变更Bind的设定，就能当作一台普通的DNS伺服器来使用了对吧？唔，当然前提是Zone　File之类的东西由我们来淮备和维护。」
「唉……」
听不太懂。为何突然提起DNS的话题呢？所谓Zone　File——是实际记录了主机名称与IP位址对应表的档案。例如对应192。168。0．1，mail则对应192。168。0。2之类的。S观光要自行淮备？……究竟是怎么一回事？
或许是察觉了工兵的错愕，Y中按住额头道：
「啊啊，不好意思。其实啊，我们的内部NDS是建立在lnheritance公司提供的出租伺服器上，采月费制收费。不过该服务最近的状况不佳，客服的回应速度也不太理想，所以目前正讨论要在下期进行置换。」
「嗯……」
「于是我就灵光一现。内部DNS每个月的预算一定可以通过，而贵公司的SRG46也是月费制，那么这两者的功能是否可以融合在一起呢？」
「莫非……您的意思是让两者共乘？」
室见喃喃道。接获这个意料之外的建议，她的脸上顿时失去表情。
Y中笑容满面地回答：
「是的是的。毕竟打着置换出租伺服器的名义，每月预算比较容易通过，贵公司也可因追加DNS功能而将服务单价调高一些吧？这个建议对我们双方来说都有好处吧？两位觉得如何？」
原来如此。就是在SRG46追加内部DNS伺服器的功能，意即共乘的意思。
终于了解状况为何了。在收费型态上按照骏河系统的规定，而功能方面则必须实现S观光的需求，这的确是一个兼顾双方立场的提议。既然客户表示将自行设定DNS，似乎也不用担心会增加运用的负担。若单纯这么考量的话并非什么坏事，只不过——
「这……你觉得怎么样，室见？」
工兵试着抛出话题。室见加深了眉间的皱纹：
「怎么样嘛……嗯——」
那樱花色的下唇微微突出，小巧的鼻腔随着呼吸起伏。
她犹豫不决地望向Y中：
「我们提供的是定型服务，所以原则上无法进行个别的自订呢。我们纯粹是提供SRG46这项应用设备罢了，并非建构伺服器。」
「可是……这样一来，预算就很难通过了啊。」
「我了解您的难处……但是……」
窘迫的沉默。
不久，室见用手肘撞向工兵的腹侧，小手敲打着笔电的键盘。工兵朝液晶萤幕望一眼，只见记事本上出现一行讯息：
「你来决定吧。」
压抑的敲键声响起。
「破坏定型服务的原则固然不好，但若太过坚持，又不知何时才能成功接单。你要是愿意把这当作是服务上轨道前的特别措施，那么就答应下来吧。毕竟这可是你催生出来的服务。」
一旦决定好方针，我自当遵从。
那褐色的眼眸闪动着强烈光芒。
思考了几秒后，工兵做出决定。他望着Y中：
「可以给我一些时间吗？」
「什么？」
「我必须向服务的运用人员进行确认。」
「啊啊……嗯嗯，好的。」
工兵行了一礼，离开房间。
他取出手机，往楼梯平台走去，一边从电话簿中拨打梢的号码。铃声响了三次后，电话接通了。
「喂，我是侄乃滨。」
「啊，不好意思，我是樱坂。你现在方便讲话吗？」
「是的……有什么问题吗？」
其实——他以此作为开头，开始解释起来。S观光的预算状况、出租伺服器置换一事及Y中的提议等，他都依序说明下去。待全部听完后，梢头疼地呻吟：
「内部DNS伺服器……吗？」
「是的，初始登录和维护都由客户自行处理。我想在这方面可以协调，避免造成OS部门的负担。」
「…………」
电话另一头的气氛显然十分烦恼。用不着言语表达，也能感受到对方的烦闷。隔了足足十秒钟后，梢开口询问：
「樱坂你……是怎么想的？」
「由于状况特殊，我觉得稍微通融一下也无妨。当然，这件事情不会透露给其他客户，纯粹只是针对S观光的特别措施罢了。」
「…………」
「一旦答应这个条件，似乎就能拿到订单喔。」
他最后这么叮咛道。梢深深吸了一口气，然后叹息：
「知道了，既然樱坂你这么说的话。」
她的心里应该很难接受吧。但或许是为了完成工作，她终究还是答应了。
「对不起……关于这件事，我之后会再好好解释的。」
赔了好几次罪，工兵最后结束通话。一返回讨论室，Y中和室见两人便同时转过头来。他轻轻吸气，然后点了个头：
「没问题，可以行得通。」
「真的吗！」
Y中拍了一下手，整张浣熊般的脸孔顿时布满笑容。
「哎呀，太好了太好了。老实说，我真的很想导入这项服务喔，毕竟有其他业者所不具备的功能和规格嘛，这样一来就能无后顾之忧地积极考虑导入了。真是感激不尽。」
「不客气……」
怀着难以书喻的心情，工兵微微行了一礼。往身旁偷偷望去，就连室见也一脸无法释怀的模样。
SRG46的第一份商业订单，却也是非标淮架构。
（……不过，凡事总要有个起头啊。）
非常措施，这只是非常措施。
就在工兵喃喃自我辩解之际，Y中已经开心地提出委托：
「那么，可以请你们尽快制作估价单吗？将DNS伺服器和SRG46都写在同一张单上。头款则以『出租伺服器迁移费用』的名义即可。嗯，因为希望能够尽快获得拨款，所以还请多多配合。」
工兵只能全盘接受。一旁的室见则转动了一下原子笔。
*
二月十一日（四）造访地K糕点
——咦？这台机器只能转换v6吗？其他家的产品还具备负载平衡功能喔。就是KX和DIM的机器，它们原先不就是用于负载平衡的设备吗？所以我希望这台机器也能办到……咦？OK？动作真快啊。那么关于具体的需求——
二月十二日（五）造访地0土木
——嗯——月费九万八千吗？是贵了一点呢。啊，不，用不着给折扣了。话说有件事情可以商量一下吗？这台机器能不能设定简单的ACL？唔，我们现在是使用某公司的防火墙服务，但明明没有变